1、购物中心的市场研究方法购物中心的市场研究方法 市场研究(Market Research) 要进一步了解零售市场，除零售商本身外，更应进一步了解 其他相关的市场资讯，包括： 产业平均值：对不同的零售业种全国营业平均值的了解(按 月、季和区域分类)。此举将 可协助你评估该零售商相对于该业 种营运的状况。 竞争：该零售商的竞争者为何?最近市场是否有所变动?竞争者目前的营业表现如何?该零 售商的应对方式为何? 市场：该零售商所在商圈市场是否有所改变?对此改变的应 对方式为何？ 消费者反应：在购物中心内哪些零售商是消费者所喜爱的?哪些改变是消费者所喜爱的? 该零售商市场占有率为何?是否有可能增加占有率?
2、如何做? 折扣(Discounts) 本节所述的语汇与计算式子乃是零售商计算成本数字必要的一部份，例如计算批发商批给零 售商的批发价，如 何决定给予消费者的额外附加价、折扣或特别售价，如何去衡量商品销售周转 率，如何去评估利润。底下从折扣述 起，其主要目的是批发商鼓励零售商尽可能按时支付应付帐 款。 交易折扣(Trade Discounts) 交易折扣是制造商或供货商按建议零售牌价给予零售商的折扣，以百分比的方式表示，主要 用来决定零售商的进货成本。 进货成本(零售商的成本价)：此为零售商必须支付给制造商或供货商的价格，其计算方式 是将建议牌价乘以 交易折扣，而后以建议牌价减去前述折扣价值即是
3、，或更简单以建议牌价直接乘 以交易折扣余额亦可。 例：棒球手套建议的零售牌价为$50，而零售商的交易折扣为 40%，则其进货成本为$30。其 计算方式如下： $50*0.4$20 $50$20$30 或$50*(1-0.4)$30 系列式折扣（Series Discounts) 系列式折扣表示一系列由制造商提供给零售商的折扣，如何求取净价格，将一系列的牌价乘 以每一相继的折扣 百分比。 案例：一系列的毛巾其建议的牌价为每一条$20，零售商提供一系列的折扣百分比 30%，10% 及 5%，为求得真 正的净价格，乘以此系列的百分比： $20*0.70$14 $14*0.90$12.60 $12.60*0.95$11.97 净价格为 $11.97 现金折扣（Cash Discounts） 现金折扣是一项鼓励措施用以说服零售商按时支付款项，其包含下列三种程序的组合： 描述简单百分比折扣。 在预定时
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