1、第一章 总 则（计酬原则）第一条 本制度依据田中田公司总体经营管理目标和人力资源战略规划，并遵照中华人民共和国劳动法及国家相关劳动管理政策规定，结合公司有关人力资源政策制定。第二条 按照价值分配的原则，根据个人实际能力及所在岗位的风险、责任、贡献，结合公司整体效益和个人工作绩效，确定岗位工资等级，以岗定薪，薪随岗变；绩效工资遵循有利于调动员工积极性，有利于提高管理水平和经济效益的原则，依据对经营业绩、工作质量、管理成效的考核结果进行浮动发放（或依据个人绩效指标完成情况浮动发放）。第三条 保证薪酬水平与公司的发展阶段及效益相适应，与本地区同行业及国内主要竞争对手的薪酬水平相比，具有一定的竞争力，2、能吸引和留住优秀人才。第四条 企业发展的利益与员工个人利益相结合，体现薪酬体系的外部竞争性、内部合理性、员工发展性、团队公正性，体现绩效、态度、能力的统一。（适用范围）第五条 本制度适用于北京田中田生态科技发展有限公司全体员工。本公司顾问及特约人员、特殊关系人员、临时人员，视实际另行约定或参考本制度执行。第二章 薪资体系（薪酬体系）第六条 本企业的薪酬体系依据经营管理需要具有：月薪制与提成工资制第七条 月薪制适用于公司签订正式劳动合同的除采用提成工资制以外的所有正式员工。第八条 提成工资制采用月岗位工资+绩效浮动工资制，即员工工资总额中有一部分为绩效浮动工资。详见下表：（绩效考核系数的确定请参3、照企业绩效管理制度。 岗位薪酬表级别岗位岗位工资 绩效浮动工资备注初级中级高级初级中级高级一总经理见股东分红协议 年度考核二部门经理、总经理助理企业季度销售额*20%*8%*2%提成*绩效考核系数三区域经理800120015001%2%1.5%见营销人员绩效管理方案 季度考核四农艺师800120015001%2%1.5%见营销人员绩效管理方案 季度考核五部门主管、会计企业季度销售额*20%*8%*0.4%提成*绩效考核系数六部门经理助理、人事助理出纳、七工厂管理 每月考核,季度汇总计算绩效考核系数，有一个月未及格取消当季浮动薪 第九条 月薪制工资结构为：月薪=固定工资绩效浮动工资1. 固定工资4、包括：岗位工资+各项补贴。固定工资按月度发放；2. 浮动工资参照绩效考核结果与企业季度毛利而定，详见上表。通常在下个季度的第一个月与工资一同发放。（提成工资制）第十条 提成工资制适用于企业一线销售人员，销售经理。第十一条 提成工资制模式采用浮动定额制，即：将该类销售人员的收入分为岗位工资及销售提成两部分，根据企业每年的销售任务下分后，每位销售人员有一定的销售定额，如果某员工的个人实际完成销售额没有超过设置指标，则当月只能得到岗位工资即底薪，如果完成的销售额在定额以上，则按完成得销售实际销售额提成，外加岗位工资。公式表示如下：即当期销售额-销售定额0个人收入=岗位工资+当期销售额提成率即当期销售5、额-销售定额0个人收入=岗位工资提成率：如果区域内只有一个人负责，提成率为各等级之和。第十二条 具体的提成办法可作为专案，第三章 福利体系（福利补贴）第十三条 公司严格按照国家有关规定给员工有薪休假，并在法定节日以外，如“三八节”“中秋节”等额外每人补发过节费50-100元现金，或者以节日礼品形式发放。第十四条 在企业服务每满一年，底薪递增100元/月。（服务满十年，不再调整底薪，可考虑签订无固定期限劳动合同或者入股分红等形式）第十五条 在企业工作满一年可享受带薪年假。详细规定见下表。工龄范围（年） 年假时间（工作日）1 工龄 3 经理级以上7天，其他职员5天3 工龄 5 经理级以上10天，其6、他职员8天5 工龄 10 经理级以上15天，其他职员10天10 工龄 经理级以上20天，其他职员15天1. 年休假是以公历一月一日至十二月三十一日计算；2. 年休假不予累计，必须在当年休完，也不予以折算薪资，但可与病、事假抵消；3. 员工工作未满一年不得申请年休假；4. 员工辞职时，不得将当年未休完的年休假代替辞职通知期，也不予以折换成薪金。第十六条 公司根据盈利状况，每年至少安排一次跨省团队旅游活动；第十七条 公司每年评优一名超出公司目标30%销售额以上的销售冠军，公司颁发荣誉证书，且额外奖励现金2万元，并享受7天有薪休假。第十八条 连续三年获得企业销售冠军且连续三年超额完成公司目标的30%7、（每年），除可以享受第十七条规定内容以外，还可享受10万以内的免息代款购房或购车的福利。第十九条 被评为企业年度最佳职业经理人的管理人员，企业颁发荣誉证书并可获得奖金5000元，并享受7天有薪假。连续五年被评为企业最佳职业经理人，可享受10万以内的免息代款购房或购车的福利。第二十条 被评为企业年度优秀员工的人员，企业颁发荣誉证书，且可获得奖金500元，并可享受3天有薪假。（在招调入户时予以优先考虑）第二十一条 公司福利以人民币形式支付的项目，包含住房补贴、社会保险、通讯费用补贴、交通费用补贴、特殊岗位津贴等。1、 住房补贴：以现金形式转入员工工资，如有住公司宿舍，则扣除相应费用。2、 社会保险8、：公司按北京市社保局规定为入职三天后的员工购买保会保险，并缴纳由公司承担的部份。若员工要求不在北京上保险的，可以将公司承担部分以现金的形势支付给员工，由员工自行在户籍所在地购买。初级农艺师和初级区域经理保险200元/月；中级农艺师和中级区域经理保险300元/月；高级农艺师和高级区域经理保险500元/月，有退休金和有单位上保险的不享受此福利。3、 伙食补助每人每个工作日9元，按出勤天数计算。4、 差旅补贴：公司崇尚勤俭节约，原则上本地出差，只报销交通费，不报住宿费用，详细市外报销标准见下表：. 远途差旅费报销标准职位住宿标准伙食短途标准火车汽车招待费电话费总经理助理、部门经理级以上高级区域经理49、0元/天20元/天普通普通200元/月150元/月高级农艺师30元/天20元/天普通普通100元/月150元/月中级农艺师、区域经理20元/天20元/天普通普通视情况而定，一般没有100元/月初级农艺师、区域经理20元/天20元/天普通普通无无1) 如有地域原因，可予以30%左右浮动，但需要征得上级领导同意。2) 原则上不允许个人乘坐的士，如有客户陪同则可（需有客人在车票后签字方可报销）。另有其它特殊情况，需征得上级领导同意方可。3) 两人以上同行，如为同性，则按房间大小合住。4) 如果实际消费未达到公司规定标准，则按现金形式补计入员工当月工资。5）、 特殊岗位津贴：仅适用从事特殊岗位的员工，10、需要专项呈报核准。第四章 工资调整（试用定薪）第二十二条 员工的入职定薪依据面试考核结果，对照该岗位相应工资级别的中低档薪资待遇进行，紧缺职位人员的招聘可适当偏高，但最高不得超过上表中最高级别标准。（转正定薪）第二十三条 新员工试用期满后，进行转正考核，考核通过的即转正并定薪。1、 定薪依据：依据试用考评结果并结合“级别工资表”中相应工资级别予以定薪。2、 上限限制：原则上，转正人员的调薪幅度只能在本职级工资级别范围内拟定。如果转正调薪需要突破工资标准，必须有超出公司要求的实际工作业绩为佐证。 （异动调薪）第二十四条 异动工资调整是指因员工具体职位、岗位发生变化而相应进行的工资调整，可随时进行11、。包括： 1、 晋升调薪：员工职务晋升后的工资调整依据考评结果并结合“级别工资表”中相应职务的工资级别予以定薪。2、 降职调薪：因为工作能力不胜任现职，经人力资源部考核确认，工作职位降低、岗位调整后的人员其工资待遇随职务、职能调整而降低。3、 转岗调薪：由于工作需要或员工个人因素发生岗位变动，根据公司制度需进行工资调整。（年度调薪）第二十五条 公司在每年三月份随薪酬制度的检讨对员工薪酬需要调整的进行年度例行调整。主要依据：公司年度绩效目标完成情况、外部工资水平变动情况及员工个人绩效、能力、任职的实际情况。（自动降薪）第二十六条 1、公司在经营不景气时期以及事业发展暂时受挫阶段启用自动降薪制度，12、避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关；2、自动降薪只降低员工现有工资待遇，主要针对管理职级以上的员工。若公司启用自动降薪制度，人力资源部会发出书面通知。（薪资调整相关规定）第二十七条 对员工薪资调整作如下规定：1、 入职或提升未满一年的员工一般不予调薪（试用转正或晋升调薪及表现优秀者不在此限）；2、 一年之内受两次通报批评或一次记过以上处分的员工不参加年度调薪；3、 薪资调整不满一年的员工一般不予调薪（特别调整不在此限）；4、 请病、事假达10天的员工不参加年度调薪；5、 公司其它规章制度规定不予调薪的，不参加年度调薪；6、 对考核为不合格或严重失职、损害公司利益的员工将予以降薪或辞退。713、 员工每次调薪幅度原则上不超过“工资级别表”中相应岗位的调整幅度（特别岗位不在此限）；8、 在非薪资制度调整期内，员工除上述所列的转正、异动及年度薪资调整外，任何员工提出的额外调薪要求均不予受理。9、 工资调整必须注明生效（执行）日期，经权限内最高领导核准后执行。第五章 工资计发（发薪月数）第二十八条 企业年度财务报表显示，若处于盈利期，原则上执行十三个月工资制，即发放年终双薪。（双薪不包含浮动工资部分）（发薪日期）第二十九条 每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）薪资，并扣除当月预借款及其他应扣款，如遇节假日则相应提前或推迟发放。（工资计算）第三十条 应发工资=固定工资+浮动工资14、固定工资= 岗位工资+补贴(交通、通讯、餐补) 固定工资计算方法：工资总额实际出勤天数/当月应出满勤天数100%浮动工资=提成工资*考核系数（考核成绩/总分）实发工资=应发工资+补杂项目扣除项目（缺勤扣除）第三十一条 员工缺勤时，则依下列方式处理：事假：如有两小时以内请假，当月累计不超过三次，不扣薪；其它按下列计算方法从当月工资中扣除工资总额请假天数（小时累计换算为天）/当月应出满勤天数100%病假：员工请病假除须填写请假单外，还需提交区级以上医疗机构出具的有效病假证明。当月一天以内（含一天）的病假按全薪发放；一天以上三天以内（含三天）的病假，按基本工资的70%发放；三天以上十五天以内（含十五15、天）的病假，按基本工资的50%发放。工伤：依照国家及特区有关规定执行。迟到、早退：按公司考勤制度执行。 旷工：按下列计算方法从当月工资中扣除 工资总额 旷工时数/(当月应出满勤天数8)300%（加班工资）员工依据公司安排并经人力资源部门认可在法定节假日工作或在工作时间以外从事非本职工作一小时以上的视为加班。员工加班后应安排补休，经人力资源部门核实确实无法补休的，按规定支付加班费（员工工作时间内未完成本职工作需延时作业的，不计为加班）。外出人员在当地就地休息。 （中途任用、离职或退职的工资） 第三十二条 在工资计算期间，中途任用、离职或退职的工资，按当月员工实际出勤情况，按日计算于一周内发放。（16、试用期工资）第三十三条 新进人员工作不满五日者同时又未办理交接者，不发薪资。（工资扣除项目）第三十四条 下列规定的各项金额须从工资中直接扣除：1、个人工资所得税；2、社会保险费（法律规定个人应承担部分）；3、缺勤扣款、押金、借款、罚款、代缴房租水电费及管理费等其它法律允许范围内应扣款项。上述各项金额扣除后,员工工资通过现金或汇款形式交予本人。第三十五条 职员工资发放如有错漏，将在下月工资“补杂”项补发。第六章 奖金激励体系第三十六条 公司将建立健全奖金激励体系，例如：年终奖金、特殊贡献奖、优秀员工奖等。（年终奖金）第三十七条 公司的效益奖已按季给予员工在浮动工资中体现，但如果公司盈利状况良好，17、可根据员工当年总体表现额外予以奖励。（特殊贡献奖）第三十八条 特殊贡献奖用于奖励对公司有特殊贡献的员工，由公司总经理提名发放，如销售人员超额完成销售任务等。（优秀员工奖）第三十九条 优秀员工奖是通过评选为获得优秀称号的员工颁发的额外奖金，以鼓励员工继续努力为公司创造更优异的成绩。（可按月或按季奖励）（其它奖励措施）第四十条 其它临时性奖励如：完成临时性工作获得的奖金。第七章 保密要求（保密规定）第四十一条 公司工资报酬政策、制度、办法公开，人力资源部组织培训宣传，使每个员工了解公司价值导向、价值评价、价值分配原则。第四十二条 公司每位员工基本工资及浮动工资是保密的，从部门经理起，对上透明，而对18、下、对平级保密。第四十三条 员工个人工资属保密范畴，所有员工均应遵守下列规定：1、不得以任何方式向他人泄露自己的工资待遇；2、不得以任何方式打听别人的工资待遇。（处罚规定）第四十四条 违反上述保密规定任意一条者，一经发现，则给予降薪或罚款（1000至3000元）处理，对造成严重不良影响者予以开除。第八章 附 则第四十五条 本薪酬制度每年三月份检讨修订一次，由人力资源部根据外部环境变化、公司内部实施情况提出修订方案，本制度的修订、终止权归公司办公会议。第四十六条 本制度的解释权归公司人力资源部。第四十七条 本制度经总经理签字后，自二九年三月一日起试行一个月后无修改则立即执行。公司原有薪酬相关制度及文件有与本制度相冲突的，均按本制度办理。