1、1教育行业解决方案腾讯社交广告营销中心营销中心教育行业运营组腾讯社交广告营销中心?|教育行业运营组Contents行业动态概况01行业投放需求02投放经验分享0304投放参考案例05行业解决方案投放运营服务062行业动态概况013教育行业现状分析4教育行业整体规模达1.6万亿，处于稳步增长阶段，其中细分行业中IT培训和少儿英语教育发展快速，值得关注教育行业发展趋势：1.行业整体跟随经济发展整体步调，稳步增长，年复合增长率达13%2.细分行业有快速发展趋势：IT培训*：总体规模已达千亿，年复合增长率依然达24%。增长动力来源于1)十三五规划政策驱动，国家扶持职业教育，并加大投入；2)IT互联网行2、业景气，提供足够多优质工作机会，吸纳更多人才；3)与在线教育良好地结合，资本与技术大力驱动少儿英语教育*：总体规模20亿，头部现象明显，年增长率高达45.5%。增长动力来源于1)少儿人口基数庞大，并因二胎政策影响，人口增速上升明显；2)80后90后家长国际视野更宽，教育观念升级，普遍重视子女早期英语教育；3)资本热钱对该行业的看好，有大量风险资本进入23,52120,87118,51916,43214,580教育行业整体年度增长情况*来源：德勤教育行业研报、艾瑞中国在线少儿英语行业研报单位：亿元+13%2019E2018E2017E20162015教育行业现状分析5从营收规模和营销规模角度出发3、，可以明确部分更具有关注价值的细分行业。教育行业客单价范围较广，普遍较高，可以从客单价高的企业切入细分行业年营收情况单位：亿元6,000 34502,550 2,530 600500400 -1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000细分行业营销费用情况600 500 382 345120 5030-100 200 300 400 500 600 700营销比例10%15%20%10%10%5%30%6.4k/期4.8k8k/期5k20w/期0.7k15k/月7.5k3w/次3k5.4k/期差异大客单价单位：亿元营销规模：职业技能、学历教育、K12、幼早4、教、留学培训与服务值得关注营销比例：学历教育、K12、留学培训与服务值得关注客单价：教育行业客单价范围较广，普遍较高，可从客单价高企业切入*来源：案头研究、艾瑞咨询、中国信息产业网研究报告教育行业现状分析从竞争角度看，线上营销中百度仍是线上广告教育行业主要玩家，其职业教育、语言培训为消耗主力，其中留学服务也是KA主力消耗*来源：案头研究、艾瑞咨询、中国信息产业网研究报告6线上营销竞争环境中，百度仍是主要玩家百度KA 二级行业划分与消耗百度SMB 二级行业划分与消耗留学服务K12线上职业教育KA总计语言培训SMB总计家教和拓展IT培训休闲培训高教自考语言培训其他1职业教育4%17%3%40%百度5、智汇推TSA头条12.0%4.8%2.4%2.4%1.2%1.2%3.0%1.6%1.9%3.3%3.6%4.0%10.7%28.1%教育行业-8月TOP广告位综合推荐以下广告位在持续优化&稳定投放的情况下，有效客咨成本可达到150，公众号关注成本可达到10；数据仅供参考，以实际投放为准；广告位规格曝光量推荐CPC推荐CTR推荐适用三级行业详情介绍朋友圈-品牌推广800*800；800*640；640*800语言教育、K12教育、学历教育P18朋友圈-本地推广800*800；800*640；640*800才艺培训、语言教育、K12教育P19公众号图文消息底部关注卡片582*166才艺培训、学历6、教育语言教育、职业教育P21QQ群聊天banner198*40职业教育、学历教育、语言教育P22QQ群公告160*120才艺培训、学历教育、职业教育P22空间信息流1000*560才艺培训、学历教育、语言教育P23手Q浏览器240*180；640*288K12教育、学历教育、才艺培训P245*QQ群公告广告位由之前的200*162图文变更为160*120图文，曝光量得到相应的提升8月，年中旺季最后冲刺8月机会点：学历教育在8月进行最后冲刺招生 临近开学，中小学生课外辅导类进入旺季 少儿英语培训需求增大暑期辅导春节营销春季招生秋季招生考前辅导年末冲刺8月-9月8010020030001000007、02000000300000040000005月6月7月8月9月10月2016年5-10月消耗&活跃趋势图消耗活跃8月，教育行业打法7职业技校招生产品服务策略QQ+微信双Feeds策略手Q空间/浏览器Feeds+朋友圈Feeds定制教育人群包，提供QQ本地广告位，提升服务商的服务能力，帮助广告主提升广告效果暑期辅导招生兴趣班招生学生线上学习APP平台引流专业服务高效转化攻打策略引流：平台预算分配微信和QQ占比8:2服务：方案推送、数据支持、新品测试等转化：页面优化指导、销售跟进指导主攻对象K12教育：暑期培训班招生职业培训：IT技校招生才艺培训：兴趣班招生教育行业8月政策更新“专科”学历定向在8、腾讯社交广告平台全量上线：定义：最高学历为专科的用户（包括在读）覆盖人群：约1.9亿更新频率：1次/月目的：提高广告主投放效果，支持更精准的学历定向10教育行业微信素材分享（2017/8）采用师生互动场景，展现教学氛围轻松愉快；采用专业教师形象，突出学校教学实力，且老师表情亲和，增强受众的信任感；教学场景温馨且画面干净，体现舒适的教学环境。教育行业QQ平台素材分享（2017/8）以简笔画突出产品属性，引发用户点击欲望 从需求点刺激用户，增强受众点击的欲望；体现真实的学习场景，增加用户信赖感，吸引目标用户。行业推广需求0211营销目标-获取有效用户，降低转化成本曝光咨询信息收集引导到店课程付费获9、取市场曝光吸引用户点击收集客户信息成交：提升回款金额增加停留时间教育行业依托网络平台满足教育机构市场曝光需求，通过用户点击至网站到访，进行有效咨询，达到广告主对效果转化的推广目的。浏览到访点击12教育行业推广需求 获取市场曝光 增加学员数量意向学员精准学员付费回款获客成本 提高学员质量 促进二次转化 付款报名课程 扩大营业收入 降低获客成本 提升获客数量13教育行业解决方案0314针对教育行业需求，腾讯社交广告可以帮您意向学员精准学员付费回款获客成本定向能力优质流量智能工具效果提升微信广告QQ系列用户地理位置人群定向能力基础定向体系创意制作工具枫页快速建站相似人群拓展自定义号码包专科人群定向110、5意向学员-全场景优质流量，覆盖教育目标用户浏览沟通联盟广告游戏浏览沟通全方位场景覆盖睡觉90%中国网民覆盖率近50%移动端使用时长160亿PV广告日均整体流量跨N屏独家识别能力8.99亿月活跃用户16意向学员-多平台匹配学员标签，拥有海量数据超级ID体系用户识别率超过90%MailCookieMacIFA手机号码WuidQQIMEIOpeni d数据接入开发DMP支持广告主自由数据接入最大化精准拓展结合腾讯、第三方数据，关系链、lookalike独家终端识别跨N终端数据链接17意向学员-微信品牌活动，引爆流量广告融入生活场景，让用户知道、喜欢您的品牌，通过互动连接品牌与用户，提升品牌认知并传11、播。教育行业客户优化后转化成本：60-120元/有效客咨18意向学员-本地推广，精准人群触达投放目的选择“本地推广”，在外层图片下方会显示已选择的门店如下所示：教育行业客户优化后转化成本：50-100元/有效客咨19意向学员-微信原生推广，减少用户流失原生推广页是特有的全屏沉浸式页面体验的广告形式。其特点是外层的图片可以点击，进入一个沉浸式体验的模版页面。教育广告主案例教育行业客户优化后转化成本：5-10元/关注20意向学员-卡片关注，实现内容营销公众号文章底部 广告CPC计费图片/图文/卡片/卡券公众号互选 广告合约购买广告推荐、内容定制下载卡片落地方式适用于APP下载图片广告落地于自定义H12、5页面教育行业客户优化后转化成本：5-10/关注21意向学员-QQ群流量，覆盖上班族教育行业客户优化后转化成本：60-100元/有效客咨QQ群、临时会话及讨论组Banner高流量广告位，相似人群覆盖面广QQ群公告优质流量，本地属性强，广告位置显眼22意向学员-QQ空间，锁定年轻用户移动端（手Q空间信息流广告）PC端（QQ空间信息流广告）图文单图/多图轮播沉浸视频8s/15s微动图片动与静的结合好友动态信息流广告教育行业客户优化后转化成本：50-100元/有效客咨23意向学员-资讯类广告，提升用户互动教育行业客户优化后转化成本：30-80元/有效客咨资讯左文右图240px*180px一文三图2413、0px*180pxQQ流量器首页信息流大图展现形式完整QQ浏览器大图文640px*288px资讯热点互动式多图文广告，能够更好的提升转化效果资讯频道广告目的强，搭配图文效果更佳24利用腾讯平台人群数据标签、数据挖掘能力，结合广告主第一方数据，最大化发挥数据价值，定位精准人群。属性数据(年龄、性别、学历)行为数据(广告点击、电商行为)情景数据(生日、纪念日)其他(设备MAC、设备imei)用户画像社交属性(互动、分享、评论)内容数据(日志、微博、相册)腾讯社交广告定向体系一级类目二级类目投放区域省市、商圈/地标、地区高校基本信息年龄、性别、上网场景用户情况学历、职业、行业、在校大学生用户行为付费14、APP行为消费能力居住社区价格、低消费、高消费自定义用户自定义号码包、关系链拓展更多功能网页转化跟踪、LBS、职业人群包精准学员-巧用定向，寻找目标人群25短期行为年龄性别地域学历职业iPhone Nike DNFBMW百万 Tag 中小学教育学前教育语言培训成百上千的类目 新婚育儿教育高消费大学生北京看书科技健身经常旅行宅海量数据交叉识别分析多维度、细颗粒度丰富人群画像全方位“读懂”屏幕前的人精准学员-多维度定向，锁定适合的人26精准学员-全面覆盖，指定范围内用户ADS地理位置拓展-多定点位置灵活锁定目标人群锁定学校5公里范围内的人群，进行定点精准投放LBS商圈定向-实现更精确的地域定向全15、国4400+个商圈定向，可设置商圈25公里以内的范围人群本地推广-实时距离展示，提升到店对附近10公里以内的用户关联门店实时距离展示，快速将线上引流至线下门店，更有效促成交易实时距离展示”8km”27付费回款-创意制作工具，实时素材更新STEP1进入后台，在工具箱选择创意制作工具STEP2点击创建新创意或选择模板库STEP3选择教育行业素材类型，开始制作STEP4进入制作后台，选择尺寸开始进行修改STEP5修改后选择预览，可查看多广告位效果STEP6成品效果图创意制作工具提供多规格素材模板，帮助广告主快速制作素材，缩短广告创建时间28付费回款-落地页制作工具，缩短学员获取路径专属落地页建站工具16、“枫页”，满足广告主不同的投放需求，快速解决上线、转化难题，快速进行落地页创建，进行广告投放。简单、快速、高效的移动建站工具枫页配置通过投放数据精准分析用户年龄、性别、地域属性，分析受众人群可选择微信实时接收转化数据，也可在广告投放后台直观收集通过后台工具箱可直接进入进行落地页进行快速创建转化数据呈现清晰人群画像精准分析操作简单制作方便29营销获客成本-兴趣人群二次拓展，挖掘相似用户MORE相似需求人群拓展（基于种子用户画像分析提取种子用户特征）种子人群（历史广告点击人群）扩大受众范围（在腾讯用户中找到更多精准新用户）平台技术优势：第一方数据定向支持-lookalike 相似人群拓展“扩大精准17、受众范围，实现高转化率！”30获客成本-自定义号码包，老客户的二次营销QQ号设备号IMEI-Andriod到访人群；客户号码包上传设备号IFA-iPhoneQQ号通过腾讯DMP数据平台映射为QQ号对老客户进行二次跟进，促进课程购买到访人群号码包转化为广告受众到访人群“对老客户全程跟踪锁定，不让客户悄悄溜走！”未转化客户跟踪锁定到访但未转化的潜在人群，契合教育客户转化周期长的特性；不相关人群排除对不相关人群打上标识，排除广告投放，减少不相关流量；老客户二次营销锁定目标老客户，利用二次展现，进行自身课程宣传31获客成本-拆分专科定向，精细化投放平台技术优势：专科人群定向，专门适用于专科人群的广告主18、，进行单独设置定向，精准人群，提升客户意向度；专科人群拆分后：专科学历人群结合QQ用户资料，QQ圈备注，QQ群，拆分出“博士、硕士、本科、高中、初中、小学“等学历状态标签；且现“专科”学历已经从“本科”学历中拆分出来“灵活的学历定向，锁定对专科学历要求的人群“本科学历人群定向32投放经验分享043332准 备 期上 线 期优 化 期增 量 期STEP 01STEP 02STEP 03STEP 04注册充值资源选择创意设计落地页制作账户搭建预算分配投放时段文案编写定向设置广告出价数据分析账户优化增加投放测试新资源周期-教育行业广告投放周期32周期-教育行业广告投放周期准 备 期上 线 期优 化 19、期增 量 期STEP 01STEP 02STEP 03STEP 04注册充值资源选择创意设计落地页制作账户搭建预算分配投放时段文案编写定向设置广告出价数据分析账户优化增加投放测试新资源32开 户 注 册准 入 资 质准备-注册账户，提交资料广告也可以是生活的一部分开 户 注 册登录腾讯社交广告主页：http:/在页面点击“立即注册”，申请注册公众号填写注册信息，提交注册资料。账户审核通过，充值广告费用，注册完成。准 入 资 质提供营业执照、网站ICP备案证明。行业资质:办学许可证或事业单位法人证书或民办非企业单位登记证书或民办学校许可证营业执照（经营范围含有教育、培训等相关业务）涉及人物肖像的20、：人物肖像授权32开 户 注 册准 入 资 质准备-申请广告主，充值广告费用银行转账充值按要求进行转账，并填写转账凭证即可 预计3个工作日到帐。建议提前一周完成充值，避免影响广告上线时间。提交后，三个工作日内完成充值32开 户 注 册准 入 资 质准备-创意设计第一步，熟悉广告投放类型本地推广广告样式本地推广：图文+门店地址品牌活动推广：图文公众号推广：图文关注朋友圈广告规格（常规体验）广告图片尺寸(三选一)：800*640像素、640*800像素、800*800像素（原生推广）800*800像素公众号广告规格banner图文528*258图文114*114本地推广品牌活动推广公众号关注32开21、 户 注 册准 入 资 质准备-选择合适的投放资源品 牌 活 动 推 广首选尺寸：800*800适合教育培训各类子行业适用，尤其是需要获取大量品牌曝光的客户。本 地 广 告首选尺寸：800*600适合有本地门店的培训机构或学校进行投放。公 众 号 底 部首选尺寸：582*166适合教育行业投放，尤其关注增粉的客户。32开 户 注 册准 入 资 质准备-广告创意设计确保文案用词符合规范创意文案内容编规范及修改建议规范要求文案内容不能涉及承诺性词汇广告文案不得出现负面情绪词汇 修改建议：建议删除“轻松学”承诺性词汇 修改建议：请删除“抱歉等带负面情绪词汇 文案“轻松学”涉及夸大描述 文案“抱歉”涉22、及负面描述准备-设计制作广告创意外层图片外层文案限制在40字以内1.外层广告文案建议：建议可以以疑问句式与用户产生对答互动；可尝试结合活动优惠，突出活动卖点；挖掘用户痛点，从侧面暗示客户问题可以轻松解决；2.外层图片建议：可采用学生上课场景或者学习场景；可采用色彩明亮的师生互动场景，宣传上课氛围；可采用体现人物面部表情的特写图片；准备-设计制作广告落地页案例特点：“一屏一主题”设计，符合移动页面设计要点，即满足移动设备展现要求，又照顾到了用户的阅读感受，视觉体验好。44落地页设计要点基本要求页面内容清晰、简洁，与素材内容相关联。页面布局结构合理，打开加载顺畅。功能操作便捷，购买/预约表单设计完23、善，确保用户体验好。移动页面设计要点竖 屏构图，满足移动设备展现要求。大 图大字，照顾用户的阅读感受。少 放内容，保证视觉体验效果。浅 显易懂，方便用户阅读理解。32周期-教育行业广告投放周期准 备 期上 线 期优 化 期增 销 期STEP 01STEP 02STEP 03STEP 04注册充值资源选择创意设计落地页制作账户搭建预算分配投放时段文案编写定向设置广告出价数据分析账户优化增加投放测试新资源账户搭建，按广告位创建计划，一个计划对应一个广告位，以 产品-推广形式-尺寸 作为计划命名规则；同理，同一个计划，只发布一个位置的广告，以 推广形式-尺寸-时间-定向作为广告命名规则。规范账户搭建24、的好处：利于投放效果分析，方便账户管理；其次，便于后期针对性按广告计划做人群扩展来用于广告投放，提升投放效果。账户广告设置本地推广 800*80020170807-少儿英语定向推广形式-尺寸-时间-定向本地推广 800*80020170807-成人英语定向竞价推广 800*80020170807-专升本定向竞价推广-800*80020170807-成考定向原生推广 800*80020170807-少儿书法定向原生推广 800*80020170807-成人书法定向账户ID：XXX英语培训-本地推广-800*800推广计划设置学历培训-竞价推广-800*800书法培训-原生广告 800*800产品25、-推广形式-尺寸作为命名规则账户搭建-计划搭建账户搭建五要素根据要投放的平台及广告数量，设置预算：确保每个计划，能有1000元/天预算（即若1个计划内有两个投放人群，建议每个投放人群设置1000预算）。建议账户每天能有3000元的预算，可以确保同时测试3个位置，或同一个位置能有多种投放人群的测试。投放时间段设置为：8:0024:00；预算足够需要大流量的，可以考虑全时段投放。当天12点前递交审核的广告，设置当天投放；12点后提交审核的广告，设置第二天开始投放。注意事项：切勿在白天投放时间中，出现有暂停的时间段，如中午时间设置暂停，下午再开始投放。广告文案内容，与广告创意图片相呼应。突出卖点，根26、据产品优势和特点、需求人群等。凸显价格，突出产品优势，如“0元学2首钢琴曲”“9店通用”；结合当下热点，趣味表达、并符合大众喜好。符合广告审核规范。注：可以将此要点用于广告创意图片的文案编写上。3文案编写2投放时段1预算分配账户搭建五要素人群：男/女（根据推广的产品选择）年龄：18-50岁（根据推广的产品选择）地域：全国兴趣：商业兴趣（根据推广的产品选择，如：少儿英语培训，选择教育、已婚、育儿等商业兴趣）实际使用时，可以分类组合使用，如，推广少儿英语：2550岁+全国+商业兴趣（教育）2550岁+全国+商业兴趣（已婚）女性+2550岁+全国+商业兴趣（育儿）4定向设置广告出价5出价范围核心城市27、：100-300元起重点城市：60-200元起普通城市：30-200元起出价建议：核心城市：150-300元重点城市：100-200元普通城市：50-150元32周期-教育行业广告投放周期准 备 期上 线 期优 化 期增 量 期STEP 01STEP 02STEP 03STEP 04注册充值资源选择创意设计落地页制作账户搭建预算分配投放时段文案编写定向设置广告出价投放测试监控账户优化增加投放测试新资源投放测试监测投放数据分析50出价低、定向窄、投放时长短、素材CTR低，导致广告曝光少。曝光点击浏览浏览定向不精准、创意质量差、素材人群匹配度低，导致广告点击少。填单成交落地页与素材相关性低、素材、28、文案设计制作质量差、产品服务能力吸引不够、人群定向不精准，导致浏览用户、填单量较少客服跟进力度不够、教学质量差、服务太低不满意、课程单价高，导致成交效率低报名！投放中可能出现的问题广告曝光少广告点击少报名数量少流量跳失高优化经验分享-账户曝光优化511计划层级排查 问题表现：预算偏低，按投放计划预估，单条广告预算低于1000元。在线广告数少，低于3条。解决方案：提升预算，确保每条广告预算高于1000元/天。增加广告数量，确保每个计划不低于3条广告。2广告层级排查 问题表现：投放时段不合理。定向条件多。广告出价低。解决方案：投放时间设为：05:0024:00全天投放进行广告测试。放宽定向，多种定29、向可以组合拆分使用。提升出价，按系统建议最低出价+3050%的幅度出价。3操作层级排查 问题表现：出价调整太频繁。定向调整太频繁。解决方案：出价调整频率，建议控制在68小时/次的频率。定向调整频率，建议控制在56小时/次的频率。优化经验分享定向优化 各因素组合测试，单变量验证数据，控制广告之间单变量以进行A/B TEST，验证不同因素的有效组合52广告计划广告计划1广告计划2广告计划3广告计划4广告计划5定向定向1定向2定向3定向4定向5落地页落地页1落地页2落地页3落地页4落地页5素材素材1素材2素材3素材4素材5广告2：广告计划1+素材2+定向1+落地页1广告1：广告计划1+素材1+定向130、+落地页1广告3：广告计划1+素材1+定向2+落地页1广告5：广告计划2+素材1+定向1+落地页1广告6、7、8：更多因素组合搭配广告4：广告计划1+素材1+定向1+落地页2优化经验分享素材优化在运营引导下，客户素材更具吸引力优化前优化后优化前优化后文字占过多，体验感差图片主体表达不明确，设计无美感实拍真人场景，增加真实感图片整体简洁，吸引用户点击纯背景，影响用户体验产品卖点不突出，不能准确传递产品信息实拍学生学习场景，增加真实感结合产品且图片互动性高，吸引用户关注55优化经验分享浏览&表单数量&报名优化55 问题表现：素材、文案设计质量差、定向人群不精准，致浏览人群数少。解决方案：素材：尽量31、采用真人+场景形式进行设计，代入感强烈；文案：尽量突出商品及优惠信息，语气肯定。根据目标人群选择定向标签。浏览数据分析 问题表现：表单转化率较低，成交量不高 解决方案：有获取最新表单数据时，客服第一时间与用户取得联系进行有效邀约/转化。跟进客户时，了解客户真实需求，引导转化根据客户需求，突出公司产品优势，引导客户转化报名数据分析表单数据分析 问题表现：填单数据较少，流失率高。解决方案：优化落地页内容，提升页面视觉效果，避免用户体验差，导致出现用户流失较高。落地页内容须与推广产品一致，避免推广信息不一致导致填单数据较少。32周期-教育行业广告投放周期准 备 期上 线 期优 化 期增 量 期STE32、P 01STEP 02STEP 03STEP 04注册充值资源选择创意设计落地页制作账户搭建预算分配投放时段文案编写定向设置广告出价数据分析账户优化增加投放测试新资源增量期-增加广告投放，获取更多曝光421增加投放预算 增加预算，账户日预算最大化，保证预算充足 提升优质广告的计划预算2增加广告投放 增加在线广告数，多创意、多定向投放 增加广告资源的投放，如：朋友圈本地推广、品牌活动推广，公众号推广等其未投放的资源3加速创意更新 加速创意更新频率，保证每天上新广告，并确保每天创意不要重复 删除劣质创意，基于优质创意经验进行批量复制 丰富创意风格，吸引不同用户群体4增加文案亮点 突出优惠信息，如“33、免费领2888元雅思托福课程礼包，0元学”品牌代言，如“嘿，我是胡歌，快来为孩子领取免费外教课”场景代入，如“没学过画画，如何陪孩子玩艺术”注：相关优惠信息，需要在落地页中具体体现。增量期-原生体验自由拼接，提高落地页黏性42 简单完成建站直接选用插件定制化模板，简单便捷的完成落地页制作 自由搭配插件原生推广页由“文+1图或1视频+文”的固定行业模板，转变成5组插件（图片、视频、文本、按钮、翻页效果）自由搭配，在原生推广页离“讲完故事，讲好故事”自定义页面排版页面名称以及页面颜色可自定义，均支持字号、字体类型、对齐方式、顶部边距、底部边距等轻量排版操作 外链多样化外链按钮可设置跳转链接、领取卡34、券、关注公众号、下载应用，方便且实用运营贴士：1、页面顶部视频素材需要20万元以上才可关联广告2、可实时查看素材大小，总素材不得超过24MB，其中视频不得超过20MB增量期-高级定向&工具使用，提升效率42使用排除营销功能：基于历史广告点击用户进行排除营销，广告精准定向，避免重复曝光。适合：面向新客户的活动推广时，广告定向使用。排除营销工具使用再营销功能：基于已点击广告的用户，做二次营销，增加面向老客户的广告黏性。适合：面向老客户的活动推广或新产品老客户推广时，广告定向使用。再营销工具激活老客户使用智能剪裁功能：自动剪裁图片尺寸，不用在辛辛苦苦自己去裁剪图片。适合：没有素材裁剪能力的客户，有效35、减少图片修改尺寸锁浪费的时间。图片智能裁剪功能行业参考案例0560营销目标：通过线上推广方式精准寻找目标用户，提升学员数量提升付费金额；解决方案：本地优质流量+人群精准定位=有效客户本地生活入口下QQ浏览器240*180单图、多图的位置流量大、人群更加契合学历教育需求的（18-35岁）用户人群，投放中使用实拍学校+优惠价格文案作为投放素材，进一步吸引用户目光，达到提升曝光、降低客资双重效果。本地广告投放案例-南声进修学院报名数上升280%效果数据投放经验TSA本地广告较强的本地属性+人群属性偏年轻的QQ浏览器广告位，适合学历教育的广告主投放。客咨成本下降20%以上数据仅做参考，效果数据，不同时36、段会有不同变化，也受产品、素材、落地页等因素的影响。53职业教育投放案例-柠檬班以上数据仅供参考：效果数据，不同时段会有不同变化，也受产品、素材、落地页等因素影响找准定向人群，以及客户特征选取广告位，能带来事半功倍的效果；针对软件培训行业，建议可选择关键词定向+基础定向。营销目标：精准定向年轻群体，软件测试培训，解决“跑偏”难题，增加学员数量；解决方案：针对软件培训行业特征，筛选“软件测试班”“软件测试入门”“软件测试发展”等关键词；以QQ空间为广告载体，契合90-95后的年轻目标群体。效果数据报名人数增长5倍获客成本下降80%投放经验62才艺培训投放案例陕西味古方室 营销目标：提升学校知名度37、，增加公众号粉丝数量；解决方案：投放朋友圈公众号广告，精准触达目标消费人群，配合课程吸引到店消费；外层图片凸显艺术格调，点击即可进入落地页体验产品特色，助力广告点击率提升；投放经验沉浸式体验环境提升公众号关注量，带动线下转化。效果数据公众号关注率大于20%公众号关注成本低于5元外层样式点击“了解公众号”点击图片以上数据仅做参考，效果数据，不同时段会有不同变化，也受产品、素材、落地页等因素的影响。63K12教育投放案例-广州市京凰文化传播 营销目标：向家长宣传提升学生记忆力的学习用品，提高品牌曝光量，精准锁定目标人群，并降低客资成本；解决方案：针对目标人群是二三四线城市对教育感兴趣的女性家长群体38、，选择手Q-今日热点广告位，与客户的人群属性高度匹配；效果数据日曝光量增加105%客资成本下降35%日均客资数增长150%投放经验手Q今日热点曝光量稳定，原生信息流的广告展现形式与用户浏览新闻信息行为非常吻合，用户在此场景对教育产品广告的接受程度高，满足广告主追求大流量和低成本的推广需求。以上数据仅做参考，效果数据，不同时段会有不同变化，也受产品、素材、落地页等因素的影响。64语言教育投放案例-北京莎翁教育咨询有限公司 营销目标：精准定向家长人群，收集意向客户联系方式，同时进行品牌宣传，提升品牌知名度 解决方案：投放朋友圈品牌推广广告，内容原生，贴近好友动态，通过互动连接品牌与用户，覆盖人群打39、，社交属性强，与产品受众相吻合。效果数据客资成本下降30%报名人数上涨50%投放经验结合产品择优定向，精准触达人群：采用年龄+性别+兴趣组合进行长期投放；素材创意契合用户需求，有效提升转化：素材选用真人带入图片，文案直击用户痛点，通过价格优惠等方式吸引点击以上数据仅做参考，效果数据，不同时段会有不同变化，也受产品、素材、落地页等因素的影响。65投放运营服务0666我们的服务能力开通白名单资源、新产品优先测试广告效果结案报告、节日营销方案优秀创意推荐、案例包装宣传推广周到的客情关怀绝不收取任何服务费用优享腾讯全网资源提供一站式解决方案1V1贴心服务全部通过腾讯营销学院认证营销中心运营团队我们始终坚持与企业团队并肩协作，通过更专业更全面的服务能力，共筑最具商业价值的合作关系。67开户注册根据开户资质要求，帮助客户注册和创建广告投放账户创意素材协助广告主优化创意素材，定期提供优质素材参考指导账户指导指导广告投放，帮助广告主掌握账户投放技巧效果优化根据客户需求，提供效果分析报告以及活动营销建议方案等运营服务产品培训新产品上线优先邀请内测，并给广告主提供产品培训，帮助广告主获得更多机会增值服务我们可以为成功客户包装案例，在官方渠道免费进行市场宣传推广，扩大品牌影响力我们能做什么68