购物中心的市场研究方法（6页）.docx-地产文库

购物中心的市场研究方法（6页）.docx

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上传人：房地****巧和... 编号：129663 2021-05-16 6页 16.05KB

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1、购物中心的市场研究方法购物中心的市场研究方法市场研究(Market Research) 要进一步了解零售市场，除零售商本身外，更应进一步了解其他相关的市场资讯，包括：产业平均值：对不同的零售业种全国营业平均值的了解(按月、季和区域分类)。此举将可协助你评估该零售商相对于该业种营运的状况。竞争：该零售商的竞争者为何?最近市场是否有所变动?竞争者目前的营业表现如何?该零售商的应对方式为何? 市场：该零售商所在商圈市场是否有所改变?对此改变的应对方式为何？消费者反应：在购物中心内哪些零售商是消费者所喜爱的?哪些改变是消费者所喜爱的? 该零售商市场占有率为何?是否有可能增加占有率?2、如何做? 折扣(Discounts) 本节所述的语汇与计算式子乃是零售商计算成本数字必要的一部份，例如计算批发商批给零售商的批发价，如何决定给予消费者的额外附加价、折扣或特别售价，如何去衡量商品销售周转率，如何去评估利润。底下从折扣述起，其主要目的是批发商鼓励零售商尽可能按时支付应付帐款。交易折扣(Trade Discounts) 交易折扣是制造商或供货商按建议零售牌价给予零售商的折扣，以百分比的方式表示，主要用来决定零售商的进货成本。进货成本(零售商的成本价)：此为零售商必须支付给制造商或供货商的价格，其计算方式是将建议牌价乘以交易折扣，而后以建议牌价减去前述折扣价值即是3、，或更简单以建议牌价直接乘以交易折扣余额亦可。例：棒球手套建议的零售牌价为$50，而零售商的交易折扣为 40%，则其进货成本为$30。其计算方式如下： $50*0.4$20 $50$20$30 或$50*(1-0.4)$30 系列式折扣（Series Discounts) 系列式折扣表示一系列由制造商提供给零售商的折扣，如何求取净价格，将一系列的牌价乘以每一相继的折扣百分比。案例：一系列的毛巾其建议的牌价为每一条$20，零售商提供一系列的折扣百分比 30%，10% 及 5%，为求得真正的净价格，乘以此系列的百分比： $20*0.70$14 $14*0.90$12.60 $12.60*0.95$11.97 净价格为 $11.97 现金折扣（Cash Discounts）现金折扣是一项鼓励措施用以说服零售商按时支付款项，其包含下列三种程序的组合：描述简单百分比折扣。在预定时

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