1、联盟产品部联盟产品部招商加盟行业-餐饮服务百度网盟投放解决方案20132013年年2 2月月1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010120100806040200特许经营体系增长率特许经营门店数增长率注：摘自中国连锁经营年鉴、中国连锁经营协会；“招商加盟”的百度指数l 2001-2005年各行业加盟量井喷，08年后加盟门店数增长率基本稳定在20%左右越来越多人想找项目创业、投资！(%)l 百度指数显示，2010年至2012年网民对“招商加盟”信息的关注度持续高位运行市场透视-招2、商加盟发展态势良好注：信息来自中国加盟网其中，餐饮是最热门的加盟领域餐饮加盟项目的受众描绘l 小吃、快餐、火锅等门槛相对不高的项目最受欢迎，尤其是经济形势不乐观时l 而受众以26-40岁为主，学历主要在大专及以下。如打工几年有一笔小积蓄的青年(较多)、拿到安置费的退伍军人等20岁以下 21-25岁 26-30岁 31-35岁 35-40岁 40岁以上0%10%20%30%40%5%13%26%29%23%8%2012年加盟投资人群年龄分布硕士及以上大学本科大专高中级以下0%10%20%30%40%50%6%31%44%19%2012年加盟投资人群学历分布l 同时，市场上存在大量想创业/投资但具3、体意向仍不明确或需求仍不强烈的人群，也是餐饮加盟项目可发掘和刺激的空间Source：中国创业加盟数据研究报告，中国加盟网数据研究院餐饮加盟项目的受众分布-做好营销的前提人群价值想创业/投资但未明确方向的中年人/转业军人/白领等核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准搜索/浏览餐饮加盟行业及其他餐饮加盟类型的信息餐饮加盟行业受众分布示意图最可能加盟，价值高需求明确，较易转化需求不够明确，存量大需求模糊，蓝海市场营销任务潜在覆盖并引导需求，让他们对你的项目感兴趣或记住品牌意向刺激需求爆发，或转化成目标人群/核心人群目标最大限度争夺目标市场份额核心有效捕捉与满足，促成加盟搜索/浏览我的品牌及加盟信息4、，向我进行过咨询搜索/浏览某具体餐饮加盟类型的信息Source：中国创业加盟数据研究报告，中国加盟网数据研究院电视看到后仍会上网搜索展会看到后仍会上网搜索互联网是受众获取加盟信息的主要渠道2011年11-12月投资者选项目主要信息渠道分布l 超过四成招商加盟受众通过互联网获取相关信息l 展会和电视次之，且两个渠道了解到意向项目后均会通过网络 进一步搜集更多相关信息抓住这个主要渠道进行营销！搜索是网络营销的主要方式，但受众抢夺已白热化l 意图明确的受众少，导致流量有限，而同类项目众多，最终导致竞争激烈要想竞争上首页成本较高，即使上了仍有大量要想竞争上首页成本较高，即使上了仍有大量同行在抢夺，希望5、寻找同行在抢夺，希望寻找新渠道缓解营销困境新渠道缓解营销困境l 意图宽泛的受众虽相对较多，但主要被有实力的招商平台所覆盖，竞争压力不小n网盟能够有效辅助搜索追踪覆盖受众，影响受众决策，缓解搜索的白热化竞争看天气预报的时候在浏览垂直行业类网站时在浏览新闻时在听音乐时最终小王还是选择了XX鸭脖！小王前几天搜过鸭脖加盟网盟补充搜索，在搜索后持续地刺激影响受众点击展示未点击浏览咨询搜索未展示回搜+浏览咨询咨询未咨询海量展示广泛覆盖覆盖转化AD1LT26IAD2LT26IAD3LT26I网盟广告AD4LT26IAD5LT26IVS浏览搜索间接效果300030003000300030003000300036、00090009000900090006000600060006000100100100100而且，网盟还可以间接促进搜索的效果加盟决策周期长，搜索持续影响受众的程度有限搜索营销的影响是短暂和瞬时的，我需要搜索营销的影响是短暂和瞬时的，我需要有渠有渠道能更广泛和长时间地刺激和影响受众道能更广泛和长时间地刺激和影响受众l 投资与创业是个重要的决定，受众往往需要较长的决策周期l 在这个周期内，受众会进行多个项目的咨询和比对，会浏览项目经营的注意事项，还包括亲自考察总部情况等等，单靠搜索引擎难以持续地影响受众的决策搜索观察浏览1咨询1浏览2咨询2咨询3浏览3考察2成单考察1再搜索浏览4咨询4中国最大7、的网络联盟体系60家合作伙伴万50亿日均PV展现4.9亿人群完整覆盖每人每天约9.8次网盟具有广泛、持续的营销影响力95%以上的网民覆盖遍布网民的浏览过程核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准搜索/浏览我的品牌及加盟信息，向我进行过咨询搜索/浏览某具体餐饮加盟类型的信息搜索/浏览餐饮加盟行业及其他餐饮加盟类型的信息餐饮加盟行业受众分布示意图想创业/投资但未明确方向的中年人/转业军人/白领等单项目的搜索推广单项目的搜索推广所能影响的受众仅所能影响的受众仅这部分，容易这部分，容易竞争竞争激烈，成本上升激烈，成本上升因此，如果只投搜索推广0.00.51.01.52.02.53.03.52012年餐8、饮加盟行业百度竞价水平变化搜索网盟核心人群目标人群宽泛精准餐饮加盟行业受众分布示意图搜索+网盟解决竞争激烈问题解决竞争激烈问题解决决策阶段流失问题解决决策阶段流失问题网盟与搜索结合，实现“1+12”的营销效果潜在人群意向人群全面把握核心人群全域锁定目标人群促进意向人群转化向潜在人群做渗透网盟推广想创业/投资但未明确方向的中年人/转业军人/白领等搜索/浏览餐饮加盟行业及其他餐饮加盟类型的信息搜索/浏览我的品牌及加盟信息，向我进行过咨询搜索/浏览某具体餐饮加盟类型的信息各个加盟领域都有越来越多客户进入网盟案例：一个火锅加盟客户遇到了营销问题某火锅加盟客户投放搜索中感到竞争激烈，重点词上不了首页咨询9、量马上下降，为了保证排名不断提高出价使得咨询成本不断增加搜索日均有效咨询日均搜索消费搜索现在竞争这么厉害，不如也试试用搜索现在竞争这么厉害，不如也试试用网盟在搜索以外更全方位地影响网民网盟在搜索以外更全方位地影响网民！2012年5月2012年6月2012年7月2012年8月 1000元 1个好吧，投好吧，投投看怎样。投看怎样。投放网盟后问题得到缓解，转化有所提高该客户按行业解决方案投放优化网盟后，网盟确实带来一定咨询，而且搜索咨询成本也同步有所下降，客户表示认可和愿意持续投放(且考虑品牌曝光)搜索日均有效咨询日均搜索消费2012年9月2012年10月网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年9月210、012年10月 500元 1个 1000元2012年11月2012年11月10月以来搜索ACP1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事想知道刚才这个成功案例是如何投放的吗？账户设置效果优化2 23 3人群选择1 1估算人群规模选择所需人群搭建账户框架设置细化帐户投放效果分析展现分析点击分析转化分析投放效果优化展现优化点击优化转化优化分配人群预算请看投放设置步骤：根据营销希望覆盖的人群，明确策略组合核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准餐饮加盟行业受众分布示意图关键词定向网站定向兴趣定向关键词定向兴趣定向关键词定向到访定向关键词定向网盟投放策略出价低高把握与满足最大限度争夺11、刺激需求覆盖与传播直效刺激搜索/浏览我的品牌及加盟信息，向我进行过咨询想创业/投资但未明确方向的中年人/转业军人/白领等搜索/浏览餐饮加盟行业及其他餐饮加盟类型的信息搜索/浏览某具体餐饮加盟类型的信息但选择人群时也需要考虑总预算的多少预算多少核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准餐饮加盟行业受众分布示意图预算300重点投放核心和目标人群，不建议投放意向和潜在人群预算800投放应考虑覆盖4个人群，以核心人群和目标人群为主体人群核心潜在300预算选中“全部”关联所有推广计划-行为有效期选择“30天”不能与兴趣定向一起使用4需全网投放核心人群目标人群意向人群潜在人群到访定向还能把流失的受众找回来找12、回流失用户，促成再访问，极有可能带来咨询不同环节流失，表达了不同的加盟意向加盟意向越强，出价应该越高出价建议加盟意向高强弱低凡失去凡失去必找回必找回核心人群目标人群意向人群潜在人群加盟页面特点：流量小于首页、用户加盟 意向较强留言页面特点：流量小、但用户加盟意向 最强，成单可能性最大首页特点：流量较大、但用户加盟意向 一般网盟如何争夺目标人群？之前看过火锅店的开铺流程最近搜过小吃车购买当前在看开快餐店的注意事项关键词定向关键词定向【项目类型词项目类型词竞品词竞品词】核心行为特征目标人群核心人群意向人群潜在人群目标人群明确表达了对某种加盟的兴趣，只要投其所好，就可较易吸引咨询，实现加盟。网盟根据13、目标人群的核心行为特征，利用关键词定向对其进行锁定，在其浏览60万联盟站点的过程中，实现广告跟踪投放，抢占目标市场。竞品词、项目类型词怎么来呢？12竞品词把品牌词中的我店品牌换成竞品品牌项目类型词的拓展方式、工具与思路跟品牌词类似，把品牌去掉即可通过项目类型词与竞品词争夺两类受众项目类型词表示受众尚无明确的加盟品牌诉求，需及时抢夺竞品词是对手的核心人群，伺机抢夺利用有竞争力的加盟优惠作为抢夺武器满足需求满足需求获取直效获取直效EXP：奶茶加盟、火锅店赚钱吗、小吃车多少钱项目类型词项目类型词=含有某种具体加盟类型等字眼的提词含有某种具体加盟类型等字眼的提词竞品词竞品词=含有同行企业名称、品牌名称14、等字眼的加盟提词含有同行企业名称、品牌名称等字眼的加盟提词EXP：目标人群核心人群意向人群潜在人群开庆丰包子铺、麦肯汉堡赚钱吗、肯德基加盟项目类型词种子词组合方式组合1烤鱼加盟特点烤鱼加盟店优惠串串香加盟意图烤鱼加盟赚钱吗汉堡加盟价格烤鱼加盟多少钱小吃车加盟销售模式烤鱼店类型条件烤鱼店加盟条件搜索竞争太激烈?用网盟竞争吧项目类型词的高级拓展组合示例目标人群核心人群意向人群潜在人群几千个项目类型词不是问题网盟如何刺激意向人群？意向人群想在某行业加盟创业，但需求尚不够明确，只要持久合适地刺激，即可能转化/明确需求。网盟根据意向人群的核心行为特征，利用关键词定向和兴趣定向对其进行覆盖，在其浏览60万15、联盟站点的过程中，实现广告海量投放，刺激其咨询加盟事项。之前看过多种餐饮店开店信息经常搜索时事热点评论最近搜过较知名的餐饮品牌经常看经济、财经类的新闻当前在看餐饮行业分析关键词定向关键词定向【行业词行业词】兴趣定向兴趣定向【必选兴趣点必选兴趣点】核心行为特征关键词定向与兴趣定向分设两个推广计划意向人群核心人群目标人群潜在人群行业词怎么来呢？利用行业词扩展意向人群，带来间接转化逐步拓宽行业词，覆盖更多想创业的受众并加以刺激针对性曝光让更多人去关注我这种加盟项目，最终带来间接转化刺激意向刺激意向间接转化间接转化行业词行业词=反映出对餐饮加盟或其他相似餐饮项目有意向的提词反映出对餐饮加盟或其他相似餐16、饮项目有意向的提词EXP：开餐馆要多少钱、餐饮加盟、什么餐饮店赚钱意向人群核心人群目标人群潜在人群12行业词的拓展方式、工具与思路跟品牌词类似其他相似餐饮项目的提词可参考项目类型词方法行业词种子词组合方式组合1餐饮加盟特点餐饮加盟优惠餐饮店加盟意图餐饮加盟赚钱吗餐馆加盟价格餐饮加盟多少钱食品加盟销售模式餐饮店类型条件餐饮加盟条件搜索竞争太激烈?用网盟竞争吧项目类型词的高级拓展组合示例目标人群核心人群意向人群潜在人群几千个行业词不是问题某些兴趣人群容易响应我方广告自然属性兴趣爱好行业旺季对意向客户进行引导新加盟项目上线后进行准目标市场宣传主动引导主动引导刺激需求刺激需求意向人群核心人群目标人群潜17、在人群必选兴趣点PV占比预估展现量食品餐饮3.86%4.2亿常见人群/网购18.53%兴趣点已按精准度从上往下排序，日后优化可先从下面的兴趣点开始兴趣点已按精准度从上往下排序，日后优化可先从下面的兴趣点开始网盟如何覆盖潜在人群？潜在人群有可能对各种加盟项目产生兴趣，是广阔的蓝海市场。网盟根据潜在人群的行为特征，利用关键词定向、网站定向和兴趣定向对其进行覆盖，在其浏览60万联盟站点的过程中，实现广告海量投放，引导潜在需求。潜在人群核心人群目标人群意向人群之前看过致富经的视频经常搜索时事热点评论最近搜过2012年创业好项目经常看经济、财经类的新闻当前在看加盟项目骗局报道关键词定向关键词定向【通用词18、通用词】兴趣定向兴趣定向【自选兴趣点自选兴趣点】核心行为特征关键词定向、网站定向和兴趣定向分设三个推广计划常上金融投资商务贸易类网站网站定向网站定向【推荐类型推荐类型】利用通用词覆盖并刺激大量潜在人群逐步拓宽通用词，覆盖更多有相似加盟行业意向的受众针对性曝光让更多人去关注我这种加盟项目，最终带来间接转化刺激意向刺激意向间接转化间接转化通用词通用词=反映出想创业或进行投资的意向的提词反映出想创业或进行投资的意向的提词EXP：生意街、最赚钱的好项目、招商加盟网、商机在线，致富经意向人群核心人群目标人群潜在人群通用词怎么来呢？12通用词的拓展方式、工具与思路跟品牌词类似从因果关系和信息聚合地的角度挖19、掘体现人群特点的词因果关系信息聚合地为什么要加盟？创业创业好项目投资股票、基金致富2013年最赚钱的项目求职最快赚钱的工作、高薪兼职加盟信息在哪儿多招商平台3158、28、78电视节目致富经线下展会加盟展会.预算不足避免选择高竞争行业词，如生意、发财等通用词的拓展维度意向人群核心人群目标人群潜在人群部分兴趣人群能有效覆盖潜在市场自然属性兴趣爱好在潜在市场进行海量曝光，间接带来目标人群、核心人群的增加提升潜在市场对我方项目的认知与兴趣主动引导主动引导刺激需求刺激需求潜在人群核心人群目标人群意向人群可选兴趣点PV占比个护美容2.54%汽车/养车用车1.73%汽车/中档汽车1.31%社交/休闲活动020、.78%常见人群/白领26.78%兴趣点已按精准度从上往下排序，日后优化可先从下面的兴趣点开始兴趣点已按精准度从上往下排序，日后优化可先从下面的兴趣点开始网站定向通过选媒体占领潜在人群的出没点在潜在人群可能常上的媒体上投放广告，能带来最大的曝光覆盖提升潜在市场对我方品牌记忆中大型线下活动宣传媒体覆盖媒体覆盖海量广泛海量广泛潜在人群核心人群目标人群意向人群注意：推荐行业只适用于于单独投放网站定向的推广组，关键词定向，到访定注意：推荐行业只适用于于单独投放网站定向的推广组，关键词定向，到访定向，兴趣定向的投放网站建议选择全网投放向，兴趣定向的投放网站建议选择全网投放一级行业二级行业根据预算逐步向下21、扩展生活服务菜谱/饮食网址、分类信息网址导航全选新闻媒体广播/电视投资金融财经资讯网络购物购物综合帐户推广计划推广组创意着陆页以人群与定向划分合理的账户结构是投放成功的关键，不断迭代优化，才能达到所需多维度细分细分依据核心人群-品牌词品牌词-图文品牌词-图片物料形式好的帐户结构是获得营销效果的前提意向人群-必选兴趣物料形式核心人群-到访定向加盟页面人群首页人群受众来源人人群群|创创意意|着着陆陆页页面面连连贯贯统统一一点击定向目标人群-项目/竞品词竞品词-图片项目类型词-图片意向人群-行业词行业词-图文行业词-图片潜在人群-自选兴趣示例潜在人群-网站定向潜在人群-通用词通用词-图片通用词-图文22、推荐网站-图片推荐网站-图文物料形式媒体内容物料形式图片图文图文图片竞品词-图文项目类型词-图文具体帐户设置应如何？高精准一般推广计划推广组出价投放网络设置说明示例核心人群-到访定向点击定向-图片 4.5-4.8全网 关联整个搜索账户 点击定向-图文 4.3-4.5全网加盟页人群-图片4.5-4.8全网 代码安装在加盟页 加盟页人群-图文4.3-4.5全网首页人群-图片4.0-4.3全网 代码安装在首页 首页人群-图文3.8-4.1全网核心人群-品牌词品牌词-图片3.0-3.3全网 肯德基加盟、金汉斯烤肉加盟品牌词-图文2.8-3.1全网目标人群-项目/竞品词 项目类型词-图片2.2-2.5全23、网 咖啡馆加盟、奶茶加盟、中式快餐加盟、开火锅店项目类型词-图文2.0-2.3全网竞品词-图片2.0-2.3全网 麦当劳加盟、巴西烤肉加盟竞品词-图文1.8-2.1全网意向人群-行业词 行业词-图片1.8-2.1全网 餐饮加盟、开餐馆、食品店行业词-图文1.6-1.9全网意向人群-必选兴趣图片1.3-1.6全网 食品餐饮图文1.1-1.4全网潜在人群-通用词通用词-图片1.4-1.7全网 2013年最热门项目、创业好项目、u88、招商加盟网通用词-图文1.2-1.5全网潜在人群-网站定向推荐网站-图片0.8-1.0-生活服务-菜谱/饮食网址、生活服务-分类信息、网址导航、新闻媒体-广播/电视、24、投资金融-财经资讯等推荐网站-图文0.6-0.8-潜在人群-自选兴趣图片1.1-1.4全网 汽车/养车用车，个护美容图文0.9-1.1全网请根据实际情况确定出价、提词等。示例注：默认为全国投放l 网盟投放中，可在旺季时提高出价/预算，甚至新建推广计划来实现l 招商加盟需求存在淡旺季，不同加盟内容的淡旺季可能存在差异，针对旺季加大营销 投入会带来更好的效果6-8月需要加大投入！判断淡旺季的简单办法判断淡旺季的简单办法：选取核心关键词，结合百度指数进行分析示意图 “服装加盟”关注度的时间分布重要时间甄别与设置方法重要地区甄别与设置方法示意图 “服装加盟”关注度的地域分布l 针对重点地域，以及自身用25、户量增长较快的地域，进行重点投放，以迅速扩大咨询量l 网盟投放中，通过对重点地区单独建组，进行提价投放来实现判断重点地域的简单办法判断重点地域的简单办法：选取核心关键词，结合百度指数进行分析重点投放广东和北京！案例：不好的账户结构难有理想的效果即使在网盟的投放取得成效，但其实XX火锅（第一部分的案例客户）以前的网盟账户搭建得并不好过去关键词+到访网站定向覆盖潜在人群，预算几乎占一半，过高，影响直效网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年7月词与人群定向中搜客推广组完全一样，但未与搜客合并 500元 1个 1000元平均一周4个2012年8月平均一周4个核心/目标人群未明确细分，覆盖不完整症结咨询26、少，客户不太认可！词量小，且主要被“加盟”等宽泛词消费了预算；到访-点击定向基本无消费案例：良好的账户结构是网盟成效的前提改进后网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年9月week1 500元 1个 1000元核心/目标人群细分，实现完整覆盖动作按品牌词和项目类型词分别投放，竞品词由于预算有限暂不考虑投放安装到访代码，投放到访定向，且定义了首页和加盟页两类人群重新搭建帐户结构从之前一周4个到一周6个有效咨询，效果比之前提升明显！这仅仅是第一步，接下来的优化工作请看下文后续一周6个1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事Step 1Step 2Step 3合理设置投放目标锁定核27、心/目标受众是成功的一半专业投放优化，最大化ROI投放优化助力客户利润最大化投放优化=ROI MAX案例：优化是个长过程，要从基础的东西开始抓推广计划预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)预算利用率总费用(元)到访定向501194122030.17%2.02117.2%410.1 品牌词50611771040.17%1.9357.3%200.7 项目词501446752170.15%1.66102.9%360.2 总计1503252645240.16%1.8592.5%971.0尽管在帐户结构调整后周有效咨询较之前有所提升，但日均咨询量波动大，因此首先需要通过优化稳定帐户网盟日28、均有效咨询日均网盟消费2012年9月week12012年8月一周4个9月w1数据出价4元，词数200+，结合搜索主要消费词，判断消费不足源于品牌词自身流量少 分析账户马上发现品牌词的消费能力弱，而到访定向和项目词的消费能力较强，因此第一步是调整预算，保证核心人群消费充分。同时，为了长远优化，推动客户做好对网盟的统计监控(当时商桥只统计到网盟整体咨询量，且客户未有效区分搜索与网盟的咨询量)。基本在17点前都下线了一周有4天下线一周6个案例：展现优化后，在创意环节发现问题拿着账户分析结果与优化建议，加上9月w1的咨询量确实较之前有所提升，客户同意优化账户，且追加预算至300。获得新预算后增加了竞品29、词投放，完善了账户结构。网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年9月week12012年9月week2两周后2012年9月week3 日均有效咨询的总量与稳定性均有所提升，但预算消耗不足，诊断后初步发现点击率低于行业均值，同时客户看到同行物料后也对希望改善自身物料 500元 1个 1000元推广计划预算(元)/天日均消费(元)到访定向150120.3 品牌词3031.8 项目竞品词12086.4 总计300238.5一周6个9月w3数据案例：改善创意，充分发挥展示广告的作用从文案字数、配色风格、图片重点等多方面改善了原有创意，客户感觉对自身品牌塑造也有帮助，同时发现物料的点击率也有一定上升，预算30、利用更充分，有效咨询量也有一定增加。客户进一步追加预算到500。过去现在 同时，11月中旬，在不断推动下，客户安装好了百度统计，同时也通过监控代码实现了对网盟推广组层级的转化监控！推广时间预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)周有效咨询(个)2012年9月week430063705910830.17%1.892045.414 2012年10月week1500108315820580.19%1.843786.126 2012年10月week2500105012321000.20%1.823821.426案例：实现数据监控，利用转化数据指导优化由于网盟的监控刚完成，咨询31、数据积累还不够，因此首先根据百度统计的抵达率、跳出率等转化数据来对网盟投放进行优化。推广计划预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)抵达率(%)跳出率(%)到访定向260457272 1006 0.22%2.012019.6 72.4%70.1%品牌词4069047145 0.21%1.89273.7 78.1%73.8%项目竞品词200523804949 0.18%1.611528.1 65.2%85.2%总计5001050123 2100 0.20%1.823821.4 69.9%76.4%10月w2数据先定位表现差的推广组，然后分析投放网络，排除消费多但表现不好32、的网站先定位表现差的关键词推广组，先看关键词维度，排除表现不好的关键词；然后再看投放网络维度 优化各推广组投放网络（以帐户整体数值为标准）优化各关键词推广组的词（以帐户整体数值为标准）通过对抵达率、跳出率的优化，网盟的展现、点击稳定性有所提高，咨询量也略有上升。网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年10月week22012年10月week3 500元 1个 1000元2012年10月week4一周26个一周27个一周28个 积累两周转化数据，开始基于有效咨询成本调整各推广组的出价（表现好的提价，反之则降价）案例：实现数据监控，利用转化数据指导优化品牌词推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成33、本(元)图片4145.11145.1 图文3124.71124.7 总体-269.82134.9到访定向推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)点击-图片4.8 423.83141.3 点击-图文4248.72124.4 首页人群-图片4584.14146.0 首页人群-图文3386.53128.8 加盟页人群-图片 5290.32145.2 加盟页人群-图文4.2 86.2186.2 总体-2019.615134.6展现量项目竞品词推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)项目词-图片 3.5 681.35136.3 项目词-图文 2.8 538.44134.6 竞品词-图34、片 3159.31159.3 竞品词-图文 2149.11149.1 总体-1528.111138.9通过案例可以看到网盟优化需要循序渐进这就需要了解网盟优化的方法论网盟优化总体逻辑核心目的曝光转化展现点击到达浏览咨询销售营销漏斗展现优化点击优化转化优化优化逻辑：当转化出现问题时，需要顺着营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题，解决问题优化步骤提高展现量尽量多的影响最有可能产生交易的人。吸引有需求的网民关注获取更多的点击量。提升网站粘性。为网站带去更多优质访客提升转化量，获取收益。投放起始阶段优化起步阶段良性发展阶段按推荐方案上线展现优化，确保向核心人群充分展示广告，稳定消费优化逐渐35、深入，初见成效为增加转化，提升预算，扩展广告影响的人群精耕细作，全面应用优化手段良性提升预算，获取更多转化积累数据优化逐渐显效精细优化，扩大成果合理设定投放预算，可更快进入良性优化阶段，更快获得转化增长投放优化是分阶段持续进行的123转化成本转化数转化数消费消费投放初期推广费用较低，转化成本不稳定是正常的，但需要关注核心/目标人群，尽快进行展现优化，稳定投放。转化优化的目标是为客户创造更大的价值，即在转化成本客户可接受的情况下，尽量多的获取转化，增加客户总收益。详细内容请见网盟账户优化方法附：餐饮加盟行业的大流量词根特色小吃餐饮美食零食小火锅奶茶小吃加盟瓦罐香沸小吃快餐餐饮加盟快餐风味小吃星巴36、克咖啡鸡排咖啡店周黑鸭咖啡屋咖啡厅美食网美食网加盟过桥米线特色餐饮麻辣香锅奶茶店绝味饮食网食品加盟西式快餐咖啡休闲食品西餐厅食疗养生炸鸡小吃奶茶加盟快餐加盟披萨加盟茶叶咖啡馆咖啡之翼休闲零食鲜芋仙连锁加盟卤菜绝味鸭脖麻辣烫甜品进口葡萄酒快餐店火锅加盟铁观音卖鸭脖赚钱吗比萨附：餐饮加盟行业优秀创意示例【餐饮加盟】产品型 图片识别性要高，要能明确表现加盟产品 文字要精简，包括一句广告语和加盟方式最好 整体配色适合暖色系（红、橙、黄等），适当添加引导元素 【餐饮加盟】品牌型 背景是和产品相关的图片即可，重点表现氛围 突出品牌名称和品牌理念描述 除加盟方式外不要添加过多装饰和小字 餐饮加盟优秀创意附：餐饮加盟创意应与着陆页保持一致1）着陆页面UI、宣传主题与物料一致2）导航、咨询页面轻松可寻相关信息导航清晰易懂指向页面物料结构简洁,引导清晰咨询窗口易见企业代言人与近况，提升品牌力各地加盟商进入信息，增强受众信心详细的创意设计方法请见网盟创意制作专题数据指标类型细分行业平均点击率水平点击率固定Flash0.18%-0.21%图片0.20%-0.23%图文混排0.03%-0.06%文字0.03%-0.06%悬浮0.17%-0.21%贴片0.31%-0.36%附：餐饮加盟创意的平均点击率水平paste into browser)Thank you