1、餐饮行业解决方案腾讯社交广告营销中心营销中心餐饮行业运营组腾讯社交广告营销中心?|餐饮行业运营组Contents行业动态概况0 1推广需求分析0 2推广解决方案0 3投放经验分享0 4行业参考案例0 5投放运营服务0 6行业动态概况011餐饮行业营销现状2丰富广告主类型，保护用户体验：吃是所有人的强需求且兴趣多变提升广告主数量，稳定波动：拥有所有行业最大商户数，可撬动潜力大打磨产品能力营销市场规模大，年营销费用250亿市场非常散，商户数量500万且区域化严重营销意识弱，营销支出对营业额占比1%超80%预算在线下且撬动难度大逐步试水线上投放，但仍观望效果为什么要攻击餐饮？餐饮行业营销规模8,162、3(23%)29,250(75%)1,208(3%)2016e35,54126,300(74%)1,077(3%)2015国内限额以上国内限额以下全球连锁2017e39,00032,31023,643961(3%)7,706(24%)8,542(22%)500万550万600万0.6%0.7%商户数量营销占比1）限额以上：年营业额超过200万的餐饮主体资料来源：国家统计局，新美大数据，专家访谈中国餐饮行业营收规模营收规模（亿元，人民币）门店数量（个）2万2530万5百万营销成本占比中国餐饮行业营销规模5%10%0.1%5%0.5%2912017e19571(36%)47(24%)77(39%)3、117(40%)77(26%)97(33%)2016e23592(39%)57(24%)86(37%)2015+21%+24%YOY0.7%营销规模（亿元）3餐饮市场体量庞大但营销意识较为薄弱，整体营销支出占营业额比例不到1%；营销规模250亿左右但极为分散。全球连锁餐饮年度营销预算近百亿但互联网广告投放不到两成，未来依然线下为主，部分电视广告预算或被挤压逐步转到线上。全球餐饮连锁中国营销规模4线下电视线上2017e9739(40%)38(40%)19(20%)2016e8631(35%)43(50%)13(15%)20157722(29%)47(61%)8(10%)全球餐饮连锁中国营销规模亿4、元，人民币电视线下集中：主要百胜团、麦当劳、德克士投放缩减：电视预算逐步缩小,尤其是地方电视台（目前每年10%）主要媒体店内及周边商场公交地铁户外新媒体视频类占线下65%：地铁视频、公交视频/楼宇视频等品牌投放占大头强曝光需求：线下广告不仅针对消费者，也须给潜在投资者信心连锁会让单店摊销营销成本：如必胜客单店月花费传单2千；物业2千；商场1千；地铁本地媒体8008%8%营销占比8%1）其他：主要是资讯类媒体及一些联盟资源资料来源：艾瑞数据，CTR数据,新美大数据，专家访谈国内餐饮企业与国际连锁在营销上差距大，预算少；非常关注口碑型媒体；但随餐饮趋向连锁、品牌化，营销规模提升有想象空间。国内限额5、以上餐饮营销规模5线上2017e77线下33(58%)14(18%)2016e5721(27%)9(15%)2015475(10%)18(38%)25(52%)42(55%)电视电台15(27%)主要媒体店内及周边商场物业公交地铁线下0.6%0.7%营销占比0.9%店面物料、传单、周边户外营销费用占40%：强LBS属性，周边1公里内公众媒体支出相对较少：地铁5%，户外新媒体9%主要集中在地方电视台，尤其是地方美食节目插播广告（19%）地方美食电台节目也是重要渠道（8%）电视电台国内限额以上餐饮营销规模亿元，人民币中国餐饮基数非常庞大，近年来新美大等O2O平台已将商户搬上互联网并进行“全民教育”6、，将营销费用搬往线上机会与挑战共存。国内限额以下餐饮营销规模6线上20171176(5%)2016922015线下713(4%)111(95%)4(4%)68(96%)88(96%)0.3%0.4%营销占比0.4%资料来源：访谈，点评数据媒体投放概况线上线下店内及周边商场物业公交地铁绝大部分预算在线下，且集中在店铺周边：菜单、外卖单、活动宣传单、横幅等；传单及店面物料占大头，小量会买的物业广告时间节点：开店、促销部分预算往线上转移，但有限：传单不环保且效果有限，这部分预算可能往线上渠道转移总商户数：500万线上化商户数：300万(60%)有过线上营销商户：20万（点评充值25千）线上基本集中在7、大众点评，点评日活跃商户2万（一半为区域），日均ARPU 65元，日投放200300的居多目前CPC均为1元饿了么呈上升趋势；竞价排名CPC0.33元；另外上海有每周一商圈2500元的包断产品国内限额以下餐饮营销规模亿元，人民币餐饮行业TOP广告位综合推荐（2017/8）广告位规格曝光量推荐指数CPC推荐指数CTR推荐指数适合细分类目详情介绍朋友圈-本地推广800*800800*640640*800餐饮门店P25朋友圈-公众号推广800*800800*640640*800餐饮新媒体、餐饮线上平台P26公众号广告餐饮自媒体餐饮平台、餐饮门店P27手机空间Feed1000*560餐饮平台、餐饮门店8、P28以上数据仅做参考，效果数据，不同时段会有不同变化，也受产品、素材、落地页等因素的影响。71）行业机会点餐饮行业动态及策略（2017/8）8机会类型机会描述运营侧建议销售侧建议营销节点8月28日七夕情人节预热提前半个月确定客户投放计划，提醒客户提前一周建好门店、卡券信息、素材准备，协助制作投放方案，趁机激活。提前1个月挖掘对应行业客户，如：西餐厅，咖啡厅，特色料理店等，引导其推出情侣套餐进行营销中秋佳节活动预热中秋是国人重视的大节日，引导广告主可提前2周进行活动预热宣传，搭配节日特色可推出团圆套餐，如送月饼等，文案素材上体现月圆、团聚、月饼等元素。提前1个月挖掘对应行业客户，节日活动刺激开9、单9月10日教师节，学校周边聚餐针对学校集中地区的广告主，建议其推出谢师特色套餐，针对校区周边进行精准投放。提前1个月挖掘校区周边行业客户，引导利用谢师宴这个噱头进行营销推广新模式推广现很多餐饮公众号会有自己的O2O在线下单平台，客户可以通过在公众号在线购买，商家自行配送，客户无须到店，因此广告主需要大量引入粉丝，经营粉丝引导广告主长期在线投放，沉淀粉丝，可以朋友圈公众号关注+公众号关注两个广告位组合投放销售侧在开拓客户时，如看到客户公众号有在线下单平台，前期可用公众号关注广告位引导客户2）新资源同步餐饮行业动态及策略（2017/8）9 原生推广页新增自由拼接功能，将图片、视频、文本、按钮等组10、件开放，给予广告主自由组合与创作的空间，结合需求可设置外链跳转、卡券领取、关注公众号、下载应用等，在页面里“讲完故事，讲好故事”。推广需求分析0210餐饮行业商业模式及生态闭环 广告媒体在餐饮的商业模式上，承担起为商家推翻地推引流，高效获得线上消费者的撕裂突破口作用。餐厅通过广告媒体平台进行投放广告。NO.1餐厅通过广告媒体引发精准区域目标人群的关注和社交传播。NO.2 广告媒体食客A收到广告到店就餐。NO.3 食客A食客A到店就餐从“味道”、“环境”、“服务”对餐厅进行评价。NO.4 食客体验优良口碑在吃货之间迅速传播。NO.5 口碑受到口碑的影响食客B到店体验。NO.6 食客B餐厅获得食客11、A和食客B的一致好评，口碑升华扩大影响力。NO.7 通过口碑到餐厅“你吃过吗”拥有8.99亿日活跃腾讯社交广告造势，形成潮流，打造品牌。NO.8 口碑造势食客A餐厅11 食客外出就餐目的日常就餐占比最高，建立会员卡积分制度可积分兑换礼品、优惠，形成回流 打折优惠券加特色套餐组合促销手段为餐厅引流主要手段 朋友家庭公司聚餐位居外出就餐第二三位，食客手中有贵餐厅优惠券时选择就餐的几率大大增加 情侣约会位居第四位，在2月14日、5月20日有特色套餐时对情侣的吸引力非常大日常就餐家庭公司聚会朋友聚餐情侣约会商务宴请宴会餐饮行业营销场景及促销手段食客外出就餐目的食客最喜欢的餐厅促销手段1210%15%312、0%40%会员卡积分优惠特价品种优惠特色套餐打折优惠券餐饮行的营销节点新店开业单品推广活动促销新店开业，需提前预热，追求强曝光，主要目标人群是在店面周边单品推出，主要通过优惠活动吸引客户到店菜品与不同节日或季节紧密结合，如情人节为高级西餐的推广节点餐饮行业推广需求开拓客流圣诞.新店开业新年五一暑假.单品推广周年庆会员日情人节端午中秋国庆13 善用营销节点，打造餐饮节庆盛宴，开拓客流+引流入店。文案直奔主题产品与季节的相结合，应景应时。表明主题新店开业，送上3天5折的优惠，让食客有紧迫感图片产品图局部特写，突出食物质感较强视觉冲击力描述情感代入，引发共鸣多重优惠，多重刺激内层图片第一人称视角展现13、食用动态画面代入感强点击文案优惠刺激领券餐饮行业推广需求14 新店开业餐饮行业推广需求文案直指单品名称、昵称，利于传播发源地、做法，知识普及图片产品图鸟瞰角度、局部特写，吸眼球食器和摆盘、故事性，生活化描述直奔门店介绍拓展菜品做法形象生动描述补充描述点击文案特色服务介绍便于到店方法刺激用户到店15 单品推广文案引起话题生动描述抛出活动图片展现活动菜品文案辅助活动易认标志LOGO描述自信、优势、接地气补充描述点击文案活动时间及活动简介参与活动方法及地址电话刺激用户到店餐饮行业推广需求16 优惠促销餐饮行业推广需求辐射用户+B C A FGAHI 腾讯社交广告可定点辐射周边500-5000米的范围14、精准投放，迅速获得第一批种子客户；种子客户会带同B、C等朋友或家人D、E到店消费；种子客户A会将商店信息辐射给周边F、G、H、G等认识的人，扩散了种子客户的群体；新的种子客户会持续上边的循环影响周边的人，进一步扩大辐射范围。+D E17餐饮行业推广需求长期互动E 广告中引导用户关注公众号，餐厅通过社交广告沉淀粉丝后，可以和客户保持长期互动，实现二次营销！18餐饮行业推广需求口碑造势社交互动评论专区引爆周边客户评论与话题制造专属口碑营销，打造品牌口碑19对实际转化效果无从统计卡券核销+关注量+网页转化追踪效果统计传统媒介成本不可控，高昂人力成本CTR提升+精准投放让客户主动点击面临老客户流失会员15、盘活+再营销老客追投回流餐饮行业对新客户引流到店困难留存拓新1234流量平台+LBS+节庆热点+卡券到店成本餐饮行业痛点及解决方案20推广解决方案0321流量全场景用户覆盖22月活跃用户8.99亿广告日均整体流量160亿独家识别能力跨N屏移动端使用市场时长近50%中国网民覆盖率90%浏览沟通游戏浏览沟通全方位场景覆盖睡觉丰富多样的广告形式PC+移动全覆盖人群洞察多维度数据剖析23短期行为年龄性别地域学历职业iPhoneNikeDNFBMW百万 Tag 箱包服饰旅游奢侈品成百上千的类目 新婚吃货健身高消费 大学生深圳吃货健身喜欢美食爱网购海量数据交叉识别分析多维度、细颗粒度丰富人群画像全方位“读16、懂”屏幕前的人联网方式设备型号 开拓新顾客到店老顾客复购留存本地推广LBS+卡券本地推广LBS+节庆热点+卡券本地推广LBS+人群定向+卡券发放离用户最近门店的优惠券配合营销节点活动引流不同年龄段人群发放不同品类优惠券人卡一体化：微信会员时代微信支付+卡券/红包提升复购DMP精准追投放LBS+会员卡唤醒老客，盘活会员从人卡割裂的“散客时代”进入人卡一体的“会员时代”以流畅体验，打造用户消费闭环融入生活，成为生活的一部分投放餐饮行业组合方案24餐饮行业最佳投放模式（LBS门店定位）广告位置：朋友圈第五条曝光量级：每日约十亿级曝光售卖方式：CPM，核心、重点、普通城市POI门店地址外显，门店信息，17、实时导航适合所有餐饮行业拥有实体门店客户广告资源朋友圈本地推广，门店外显，导航直达25展示在朋友圈第五条在朋友圈中展现公众号亮点从而获得粉丝售卖方式：CPM，核心/重点/普通城市餐饮美食公众号吸粉极佳选择广告资源朋友圈公众号推广，粉丝聚集沉淀26公众号广告支持：底部广告/视频贴片广告/互选广告底部广告售卖方式：CPC，竞价购买展现位置：公众号文章底部餐饮自媒体行业居多互选广告售卖方式：5W起展现位置：公众号文章内餐饮连锁品牌行业居多互选广告底部Banner广告资源公众号广告，大流量，多样式27广告规格1000*560px，90KB内，JPG Logo昵称及30字以内文案售卖方式竞价CPC购买，18、品牌合约CPM40元起手机空间最优质广告位，需申请白名单通过后才可投放展示在手机QQ空间好友动态里，融入于好友动态中每日约十亿级曝光售卖方式：CPC竞价；CPM合约覆盖12-35岁主流人群略偏女性（男44%，女56%）手机QQ空间Feeds广告资源空间Feeds，好友动态场景，吸引眼球28基于大数据下的智能推荐算法及人性化的操作设置。属性数据(年龄，性别，学历)行为数据(广告点击、卡券领取）情景数据(生日、纪念日)其他(设备MAC,设备imei)用户画像社交属性(互动、分享、评论)内容数据(日志、微博、相册)一级类目二级类目腾讯社交广告定向体系投放区域基本信息用户兴趣省市、商圈、地标年龄,性别19、,学历商业兴趣老客户再营销，排除营销定向设置基础定向多维度，全场景锁定目标用户营销功能定向能力基础定向29餐饮行业高频低消的特性，广告主更关注顾客的到店距离，LBS精确辐射周边0.5km-5km，迅速提升门店在周边的知名度。全国4400+个商圈定向锚定单个或多个地址定位辐射周边0.5km-5km，灵活调控，让定位更精准粒度更精确的地域定向定向能力LBS商圈定向30根据朋友圈对已关注公众号的粉丝、曾领取的微信卡券、曾对广告感兴趣的群体加以利用，进行二次营销或扩大受众群体的目的。善用再营销进行二次传播，老客追投回流针对到店老客进行广告追投，唤醒老客再次到店消费，提升老客对店忠诚度善用排除营销扩大目20、标群体，增加受众人群针对广告主拓新需求，使用排除营销，排除老客，扩大目标群体，精准引流再营销/排除营销利用已有粉丝进行二次营销定向能力再营销/排除营销31通过大数据技术，找出与已有用户（种子用户）具有相似特征的其他用户，进一步挖掘相似人群。保证精准度的同时，扩大受众范围，获取更多精准用户。已有用户（种子用户）如：点击人群、自定义号码包基于用户画像分析提取种子用户特征扩大受众范围在腾讯用户中找到更多精准用户定向能力Lookalike相似人群拓展平台技术优势：第一方数据定向支持-lookalike相似人群拓展32丰富的落地页形式，0成本、无制作门槛、操作便捷，可搭配不同推广需求灵活使用。落地页生成21、能力33优惠券页面会员卡页面原生推广页预约表单一键领取直达微信卡包，助力营销。从感兴趣到店，只有一张卡券的距离。点击图片直达，支持自由拼接，沉浸式展示，用户体验更佳。活动套餐预约，线索收集，线下邀约至店。微信卡券是基于微信生态的一套完整的电子卡券解决方案，可完成电子卡券的创建、分发、领取、存储、核销的闭环。营销工具微信卡券34制作便捷：0成本，0开发，完善信息即可一键生成原生体验：流畅体验，固定入口，离线可用，过期前3天有消息提醒种类丰富：支持会员卡、折扣券、代金券、兑换券、团购券登录公众号后台开通卡券功能完善商家信息创建门店创建卡券完成申请条件：完成微信认证审核时间：3个工作日内1个工作日完22、成内审核卡券创建流程卡券优势投放经验分享0435投放步骤与运营经验1.投放步骤2.优化经验注 册 开 户STEP 1投 放 测 试STEP 5准 备 物 料STEP 3账 户 搭 建STEP 4定 向 优 化素 材 优 化落 地 页 优 化制 定 计 划STEP 236投放五步曲注册开户准备物料投放测试制定计划账户搭建STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5账户注册资料认证开通广告主确定推广目标选择产品资源选定目标人群推广预算调配定向组合配置广告创建上线设计广告素材制作推广页面投放数据监测投放数据分析37注册开通广告主账户开户流程 开户流程 登录微信公众号平台：https:/ 无公众23、号：在页面右上角点击“立即注册”，填写资料，申请注册公众号已有公众号：直接登录公众号后台 点击申请开通广告主，填写资料提交 账户审核通过，开通广告主完成。认证资料 营业执照/个人有效身份证件 行业准入资质文件，如：餐饮服务许可证。资质主体不一致的，需提供授权证明，如：商标使用授权等。38制定投放计划确定营销目标确定推广目的，营销目标，如：推广目的：线上优惠卡券发放，线下引流到店消费。选择产品资源选定目标人群推广预算调配根据推广目的，选择合适的广告资源，合理投放，如：朋友圈本地推广：新店开张，单品推广。朋友圈卡券推广：适合优惠活动推广。朋友圈公众号推广：粉丝沉淀。根据推广内容，精准锁定目标人群，24、如：推广内容：中餐厅新店开业定向设置：性别全选，年龄1845，商业兴趣：美食，休闲娱乐等餐饮高频低消的特性，建议分三个阶段推广：品牌曝光期预算1k5k，提升门店在周边的知名度优惠配合期预算3k1w，在有曝光基础的前提上，大优惠刺激用户到店持续优化期预算1w，持续优化投放，新老客户区别营销39准备投放物料-创意制作技巧熟悉广告规格 广告式样 图文广告：图片+文字形式 图片广告：图片形式 视频广告：视频形式 文字广告：文字形式 广告规格 横幅规格：横向矩形状或Banner状。方形规格：正方形或近似正方形状。竖状规格：竖向矩形状。图片广告，横幅规格，1000px*560px，90KB内方形规格，支825、00px*800px、640px*800px、800px*640px文字广告，文案18字内40准备投放物料-创意制作技巧食物门店环境特色服务41 主题：主打菜品、门店环境、特色服务。准备投放物料-创意制作技巧42画面的视觉中心位于画面中心中上的区域（矩形色块区域）。产品越靠近这个区域，越容易被用户关注。建议：让主推产品或者最重要的信息置于视觉中心区域，有利于用户在最有效的时间内抓取广告信息，刺激用户点击欲望。1234视觉中心区域例图 裁剪：我们把画面中第一眼被眼睛抓取的信息，叫做视觉重点。准备投放物料-创意制作技巧43 拍摄：美食图片重点突出质感，如好吃，好看平拍（近中景）-平易近人最具原生感26、，全面展示产品。局部特写-表强调最好的突出产品特色，有较强的视觉冲击力。俯拍-冲击力最具视觉冲击力，很好的展示产品卖点。准备投放物料-创意制作技巧44 色调：行业属性色彩建议-暖色调鲜艳的、高饱和度的颜色通常给人不安定的感觉，使用柔和的色彩，可以为用户提供舒缓轻松的阅读环境，有效的促进用户点击欲望。准备投放物料-创意制作技巧45 创意优化案例分享误区：1/用纯白背景。2/图片质量差，美食产品不够吸引用户。修改建议：1/选择让用户观看舒适的低饱和颜色为背景色加以元素点缀。2/美食类产品，选用高精度且能引起用户食欲的色彩的产品为佳。客户创意修改后创意客户创意修改后创意误区：1/文字堆积，破坏画面。27、2/图片像素过低，产品不够突出。修改建议：1/删除文案，让素材更具原生性，符合朋友圈投放环境。2/使用精度高、产品突出的图片。外层素材决定了是否有较多人点击进链接、门店标识已了解更多信息以及在素材上停留的时间餐饮广告一般是针对新店开业，新品推广，营销节点，配合优惠活动进行推广，建议文案可以菜品介绍+优惠活动，同时应该辅以创意文案拉近与用户距离的语句。表明优惠力度，刺激到店结合圣诞节庆，增强代入感准备投放物料-创意制作技巧语言空泛，没有主题，让人不知所云46落地页设计要点 基本要求 页面内容清晰、简洁，与素材内容相关联。页面布局结构合理，打开加载顺畅。移动页面设计要点 使用优惠卡券，描述详细的优28、惠内容，刺激用户消费欲望。使用色彩饱满食物图，刺激食客食欲。使用店内场景图，增强了用户对于店内环境的感知和代入感。标题突出关键的要素：食物+有优惠。准备投放物料-推广页面设计要点内层创意是外层素材的延续，可以通过更丰富的信息转化是内层创意的运营目标，内层创意好，用户会自传播与分享，从而形成口碑与带动转化。公众号文章是餐饮行业常见的落地页形式。47 定向组合 实际使用中，一般采用多种定向组合搭配使用，如下：用户信息+LBS地理位置+用户兴趣用户信息+LBS地理位置+联网状态用户信息+LBS地理位置+再营销/排除营销 注意事项 具体搭配是，根据产品及消费人群，选择合适的定向搭配，如，高端西餐厅，选29、择25以上有消费能力的年龄层更佳 定向组合中，切勿组合太多，以免影响曝光和精准度，每个定向组合，一般设置23个精准定向。账户计划搭建 定向组合配置定向功能介绍定向搭配技巧地理位置根据用户门店、所处商圈、省份城市等位置进行定向。用户信息根据年龄、性别等信息进行定向。用户状态根据学历、婚恋、兴趣等状态定向。用户行为根据上网设备、APP行为、付费用户、应用安装等条件定向。消费能力根据消费水平、居住社区价格、游戏内付费水平等进行定向。移动定向根据设备品牌、系统（iOS、Android）、价格、互联环境（WiFi、4G、3G、2G）、运营商（电信、移动、联通）等定向。天气定向根据穿衣指数、紫外线指数、温30、度、气候等数据进行定向。48新广告上线时间关注点优化动作23小时曝光量级出价优化（提价抢量）、定向优化（放开定向拿量）58小时CTR、CPC定向优化（提升精准度），出价优化（降价or提价）812小时曝光、CTR、CPC、CVR定向优化（放开or缩窄）、出价优化（降价or提价）次日前一天整体数据定向优化、出价优化、素材优化上线后23天投放期间的曝光、CTR、CPC、CVR趋势素材更新、定向优化、出价优化投放测试监测 投放数据监测49投放测试监测 投放数据分析领取卡券浏览触达点击曝光到店曝光少影响因素：投放资源少 广告出价低 定向条件多 投放时长短 素材CTR低点击少影响因素：定向不精准 素材质量31、差 素材人群匹配度低到访少影响因素：详情页打开速度浏览&咨询少影响因素：详情页与素材相关性 页面设计制作质量 卡券内容优惠力度 产品服务吸引力 人群定向精准度到店少影响因素：产品优惠力度 服务体验度 行程、时间用户体验50素 材 优 化落 地 页 优 化优化经验分享定 向 优 化51 在运营引导下，客户素材风格的变化2016年10月2016年12月2017年1月2017年4月 设计感差，构图无真实感。菜品不清晰，缺乏吸引力。广告通过增加图片展示，让页面更生动。色调单一，文案缺乏竞争力，图片不完整。采用俯拍的形式让画面视觉冲击力强、突出菜品特色。整体偏暖色调，增加食欲感。画面通过第一人称视角，展32、示食用动态，画面代入感强。画面构图饱满，空间感强，色彩对比鲜明。优化经验分享素材优化52定向A 同一广告图片基准下，设置不同定向，在测试期内监控广告跑向，得出最佳定向 采取通用定向（性别、年龄、地域）+精准定向的形式进行测试 性别：全部 年龄：20-40岁 地域：门店周边5km定向B 性别：全部 年龄：20-40岁 地域：门店周边5km 兴趣：餐饮美食 再营销：排除营销定向C 性别：全部 年龄：20-40岁 地域：门店周边5km 兴趣：餐饮美食 联网状态：wifi+4G 再营销：排除营销定向C 性别：全部 年龄：20-40岁 地域：门店周边5km 兴趣：餐饮美食 联网状态：wifi+4G 再营33、销：排除营销优化经验分享定向优化53优化前优化后 提高用户体验：由图片直接展开，用户接受度高、增加品牌认知 提高有效点击率：点击图片后直接抵达落地页，有效点击率提高2倍 降低领券成本：结合原生页内容和卡券领取引导按钮，领券成本降低30%点击后仅放大图片 点击后直接进入落地页点击图片直接抵达落地页优化经验分享落地页优化（原生页）54行业参考案例0555 客户需求：品牌曝光，吸引到店。详情查看成本2元5互动成本元卡券领取成本3元案例分享-饮料饮品投放目标人群深圳市科技园商圈上班族。精准定位，引发共鸣采用微信朋友圈本地推广，展现门店地址，精准定位附近用户，引起用户的情感共鸣，拉近与用户间的距离。卡券34、刺激，促进到店通过微信卡券优惠吸引客户到店消费，卡券即将到期有提醒功能，起到二次推广的作用。56 客户需求：品牌曝光，吸引到店。广告点击率20%2卡券领取成本元详情查看成本1元案例分享-饮料饮品投放目标人群杭州市区，门店周边5km。美女图片吸睛外层图片采用了美女图吸引用户眼球，配合文案的描述，吸引用户点击。优势产品结合采用沉浸式体验+微信卡券两种优势产品强强联合，更好地提高转化效果。其中，沉浸式体验有利于减少用户跳转流失。57 客户需求：品牌曝光，吸引到店。详情页点击率4%4图片点击率%卡券领取成本2元案例分享-西餐快餐投放目标人群秦皇岛海港区。卡券推广让领券更容易采用朋友圈卡券推广，简化领券35、流程，通过卡券建立起与客户之间的联系。卡券统计反馈转化效果使用优惠券吸引客户到店消费，通过领券统计和核销统计，更好地实现了广告实际转化效果的统计。58 客户需求：品牌曝光，吸引到店。卡券领取率70%4详情页点击率%卡券领取成本3元案例分享-中餐火锅投放目标人群固镇县（安徽省蚌埠市下辖县）。食材图片+活动文案采用火锅食材的图片，配合文案中的优惠介绍，直击用户痛点，跳转按钮文案为“领取优惠”，更是吸引用户点击。卡券刺激，促进到店采用朋友圈活动推广，在落地页文章中插入卡券，刺激客户到店消费。59 客户需求：品牌曝光，吸引到店。详情页点击率6%15图片点击率%卡券核销率20%案例分享-休闲小吃投放目标36、人群喜欢运动健身的女性。互动式文案+食物图片采用互动式文案，拉近与用户的距离，让广告更具融入感。采用食物图片，勾起用户食欲，吸引用户点击。卡券刺激，促进到店在文章中插入了卡券，通过卡券建立起与客户之间的联系，通过优惠吸引用户到店。60 客户需求：新品上市，品牌曝光。广告点击率25%详情查看成本1元案例分享-中餐火锅投放目标人群衡水市，门店周边5km，25-55岁的用户。俏皮文案+原生图片俏皮的文案结合丰富的火锅食材图片，让广告更加原生地展现。种类繁多的食材更是勾起用户食欲，实现较高的广告点击率。沉浸式体验更符合用户行为习惯点击图片直接进入沉浸式页面，极大提高了详情页触达率，实现品牌更好的曝光。37、61 客户需求：品牌曝光，吸引消费。图片点击率7%详情查看成本2元案例分享-法式铁板烧投放目标人群宿城区/宿豫区，28-50岁的中高等收入群体。场景图片+活动文案采用烹饪食物的场景图，展现出了环境、食材、技术的高端。文案重点突出了开业优惠，且优惠力度较大，直击用户痛点。活动品牌推广曝光品牌落地页为公众号文章，通过文章向用户详尽地展现品牌特色和优惠详情。62 客户需求：精准定位，吸引到店。详情页点击率3%卡券领取率45%案例分享-烤鱼店投放目标人群武汉市江汉区，喜欢餐饮美食的用户。插入微信卡券，刺激到店消费在落地页文章中插入多张优惠卡券，通过卡券优惠吸引客户到店消费，建立了与客户之间的联系，实现38、了广告转化效果的统计。卡券到期提醒，实现二次营销客户领取了微信卡券至卡包，卡券即将到期时还有提醒功能，起到二次推广的作用。63 客户需求：精准定位，吸引到店。广告点击率3%详情查看成本1元案例分享-中餐小龙虾投放目标人群深圳福田，门店周边2km，13-60岁的用户。活动文案+食物图片文案直接凸显周年庆优惠，且优惠力度较大，直击用户痛点。采用精美的食物图片，强烈的勾起了用户的食欲，促使用户点击。沉浸式体验更符合用户行为习惯用户点击图片直接进入沉浸式页面，极大提高了详情页触达率，减少用户的跳转流失。64投放运营服务0665我们的服务能力开通白名单资源、新产品优先测试广告效果结案报告、节日营销方案优39、秀创意推荐、案例包装宣传推广周到的客情关怀绝不收取任何服务费用优享腾讯全网资源提供一站式解决方案1V1贴心服务全部通过腾讯营销学院认证营销中心运营团队我们始终坚持与企业团队并肩协作，通过更专业更全面的服务能力，共筑最具商业价值的合作关系。66开户注册根据开户资质要求，帮助客户注册和创建广告投放账户创意素材协助广告主优化创意素材，定期提供优质素材参考指导账户指导指导广告投放，帮助广告主掌握账户投放技巧效果优化根据客户需求，提供效果分析报告以及活动营销建议方案等运营服务产品培训新产品上线优先邀请内测，并给广告主提供产品培训，帮助广告主获得更多机会增值服务我们可以为成功客户包装案例，在官方渠道免费进行市场宣传推广，扩大品牌影响力我们能做什么67