1、绿城绿城桂语兰庭项目桂语兰庭项目2017年营销推广策略年营销推广策略汇报时间：汇报时间：2017年年6月月30日日目目 录录房产市场分析及竞品对标房产市场分析及竞品对标1桂语兰庭任务目标及营销策略总纲桂语兰庭任务目标及营销策略总纲22017年桂语兰庭策略执行年桂语兰庭策略执行3一、房产市场分析及竞品对标一、房产市场分析及竞品对标1、宏观市场、宏观市场城市分析-GDP 2016年实现GDP达8600亿元，位列全国第15名，省内仅次于广州和深圳 GDP总值近三年保持8%-10%的增长率，高于全国增长率 佛山产业结构中，第二产业单比超过59%，由于工业产值大，工业成为影响佛山宏观经济发展的重要因素 2、但随着去产能方面的转型，三次产业结构持续优化，得益于地产行业带动，第三产业占比接近40%10.00%8.60%8.50%8.30%0.0%4.0%2.0%6.0%8.0%10.0%10000300020004000600050007000800090002013年2014年2015年2016年第一产业第二产业第三产业GDP增速36.1%36.5%37.8%39.1%61.9%61.6%60.5%59.2%亿元10000数据来源：佛山统计局占比12.0%2016年城市分析-人口 2016年，佛山常住人口746.27万人，同比2015年仅增长0.43%近5年常住人口增长率最高不超1.2%723.13、0726.18729.57735.06743.06374.77377.65381.61385.61388.970300200100400700600500201120122014万人万人8002013常住人口户籍人口常住746.272015数据来源：佛山统计局2016年城镇居民人均可支配收入对比年城镇居民人均可支配收入对比排名排名城市城市城镇居民人均可支配收城镇居民人均可支配收入入(元元)1广州509412深圳486953佛山佛山431204东莞430965珠海425376中山41613广东376847惠州332138江门295579肇庆25907数据来源：佛山统计局、各市统计局 2016年，4、佛山城镇居民人均可支配收入43120元，处于省内第三梯队 近6年来，佛山城镇居民人均可支配收入增长率虽保持较高增速，但同比却连续下降13%13%10%9%9%8%0%6%4%2%8%10%12%城市分析-城镇居民人均可支配收入14%02000010000300004000050000307182011年345802012年380402013年365552014年397572015年431202016年城镇居民人均可支配收入（元）增长率央行再度降准0.5%9公积金存款利率上调至3%南海实施不动产登记佛山局部重启限购政策建立房地产长效机制购房即可入户佛山严查房地产行业规范佛山限购政策再度升级2015、6.2.292016.2.1佛山契税最高减少2%2016.2.172016.2.2佛山首付最低将至2成2016.022016.5.302016.5.262016.052016.10.72016.10.42016.102016.12.162016.12佛山土拍新规要求自有资金2016.122017.3.242017.03城市房地产市场分析-政策情况2016年佛山楼市政策呈先扬后抑的特征年初降首付等刺激政策出台，让楼市成交量不断攀升，城市价格快速拉升，使政策方向开始扭转，下半年楼市调控政策相继出台。2017年初，佛山楼市政策限购升级（03月24日）1、继续在紧邻广州的佛山片区实施限购政策（禅城区、6、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德大良街道、陈村镇、北滘镇、乐从镇执行新建商品房住宅限购政策和差别化住房信贷政策)。2、暂停向本市拥有两套及以上住房的户籍居民销售新建商品住房。3、非本市户籍居民在本市无住房的，购买新建住房需提供购房之日前两年内在本市累计缴纳1年以上的个人所得税证明或社会保险缴纳证明。城市房地产市场分析-政策情况广州限购政策 一二手商品房限购区域：广州市全面限购 住房限购政策：居民家庭新购买的住房，须取得不动产证满2年后方可转让新购买的住房，须取得不动产证满3年后方可转让；住房赠与他人的，须满2年后方可再次购买住房;接受住房赠与的，须符合本市的现行限购政策；非本市户籍居民家庭在7、从化、增城区内限购(含受赠)1套住房；新建公寓不能卖给个人，商服项目最小分割单元不得低于300平方米城市房地产市场分析-政策情况佛山限购政策 一二手商品房限购区域：禅城区全区（项目所在区域）；南海区桂城街道、大沥镇、里水镇；顺德区（北部四镇）大良街道、陈村镇、北滘镇、乐从镇；购买资格限制：本市户籍居民限购区域内限购2套；非本市户籍居民在限购区域内购房，须提供2年内连续1年以上社保或个税证明，且限购一套；城市房地产市场分析-土地市场 2016 年佛山居住用地成交土地60宗，总成交面积293.78万，成交土地面积增长率为192.64%，成交总金额约569亿元，佛山五区商住地楼面地价：南海7115元8、/、禅城7014元/、顺德6451元/、三水2531元/，高明1486元/。单价伴随着土地市场的火爆不断增长，佛山区域地王频出。2017 年佛山国有建设用地计划供应总量为1327公顷，合计接近20000亩。其中住宅用地523公顷，合计7845亩，商服用地76公顷，合计1140亩。2017年项目周边土地交易情况TD2017(CC)XG0003地块:6月7日，以240662万元+3.9万配建+自持8.28万成交，折合楼面地价15675元/（最高限价）；TD2017(CC)XG0004地块：6月14日，以99987万元总价+1.6万配建+自持3.2万成交，折合楼面地价15625元/（最高限价）。209、16年-2017年度，佛山全市成交供应量与成交量基本呈现供需平衡，且整体成交均价由于受到政府限价限签的调控政策，自2016年6月份至今整体呈现稳定的成交趋势。数据来源：佛山公共资源交易中心、佛山新浪乐居9759986393641026593121038810172969810067104808000600040002000010328100001400012000150000010000005000000200000030000002500000城市房地产市场分析-成交市场佛山全市佛山全市2016-2017年住宅成交月度概况年住宅成交月度概况13161供应面积成交面积成交均价19.024.2210、4.720.415.611.95.310.05.00.030.025.020.015.06004002000180016001400120010008002010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年住宅累计存量（万平米）去化时间（月）城市房地产市场分析-去化时间【一手住宅市场】各区去化时间不超过10个月，均在合理区间内。2012年开始住宅库存持续下降，2014年住宅市场供需关系开始发生转变。截至目前佛山商品住宅库存约972.2万平米，同比减少18%，供求关系大幅逆转。政府政策导向作用明显，开发商适时调整营销动作达到大量去库存，预计在不增加供应情况下，5.311、个月便可完全消化。就佛山商品住宅库存情况而言，库存实际动态消化时间预计小于静态消化时间。佛山市历年商品住宅静态库存情况季度季度供应面积供应面积供应套数供应套数成交面积成交面积成交套数成交套数成交均价成交均价成交金额成交金额2017年1季度29054273953647591255777510616505230860002017年2季度33005454457623771883191010414247555369002017年上半年62059728411271363138968510549752786229002016年上半年896891611847210224427114863926794745312、57500城市房地产市场分析-2017年上半年成交市场 2017年上半年，佛山全市新房总成交约9万套，成交均价10549元/，同比上升13.8%对比上一年同期，住宅供应面积有明显的减少，直接导致成交数量和成交金额的减少；数据来源：权威数据网、房掌柜区域区域比较项比较项2016年年同比变化同比变化广佛二线新增供应（万）465.623%成交面积（万）605.736%成交均价（万/）1017915%客户构成：广州客36%+佛山本地60%+佛山外区1%+其他2%。影响楼市的关键因素：广佛交界楼市大热间接推动内需街镇成交量价升高。板块构成：禅城+乐从+狮山+罗村+伦教+大良。区域区域比较项比较项201613、年年同比变化同比变化广佛三线新增供应（万）528.7330.69%成交面积（万）771.7686%成交均价（万/）592310%客户构成：广州客18%+佛山本地77%+佛山外区3%+其他2%。影响楼市的关键因素：限购解除对三线街镇有促进作用，另外部分区域能拉到广州客。板块构成：三水+高明+丹灶+西樵+九江+均安+勒流+杏坛+容桂。区域区域比较项比较项2016年年同比变化同比变化广佛一线新增供应（万）421.8-9%成交面积（万）500-9%成交均价（万/）1389329%客户构成：广州客64%+佛山本地31%+佛山外区3%+其他2%。影响楼市的关键因素：限购解除后广佛交界成广州客置业热门区域。14、板块构成：桂城+大沥+里水+陈村+北滘。区域房地产市场分析-2016年数据来源：合富2016年佛山房地产市场年报佛山各区限价概况-2017年南海区南海区 里水、大沥镇里水、大沥镇毛坯均价：毛坯均价：15000元元/装修指导价：装修指导价：5000元元/以下；以下；南海区南海区 桂城街道桂城街道毛坯均价：毛坯均价：17000元元/装修指导价：装修指导价：5000元元/以下；以下；禅城区全区（本案所属行政区）禅城区全区（本案所属行政区）毛坯均价：毛坯均价：11800元元/不提倡做装修合同或捆绑车位；不提倡做装修合同或捆绑车位；顺德区全区（本案所属行政区）顺德区全区（本案所属行政区）毛坯均价：毛坯均15、价：15000元元/不提倡双合同跟捆绑车位；不提倡双合同跟捆绑车位；南海区南海区 狮山镇狮山镇毛坯均价：毛坯均价：9500元元/装修指导价：装修指导价：4000元元/以下；以下；南海区南海区 丹灶、西樵镇丹灶、西樵镇毛坯均价：毛坯均价：8500元元/装修指导价：装修指导价：3000元元/以下；以下；南海区南海区 九江镇九江镇毛坯均价：毛坯均价：7500元元/装修指导价：装修指导价：3000元元/以下；以下；2、竞品分析、竞品分析时代香海彼岸时代香海彼岸项目项目保利碧桂园天汇保利碧桂园天汇碧桂园岭南盛世碧桂园岭南盛世招商臻园招商臻园同区域竞品同区域竞品同类型竞品同类型竞品项目核心竞品分布情况当代16、万国府当代万国府MOMA项目地址项目地址桂澜路与绿景东路交汇处（半月岛湿地公园西行300米）开发商开发商时代地产均价均价精装精装1.8-2.1万元万元/占地面占地面积积5.1万容积率容积率3.50建筑面建筑面积积23.1万物业费物业费2.8元/月绿化率绿化率30%车位数车位数/比比1200，约1:0.7总户数总户数1632规划规划项目包含高层住宅、商业等业态，共规划12栋住宅建筑销售面积销售面积85-127三至四房配套配套教育配套：社区幼儿园、佛山实验学校、华英中学医疗配套：佛山市第一人民医院、南海妇幼保健院、桂城医院文体配套：岭南明珠体育馆商业配套：丽日广场、鹏瑞利广场、凯德广场价值点价值点17、1.规划优势：奇槎片区规划优势2.景观资源：毗邻半月岛大型市政公园3.交通规划：禅桂几何中心，地铁规划同板块竞品个案分析【时代香海彼岸】奇槎片区首个正式住宅项目中等规模刚需精装项目。目前处于余货消化阶段，计划本年推售剩余刚需刚改产品。5座4座3座2座1座6座8座10座9座12座11座7座在售待售售罄现状：截止今天项目已全面获得预售证，得益于周边地盘频出，项目余货约400套，计划近期推货上调价格项目地址项目地址桂澜路与东平路交汇处沿东平路前行100米开发商开发商保利、碧桂园均价均价精装精装2.1-2.3万元万元/占地面积占地面积13.6万容积率容积率3.83建筑面积建筑面积65.6万物业费物业费18、3元/月绿化率绿化率30%车位数车位数/比比3879个，1号地块：1:0.8；2号地块:1:1.2总户数总户数4828规划规划项目包含高层住宅、商业等业态，共规划20栋住宅建筑销售面积销售面积86-127三至四房配套配套教育配套：奇槎小学、幼儿园、实验学校、华英学校、新三中医疗配套：奇槎社区卫生站、市一医院、澜石医院文体配套：岭南明珠体育馆、世纪莲体育中心、文华公园、亚艺公园、东平新城佛山公园商业配套：丽日广场、鹏瑞利广场、凯德广场价值点价值点1.规划优势：奇槎片区规划优势2.景观资源：东平河一线江景3.交通规划：地铁规划同板块竞品个案分析 项目已取得预售约1600套，但由于预售价格超2万元/19、，故政府限售；目前在售沿江商墅产品，下半年计划推售产品以天旭组团沿街刚需产品为主。精装精装-天旭天旭毛坯毛坯-天滨天滨商业商业未开发未开发【保利碧桂园天汇】现状：单价高，有预售，政府限售受到佛山政府限价限签的影响，目前网签数据获取仅有541套签约数据，据现场销售口径透露，目前推售约700套产品已基本售罄，目前成交均价约为2.1-2.3万/。项目地址项目地址南海金融高新区海八路与一环交汇处(中控大厦旁)开发商开发商当代置业均价均价高层精装高层精装2.4-2.7万元万元/占地面积占地面积约5万容积率容积率3.0建筑面积建筑面积约20万物业费物业费2.99元/月绿化率绿化率30%车位数车位数/比比120、124总户数总户数1100规划规划8栋高层及超高层（31F-48F）和8栋叠墅（6F）销售面积销售面积93三房及125四房高层洋房、150-170四房叠墅配套配套商业配套：万达广场，京华广场、保利水城、万科广场、中海寰宇城、宜家家居公园配套：南海全民健身体育公园、千灯湖公园、滨江公园、金融公园、岗公园、南海活水公园；教育配套：南海实验小学、灯湖小学、灯湖三小、桂江小学、南海第一中学、佛山市第一中学，南海实验中学等；高端写字楼：企业总部区、南海发展大厦、美国友邦中心、阳光国际金融广场、华南国际金融中心、广发金融中心等；医院配套：妇幼保健院、南海第二人民医院、南海人民医院价值点价值点1.地段优势：21、广佛交界核心居住区2.配套优势：坐拥佛山CBD核心区繁华配套同板块竞品个案分析 佛山千灯湖CBD区域广佛交界部绿色科技人文豪宅社区 今年下半年以推售高层住宅为主，叠墅预计9月开售；【当代万国府MOMA】现状：单价高，不可售【近期销售情况】2017年3月暗推16栋叠墅已全部售罄，成交均价2.9万-4.2万元/，由于单价过高无法网签备案。项目地址项目地址禅城区文华路与彩虹路交汇处开发商开发商招商蛇口均价均价精装精装2.53.0万元万元/占地面积占地面积约2.8万容积率容积率3.5建筑面积建筑面积约13万物业费物业费3.5元/月绿化率绿化率30%车位数车位数/比比714总户数总户数650规划规划4栋22、超高层（42F）和4栋叠墅（8F）销售面积销售面积110175高层洋房、160-239叠墅配套配套周边商业：九鼎国际城、恒福新城、鹏瑞利季华广场周边公园：文华公园、亚艺公园周边医院：佛山第一人民医院、第二人民医院、同济医院等三甲医院周边学校：铁军小学、实验学校价值点价值点1.地段优势：佛山成熟居住版块2.配套优势：坐享禅城两大城央公园配套同板块竞品个案分析 佛山传统成熟豪宅版块亚艺版块豪宅社区 目前针对6座高层住宅进行诚意登记，由于价格无法备案，尚未开售【招商臻园】现状：单价高，不可售【整体销售情况】目前项目叠墅及1座高层已经全部售罄，余下6/7/8座货值由于价格过高，无法备案预售，前期累计成23、交均价为1.82.0万元/。项目地址项目地址兆祥路与市东下路交界处开发商开发商碧桂园均价均价待定待定占地面积占地面积约11.7万容积率容积率2.2建筑面积建筑面积约30万物业费物业费待定绿化率绿化率30%车位数车位数/比比1650总户数总户数1650销售面积销售面积225/260/290四房叠墅、180/220大平层、90-118高层配套配套周边商业：岭南天地、岭南站、铂顿城、百花广场、东方广场、周边景观：兆祥公园周边公园：兆祥公园、岭南明珠体育馆、佛山体育馆周边医院：市二医院、佛山市中医院周边学校：第九小学、第二十四小学、第三中学、第十中学价值点价值点1.地段优势：祖庙核心商圈旁2.配套优势24、：享受禅城核心成熟配套同板块竞品个案分析 目前进行诚意登记，洋房验资5万，得98折；叠墅验资15万得97折；由于价格限制无法备案，5月已停工，今年取消推售计划，持续针对前期登记客户进行维温活动。【碧桂园岭南盛世】佛山祖庙核心商圈高端住宅区；2016下2017上2017下2018上2018下2019上2019下本项目世茂地块保利天汇五矿项目香海彼岸当代万国府碧桂园岭南盛世预计可售1500套预计可售3200套预计可售800套预计可售400套预计可售700套预计可售1650套项目近两年主要竞品供应判读 核心竞品主要来自区域内的世茂地块、保利天汇和五矿地块；区域外主要为当代万国府MOMA和碧桂园岭南盛25、世；区域竞品集中供应量集中在2018年上半年。小结宏观层面（1）全国各地不断从紧的房地产政策调控，预判2017年房地产市场政策依旧从紧；（2）佛山中心区限购、限价政策依旧从严，随着市场持续升温，不排除佛山政策加码的可能性；项目所处的禅城区为限购及限价区域，政策方面的限制是项目销售的最大风险；（3）库存持续下跌，各区去化不到10个月，一手供应市场仍然供不应求；（4）土地市场持续火热，各开发商积极拿地，成交楼面地价约等于甚至大于周边售价已成常态。（1）受限价影响，竞品普遍无法正常销售，同板块竞争较平和，另外区域声势及交投氛围较弱；（2）从目前市场认知的楼面地价，项目地块依然为“地王”，高层、叠墅未26、来预计售价都将高于市场上同类产品在售的项目，在销售过程中需要实现高溢价。竞品层面二、桂语兰庭任务目标及营销策略总纲二、桂语兰庭任务目标及营销策略总纲产品产品类型类型楼楼栋栋可售面积可售面积套套数数计划单价计划单价可售金额可售金额高高层层411343.829024500元/约2.8亿元511343.829024500元/约2.8亿元小计小计22687.6318024500元/约5.6亿元洋洋房房171840.271232500元/约0.6亿元182701.251830500元/约0.8亿元201212.23830500元/约0.4亿元212701.251830000元/约0.8亿元小计小计84527、55630800元/约2.6亿元总计总计31142.6323626200元/约8.2亿元45172018212017年销售目标分解 绿城佛山项目2017年预计可售货量产品类型可售套数可售货值（亿元）预计去化比例（%）预计销售套数预计销售金额（亿元）高层1805.687%1594.8洋房562.648%271.2合计2368.275%1866.0 绿城佛山项目2017年度销售任务完成路径：高层产品计划销售159套，整体去化比例87%，计划销售金额约4.8亿元；洋房产品计划销售27套，整体去化比例48%，计划销售金额约1.2亿元；2017年销售目标分解 绿城佛山项目2017年度目标：年度销售任务指28、标：6亿元；年度合同指标：2亿元；产品类型产品类型产品面积段产品面积段可售面积可售面积（）可售套数可售套数总可售货值总可售货值（万元）（万元）预计套均预计套均价价（万元（万元/套）套）预计成交单预计成交单价价（元（元/）预计消化比例预计消化比例预计成面积预计成面积（）预计成交套数预计成交套数预计成交预计成交金额金额（万元）（万元）高层98589260149212492532590%53905513677126756060187333122477986%65025216110143857460214093572497086%73745218412小计小计87%1926615948199洋房14329、485234140754142901150%2426177038167366322109774992996945%1648104940小计小计48%40742711978合计合计76%2334018660177高层产品计划销售高层产品计划销售159套套，整体去化比例约，整体去化比例约87%，计划销售金额约，计划销售金额约4.8亿元亿元；其中其中98共共60套，预计成交套，预计成交55套；套；126共共60套，预计成交套，预计成交52套；套；143共共60套，预计成交套，预计成交52套；套；洋房产品计划销售洋房产品计划销售27套套，整体去化比例约，整体去化比例约48%，计划销售金额约，计划销售金30、额约1.2亿元亿元；其中其中143共共34套，预计成交套，预计成交17套；套；167共共22套，预计成交套，预计成交10套；套；2017年销售目标分解 绿城佛山项目绿城佛山项目2017年度销售任务完成路径：年度销售任务完成路径：2017年销售目标分解 绿城佛山项目2017年度来访客户目标高层高层共计划去化共计划去化159套套叠墅叠墅共计划去化共计划去化27套，套，认筹客户目标认筹客户目标目标约目标约318台台认筹客户目标认筹客户目标目标目标45台台以以50%转化率计算转化率计算以以60%转化率计算转化率计算以约以约30%转化率计算转化率计算2017年度年度客户来访目标客户来访目标1210台台以31、营销中心开放之时计算以营销中心开放之时计算按从登记至到访约50%的转化率，总蓄客量约为2420组。类别/月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月场外登记（叠拼）0025100100200场外登记（高层）0095600600700到访售场（叠拼）0000001005050到访售场（高层）000000450400200筹量（叠拼）00000020250筹量（高层）000000100218成交（叠拼）000000027成交（高层）0000000130294月5月7月6月8月9月11月10月12月18年1月12.15 叠墅开盘11.28 高层开盘10.28示范区&样板间开放同步启动叠墅/高层收筹32、3月备注：场外登记指各渠道登记的客户，到访售场指到访销售中心的客户2017年销售目标分解关键节点6.17 品牌体验馆开放两大核心命题达成6亿销售目标实现区域价格标杆精定位客户描摹，围绕目标客群衣食住行，形成客户地图，以此为依据，精准铺设渠道及拓展手段。大渠道考虑到今年面临项目高溢价的命题、价值政策导致大部分客户购买受限，围绕客户地图，多渠道并进，做大客储总量。强价值从品牌、区域、景观、产品等多个维度进行梳理，以项目价值体系，建立高溢价背后的价值支撑。树品牌以园区服务体验、文化事件、公益事件三大系列品牌动作，树立绿城代表品质生活、人文关怀的形象，促进绿城品牌落地佛山。2017年策略总纲三、三、233、017年桂语兰庭策略执行年桂语兰庭策略执行1、客户地图及渠道策略、客户地图及渠道策略置业年龄：客户购买年龄段主要以31-35岁为主，占比27%；其次是26-30岁，占比22%。置业年龄：客户购买年龄段主要以26-30岁为主，占比24%；其次是31-35岁，占比18%。26-30岁24%31-35岁18%36-40岁16%41-45岁13%9%51-55岁1%46-50岁56岁以上25岁以下12%时代香海彼岸26-30岁22%31-35岁27%36-40岁17%41-45岁12%46-50岁9%51-55岁3%56岁以上2%25岁以保利碧桂园天汇竞品成交客户特征年龄段奇槎版块成交客户以26-3534、年龄段客户占比最大，其次为41-45岁年龄段；个体户38%公司职员23%医生2%老师7%事业单位3%银行8%2%IT0%广告媒体2%房地产6%律师其他9%保利碧桂园天汇置业年龄：客户置业职业主要以个体户为主，占比36%；其次是公司职员，占比23%。个体户22%公司职员31%事业单位8%银行1%老师2%10%律师0%医生5%IT4%房地产广告媒体2%其他15%时代香海彼岸置业年龄：客户置业职业主要以公司职员为主，占比31%；其次是个体户，占比22%。竞品成交客户特征职业奇槎版块竞品成交客户以个体户和公司职员为主；其中时代客户以公司职员为主，保利客户以个体户为主。亚艺板块10%竞品成交客户分布保利35、碧桂园天汇居住区域桂城桂城35%祖庙旧城8%禅西板块5%广州广州20%荔湾2%海珠8%番禺5%越秀5%季华路沿线10%其它5%禅城区禅城区35%亚艺板块12%竞品成交客户分布时代香海彼岸居住区域桂城桂城25%祖庙旧城10%禅西板块3%广州广州25%荔湾2%海珠10%番禺8%越秀5%季华路沿线15%其它5%禅城区禅城区45%桂城桂城35%项目成交客户预判全盘成交客户居住区域亚艺板块10%禅西板块3%荔湾2%海珠10%广州广州25%越秀5%番禺8%祖庙旧城5%季华路沿线10%其它2%禅城区禅城区30%桂城桂城40%项目成交客户预判2017年成交客户居住区域亚艺板块15%禅西板块2%荔湾1%海珠3%36、广州广州10%越秀2%番禺2%祖庙旧城5%季华路沿线15%其它3%禅城区禅城区40%项目成交客户预判佛山区域客户生活区域饮食娱乐购物岭南明珠体育馆文华公园文华里岭南天地顺联国际印象城创意产业园恒福中心鹏瑞利广场南海万达广场保利水城南海万科广场凯德广场亚洲艺术公园世纪莲体育馆恒安瑞士酒店铂顿城项目成交客户预判佛山区域客户工作区域中国陶瓷城中国陶瓷城阿里巴巴产业带阿里巴巴产业带华夏陶瓷城华夏陶瓷城中国陶瓷总部基地中国陶瓷总部基地佛山城北物佛山城北物流中心流中心城北综合批城北综合批发市场发市场佛山汽车城佛山汽车城澜石（国际）澜石（国际）金属交易中心金属交易中心南海万达广场南海万达广场恒福中心恒福中心37、绿地中心绿地中心友邦金融中心友邦金融中心恒福中心恒福中心九鼎国际九鼎国际澜石不锈钢市场澜石不锈钢市场中海文华熙岸中海文华熙岸金地九珑壁金地九珑壁佛山雅居乐佛山雅居乐花园花园依云上城依云上城雅居乐曼克雅居乐曼克顿山顿山项目成交客户预判佛山区域客户重点社区（居住区域）-亚艺板块鸿业城市花园鸿业城市花园力迅上筑力迅上筑 龙光天湖郦都龙光天湖郦都怡翠宏璟怡翠宏璟永新湖景苑永新湖景苑环湖花园环湖花园怡翠世嘉怡翠世嘉怡翠玫瑰园怡翠玫瑰园惠景城惠景城丽日玫瑰丽日玫瑰亚艺版块为近年佛山禅城区规划完善、配套醇熟的居住社区，自龙光天湖郦都项目开始，吸引了当年主要财富阶层聚集；由于规划比较早，道路、住宅户型规划、物38、业服务设备等，已经跟不上用户需求的脚本；目前的亚艺业主已经普遍50岁以上；区域内人群因环境改善及家庭裂变产生的居住需求为主要因素；依云天汇依云天汇保利花园保利花园星晖园星晖园桂南名都桂南名都东海银湾东海银湾中海万锦中海万锦东苑东苑怡翠花园怡翠花园鹿璟村鹿璟村万科金御华府万科金御华府保利星座保利星座南海颐景园南海颐景园怡翠花园怡翠花园万科金色家园万科金色家园怡翠馨园怡翠馨园创鸿水韵尚都创鸿水韵尚都中海万锦中海万锦豪苑豪苑项目成交客户预判佛山区域客户重点社区（居住区域）-桂城板块中海千灯中海千灯湖壹号湖壹号桂城版块为南海区距离广州最近、交通最为方便的区域，且由于千灯湖区域定位为广东金融后勤区，引入39、了大量的广州客户，为佛山近年最火爆的区域；而桂城版块距离禅城区域较为密切的南部区域为最早期规划的住宅片区，旧式的规划难以满足目前居住的需求，需要进行改善置业，且由于北部由于广州客涌入，导致价格一路高走；区域客户收到压迫逐步接受置业禅城。渠道策略面针对禅城亚艺板块、桂城千灯湖及周边重点覆盖1、形象旗舰店；2、重点社区拓展；3、线下风暴投放。点针对禅、桂、广州西意见领袖、种子客户圈层转化1、意见袖圈层拓展；2、专业市场重点拓展。形象旗舰店生活体验馆选择桂城南海万科广场，以高品质的外展“旗舰店”落子，在销售中心开放前，作为形象展示以及客户接待中心，通过电话邀约，将潜在客户邀请至展点进行介绍、体验。南40、海南海万科广场万科广场渠道执行动作一渠道执行动作二重点社区渗透小站式拓展根据客户地图，重点针对禅城亚艺板块、桂城千灯湖及其辐射区域的成熟社区，进行渗透拓展。根据地：临时帐篷+临时桌椅，或租社区周边沿街商铺，作为渠道人员的集合地；工具：卡片、折页、微楼书、楼书、随手礼、抽奖转盘（用于吸引关注）；拓展模式：从7月17日起，分4组拓展团队，每周同时拓展4个社区，每组配置5名人员（经纪人2人+实习生3人），每个社区覆盖周期1周。10月销售现场开放为收网期，以收筹形式进一步筛选意向客户。意见领袖圈层拓展（1）拓展策略：通过有客户资源的人脉关系拓展，圈层营销，重点关注及渗透拓展金字塔尖客户群体挖掘。（2）41、拓展人群：以银行高管、银行私行客户、证券、金融保险平台（友邦、平安、中华、PICC）、行业产业商协会领导性人物、社会商圈组织、高端教育机构、医疗体系、及附近大型成熟社区业主，各大区域的政府机构、企事业单位、私企老板等。（3）拓展形式：结合奇妙系列、踢球去等园区服务前置体验活动进行邀约，以点带面。电话邀约上门拜访、发展种子客户下线、活动邀请、渗透性拓展、以活动建立社群，作为后续稳定维护的客源。渠道执行动作三针对广州以点带面，撬动广州市场广州主要针对海珠中大布匹市场、芳村花鸟鱼虫市场、芳村茶叶市场，通过与专业市场合作，线下临时展点+渠道人员进入，渗透专业市场进行发动，撬动投资需求。渠道执行动作四242、营销推广执行动作、营销推广执行动作2.1、项目价值体系及核心、项目价值体系及核心桂语兰庭价值梳理（价值背书）【品牌】千亿绿城，理想生活综合服务商【地段】国际都市规划，广佛融城核心区【配套】千年文脉状元乡，十里桂澜阅繁华【交通】一桥枢纽双地铁，30分钟双城生活圈【景观】一江尽揽双公园，生态诗意相伴【产品】稀缺墅质人文大宅，构筑理想生活【服务】绿城园区生活服务，全生命周期陪伴【圈层】邻里皆名流，江畔月前议风云桂语兰庭价值梳理（价值背书）【品牌】千亿绿城，引领中国理想生活绿城，中国精品物业营造专家，已进驻23省100余座城，营造400余个美丽家园。23载发展，绿城始终位于中国住宅尖端之列，代表着同43、时代中国的住宅水平。2005-2017 年连续13 年位居“中国房地产百强企业综合实力TOP10”；2004-2016 年连续13 年位列“中国房地产公司品牌价值TOP10”桂语兰庭价值梳理（价值背书）【地段】国际都市规划，广佛融城核心区禅城奇槎板块,佛山居住核心区,佛山的东大门,广佛同城的黄金枢纽。是禅城区最靠近华南地区的主要交通枢纽广州南站的区域，交通便捷。邻近多个佛山市级城市中心，区位优势明显。未来将规划布局三大核心产业：大数据产业、大健康产业、科技服务业，建设成为广佛的“中关村。桂语兰庭价值梳理（价值背书）【配套】千年文脉状元乡，十里桂澜阅繁华桂语兰庭项目紧邻“十里商贸长廊”桂澜路，沿44、线分布10多个大型商业体项目，出门即可享受到城市繁华。周边拥有佛山市实验学校、佛山市第三中学等一批高水准的学校。其中兴建中的英国LEH国际学校为拥有近300年办学历史的英国前十老牌名校,佛山分校，预计2018年9月正式开学。桂语兰庭价值梳理（价值背书）【交通】一桥枢纽双地铁，30分钟双城生活圈未来佛山地铁2号线、6号线，其中规划中的6号线奇槎站距离地块仅500米，开通后将无缝接驳广州南站及滘口站，30分钟广佛生活圈形成。【景观】一江尽揽双公园，生态诗意相伴桂语兰庭项目距离半月岛湿地公园仅200米左右，北边为奇槎涌滨水公园，整个项目被东平河270环绕，视野景观极佳，享受江景+湿地公园之自然美景，45、是城市中心绝无仅有的高端滨水生活住区。桂语兰庭价值梳理（价值背书）【产品】稀缺墅质人文大宅，构筑理想生活在建筑设计上，深入洞察佛山人居住需求，根据岭南气候特点，形成了外封闭、内开敞的梳式和集居式平面布局。景观考虑与建筑的融合，重点打造一系列花园空间，构建六重垂直绿化，对居住区户外的空间规划出了不的功能区域，更具私密性与自然美。桂语兰庭价值梳理（价值背书）桂语兰庭价值梳理（价值背书）【服务】绿城园区生活服务，全生命周期陪伴为了更好的服务未来业主生活，绿城桂语兰庭项目引入全面导入绿城“园区生活服务体系”，涵盖健康医疗、文化教育及居家生活等内容的服务体系，为广大业主提供全方位的园区生活服务。【圈层】46、邻里皆名流，江畔月前议风云优质稀缺的产品，自然吸引的是懂得欣赏的峰层人士；绿城桂语兰庭从单纯的居住空间到与人文实现更好的融合；有着相同或相近背景、教育经历、社会地位与视野的人们居住在一起，不仅方便同圈层人际的交流，甚至会给孩子提供更加良好的成长环境。桂语兰庭价值梳理（价值背书）从价值体系中，提炼推导出核心关键词从价值体系中，提炼推导出核心关键词【品牌】千亿绿城，理想生活综合服务商【地段】国际都市规划，广佛融城核心区【配套】千年文脉状元乡，十里桂澜阅繁华【交通】一桥枢纽双地铁，30分钟双城生活圈【景观】一江尽揽双公园，生态诗意相伴【产品】稀缺墅质人文大宅，构筑理想生活【服务】绿城园区生活服务，全47、生命周期陪伴【圈层】邻里皆名流，江畔赏月议风云【地段】【地段】国际都市规划，广佛融城核心区【交通【交通】一桥枢纽双地铁，30分钟双城生活圈【景观】【景观】一江尽揽双公园，生态诗意相伴【产品【产品】城市中心，稀缺墅质人文社区【配套】【配套】千年文脉状元乡，十里桂澜阅繁华【圈层【圈层】邻里皆名流，江畔月前议风云【品牌】【品牌】千亿绿城，引领中国理想生活【服务】【服务】绿城物业全生命周期服务，誉满中国广佛门户半月岛旁城央墅区生活典范桂语兰庭项目定位广佛门户，半月岛旁，城央墅区生活典范区域核心价值区域核心价值资源核心价值资源核心价值产品核心价值产品核心价值品牌核心价值品牌核心价值2.3、2017年项目48、传播视觉年项目传播视觉推广主形象2.4、2017年策略执行总纲年策略执行总纲线下风暴+网络+目标区域覆盖线下风暴+网络+目标区域覆盖户外+网络+目标区域覆盖案名推广系列活动海豚计划圈层生活体验活动区域价值研讨论坛双盘齐发，品牌发布会总经理专访联动媒体，少儿才艺大赛公益事件，让爱回家工地开放日设计、工程系列专访开盘前收口系列活动开盘后业主答谢活动推广阶段阶段任务阶段主题推广渠道核心执行7月月8月月9月月10月月11月月12月月6.17体验馆开放10.21双盘齐发品牌发布会10.28 11.28 12.15示范区开放 高层首次开盘 叠拼别墅开盘第一阶段第一阶段品牌落地主：惟有生活最珍贵主：惟有生活49、最珍贵副：生活体验馆绚丽绽放第二阶段第二阶段整盘形象主主1：天赋东部，旷世之筑：天赋东部，旷世之筑副：广佛门户 半月岛旁 城央墅区生活典范主主2：城市江畔，大匠成园：城市江畔，大匠成园副：10.28示范区华美绽放，恭迎品鉴第三阶段第三阶段开盘造势主主1：一生所求，揽江墅：一生所求，揽江墅副：98134江畔墅区高层洋房主主2：院藏天地，墅立佛山：院藏天地，墅立佛山副：140-160臻稀叠墅 仅20席2.5、营销执行动作分解营销执行动作分解推广阶段阶段任务阶段主题第一阶段品牌落地惟有生活最珍贵生活体验馆绚丽绽放品牌活动渠道拓展案名亮相及体验馆推广海豚计划系列活动全面启动阶段目标核心动作户外大牌、线50、下投放风暴网络软文投放银行VIP客户品位生活体验季启动禅城亚艺板块社区渗透7月登记客户：100组叠拼 600组高层传播推广8月登记客户：100组叠拼 600组高层体验馆及案名执行动作1：户外主题出街惟有生活最珍贵生活体验馆绚丽绽放投放时间：7月投放渠道：户外大牌、社区媒体执行动作2：体验馆开放及案名推广结合南海万科广场体验馆亮相，通过线上手段和活动，对项目案名进行诠释、演绎，同时带出体验馆的亮相信息：绿城桂语兰庭案名演绎系列H5，转发H5到访外展，获得礼品一份；网络渠道的软文发送；全城派发“七彩玫瑰”，带出案名；“桂语兰庭”大集结，群众只需要在佛山全城搜索与“案名”相同的字，拍照集结发送朋友圈51、后即可到展位领取礼品；配合案名推广活动，投放房产媒体公众号。投放及活动时间：7月根据客户地图，针对亚艺、千灯湖两大目标版块，配合重点社区拓展，通过线下媒体全面覆盖，通过户外广告牌、绿化带灯箱、电梯框架、停车场倒闸、社区灯箱、公交车站牌多种媒体，相互补充，实现对客户全面覆盖。投放时间：7月1日-7月30日执行动作3：线下媒体风暴式投放执行动作4：网络渠道软文投放投放时间：7-8月投放渠道：网易、搜房、新浪等房地产网络门户网站聚焦品牌维度，从品牌实力、营造经典、美学观等维度展开阐述，如：【实力】23年，400余城，千亿绿城终遇这一城华南首子“绿城桂语兰庭”体验馆开放【营造能力】每一个作品，都是城市52、人居的封面绿城经典项目巡礼【美学观】一切产品设计，人是不变主角绿城认为，一切以人为本的创造，才是设计本身的意义【择址观】生活，从苛责的选址开始绿城项目区位价值的基因塑造执行动作5：海豚计划全面启动活动时间：7-8月结合南海万科广场体验馆亮相，通过线上手段和活动，对项目案名进行诠释、演绎，同时带出体验馆的亮相信息：开班仪式，特邀体育界名人；全城寻找1000只小海豚&互动游戏赢取名额；银行500万以上存款VIP专场推介；“海豚小记者”招募；结业及颁奖典礼。银行VIP零距离客户广佛媒体执行动作5：海豚计划全面启动针对线下重点渠道的发动7月3日起，项目经纪人针对前期已开发的零距离客户、银行及媒体资源，53、进行一对一回访及资源共享更新客户，通过视频、H5、手册等资料详细介绍“海豚计划”，率先培养起一批“绿粉”，为圈层营销打下坚实基础，并在7.15日前保质保量完成至少40名小海豚招募。“全城寻找1000只小海豚”事件营销7月8至15日，1000只小海豚造型的氢气球、十数只由人装扮的海豚大公仔将在在佛山主城区（禅、桂、顺）的重点商圈、景点、临时生活体验馆及培训机构等地进行派发及巡游，迅速引爆市场眼球；同时通过广佛媒体、合作方的宣传展示、项目官微进行话题炒作、H5互动小游戏（参与即可免费获得“海豚计划”名额的机会）等，迅速吸粉的同时，引流客户至临时生活体验馆进行“海豚计划”的了解及报名事宜，为临时生活54、体验馆导入客户资源。“1000只小海豚造型氢气球的派发”大字标题，带出传播话题正面：“会游泳的孩子，世界观不同”反面：绿城Logo+“海豚计划”并在握绳一端设计一吊牌，上面写有“我是第X只小海豚”（方便以后的微信互动传播）及官微二维码。执行动作5：海豚计划全面启动“海豚计划”小记者招募7月22-30日在“海豚计划”开班前，通过官微进行“海豚计划小记者”报名，并通过写作一篇“海豚计划”宣传稿，在官微上进行传播、投票，票数最高的10位将成为“2017年佛山禅城项目海豚计划小记者”，将有机会与当地媒体学习写作、摄影技巧，并参与“海豚计划”的全程记录、采编工作，使未来小业主们对绿城的感受更亲切深入，也55、使绿城品牌更深入人心。执行动作5：海豚计划全面启动（1）场地选择室内（泳点所在地）（2）开班仪式流程：08月06日08:00-09:00 小海豚签到入场09:00-09:10 开场舞09:10-09:13 主持人致开场词/介绍嘉宾09:13-09:15 领导致词09:15-09:25 才艺展示09:25-09:35 禅城项目“2017年海豚计划”培训介绍09:35-09:45 海豚计划开班启幕仪式09:45-09:50 主持人致结束语09:50-09:55 小海豚合影09:55 活动结束,培训开始执行动作5：海豚计划全面启动“海豚计划”开班仪式通过开班仪式，邀请体育界名人参与，显示对参与者的充56、分重视，亦作为同游者的破冰之旅，同期宣传安全知识，熟悉培训场地，领取培训物料等。13:30-14:0014:00-14:1014:10-14:1314:13-14:1514:15-14:4514:45-14:5514:55-15:1015:10-15:2015:20-15:3015:30-15:3515:35-15:4515:45小海豚签到入场开场舞主持人致开场词/介绍嘉宾领导致词才艺展示禅城项目“海豚计划”培训回顾游泳比赛颁奖表彰优秀学员颁发结业证书（以班级为单位）主持人致结束语小海豚合影活动结束（1）场地选择临时生活体验馆所在商场中庭（2）结业仪式流程：08月20日执行动作5：海豚计划全面57、启动“海豚计划”结业典礼通过结业仪式，为小海豚颁发奖杯、奖牌及纪念品，邀请媒体进行宣传推广，让活动的初衷及绿城的人文服务理念情怀更深入人心。执行动作6：VIP客户品位生活体验季活动时间：7月1日-7月30日携手工行、农行、广发、建行等禅城及桂城支行，针对其500万以上VIP客户，以及本地商会、企业主等高端圈层人士，以系列圈层活动进行发动。活动形式：1、典雅花道、茶韵品鉴会；2、佛山石湾美术馆专场鉴赏会；3、香云纱、佛山木板年画品鉴。推广阶段阶段任务阶段主题核心动作体验区开放“大匠成园绚丽绽放”体验区开放活动阶段目标第二阶段整盘形象天赋东部，旷世之筑广佛门户 半月岛旁 城央墅质生活典范城央江畔，58、大匠成园10.28体验区华美绽放（9月，结合区域炒作）（10月，结合体验区开放）区域炒作区域价值炒作动作软文投放、户外画面更新品牌活动 少儿才艺大赛公益事件：让爱回家绿城华南战略发布会渠道拓展禅城、桂城重点社区持续渗透政府、企事业单位拓展9月200组叠拼（场外登记）700组高层（场外登记）10月100组叠拼（到访售场）450组高层（到访售场）20组叠拼，100组高层（收筹）执行动作1：户外主题更新投放时间：9月、10月投放渠道：户外渠道、社区媒体、网络媒体投放主题：天赋东部，旷世之筑广佛门户半月岛旁城央墅区生活典范城央江畔，大匠成园10.28生活体验区华美绽放（9月，结合区域炒作）（10月，结59、合体验区开放）执行动作2：网络渠道软文投放投放时间：9-10月投放渠道：网易、搜房、新浪等房地产网络门户网站9月聚焦区域，10月聚焦体验区开放：广佛东大门，双城新中心未来城市榜样，佛山唯此城市国际规划一桥枢纽双地铁，30分钟双城生活圈交通规划主力广佛半小时新生活圈成型一江三园，大美之城，即将惊艳佛山绿城桂语兰庭体验区10.28绚丽绽放一墅封疆，尽揽天地，城市终极居所绿城桂语兰庭体验区10.28绚丽绽放执行动作3：佛山少儿达人秀 9月1日-9月16日，携手佛山日报、佛山电台、佛山电视台，以海豚计划参与的小朋友家庭为基础，发动本地少儿机构。活动通过媒体渠道公开召集，在官方微信建立报名平台；比赛场地60、设在体验馆所在的南海万科广场。执行动作4：区域价值炒作从媒体视角、绿城视角、业内视角三个维度，以主流网媒+纸媒全面覆盖、意见领袖及媒体大V深入解读相结合，引导市场对板块未来价值的认知。总经理专访：总经理专访：媒体专访张总，讲述绿城首子佛山奇槎背后的板块价值逻辑；专家助力解读：专家助力解读：黎文江、黄韬等专家深入解读板块前景。角度示例：角度示例：1、板块前景：十里桂澜，城市南拓，能否引领下一个千灯湖的黄金十年？2、生态宜居：半月岛，佛山南生态版图的璀璨明珠。3、教育配套：LEH落子佛山，禅城南部崛起一座生态教育城。执行动作5：双盘齐发，绿城华南品牌发布会展示区开放前一周（展示区开放前一周（10月61、月21日）日），针对佛山主流媒体，意向客户进行邀约，选址友邦金融中心会展厅（或保利洲际酒店），以两大项目落子广佛核心区为切入，结合两个项目的特性，邀请项目负责人、总设计师进行深度的解读。活动内容：活动内容：1、两盘启幕，两大项目发布；2、禅城项目推介，项目产品外立面、园林设计、户型设计、交付配置推介，对产品进行全面解读；3、北滘项目推介，项目区位，整体规划，景观设计等；4、TED式演讲，岭南主题、江南主题艺术主题暖场演出，活跃活动气氛。执行动作6：“让爱回家”公益事件 以绿城品牌为主主导，联动桂语兰庭、凤起兰庭两大项目。10月1日-10月20日，绿城携手佛山日报，定制绿色“爱心手环”，对年事已62、高的老年人进行免费派发，派发地点设置在南海万科广场的生活体验馆，每天派发100个。活动信息将通过项目微信公众号、本地公众号及佛山日报进行宣传，客户关注微信公众号，每天前100名提交的客户，即可领取。执行动作7：示范区及样板间开放10月月28日日，样板间盛大开放，结合当天开放活动，并配合现场以广绣、香云纱等广东非遗经典技艺展示及主题表演，贯穿整个开放仪式。让现场的来宾除了能够品鉴美轮美奂的示范区外，也能感受到绿城对匠心佛山的致敬。活动内容：活动内容：1、邀请广东非物质文化遗产传人到访，共同为体验中心揭幕；、邀请广东非物质文化遗产传人到访，共同为体验中心揭幕；2、三雕一彩一绣现场展示（配合中、外籍63、模特）；、三雕一彩一绣现场展示（配合中、外籍模特）；3、千年文化碰撞时尚潮流，广绣时装走秀（可结合泳池，在水面搭建、千年文化碰撞时尚潮流，广绣时装走秀（可结合泳池，在水面搭建T台）。台）。执行动作7：示范区及样板间开放执行动作7：示范区及样板间开放推广阶段阶段任务阶段主题核心动作价值强化户外信息更新体验活动工地开放日第三阶段开盘造势一生所求，揽江墅98-134，东平河畔，墅区洋房院藏天地，墅立佛山140-160稀缺城市叠墅，仅20席（11月，结合高层开盘）（12月，结合叠墅开盘）阶段目标设计师、工程师专访业主答谢新年答谢米袋首场业主答谢家宴11月50组叠拼（到访售场）400组高层（到访售场）264、5组叠拼，218组高层（收筹）130套高层（开盘成交）12月50组叠拼（到访售场）200组高层（到访售场）27套叠拼（成交）29套高层（成交）圈层发动筹客VIP专场私宴执行动作1：户外主题更新投放时间：11月、12月投放渠道：户外渠道、社区媒体、网络媒体投放主题：一生所求，揽江墅98-134，东平河畔，墅区洋房院藏天地，墅立佛山140-160稀缺城市叠墅，仅20席（11月，结合高层开盘）（12月，结合叠墅开盘）执行动作2：价值强化工艺技法深入解读11月6-8日，由搜狐焦点、凤凰房产，专访项目设计师、工程部，专题解剖绿城造房子在设计上及工程上的匠心及匠艺。采访结果整理成图文形式，在网络上、以及项65、目公众好上发布。设计“如何把房子变成理想生活的容器”；工程“看绿城如何换一种方式造房子”。执行动作3：“匠心匠艺”佛山绿城工地开放日11月11日，针对意向客户、媒体记者进行邀约，由工程负责人带领，深入讲解工程技法、工程优势管理经验以及创新于市场的工法展示。以实地考虑，增强市场信心。执行动作4：“邻里私享宴”11月17-19日，针对认筹的客户，以“邻里节”为主题，邀请重点认筹客户及潜在种子客户，通过系列主题私宴，一方面夯实筹客意向，另一方面鼓励客户带身边朋友参与，扩大筹量。12月，携手蓝城农业，为业主客户定制有机贺岁礼“年年有鱼”新年福米袋，用于赠送一期成交客户，并借此机会开展客户回访，争取转介66、机会。执行动作5：年年有鱼新年业主答谢福米套装执行动作6：家的盛宴佛山绿城首场业主百家宴2018年1月6日，针对一期成交的高层、叠拼业主进行邀请，并鼓励其带朋友一同参与。利用活动答谢的同时，邀请业主回访领取邀请函的过程中，可对业主作二次传播，并鼓励其转介身边朋友购买。线下风暴+网络+目标区域覆盖线下风暴+网络+目标区域覆盖户外+网络+目标区域覆盖案名推广系列活动海豚计划圈层生活体验活动区域价值研讨论坛双盘齐发，品牌发布会总经理专访联动媒体，少儿才艺大赛公益事件，让爱回家工地开放日设计、工程系列专访开盘前收口系列活动开盘后业主答谢活动推广阶段阶段任务阶段主题推广渠道核心执行7月月8月月9月月1067、月月11月月12月月6.17体验馆开放10.21双盘齐发品牌发布会10.28 11.28 12.15示范区开放 高层首次开盘 叠拼别墅开盘第一阶段第一阶段品牌落地主：惟有生活最珍贵主：惟有生活最珍贵副：生活体验馆绚丽绽放第二阶段第二阶段整盘形象主主1：天赋东部，旷世之筑：天赋东部，旷世之筑副：广佛门户 半月岛旁 城央墅区生活典范主主2：城市江畔，大匠成园：城市江畔，大匠成园副：10.28示范区华美绽放，恭迎品鉴第三阶段第三阶段开盘造势主主1：一生所求，揽江墅：一生所求，揽江墅副：98134江畔墅区高层洋房主主2：院藏天地，墅立佛山：院藏天地，墅立佛山副：140-160臻稀叠墅 仅20席汇报完毕，谢谢！汇报完毕，谢谢！