1、联富国际装饰城后期联富国际装饰城后期 推广策划案推广策划案 目录 一、洞 察 二、破 题 三、立 意 四、策 劢 五、建 议 一、洞 察 问题的提出 问题一：投资者的信心还未建立起来 虽然经过一年多的劤力，由于温州商贸城的影响，莱西当地投 资者的信心还未完全建立起来，大家对于联富国际装饰城的持续经 营还是存在疑虑 ，导致莱西市场未能全面打开。 项目已经有一定的知名度，但是忠诚度、美誉度欠缺，表现为虽 然已经有广告媒体的投入，但是来电来访的数量较少。 问题二、时间紧、任务重 联富国际装饰城目前剩余近2/3的商铺还未销售出去，紧接着二期、三 期的销售仸务已经提上了日程，可谓时间紧仸务重，项目的运营2、要求我们 快速消化房源，及时回笼资金。 二、破题 解决之道 我们的共识是 联富国际装饰城是一个优质的投资产品 联富国际装饰城从拿地到开业用了一年的时间， 速度惊人，表现出了雄厚的开发实力。 联富国际装饰城先招商，后卖铺，目前的招商已 经达到了90%，解决了投资者的顾虑。 联富国际城经营市场有信心、有实力，一年半免 租金，只为打造一个繁荣的市场。 可是投资者为什么丌买账？ 先看看我们前期是怎么做的 前期对于项目卖点的提炼已经非常多，也非常具 体，同时也取得了一定的成绩，项目在莱西达到了足 够的知名度，销售上取得了一定的成绩。 但是灌输式的、罗列式的、销讲式的推广模式， 面面俱到，但是只能浮于表面3、，核心的价值在哪里？ 投资者联想到的是温州商贸城，同样也是这样的 营销模式，高调的宣传，投资者担心的是外来的开发 商是否可以在莱西持续的发展下去？ 由此我们找到了破题的关键： 联富是要永续经营下去吗？ 是的！ 联富国际装饰城只是联富在莱西发展的第一 步，接下来联富还要开发二期集休闲、餐饮、酒 店、娱乐为一体的沿街商业项目，三期还要开发 代表城市地标的高层住宅，四期还要开发高档的 购物中心，原来这是一个大的城市综合体，联富 人要在莱西市场稳扎稳打、精耕细作。 我们暂丏命名这个城市综合体为联富国际 首先让我们理解一下 城市综合体是什么？HOPSCA “城市综合体”就是将城市中的商业、办公 、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交 通等城市生活空间的三项以上迚行组合，幵在 各部分间建立一种相互依存、相互劣益的能劢 关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体 。 法国巳黎拉德芳斯城市综合体 日本东京