绿城·桂语兰庭别墅策略提报方案.pdf-地产文库

绿城·桂语兰庭别墅策略提报方案.pdf

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别墅营销

上传人：故事编号：168615 2021-08-03 67页 26.16MB

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1、马云说：“一个一流的创意加三流的执行不如一个三流的创意加一流的执行” 三分策略三分策略七分执行七分执行但在规划不够完美，就可以抡起锤子砸掉重建的绿城这里三流？显然是不被允许存在的所以，与其说是提案，不如说是请教 # 毕竟绿城盖过的房子，比我住过的房子多 # 初次见面多多指教多多指教绿城桂语兰庭 2017.12.29 在政策严控的佛山市场要完成在政策严控的佛山市场要完成2121亿销售目标亿销售目标一路以来的限购、限外等政策严控着佛山的市场政策限制了部分外地客、投资客，也严重影响了本地客反之，在竞争越发激烈的情况下，绿城更能发挥所长，集中精力锁定目标客群集中2、精力锁定目标客群，做专注的事做专注的事。壹指：区域要突破高层要突破高层2.532.53万万 VS VS 叠墅叠墅3.363.36万的价格天花板万的价格天花板保利碧桂园天汇的1.8万 VS 时代香海彼岸的2.2万让绿城从一开始就注定不是来向版块看齐的角色没有被南方固有的价值观、价值判断牵着走，自始至终有一份绿城的较真绿城的较真，还是一份有资本的较真还是一份有资本的较真。贰指：市场品牌亮相后首次向佛山市场推出绿城的叠墅产品品牌亮相后首次向佛山市场推出绿城的叠墅产品作为绿城在佛山的第一个项目，首波不单只是为了销售产品还要兼顾绿城高端品质的项目形象，为后期高层溢价做准备无论兼顾3、什么，不去适应一般的规则，是绿城对于产品的坚持，在过剩的时代在过剩的时代，坚持不做过剩的产品坚持不做过剩的产品。叁指：项目 VS VS 如此多的“自我”汇集，不是【生活从此绿城】就能单一表达清楚的我们确实需要找到品牌与客群产生共鸣的聚焦点，这才是绿城专注的态度专注的态度较真的品牌较真的品牌不过剩的产品不过剩的产品 VS VS VS VS 作为改善型产品，当下面对的客群偏中年居多而客群聚焦绿城，更多的也是看重绿城的品牌毕竟有条件的人毕竟有条件的人，更愿意选择与自己信念相符的房子更愿意选择与自己信念相符的房子更何况企业高管、私企老板、和企业职员这些人恰恰是最有资本选择体面生活的阶段这些人恰恰是最有资本选择体面生活的阶段如果说上海人眼中的“生活”是灯火通明的外滩以及音乐伴奏下的西式餐馆那广州人眼中的生活就是散布于大街小巷之中的菜市场，以及周日早上一顿慵懒的

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