1、婚纱摄影行业抖音解决方案WEDDING INDUSTRY商业产品-客户策略内部资料，请勿对外01抖音新锐为什么婚纱摄影在抖音异军突起婚庆市场1.5万亿，婚纱摄影1200亿，行业平均利润率10%-20%，营销费用占比15-20%16年登记人数1143w对，预计未来5年不会明显变化（生育高峰）婚纱摄影行业预估占婚庆大盘10%近4年婚庆市场年复增长2.4%1,241 1,302 1,324 1,347 1,307 1,225 1,143 1,184 1,208 1,196 1,238 1,278 结婚登记（万对）国家统计局公开资料整理摄影行业规模3500亿，婚纱摄影占比35%，年复增长率13%，预期2、18年1334亿751.68 857.82 941.69 1,102.81 1,212.43 1,334.36 -200.00 400.00 600.00 800.00 1,000.00 1,200.00 1,400.00 1,600.002013年2014年2015年2016年2017年2018年E婚纱摄影收入规模（亿）34.80%26.20%13.00%21.00%5%人像摄影子行业婚纱摄影类儿童摄影类综合摄影类产品制作类影像服务类公开资料整理摄影行业45万家企业，婚纱摄影行业商家数18w左右儿童摄影：儿童摄影、孕妇摄影、亲子摄影、全家福摄影综合摄影：证件照、团体照、广告摄影、产品摄影、微3、电影、摄影基地、相册相框、场景设计、专业教育评选婚纱摄影：婚纱摄影、婚礼摄影、清零拍摄、艺术写真拍摄、旅游婚纱拍摄等；其中个体户：平均1-5对新人拍摄/天，外包剪辑、拍摄工作室：平均5-10对新人拍摄/天影楼及品牌连锁：平均10-50对新人拍摄/天线索承接能力有上限，一般20组拍摄/天为门槛,500-600组线索儿童摄影21%综合摄影38%个体户33%工作室6%大型影楼2%其他行业分类商家数占比儿童摄影综合摄影个体户工作室大型影楼品牌阵营形成梯队，腰部企业竞争激烈，几乎无上市公司，网络营销为重要推广渠道品牌格局逐渐形成梯队，众多企业扎堆第二阵营，竞争激烈品牌连锁：铂爵、唯一、金夫人等本地影楼：4、梦娜丽莎、韩匠、桔子摄影等数据来源：公开资料整理金夫人,20%铂爵,15%韩国艺匠,15%古摄影,10%唯一视觉,7%薇拉,6%蒙娜丽莎,6%米兰,5%巴黎婚纱摄影,5%天长地久,3%钟爱一生,3%薇薇新娘,2%巴黎春天,2%蔚蓝海岸,1%品牌份额高质量、强互动的社区生态媒体洞察抖音日播放量超过200亿35岁以下人群占 90%本科以上学历占 60%高质量，强互动的 社区生态 已经形成追求个性的年轻小姐姐，多集中在一线城市39%61%4.77%15.96%41.42%22.43%12.27%3.40%1-18岁18-23岁24-30岁31-40岁41-4950岁以上来源：今日头条广告投放平台BI5、系统占比：转化人群数量在头条系流量中的数量占比；TGI：即Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。占比转化人群属性TGI兴趣点分析对娱乐、社会、时尚等内容敏感；一般还会在家装房产、生活服务、文化娱乐、旅游出行关联转化行为来源：今日头条广告投放平台BI系统用户画像90后女性是婚纱摄影的主力军越来越追求创意个性，旅拍的需求爆发决策周期长，看重品牌口碑、评价和互动内在主张不劳民伤财，外在主张颜值主义，易受明星诱惑抖音天然适合婚纱摄影行业年轻、美好、新潮、技术、社交媒体追求个性、泛娱乐化，俘获女6、人心颠覆性的人与硬件的交互方式原生交互，亲和互动一二线城市年轻生态高质量用户日均播放量高达30亿流量红利期02如何玩转如何在抖音玩转婚纱摄影广告针对淡旺季，提前布局营销推广123456789101112拍摄旺季推广黄金期拍摄旺季推广黄金期婚博会五一假期婚博会婚博会十一七天乐婚博会HOW如何在抖音玩转婚纱摄影 抖音开启婚纱商机：抖音信息流竞价广告介绍 重视转化效果和质量：oCPM、oCPC、CPA 抖音婚纱定制人群和好友拓展Lookalike，高效精准定向 助力营销提供多种营销工具 抖音产品规划（主页、评论、卡券、转化前置等）视频素材获取用户注意力：视频制作工具&视频解决方案抖音开启婚纱摄影行业7、效果广告商机头条广告主可自行在AD后台选择投放位置-抖音信息流原生信息形式原生，支持转发，评论，点赞等行为，激发用户更多互动多种路径支持跳转广告主原生账号同时支持跳转广告主落地页AD后台关联广告主原生账户购买方式：广告形式：信息流竞价广告，广告主AD后台创建计划进行广告投放5s-30s视频，支持落地页和应用下载购买价格：支持cpc、ocpc、cpm、ocpm、cpa计费类型支持转发，评论，显示点赞且统计点赞量，支持评论管理产品特点：目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商手机品牌等定向，暂不支持app行为分类，兴趣分类定向即将上线。定向条件：点击跳转落地页广告8、主自投支持竖版和横版视频产品样式：智能挑选优质流量，系统不断优化转化模型，直接锁定转化人群智能转化出价人工竞价（CPC）人工点击竞价（CPC）按照资讯阅读兴趣锁定的目标用户群智能转化竞价直接锁定转化用户转化用户oCPMoCPCCPA支持多种转化目标转化目标推广目的应用下载落地页下载完成激活微信复制注册付费电话拨打卡券表单表单提交抽奖在线咨询抽奖地图搜索智能转化出价，提升效果质量好友人群拓展，老带新”稳准多”种子用户基于种子用户找好友关系链上的相似人群扩大好友关系精准受众展示相关广告工具箱-头条DMP-上传人群包-点击拓展获新-好友人群抖音主题定制人群，让投放更高效工具箱-头条DMP-主题专区-9、婚纱摄影（抖音上关注婚纱摄影主题的活跃用户人群）多种营销组件，满足推广诉求下滑刷新展现播放完成率提升视觉注意力提升点击效果提升互动效果提升竖屏视频，快速吸引注意力转化路径优化，打造投放闭环关注点赞评论参与转发转化路径优化附加创意支持表单提交、电话拨打(已上线)转化方式支持在线咨询、抽奖、卡券等附加创意转化路径优化支持播放完成后蒙层转化前置&播放过程中出转化组件 功能打造闭环企业号允许商家将广告账号与抖音账号相关联，并运营抖音账号关注运营抖音官方账号的广告主投放广告，允许用户对其关注站内信用户关注、评论或者点赞了某广告主的广告，广告主可以通过站内信触达用户如何用视频购买用户注意力原生信息流广告竖10、屏视频广告横屏视频广告互动创意广告AD后台制作工具幻灯片视频图文快闪视频视频制作APP撮合平台定制化视频创意灵感工具-点击可播放-图文制作视频（幻灯片）图文制作视频（快闪）投放管理平台-制作工具 音乐版权持续更新AD后台幻灯片模板自定义音乐（精选抖音17首BGM）视频制作工具，可视化快捷编辑视频制作避免雷区35%24%23%素材质量画质、音质、比例尺寸、用语不当带水印、暴露、血腥、恐怖版权第三方音乐、视频版权、人物授权问题误导推广内容与视频不一致过渡承诺14%4%内容不当用语和素材问题、诱导点击、缺少投放资质、超过60s其他落地页强制误导跳转、推广内容与视频不一致、有违社会良好风尚如何做好视频11、创意标题 标题的表现形式建议使用多句式混合：设问式，标题式，对比式.标题的类型可用直接标题和间接标题相结合的复合标题，既简洁有能与商品相结合，吸引消费者心理 标题利用句式：数字体，归纳体，福利体.创意内容 脚本结构设计是一个视频成败的关键 脚本中的句式设计可采用多角度，使对白节凑避免用户跳出 语言风格生活化，给用户真实感觉创意封面 主视觉：色调、画面、光线、清晰度 文案内容：简单明了的突出产品的特点；带有福利性质的文字刺激用户感官 文案排列：文字的大小、粗细、颜色对比明显，减少视觉疲劳内容标题封面抖音婚纱摄影制作技巧场景建议拍摄室外/旅游景点营造浪漫、自然的氛围手法使用定格画面/抓拍，记录自然12、美的瞬间角度可拍摄人物特写镜头，用以突出部位特征特效快速切换镜头，配合音乐具有动感、韵律感光效选择适宜环境和适合的光影能烘托出照片的情感记录可利用摄像机记录拍摄小插曲拍摄场景：使用户外环境拍摄手法：定格拍摄拍摄角度：使用仰拍，净化背景环境在旅途中瞬间抓拍，体现人物最为自然的状态可在拍摄婚纱的同时拍摄记录一些生活小花絮可直接套用此视频进行拍摄，既可用于摄影教学，有可用于婚纱摄影以模特街拍的形式展现婚纱服饰进行拍摄可以将原生视频/照片制作完成前后进行对比，凸显行业技术水平用户视频优秀案例03优秀案例品牌&本地客户投放策略case定向：定向泰州，覆盖月活用户200w+计费方式：oCPC（均衡投放）投放位置：投放抖音视频：竖版幻灯片视频，4个创意优选，测试后选定一个高cvr的创意落地页：电话+表单提交（多转化组件）平均转化率 4.2%投放策略与数据亮点南通阁楼摄影本地投放案例定向：全国重点旅游城市+女性时间段：除03:00-05:00以外计费方式：oCPC第二阶段投放位置：只投放抖音位置落地页：获取报价表单，体现优惠政策表单提交量峰值98个/天，转化率 2.3%投放策略与数据亮点韩匠品牌婚纱投放案例