1、大悦城绿城 桂语兰庭传播策略思考 走进义乌的心呈案时间：2023.3.10|FROM：行其道廣告目标出发 直面课题 约等于义乌江东板块2021年下半年住宅成交总量在当下市场下，意味着什么？2021年江东板块住宅成交汇总信息月度套数（套）面积（平方米）金额（万元）均价（元）2021/1547161.9519180.226780.692021/2636636.7516129.7824303.742021/325228233.3969416.3724586.622021/435650602.32131045.2125897.072021/516822422.6259129.1526370.312022、1/646155752.02139014.124934.362021/726533895.7287081.7625691.082021/831939272.67112569.6528663.612021/910114965.3745369.330316.192021/1025329892.486782.8529031.742021/119512387.7536436.329413.172021/12697636.9720802.6827239.441102Q12023年 4次推盘，1067套88.24%83.22%83.76%98.14%94.09%89.15%83.79%72.25%44.73、5%33.95%30.01%27.25%202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 202110 202111 202112平均开盘去化率板块项目开盘转化北苑融创宾王道壹号首开套数冻结首开成交50018020稠城华润悦府首次登记二开登记三开登记290027001900稠城美的君兰锦绣首开成交二开成交27015一个不确定性的地域市场即使全国各地都有以政策救市的大趋势，但对于义乌来讲市场下行的本质还是地域政策的问题21年8月，3年限售新政出台后，义乌在售项目去化急速下跌，开盘去化率逐月走低转化率仅11%登记量下降274、%去化率下降72%在售竞品待售体量约76万方，仅板块内，贴身竞品碧桂园与本案总货量3600+套；同时义乌市场，新盘集中在3-5月入市，客群重叠度较高项目近100万方。竞争等级项目名称楼面价 （元/）可售面积均价 （元/）主力户型库存 （万方）一级竞品碧桂园观澜17928212.6778-20019.5滨江福田里17216122.796-13012商城荷塘月色地块1903721待定待定20二级竞品融创宾王道壹号2755913.73.6110-17013美的君澜锦绣2500917.64.1278-14011.5合计85.376直观可见的高存量板块与竞争高存量低流速下行市场 实现高速高量去化核心课题5、一：PK贴身竞品碧桂园观澜单价贵2000，意味着什么？Q2VS业界普遍认知，PK碧桂园，品牌、产品品质是杀手锏，但实际情况如何？以绿城桂语系为命名，但在产品硬件上与贴身竞品高度重叠同时，深耕三四线城市的碧桂园，以天字系最高标准的定义自己的作品客户感知界面，差价难抵2000+预期竞品的名头，听起来更响vs竞品的现场，看起来更贵现场走访，前场仪式感、板块解读、沙盘质感、营销道具，效果展示，竞品更加完整弱差异化产品弱感知现场 实现高溢价目标核心课题二：弱差异化产品弱感知现场 实现高溢价目标高存量低流速下行市场 实现高速高量去化破局在于扩容溢价胜在标签既是客户的扩容 也是板块的扩容弱差异优展示优现场的6、高量级标签 一路之隔，产品溢价2000+【策略解题观点路径】2023年 4次推盘，1067套破局在于扩容既是客户的扩容 也是板块的扩容Part 1既有客户数据，找到扩容切口如何扩容？既有客户数据：1/3过江客&过半省内省外客1/3来自北苑、福田、稠城，过半数客户是省内省外户籍。8%1%5%3%18%1%59%2%3%北苑街道城西街道稠城街道东阳福田街道后宅街道江东街道廿三里街道市内其他居住区域户籍区域5%4%22%30%1%38%东阳市金华市内其他省内省外义乌义乌市12%2%10%66%10%改善婚房投资自住自住兼投资既有客户数据：自住占比9成 刚需置业首选地购房目的90%客户购房用于自住、婚7、房、改善兼投资，升筹落位主要集中在89-110三房刚需产品。楼号1#2#8#楼层05室 （110）03室 （89）02室 （89）01室 （110）05室 （110）03室 （89）02室 （89）01室 （110）05室 （110）03室 （100）02室 （100）01室 （120）房号房号房号房号房号房号房号房号房号房号房号房号228-22058-22038-22028-2201218-21058-21038-21028-2101201-20051-20031-20021-20018-20058-20038-20028-2001191-19051-19031-19021-19012-198、052-1903 2-19022-19018-19058-19038-19028-1901181-18051-18031-18021-18012-18052-1803 2-18022-18018-18058-18038-18028-1801171-17051-17031-17021-17012-17052-1703 2-17022-17018-17058-17038-17028-1701161-16051-16031-16021-16012-16052-1603 2-16022-16018-16058-16038-16028-1601151-15051-15031-15021-15012-159、052-1503 2-15022-15018-15058-15038-15028-1501141-14051-14031-14021-14012-14052-1403 2-14022-14018-14058-14038-14028-1401131-13051-13031-13021-13012-13052-1303 2-13022-13018-13058-13038-13028-1301121-12051-12031-12021-12012-12052-1203 2-12022-12018-12058-12038-12028-1201111-11051-11031-11021-11012-1110、052-1103 2-11022-11018-11058-11038-11028-1101101-10051-10031-10021-10012-10052-1003 2-10022-10018-10058-10038-10028-100191-9051-9031-9021-9012-9052-9032-9022-9018-9058-9038-9028-90181-8051-8031-8021-8012-8052-8032-8022-8018-8058-8038-8028-80171-7051-7031-7021-7012-7052-7032-7022-7018-7058-7038-7028-11、70161-6051-6031-6021-6012-6052-6032-6022-6018-6058-6038-6028-60151-5051-5031-5021-5012-5052-5032-5022-5018-5058-5038-5028-50141-4051-4031-4021-4012-4052-4032-4022-4018-4058-4038-4028-40131-3051-3031-3021-3012-3052-3032-3022-3018-3058-3038-3028-30121-2051-2031-2021-2012-2052-2032-2022-2018-2058-2038-12、2028-20110%50%7%3%2%14%9%2%3%电商个体户公司职员公务员教师商贸城商户事业单位物流医护职业分布年龄构成3/4个体户、商贸城客户、电商职业、25-35岁年龄近60%。1%27%31%22%11%4%4%25岁以下26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-55岁既有客户数据：近八成电商贸易新型产业客群另一侧面潜在客户数据：大量导入板块的常驻人口全国第七次人口普查江东街道常驻新增人口绝对值位居义乌第二，仅次于稠江大量贸易相关产业及教育产业高知人才扎根江东这些新义乌人，存在大量置业需求，为本案潜在客群江东街道新增人口主要职业分布外贸电子商务物流教育【客13、群画像启示】不限于江东地缘面向全义乌，过半新义乌人客群来源置业目的多数为未来扎根义乌的年轻人少数希望共享城市发展红利的人非小商贩，而是贸易、教育相关产业的大量高级人才客群特征1/3过江客&过半省内省外客未来大量导入板块的常驻人口自住占比9成 小面积刚需为主近八成电商贸易相关年轻客群也许对于老义乌人来说江是一条难以逾越的心里鸿沟，即使城市界面再好过到了江东，便不再是义乌但是或许，我们都低估了义乌这座国际贸易中心的人才吸附力全球最大的小商品市场-中国义乌，随着近年电商产业的发展正在吸引大量年轻人前来这座城市奋斗扎根我们真正要打动的，也更容易打动的正是这群向往义乌，但又不对义乌的边界定义的新义乌人这14、些人，才是本案扩容客户的关键对这些新义乌人讲一个什么故事如何打动？一江两岸 创造一个镜像新义乌随着义乌老城核心（北苑、稠城）规划用地逐渐枯竭大量的常驻人口导入江东义乌城市发展的下一个增长极正在启动十四五期间，义乌超百公顷居住用地供应仅有稠江和江东两大板块这是义乌一江两岸全新格局的政府指引义乌大剧院包括：1600座大剧院、1200座音乐厅、2000人国际会议厅、600人多功能厅、8个120人小会议厅未来地标集结 崛起一座世界新义乌义乌塔突破义乌机场限高，388米超高层建筑义乌未来城市地标更先进的城市配套资源，更国际的地标建筑群与城市天际线，都落址江东梅湖体育中心义乌最大体育馆，可承接国际、国内顶15、级体育赛事文体封面 浓缩一个人文新义乌国际博览中心近30万方集会展、酒店、文化、商业、餐饮、娱乐为一体的现代化博览城义乌图书馆公共藏书中心、文化娱乐中心、社会教育中心、协作交流中心义乌博物馆&美术馆浓缩中国商贸之都发展历程和义乌地域文化纵横交错 串联一个枢纽新义乌四纵两横（宗泽路、宾王路、东义路、义东路四条纵贯线，江东路、南山路两条东西线）主干道，稠城、稠江、机场、东阳一路贯通，江东城市路网已完善布局。宗泽路义乌机场东阳商贸城六大城市主干道江东核心老城区城市的远景不止于此 更早已筹备一个板块 三大核心商圈南侧碧桂园商业综合体-4万方义乌青口宝龙城市广场-4万方义乌吾悦广场-8.9万方国家监测指16、标排名128的义乌市中心医院，三级甲等民建公营非营利性天详医院一个片区 优质医资覆盖义乌市中心医院义乌天详医院自带36班制的幼儿园、宗泽小学、东洲小学、流赐湖小学，江东中学，十二年一贯制东大门学校（在建）东大门学校自带36班幼儿园江东中学一个新城 全龄教育体系在十四五规划的特定时代背景下江东，正在逐步成为比肩义乌之心、万达广场的第三个城市中心这座新城心，更能向世界展示当代义乌的城市活力义乌的扩容是必然的历史进程而城市与中心的跨江迁徙更是势不可挡的这是一座年轻的城心/国际的城心/未来的城心/人才的城心它具备国际视野，它进取开拓，它创新不懈它不止是义乌在物理意义上的新中心这座集封面城市/中心居住/17、顶级配套为一体的新一代中国城市中心承袭过去，面向未来，也或者说，他既承袭过去更面向每一位新至义乌的年轻人更代表着新一代义乌精神的中心回到问题对这些新义乌人讲一个什么故事这是一个新一代中国城市故事 中国义乌 明日城市这是一个一江两岸的义乌故事 拥江扩容 跨江造城这是一个中心跨江的澎湃故事 都心三级 繁华焦点这是一个义乌精神的当代故事 全球视野 进取开拓这更是每个新义乌人自己的故事 做义乌的心上人溢价胜在标签弱差异优展示优现场的高量级标签Part 2最直观的溢价标签 品牌国资委旗下国资委首批16家以房地产作为主业的央企之一布局北京、上海、深圳、成都、杭州、西安等30余个一、二线核心城市践行“创造城18、市永续价值，追求可持续性幸福”企业使命首入义乌，以央企担当，兑现新一代城市美好生活央企巨擘 国匠沉淀 城市美好生活创造者中国百强房企TOP10，9载深耕义乌先后开发玫瑰园、桃花园、蘭园、晓风印月收获无数品质赞誉的绿城，深谙义乌人居的生活尺度9载深耕 知交义乌 城市标杆人居缔造者大悦城&绿城，实力与品质的象征，于义乌首度联袂大悦城，以央企实力和全球视野，为义乌带来先进的生活方式绿城，以品质标杆和义乌经验，为城市再造一座经典人居作品大悦城的方式 以绿城的经验【品牌溢价标签】品牌标签下的产品价值重构本案PK碧桂园在肉眼可见的硬件界面上不分伯仲我们更多需要在生活方式的认知界面上给到客户关于产品的标签识19、别差异生活的丰盛五个维度重构产品价值认知体系尺度的丰盈极简的轻奢智慧的健康美好的服务极简的轻奢当代生活美学当代生活美学 极简的轻奢极简的轻奢沿袭绿城design系的作品，以现代简洁的手法，经典建筑结构运用大面积金属和玻璃，超高窗墙比勾勒出江东心一道亮丽城市天际线，融入义乌面向世界的浪潮尺度的丰盈优化标准层布局，减少公摊面积。建面89、99、110、120户型得房率均超80%超高得房，保证居住舒适度更少公摊让面积回归居住更少公摊让面积回归居住 尺度的丰盈尺度的丰盈每一寸空间物尽其用每一寸空间物尽其用 尺度的丰盈尺度的丰盈飘窗与卧室墙体拉平削弱窗洞感，提升延展感增加空间使用率餐客厅至少一组与墙体拉20、平形成可分可合的整体空间提升空间完整度生活的丰盛打造泳池简单，维护泳池很难打造泳池简单，维护泳池很难每一个绿城系作品，都有一个经典实用的泳池不同于其他小区的泳池，依托于海豚计划体系，每一个绿城交付的泳池都有物业的专门维护，成为每个夏日里社区最热闹的场所约680m健身跑道环形跑道贯穿自由空间，未来种植驱蚊草，设置跑到小夜灯（如无可增配，成本可控）通过和周边绿化的融合，让健身与自然呼应，与绿色相伴跑道都有，但细节未必都有跑道都有，但细节未必都有探索花园专注儿童成长设置栈道滑梯、丛林探险、雨水花园、认知花园、旱溪、科普花园、闲趣花园活力花园专注业主健康活动草坪、器械训练区、力量训练区、健康跑道颐养花21、园专注老人康养设置太极广场、康体器械、复健步道、疗愈花园、活动草坪莫奈花园专注业主精神享受设置露营草坪、莫奈主题装饰、樱花树阵、浮云氧吧四大主题花园四大主题花园 每一个年龄段的业主都有所享每一个年龄段的业主都有所享会所会所&泛会所泛会所 延展生活边界延展生活边界奇妙空间睦邻空间U-YOUNG空间红叶空间地下会所基于大悦城“悦见生活之美”和绿城5G心服务的理念以高品质生活空间和服务于社区架空层和公共空间打造涵盖全龄段的邻里互动空间让家的空间和场景延伸，遇见更多生活美好，丰富邻里社交智慧的健康绿色健康智慧安全园区环境监测空气质量温湿度控制智慧医疗前置过滤系统围绕居住的方方面面通过科技化的手段实现更22、安全、更便捷、更健康的智慧生活住区智能一体化安全社区智能一体化安全社区 保障健康生活保障健康生活访客管理无感通行人脸通行可视对讲AI周界防护智能鹰眼危险区域防护紧急报警高空抛物监测美好的服务绿城物业中国服务业500强企业-面向未来的绿城美好生活服务体系将在本案社区一一落地实现全龄段、全周期、全维度的服务美好的服务美好的服务 绿城物业绿城物业【产品溢价标签】桂语兰庭，从建筑美学、户型设计社区配置、智能健康、物业服务五大维度更注重审美标准，更关注场所的实用性，更具备会所营造经验更了解社区配套细节，更明白户型空间设计双强联袂 江东心品质生活方式心样板不止于概念的重构，更要有现场的提升生活方式心样板【23、产品认知标签】心样板示范区的提升关键词切身体会的暖肉眼可见的质切身体会的暖肉眼可见的质品牌与品质入口提升入口处开始强调本案品牌价值旋转楼梯，增加两大开发商标杆项目巡礼（实景展示/设计师手稿）新增品牌项目巡礼板块销售动线提升沙盘区桁架更换玻璃展架、电子屏内容：板块区域价值解读义乌都心三极、下一个城市中心沙盘区位提升增加产品价值展板，增加效果图展示增加产品白皮书等销售道具公示类物料调整位置保证销售动线完整样板房区域前场增加工艺工法展示或后期实体样板房增加清水样板展示项目品质工艺工法展示切身体会的暖肉眼可见的质生活方式和服务体验生活方式提升-有花 有书 有质感的生活与胡须先生/野兽派跨界合作，打造义24、乌最生活气质售楼处前场入口有花即是洽谈区又是放松场所生活方式提升-阵地布置有质感的生活摆件及舒适的软装服务体会提升落座后毛巾提供定时饮品续杯巡视可选茶水单时令特供点心服务标准提升30的致敬 30的敬礼，是弯起的骄傲30的微笑除了给业主温暖，也能传递好运99的坚持 保持案场清洁，是最低的坚持1m的空间保持距离，是当下的安全感38的温暖每一次入口都是用心的温度45的尊重一弯腰，每一位业主都是贵宾【现场溢价提升】现场感知，从入场到销讲，从体验到服务强化品牌和品质标签，以肉眼可见的质烙印客户彰显生活方式，强化服务体验，以切身体会的暖打动客户让示范区现场成为义乌的生活心样板展现品质的贵 体会生活的暖央企25、大悦城首入义乌，联袂绿城在汇聚义乌时代地标、浓缩一城精粹资源的城市发展极义乌未来城市中心江东板块以大悦城的方式和绿城的经验为新一代义乌的城市奋斗者、扎根者匠造品质服务可见可体会的新一代城市标杆作品【重塑本案品牌写真】传播语系传播视觉传播演绎基于核心认知形成的系列传播动作传播语系传播视觉传播演绎整盘全周期推广主张开盘后阶段传播主张贯穿本案推广全案周期，传递项目核心价值首开之后，以客群和板块为核心建立客群精神共鸣&城市中心共鸣的阶段传播主张源出绿城 大悦城心1）整盘全周期推广主张【大悦城绿城桂语兰庭】2）开盘后阶段传播主张-主推我的义乌心【大悦城绿城桂语兰庭】大悦城控股&绿城中国89-134美好致26、新之作 倾城热销源出绿城 大悦城心我们热爱的城市2）开盘后阶段传播主张-备选【大悦城绿城桂语兰庭】大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销源出绿城 大悦城心这！就是义乌2）开盘后阶段传播主张-备选【大悦城绿城桂语兰庭】大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销源出绿城 大悦城心传播语系汇总广告语定位语大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销更多免费方案资料加微信：1024780整盘全周期源出绿城 大悦城心开盘后主推我的义乌心开盘后备选我们热爱的城市开盘后备选这！就是义乌案名大悦城绿城桂语兰庭传播语系传播视觉传播演绎平面表现一平面表现二平面表现三C C 平27、面表现四 传播语系传播视觉传播演绎源出绿城大悦城心整盘全周期推广主张大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销属定语（再起势 造共鸣）3-5月6-8月9-12月线下增强阵地价值展示和服务提升，强渠道&重媒体，周边企业、社区拓客项目重新起势重区域、重客群补足前期推广标签弱化传播载体1）朋友圈刷图城市共鸣+精神共鸣2）城市打卡系列刷图3）大V代言发布会前宣传播动作1）甜心运动事件营销2）发布会（塑产品 立标签）围绕品牌和产品建立市场标签与竞品形成差异，突破竞争格局传播载体1）产品标签视频2）产品标签系列刷图3）实景展示刷图4）大V探访视频（造热势 夯价值）持续热销炒作&夯实产品价值以工28、程细节赢得口碑与认可制造红盘热度传播动作实景样板开放传播动作工地开放日传播载体1）悦工厂细节展示2）悦+手册品质提升3）工地开放日活动阶段一（3-5月）再起势 造共鸣对话核心客群建立客群精神共鸣&板块中心共鸣1）一组城市发展和义乌精神的刷图对话核心客群，建立向往义乌、扎根义乌的精神共鸣2）一场事件营销“甜心运动”引发市场关注，为“我的义乌心”板块共鸣立调3）一场线上直播发布会“下一代义乌”为首开后项目再起势立调城市发展共鸣刷图一江两岸跨时代20年蓄能砥砺耕耘擎举义乌跨江发展新时代体育中心、国际博览中心等地标相继落成后我的义乌心大悦城绿城桂语兰庭大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城29、热销城市发展共鸣刷图无问西东 新格局从以商业经济为目标转变为生态廊道建设新战场义乌人居革新的全新潮向明牌后我的义乌心大悦城绿城桂语兰庭大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销城市发展共鸣刷图大势所趋江东心吾悦广场、宗泽小学等商业、教育、民生重要资源潮聚江东板块能级全面腾飞的璀璨时代我的义乌心大悦城绿城桂语兰庭大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销义乌精神共鸣刷图光荣的 我的义乌从一个店面，到拥有自己的公司是那么的有幸啊，能够参与建造一座商贸全球的城市丰碑义乌某商贸企业主陈某某我的义乌心大悦城绿城桂语兰庭大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销义乌精神30、共鸣刷图梦想的 我的义乌我会服务好这座城市里每一个心怀梦想的人哪怕是街头的小贩，懵懂的商家因为我知道，心有梦想永远光荣义乌某部门公务员李某某我的义乌心大悦城绿城桂语兰庭大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销义乌精神共鸣刷图骄傲的 我的义乌5年前，我还和3个同学挤在一个租来的三室一厅的民房里5年后，我们都有了三室两厅的家义乌某创业团队成员张某某我的义乌心大悦城绿城桂语兰庭大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销一场事件营销通过一场城市级的事件营销，快速引发关注，扩大项目声量，同时为后续发布会做预热。甜心运动一组城市甜心地标打卡一场对义乌的热烈表白甜心运动-线上制作义31、乌心城市地标建筑巧克力、雪糕等甜点，于商贸城、义乌之心、义乌国际博览中心、绣湖公园、义乌市文化广场等义乌地标，进行甜心工厂网红巡游车，扩大事件影响力。一场甜心巧克力全城派发甜心运动-线下针对房嗨Go&绿城云小程序客户以及绿城物业服务的40+个小区、义乌绿城四盘3952位老业主、20000+绿城系统老客户，制作甜心小游戏通过小程序向亲朋好友发送甜心，后台收集客户信息，邀请参与活动客户前往项目售楼处领取甜心周边。甜心运动-小程序引流通过发布会，为项目全新形象做背书一场线上发布会大悦城绿城桂语兰庭下一代义乌大悦城控股&中国绿城江东人居焕新作品匠心说明会发布会前宣大悦城绿城桂语兰庭填心中心被不断填实城32、市生长的必然结果5.20大悦城控股&中国绿城江东人居焕新作品匠心说明会下一代 义乌百万级楼市大咖、德科地产频道创始人刘德科发布会前宣添心城市新中心是风暴眼核心资源会不断向其中添补易居克而瑞企业战略部总经理、浙江区域总经理刘晨光5.20大悦城控股&中国绿城江东人居焕新作品匠心说明会下一代 义乌大悦城绿城桂语兰庭发布会前宣甜心用优秀作品匹配崛起的新中心对营造者而言，是个甜蜜的负担大悦城城市公司负责人XXX5.20大悦城控股&中国绿城江东人居焕新作品匠心说明会下一代 义乌大悦城绿城桂语兰庭下一代义乌线上发布会地产大V-刘德科中国房地产头部公号德科地产频道业内大咖-刘晨光易居克而瑞浙江区域总经理PAR33、T.1（地产媒体大V解读）义乌城市向新发展，江东中心地位提升PART.2（义乌楼市大V解读）江东城市配套不断完善，规划逐步落地 PART.3（大悦城义乌营销总）双强联袂，为义乌和义乌人带来更好的人居发布会内容建议：发布会线上直播一个城市中心的绚烂未来场景线上媒体矩阵传播阶段二（6-8月）塑产品 立标签产品强价值输出&实景兑现1）一组条品牌心声大片&品牌标签刷图强化品牌价值标签，以品牌带动产品，阶段起势2）一系列实景标签刷图配合实景示范区开放，眼见为实的焕新产品3）大V合作 实景探房阶段内联合义乌房产大V、网红，实景示范区线上传播序号字幕镜头1江东，感受世界义乌的心跳。大悦城2江东，诠释世界义乌34、的审美。绿城3大悦城，以“创造城市永续价值，追求可持续性幸福”，成为推动城市发展的重要力量。大悦城4绿城，九载五子，步步夯实深耕不渝，品质匠心遍传义乌。绿城5时代是城市的伟大叙事，“人”是其中最不能被替代的字符。我们希望也有义务让所有人说：你看，义乌为这个世界的年轻人，造了一座城。大悦城6所有被称为“作品”的建筑，最不能被替代的只有一个“人”字。面对建筑，我们只有将“人的尺度”贯穿始终，才能在各种变量中，始终做到最好。绿城7情怀、信念、态度，我们要保留我们最珍贵的。大悦城8专注、执念、完美，我们要保留我们最纯粹的。绿城9见证一座城市向上的雄心大悦城10参与一座城市与世界的对话绿城11为时代的迭35、新，为审美的更新，为生活的赋新，为年轻的焕新，为居住的革新合12以绿城的经验大悦城13以大悦城的方式绿城14在义乌心上，与世界共逢合产品标签视频产品标签视频强化大悦城+绿城双强联袂的核心价值标签以品牌带动产品，进行集中式输出一条品牌心声大片品牌标签刷图走出国门，走向世界大悦城希望给这座活力十足的城市一种更开放和包容的生活我的义乌心大悦城绿城桂语兰庭源出绿城 大悦城心大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销品牌标签刷图从玫瑰园、桃花园、兰园、晓风印月再到桂语兰庭9年时间，绿城不断为义乌心打上美好的印记大悦城绿城桂语兰庭我的义乌心源出绿城 大悦城心大悦城控股&绿城中国89-134美好36、致新之作 倾城热销关于义乌心生活桂语兰庭的回答是：以绿城的经验，以大悦城的方式品牌标签刷图源出绿城 大悦城心大悦城绿城桂语兰庭我的义乌心大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销配合实景示范区开放，通过项目美图，输出产品价值体系。一组实景展示刷图和视频大V、网红探房视频，从配套到户型，到功能尺度等的价值输出，配合软文详细解读本案价值体系。软文示意：大悦城和绿城携手，为义乌这座城市带来了理想的人居大V合作 实景探房阶段三（9-12月）造热势 夯价值借助工地开放日，透明化展示项目细节征询客户意见，提升产品品质及口碑1）一组热销解读和客户代言三开之后，持续热销炒作及客户代言，维持项目热度37、，引发市场共鸣2）一场工地开放日&产品提升手册从客户为突破口，传递项目品质口碑3）一组线上产品细节价值传播展示解读产品细节，全阶段、全流程的品质透明一系列热销解密刷图通过对分析输出，持续炒作项目热度。企业高管X%/企业主X%公务政务X%/教师X%/银行金融X%#解密桂语兰庭现象级热销#首批成交客户80%为高净值人群资源的占有欲 就是热力值#解密桂语兰庭现象级热销#近邻时代义乌地标 支持率82%拥享全龄教育 支持率72%名医在畔 支持率63%一系列客户必买理由刷图积累一部分业主，以证言形式传递项目核心价值。“江东这两年发展得很快，周边的规划设施也逐渐完善，我很看好这里的前景；开发商又是大品牌，品38、质和交付更有保障；听说小区还规划了游泳池和会所，让人很是期待。”私营企业主 蔡先生江东心红盘桂语兰庭 业主说“由于工作原因经常在东阳和义乌之间来回跑，通勤时间太浪费，一直考虑在义乌买一套。这里距离东阳很近，而且周边配套很完善，平时吃喝玩乐都有地方，没怎么考虑就买了。网红微商 张女士 江东心红盘桂语兰庭 业主说线下-工地开放日活动1）项目工程陪同客户参观现场，讲解工艺工法。2）允许第三方监测机构介入，现场对工程质量检验，提升客户溢价。活动主题：以品质 悦立城心客户-悦+手册客服部门：收集客户对产品细节的意见；工程部门：针对意见进一步优化产品、提升品质；改进过程、前后实施对比进行造册，打造桂语兰庭39、 悦+手册，提升项目口碑。将房子的建造全过程展示给客户，力求实现项目建造全阶段、全流程的透明，带领客户见证一个家的诞生。线上-悦工厂让看不见的被看见让不知道的被知道总结一下弱差异化产品弱感知现场 实现高溢价目标高存量低流速下行市场 实现高速高量去化破局在于扩容溢价胜在标签既是客户的扩容 也是板块的扩容弱差异优展示优现场的高量级标签 一路之隔，产品溢价2000+【策略解题观点路径】2023年 4次推盘，1067套也许对于老义乌人来说江是一条难以逾越的心里鸿沟，即使城市界面再好过到了江东，便不再是义乌但是或许，我们都低估了义乌这座国际贸易中心的人才吸附力全球最大的小商品市场-中国义乌，随着近年电商40、产业的发展正在吸引大量年轻人前来这座城市奋斗扎根我们真正要打动的，也更容易打动的正是这群向往义乌，但又不对义乌的边界定义的新义乌人这些人，才是本案扩容客户的关键对这些新义乌人讲一个什么故事这是一个新一代中国城市故事 中国义乌 明日城市这是一个一江两岸的义乌故事 拥江扩容 跨江造城这是一个中心跨江的澎湃故事 都心三级 繁华焦点这是一个义乌精神的当代故事 全球视野 进取开拓这更是每个新义乌人自己的故事 做义乌的心上人【品牌溢价标签】大悦城&绿城，实力与品质的象征，于义乌首度联袂大悦城，以央企实力和全球视野，为义乌带来先进的生活方式绿城，以品质标杆和义乌经验，为城市再造一座经典人居作品大悦城的方式 41、以绿城的经验桂语兰庭，从建筑美学、户型设计社区配置、智能健康、物业服务五大维度更注重审美标准，更关注场所的实用性，更具备会所营造经验更了解社区配套细节，更明白户型空间设计双强联袂 江东心品质生活方式心样板【产品溢价标签】【现场溢价提升】现场感知，从入场到销讲，从体验到服务强化品牌和品质标签，以肉眼可见的质烙印客户彰显生活方式，强化服务体验，以切身体会的暖打动客户让示范区现场成为义乌的生活心样板展现品质的贵 体会生活的暖传播语系汇总广告语定位语大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销整盘全周期源出绿城 大悦城心开盘后主推我的义乌心开盘后备选我们热爱的城市开盘后备选这！就是义乌案名大42、悦城绿城桂语兰庭源出绿城大悦城心整盘全周期推广主张大悦城控股&绿城中国89-134美好致新之作 倾城热销属定语（再起势 造共鸣）3-5月6-8月9-12月线下增强阵地价值展示和服务提升，强渠道&重媒体，周边企业、社区拓客项目重新起势重区域、重客群补足前期推广标签弱化传播载体1）朋友圈刷图城市共鸣+精神共鸣2）城市打卡系列刷图3）大V代言发布会前宣传播动作1）甜心运动事件营销2）发布会（塑产品 立标签）围绕品牌和产品建立市场标签与竞品形成差异，突破竞争格局传播载体1）产品标签视频2）产品标签系列刷图3）实景展示刷图4）大V探访视频（造热势 夯价值）持续热销炒作&夯实产品价值以工程细节赢得口碑与认可制造红盘热度传播动作实景样板开放传播动作工地开放日传播载体1）悦工厂细节展示2）悦+手册品质提升3）工地开放日活动