1、整体平缓增长，但市场潜力十足季节性消费明显，是爆发点品牌集中度下滑，成为增长动力有专注坚果的品牌占据用户心智I Roadmap:勹预热期即臻昧的新锐品牌大众认知记忆塑造“小确幸品牌内容先行吸睛触及认可种草期二三三三I 种草受二二二二主自菩者1 携手高品质视频达入打造抓心的品牌故事，以故事先行，在情感、认知上与年轻群体进行深度沟通，在品牌层面率先与年轻群体进行对话围绕“小确幸”品牌点，诵过抖音与小红书、多垂类KOL进行种草，结合不同KOL粉丝画像，以粉丝所爱的内容语言进行场景软种草与卖点明了介绍超级影响力KOL引爆种草热度，以娱乐化玩法形成差异化吸睛，打出宠粉派对曰，腰部、尾部KOL组成直播矩阵2、打造常态化直播匾圈1.品牌内容“微电影”发布（亦可与该达人达成微代言合作，在更多平台以更多手段传播品牌）2.抖音的品牌向挑战赛匾雪KOL矩阵式内容种草,公众号营销星球 笔记博主针对产品卖点进行种草 1.品牌首播：打造有仪式感的微综艺直播带货2.腰尾部直播带货主播常态化带货一小红书KOC素人晒单式”种草1 品牌内容可同步在品牌的社媒账号上发布2.KOL在评论区可置顶品牌相关文案3 若投放信息流可链接至品牌站内小店视频种草的同时，可植入小黄车、评论区Link来短视频带货1品牌首摇可在品牌直摇间进行直摇2达入常态化直摇带货时可同时开启品牌自捂3直摇前后通过短视频形式进行预热保温尸21 13 34 4日日有直播日日有直播日日有直播日日有直播1.短视频测款2.直播测款3.直播时投放短视频素材的数据结果1.根据数据确定直播策2.控制库存放及时长3.对爆品库存深度够又要长期卖的选择4.低流量放出激流1.用组合搭配卖长时间主推2.配合玩法、流投放、短视频等提升单品销或打造爆款爆款，限时限，卡库存制造稀缺紧迫感高价展示，福或低价开，价格激需求下单付款之后公屏回复文字抽免单或半价