1、首期开盘销售目标：4个亿一期项目情况：5万平米左右，360套多层洋房产品开盘时期：9月底10月初蓄客期：3个月组团销售时间：3个月，基本去化完毕为了达到这一目标，需要积累客户9000组左右确定一个目标：时间紧 任务重如何实现这一目标？三步走线上推广层面活动配合层面气质提升层面一、线上推广层面在正式铺排项目的推广之前，我们还需要厘定一下基本问题：前期，经过多轮沟通我们对项目的定位语已基本达成共识但对项目的推广语始终没有定论思考：保利拉菲公馆最独特的精神内涵到底是什么？关键词：一汽1953年，中国第一汽车集团公司在长春成立，从此中国汽车工业在这里开始起步。1956年，在长春第一汽车制造厂崭新的总装2、线上，被毛主席命名为“解放”牌的第一辆汽车试制成功，这结束了中国不能批量制造汽车的历史。1958年，新中国第一辆小轿车的诞生。2005年，成立了全国唯一一个以汽车产业为核心的开发区。这一切，不仅是汽车厂的历史，更是这个区域不可磨灭的荣耀。关键词：保利1992年成立，2006年上市，央企背景，一级开发资质中国央企房地产综合实力第一名中国央企房地产品牌价值第一名中国房地产上市公司综合价值第一名中国房地产领航品牌中国地产蓝筹股和一汽一样，保利地产发展史也是一部荣耀的绽放历。保利，已不仅是一个地产商，更是一个充满品质感、荣耀感的品牌代名词。关键词：拉菲法国波尔多的拉菲酒庄，是世界上最出名的酒庄；拉菲也3、是目前世界上最贵的一瓶葡萄酒的纪录保持者。经过近700年的历史演变拉菲，已经由最初的一种普通红酒成为现在的一种奢侈品，一种身份的象征。其实，拉菲本身就是一种荣耀。关键词：公馆公馆，起源于中国，兴盛于西欧。在西方，公馆指的是皇室贵族的离宫别馆，是独立于皇室之外的宫殿。同时，公馆是一种地位和身份的象征。如今，公馆一般被引申为高端的欧式风情大宅。公馆，是建筑形态，更一种生活方式。这种生活，充满贵族范儿和荣耀感。项目核心精神内涵荣耀。【一汽】是长春这座城市的荣耀【保利】是极具荣耀感央企地产领袖而【拉菲】和【公馆】则是我们为了犒赏这座汽车城 和 城里的人打造一座全新的 荣耀之城！因此，此次提案我们坚持上4、次我们提出的SLOGAN：犒赏一座城市的荣耀形象概念的形成，是为了更好地付诸行动！第一步 如何实现品牌和项目的落地？主要形式：【软文炒作】和【硬广宣传】双线并行周期：持续4-5周软文篇思考：如何实现品牌在区域的“软”着陆？我们是需要将品牌直接强势落地？还是需要一个着陆的过程？分析：强势落地，能节省时间，落地迅速，但客户接受难度大，缺乏认知过程。逐步落地，虽然需要一定的时间，但能够更好地和目标客群沟通。因此，我们建议通过【区域品牌项目】的逐步扩散法实现品牌在区域的落地！关注保利拉菲公馆系列报道一半个多世纪的汽车厂，60万汽车人是时候改变生活了！u小标题1：从1953到2012，汽车厂半个多世纪的5、辉煌。u小标题2：从荣耀到衰旧，54个俄式“小红楼”街区的兴衰演变。u小标题3：改变！60万新时代汽车人需要怎样的生活？关注保利拉菲公馆系列报道二央企地产航母，中国汽车摇篮一场历史性的对话！u小标题1：60年汽车厂荣耀全城，60万车城人居亟需提升！u小标题2：央企地产旗舰首进车城，高调布局大西部。u小标题3：当央企地产遇上汽车国度，一场等待了20年的对话！关注保利拉菲公馆系列报道三为一座城市的荣耀而来汽车厂，保利来了！u小标题1：央企地产发力西城，60年汽车厂迎来华丽转身。u小标题2：从旧式小红楼到法派公馆，一场居住革命即将上演！u小标题3：保利地产以拉菲之名，犒赏专属这座城市的荣耀。硬广篇思6、考1：通过硬广起势，我们要达到哪些目的？是把项目名称和基本特征宣传出去就OK了吗？当然不是！高调强势亮相，引起关注！树立项目的高端调性传递项目的物理特性传递项目独特的精神内涵让目标客户引起共鸣！五大目的缺一不可思考2：围绕SLOGAN，起势硬广说什么？怎样将【犒赏一座城市的荣耀】演绎开来？荣耀保利品牌软文为主一汽城市硬广为主拉菲圈层硬广为主公馆身份硬广为主法派生活硬广为主起势硬广：第一篇为一座城市的荣耀而来思考：首先以“城市篇”开篇画面采用一汽最典型的形象也是凝聚一汽荣耀的象征通过项目与区位对位将项目形象高调落位区域起势硬广：第二篇以拉菲之名 犒赏一个圈层的荣耀思考：以拉菲对位圈层图片采用拉菲7、酒窖的背景树立项目的高端调性厘定项目的高端客群同时再次强化拉菲的案名起势硬广：第三篇以公馆之名 犒赏一种身份的荣耀思考：以公馆对位身份图片用一法国贵族在公馆大宅中的背影彰显了项目公馆的定位同时通过人物的对位关系再次强化圈层的高端身份起势硬广：第四篇以法式之名 犒赏一种生活的荣耀思考：以法式对位生活图片用法国凡尔赛宫的恢弘园林体现项目的法式风格更是对未来生活的一种描摹同时，此篇较前几偏实也起到和下阶段过度的作用硬广集合效果硬广第2套版式示意1.2.3.4.其他配合渠道篇户外：一汽顶楼铺装主释放信息：为一座城市的荣耀而来围挡更新：西环城路临街围挡主要释放信息：项目定位语车城政中央法派领尊公馆项目推8、广语犒赏一座城市的荣耀项目产品信息80-150平米法派华宅即将荣耀上市其他价值点释放建筑、园林、生活系统等网络出街：搜房、购房、一汽集团内部网主要释放信息：搜房网车城政中央法派领尊公馆、犒赏一座城市的荣耀、80-150平米法派华宅即将荣耀上市搜房网车城政中央法派领尊公馆、犒赏一座城市的荣耀、80-150平米法派华宅即将荣耀上市一汽集团内部网为一座城市的荣耀而来、80-150平米法派华宅即将荣耀上市灯杆：创业大街【春城大街春城大街安庆路路段安庆路路段】主释放信息：保利拉菲公馆为一座城市的荣耀而来；保利拉菲公馆车城政中央，法派领尊公馆东风大街【春城大街春城大街奔驰路路段奔驰路路段】第二步 如何实现9、项目产品的落地？主要形式：【硬广宣传】为主，【软文解读】为辅周期：持续6-8周硬广篇思考：项目的卖点很多，这阶段到底该说什么？品牌核心地段法式园林建筑风格物业户型设计原生态交通配套找到项目最独特的、最具备价值的卖点：央企品牌（前期已说）核心地段洋房建筑法式园林户型设计解读硬广：第一篇不是所有的地脉都能彰显荣耀诉求：重点阐释项目的区位价值凸显项目的地段稀缺性画面采用巴黎中央区的鸟瞰图对位到本案的核心区位同时从本篇开始着重释放项目产品信息解读硬广：第二篇不是所有的建筑都能匹配荣耀诉求：重点阐释项目的建筑价值即法式建筑风格高贵性和多层退台洋房的稀缺性画面用实景洋房体现项目建筑的质感解读硬广：第三篇不10、是所有的园林都能演绎荣耀诉求：重点阐释项目的法式园林画面中通过雕塑、叠水、树木的组合形成对法式宫廷园林的直观认知解读硬广：第四篇不是所有的空间都能承载荣耀诉求：重点阐释项目的户型设计画面以法式风情的室内样板间为主凸显户型的尺度、开阔同时也是对法式高端场景的营造硬广集合效果开盘篇为荣耀干杯！9月30日 盛大开盘软文篇保利拉菲公馆项目解读系列报道一以荣耀之名 献礼一汽60周年保利拉菲公馆 启幕车城人居新篇章【思路】从大的角度着手，以荣耀对位一汽60周年吸引目标客群眼球，进而全面解读项目保利拉菲公馆项目解读系列报道二有一种荣耀 与生俱来解读保利拉菲公馆缘何红动车城？【思路】营造项目备受关注的氛围进而11、通过关注，解读项目受关注的原因保利拉菲公馆项目解读系列报道三600天的等待 车城人居意味深长的一步保利拉菲公馆5大价值成就一汽人居标杆【思路】梳理项目对车城人居提升的意义全面的卖点解读保利拉菲公馆项目解读系列报道四拉菲尊启 一馆倾城保利拉菲公馆即将荣耀开盘【思路】项目的开盘倒计时稿，再次深化项目产品价值从而达到最后的冲筹其他配合渠道篇户外：一汽顶楼更新主释放信息：保利拉菲公馆，80-150平米3-7层电梯洋房，即将荣耀上市灯杆：创业大街【春城大街春城大街安庆路路段安庆路路段】主释放信息：保利拉菲公馆80-150平米多层电梯退台洋房；保利拉菲公馆车城政中央，法派领尊公馆东风大街【春城大街春城大街12、奔驰路路段奔驰路路段】网络出街：搜房、购房、一汽集团内部网主要释放信息：搜房网保利拉菲公馆、80-150平米多层电梯退台洋房、登记即可领取99折犒赏优惠（外展点）搜房网保利拉菲公馆、80-150平米多层电梯退台洋房、登记即可领取99折犒赏优惠（外展点）一汽集团内部网保利拉菲公馆、80-150平米多层电梯退台洋房、登记即可领取99折犒赏优惠（外展点）二、活动配合层面这里的活动分为两类：1、常规营销节点动作（外展点、售楼处、示范区、样板间开放）2、提升项目关注度活动（提升项目知名度、积累人气）A、常规营销节点动作拉菲启幕拉菲外展点盛大开放营销动作（1）本案的第一次优惠释放第一次进行客户海选建议地点13、：花园酒店一楼大堂建议时间：7月22日活动内容：邀请老客户到达现场品鉴沙盘。开展全城登记开展全城登记9999折优惠活动。折优惠活动。活动配合：西新区、高新区资源客户短信群发线上附带释放开放信息物料准备：户型折页及手拎带、楼书形象宣传片（DVD光碟）沙盘模型、区位模型建议时间：9月中下旬活动内容：现场邀请各界领导、媒体及前期预约客户到达现场。以拉菲酒为主题，通过诗朗诵、致发言辞、规划讲解及沙盘展示为串接点。现场举办拉菲酒会，烘托气氛现场邀请活动公司准备暖场活动。说明：关于售楼处、样板房包装后面有专门撰写拉菲鉴赏拉菲售楼处、示范区、样板间盛大开放营销动作（2）B、提升项目关注度活动P.S:我们先简14、单计算一下客户的购买能力：140-150平米的多层洋房以回收总价在120万计算首套房，首付36万，月还款7093元二套房计算，首付72万，月还款4325元以月供不超过工资的40%计算，则月薪在1.1万1.8万之上年薪在1422万之上思考：【头回客】应有怎样的购买能力？P.S:好了，我们知道我们的目标客群的收入底线了！14-22万年薪起！我们再看一下区域的中高层收入：级别人数比例个人收入高级经理563 0.90%50万以上二级经理2907 2.80%35万以上高级专家281 0.40%50万以上优秀科技人才563 0.60%20万以上主管工程师11253 12.3%15万左右合计15567 1715、%-一汽集团主管及以上级别比例：数据来源：一汽集团人力资源部这样看来，我们的目标客群有15567人打底！以购房者占据常态人口比例的3%计算，则我们的首期360套洋房的潜在客群为467组。PS:7.2/230=3%审视区域的中高层收入，基本全部符合要求精准定位360个【头回客】一汽集团主管及以上级别“裂变式营销”美国著名咨询公司研究得出，一位获得良好产品和满意服务的“头回客”，不仅自己会成为“回头客”，还有可能为公司带来1520位潜在顾客。这就是：裂变式营销成功之道在于：找到引爆裂变的头回客！同样，这也是我们一期开盘前必须解决的核心问题：锁定核心客群，做好基本功，辅助客群数量多多益善；后期，以核16、心客群裂变撬动项目后续3期的销售。以首批客户360组计算即X=360裂变式营销的结果这个【头回客】应具备以下几点：有偶像气质有话题炒作触动中高层可形成裂变人尽皆知有传奇色彩受中高层重视有群众号召作用我们希望通过他的影响力，吸引整个客群的全面关注，同时可以借助话题炒作，在群众中产生号召力，最后形成项目客户积累的裂变。首先，我们应该找到【头回客】中的一个最具代表性的人物不是这样的大众明星，是一个真正的【大众】明星他参加工作16年，一直在一汽-大众焊装车间一线工作。他发明制作了钣金整修工具40余种2000余件，提炼出123种钣金修复方法，创造了“王洪军轿车钣金快速修复法”，培养和带出了一支200多人17、的高技能钣金整修队伍。近5年来，他的维修法和维修工具为企业创造经济效益3400多万元。20032003年，获得一汽集团年，获得一汽集团“五一五一”劳动奖章；劳动奖章；20052005年，获得长春市劳模、吉林省年，获得长春市劳模、吉林省“五一五一”劳动奖章、全国机械行业劳动奖章、全国机械行业“技能大师技能大师”、全国机械工业技术创新、全国机械工业技术创新“十佳能手十佳能手”和全国和全国技术技术“能手能手”等荣誉称号；等荣誉称号；20062006年，获得全国年，获得全国“五一五一”劳动奖章。劳动奖章。20092009年年3 3月月5 5日，他日，他当选为十一届全国人大代表。当选为十一届全国人大代表18、。我们带你认识一个【他】他叫【王洪军】他是一汽-大众所有员工的偶像；他是一汽-大众近20年的骄傲；他的影响力，覆盖了整个一汽集团！他实现了为中国汽车领域提供了匹配世界专家水平的可能！他是先进思想的代言人，他是创新力的代言人，他更是一汽的代言人！思考：通过王洪军，实现一次厂区内的裂变反应！王洪军一汽-大众领导层员工层员工层一汽其他子公司领导层员工层开启荣耀之旅活动1保利拉菲公馆签约王洪军形象代言暨产品价值发布会活动思路活动时间建议：7月中下旬，伴随项目形象亮相和外展点的启动活动地点建议：一汽会堂活动亮点：以王洪军作为媒体炒作引爆点以产品发布会启动项目用王洪军的形象带动项目形象活动构成被犒赏人：王19、洪军邀请领导层：一汽集团副总、一汽大众总经理；主体活动人群：一汽大众员工、一汽其他员工、项目关注客群；活动释放信息：3-7层洋房产品的品鉴配合活动：现场歌唱表演（邀请蔡国庆、陈志强），为人物献歌；现现场场预预热热一汽荣耀一汽荣耀介绍介绍邀请一汽领邀请一汽领导讲话导讲话王洪军受奖王洪军受奖及发言及发言蔡国庆献蔡国庆献歌一曲歌一曲优惠信息优惠信息释放释放保利品牌及保利品牌及项目介绍项目介绍受奖嘉宾受奖嘉宾宣传片播宣传片播放放一汽大众一汽大众歌手献歌歌手献歌思考：为了达到我们的销售目标仅仅依靠一个人物的影响力还是远远不够的我们还需要长期的、持续的的影响过程因此，我们还需要借助一个活动既可以很好的宣传20、品牌文化和项目气质又能广泛吸纳目标客群的关注保利地产 走巷中国活动2寻找长春最美的街区记忆活动构成1、走巷采风采的是风，派的是DM单2、摄影大赛评的是奖，给的是优惠券3、街区回忆录拍的是街区电影，讲的都是拉菲的好活动目的精神层面走遍一汽所有的老街区，引发汽车常人情感的共鸣物理层面以活动为噱头，通过DM派单及优惠券等形式延展和绑定客群1）搭建网络平台开通总部平台长春地区页面；开通长春保利拉菲公馆官方微博；2）活动启动发布方式考虑发布会成本过高，可考虑在以下几个方面进行线上宣传：线上报广宣传下压条形式（也可以可考虑“二维码”形式）报纸新闻、软文炒作；搜房、购房网等开辟专栏新闻炒作；在保利地产长春公21、司各官方微博发布；邀请一汽集团官方微博参与；外展点X展架及海报发布活动准备工作u走巷采风（8-9月）探访一汽街区的古今百人走巷活动（百人派单活动）百人走巷活动（百人派单活动）每一座城市，都有一段关于街区的记忆。它们，总是一如往昔的恬淡与安适，宛若一幅天然而成的人文画卷，默默沉寂在喧嚣浮华的都市里。请带上相机，加入百人志愿者团队，骑行穿梭于散发着古老气息的绵长街区，一起探访关于街区的前世与今生。活动目的：借走巷活动，直接向区域客群传递品牌及项目信息。活动吸引点：填写登记表，就可以参加抽奖。合计5人，每人500元超市购物卡。寻巷长春最美的街区记忆u摄影大赛（8月-9月，9月中旬评奖）活动目的：扩大22、项目影响力，并能引起客户长期关注，同时促进网络信息的传递。参与方式：关注“长春保利拉菲公馆官博”，同时5位好友，并上传个人作品，即可参加本次活动。活动吸引点：5000-20000元不等的置业金优惠及实物奖励。一砖一瓦，古朴深邃，一言一行，铅华不染，用一个镜头、一段笔墨、记录下木雕的门、窗、倚栏背后的人文景观、民俗风情、旅游文化，用照片与文字，告诉世人，哪里才是你心中长春最美的街区？u街区回忆录（8-9月，制作宣传片）街区回忆录从孩提时的回忆开始，你已忘不了街区的点点滴滴。弹弹珠、跳皮绳，小孩唱着姥姥的民谣，父母张罗着大院里的晚餐。你不是生在在街区的小孩？却想了解街区的回忆，请收看大型写实纪录片23、街区的回忆。活动目的：借回忆制作宣传片，直投客户，引起客户共鸣。活动吸引点：通过回忆录，展示老城区的故事和荣耀，强调拉菲公馆带来的新生活。同时可为拍摄回忆录的老人减免2万元置业金，增加感情的沟通。成果展示阶段1、配合示范区开放，展示摄影大赛作品、街区回忆录宣传片；2、进场后，评选摄影大赛作品并颁奖；3、进场后，邀请拍摄纪录片人员现场畅谈街区生活；我们希望，通过走巷中国的活动，不仅延续区域对项目关注的热度，更能够长期有效的软性植入品牌特质和项目信息，进而促进项目的蓄客和销售。三、气质提升层面基于对项目形象气质和高端调性的考虑我们提出凡尔赛六大生活系统一个气势磅礴的法式宫廷园林一个充满高端调性的样24、板间一个洋溢文化气息的售楼处一个彰显极致服务的物业团队一个汇集上流圈层的CLUB一些提升生活品质的科技应用凡尔赛六大生活系统之一（气势磅礴的法兰西宫廷景观）法兰西宫廷园林，势在【开阔】，贵在【细节】！一条让人震撼的景观大道一个大气而又精致的售楼处一片广阔的外景园林一个完善的示范区包装有很强的仪式感！有很高的情调！贴近人的设计！主街景观树阵垂直排列，强化客户通路的方向感，有利于客户的到达。主街旁设计2条双向人行小路，种植相对低矮树种，营造出行走时的浪漫情调。主视觉顶端设计绿色大场景，配合2侧营造感觉的围挡，在生态上形成高地、远近落差，给客户一种自然无界的感觉。一条让人震撼的景观大道一个大气而又精25、致的售楼处道路镶边印有LOGO的井盖道路勾缝完整射灯镶嵌整洁大气已存，精致需要提升！弧形水井砖线指向圆心台阶高度一致，无缝隙贴合其他建议参考微缩“凡尔赛皇家花园”的特色景观重要营销亮点，精装的“园林体验区”将成为重要活动场所雕塑、绿植，都因有法式皇家仪范而与众不同重要营销亮点，精装的“园林体验区”将成为重要活动场所马车、雕塑，都有深厚文化韵味其他建议参考微缩“凡尔赛皇家花园”的特色景观一片广阔的外景园林景观小品的完善多层植物填充多个休息空间的设计细节提醒和小品的填充样板区通道包装建议样板通道包装成品牌洗脑长廊一个完善的示范区包装20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！26、震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/其他建议参考“样板体验区”景观全面升级制造有煽动力的现场环境凡尔赛六大生活系统之二（充满调性的样板间）保利拉菲公馆精装样板间策略1突出法式皇家风格充满艺术和品味的法式样板间（风格参考）法式家具风格建议 法兰芬蒂保利拉菲公馆精装样板间策略2突出独有保利文化“带有保利文化特征的室内摆件”（家庭影音区：保利博纳电影）（样板间摆件：保利艺术品收藏仿品）（悬挂领导题词）凡尔赛六大生活系统之三（极致法国文化售楼处）保利拉菲公馆售楼处 新定位：一座法国极致艺术的会堂建议1：装饰画推荐世界名人图建议2：迎宾大尺寸法国宫廷27、油画LED电子相框 1.让售楼处生动起来2.展示法国上流阶层生活仪范，渲染文化氛围从前的售楼处展示面太小，而且从风水学上来说，售楼处比较静，缺少一个动态的氛围。一个电子屏，充分展示法国中世纪上流社会中音乐、绘画、读书、服饰、空间装饰、社交、教育、礼仪等方面形形色色的绅士风范。LED大屏幕到拉菲，看看法国中世纪上流社会的灿烂文明，音乐/绘画/读书/社交/服饰/建筑/宴会/婚礼300副名画珍藏更为周到的是，在这里您看到喜欢的画，拉菲都可以为您定制巨幅挂画！售楼处内场【特别】提升建议我们要和客户有【一次文化的交流】，而几个品牌的荣耀之路可以作为这次文化交流的载体。一条拉菲的品质之路，一条一汽的辉煌成28、就，一条保利的品牌之路，共筑一面荣耀之墙！保利拉菲公馆荣耀墙拉菲文化汽车文化保利文化13542012世界第一名酒的荣耀历史19532012中国第一汽车厂的荣耀历史19922012中国央企地产第一的荣耀历史拉菲品牌荣耀墙一条流淌了一条流淌了800800多年的波尔多的烈级红酒多年的波尔多的烈级红酒1354，拉菲庄园成立1868，罗斯柴尔德家族拥有1982，品质最好的拉菲诞生1985，最贵拉菲诞生，10.5万镑一汽品牌荣耀墙一台奔腾了一台奔腾了5050多年的中国汽车骄子多年的中国汽车骄子1963，中国一汽成立1956，第一辆解放汽车下线1959年，毛主席阅兵车2010，中国第1000万辆车下线保利品29、牌荣耀墙一座矗立了一座矗立了2020多年的中国地产长城多年的中国地产长城1992，保利地产成立1993，保利地产集团成立2007年，保利地产荣抵长春2012，保利拉菲公馆荣耀汽开凡尔赛六大生活系统之四（法式大管家服务）以最高礼仪方式待客（客户接待流程升级）客户二次造访预约前往或者签约当天，销售接待主动叫出客人的名字，热情送上特意为客户准备的鲜花，欢迎客户的再次到来，感谢对保利的信任。礼宾将客人引入会所，彬彬有礼的邀请客人就座，主动为女士拉开座位。客人初次造访，随时有身着绅士服装的中年礼宾欢迎，以法国的礼仪方式出门迎接。礼宾让客人稍微休息，稳定情绪，服务人员先为客人送上一份精致的法式小点心和饮料30、。指定的销售代表主动上前热情的与客人握手认识，介绍自己。蒂凡尼水晶红酒杯18元（淘宝有售）MARTELL NOBLIGE GLASS水晶杯21元（淘宝有售）蒂凡尼风格的华丽的艺术美感，源于水晶玻璃卓越的艺术表现力与金属质感的结合，该款杯流畅自由的粘丝，属于深度内部工艺，经由外部装饰22k黄金和多色手绘而成具有金属光泽的彩块，最终表现出才华横溢的艺术气质。艺术大师蒂凡尼汲取东方设计元素，创作出金属和彩色玻璃镶嵌的新式艺术品，是新艺术运动时期的重要成果，如今已经成为一种风格，表现在各种器皿和装饰品上，视觉效果格外出彩。让客人眼前一亮的别致的接待用品：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划31、大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/物业安保升级：客户眼中一道亮丽的风景把保安训练当做销售现场一个重要“节目”，在每日客户到场高峰期，保安队伍进行集训操练。每个来到拉菲的客户，都会被着装亮丽、训练有素、整齐划一的保安训练所感染，“住在这里很安全”的心理暗示自然而然的写进客户的心里了。凡尔赛六大生活系统之五（上流CLUB保利拉菲汇）保利拉菲汇：长春高端人士的一张名片利用保利拉菲公馆已有客户资源成立社区会员专属机构保利拉菲汇以保利独有资源，为客户提供他人所未有之专属服务利用“拉菲汇”的良好效应，推进口碑营销“保利拉菲汇”会员服32、务主要利用中国保利集团、中国保利地产、保利地产长春公司的强大背景与资源，在成本可控的前提下，为“保利拉菲汇”提供保利专属高端服务。集合全国保利的资源，包括但不限于高尔夫、博物馆、影院、拍卖等等，实现一次项目气质的提升。凡尔赛六大生活系统之六（生活升级系统）新风系统 1）不用开窗也能享受大自然的新鲜空气；2）避免“空调病”；3）避免室内家具、衣物发霉；4）清除室内装饰后长期缓释的有害气体，利于 人体健康；5）调节室内湿度，节省取暖费用；6）有效排除室内各种细菌、病毒。7）超静音汽车厂小区的标志性差异之一：供热和供暖这是一个必要条件：一汽动能供热和24小时热水；在此基础上，提供一汽动能供热的完善保33、障，建立一汽动能供热服务专线！24小时热水供应，采用楼内二次供热；自来水采用2次供水，最好能够实现直接饮用。上述，我们从三个层面对项目开盘前营销策略进行铺排力求做到最大化实现销售目标1.我们不认为保利品牌已经形弱势微，我们坚信一个央企地产品牌会在蜕变之后，给这座城市一个交待！2.我们不认为客户会热衷于概念营销带来的片刻光环，我们希望品牌及项目通过落到实处的承诺而更有信誉！3.我们不否认生活方式将与世界接轨，我们认为它的前提是整个行业的全面接轨，而一个领航者会变得尤为突出。4.我们项目的价值取决于我们的态度。营销总控图7.10-8.108.11-9.99.10-9.299.29-9.30分展场媒34、体广告物料现场包装活动安排推广安排销售节点项目启动全面蓄客洗客认筹开盘推售项目启动宣传，品牌及形象落地项目价值阐释，活动线全面铺开项目价值解读，活动线逐渐收尾开盘信息释放花园酒店外展点开放围挡更新、户外更新样板区包装凡尔赛生活系统到位纸媒（含一汽集团报）网络（含一汽内部网）纸媒（含一汽集团报）网络（含一汽内部网）更新短信、出租车LED纸媒（含一汽集团报）网络（含一汽内部网）更新短信、出租车LED走巷中国系列活动售楼处、样板示范区开放户型图、手提袋、户型模型、沙盘模型、区位图、软性楼书代言人及产品发布会外展点开放其他方面的思考：考虑到项目正式售楼处示范区开放还需要一定时间，为了能使客户在没有事情35、实景的情况下，更好的和项目进行情感上的沟通，建议本案设计一本软性楼书。（区别于常规楼书，重点表达项目的精神内涵，文化味道偏重，与客户产生共鸣）形式可参考中信城与房周刊联合推出的山居笔记软楼书思路思考：结合本案的特性，我们可以有多个撰写角度从拉菲角度：在味蕾上舞蹈的皇后拉菲的血统、拉菲的品质、拉菲的圈层和人生从街区角度：街区回忆录老街区的诞生、老街区的故事、从街区到公馆从一汽和保利角度：60年20年中国汽车摇篮、央企地产旗舰、央企之间的时空对话从客群角度：我们的那个年代从区位角度：那些年，我们一起奋斗过的地方从文化角度：一次波尔多之旅针对从拉菲角度我们进行了文案的示意其他角度可后续继续完善软楼书36、文案示意在味蕾上舞蹈的皇后Leftie01“我发现拉菲葡萄酒是一件万能而美味的滋补饮料，可与奥林匹斯山上众神饮用的玉液琼浆相媲美！”法国国王：路易十五（le Bien-Amie）02 拉菲的传奇03在味蕾上舞蹈的皇后拉菲是世界上最知名的红酒也是目前世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录保持者。美国的第三任总统汤马士杰弗逊（Thomas Jefferson）一生最钟爱拉菲红酒。1985年伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年由Thomas Jefferson签名的拉菲以十万五千英镑的高价由Forbes杂志老板Malcolm Forbes投得，创下并保持了世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录。041354年诞生于法国南部的37、贵族庄园和香槟、咖啡的诞生一样拉菲的诞生也起源于一次偶然1354年，一名姓拉菲（Leftie）的贵族在家中不经以前发现了祖父去世前留下的红酒红酒被遗忘在阴暗、凉爽但通风的地窖，整整埋藏了十几年之久本以为该遗弃掉的红酒当再次被打开的时候，一种迷醉整个世界的味道被唤醒051675年15万法郎被希刚公爵家族收购1675年拉菲庄园由当时世界的酒业一号人物希刚公爵购得。希刚公爵当时在酒界叱咤风云，他同时拥有顶级的历史名庄拉图、木桐和凯龙世家。法王路易十四曾说希刚家族可能是法国最富有的家族。061868年440万法郎天价花落罗斯柴尔德男爵家族1868年詹姆士罗斯柴尔德爵士在公开拍卖会上以天价440万法郎中38、标购得在1855年波尔多梅多克地区葡萄酒分级制度中位列顶级一等酒庄的拉菲古堡(参见前述拉菲古堡历史)。当时酒庄面积74公顷。该家族拥有拉菲庄一直至今，而且一直能把拉菲庄的质量和世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。07082012年 拉菲来到东方中国2012年3月11日法国罗斯柴尔德男爵拉菲集团投资的拉菲酒庄在山东蓬莱正式开工建设。此举意味着拉菲集团在中国15年的种植基地考察正式结束蓬莱成为继阿根廷、智利之后，全球第三、亚洲唯一的拉菲生产基地未来，这里每年将有12万瓶高品质拉菲酒从“人间仙境”飘香世界。09 一粒葡萄的旅程10从三毫米的旅程谈起三毫米，拉菲瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的39、距离。1112不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程它必是葡园中的贵族占据区区几平方公里的沙烁土地坡地的方位像为它精心计量过刚好能迎上远道而来的季风它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份甚至山雀也从未打它的主意摘了三十五年葡萄的老工人耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下1314三毫米一颗好葡萄要走十年酒庄里最德高望重的酿酒师每个环节都要亲手控制，小心翼翼而现在，一切光环都被隔绝在外黑暗、潮湿的地窖里葡萄要完成最后三毫米的推进天堂并非遥不可及，再走十年而已1516十年，世界发生了什么？65种语言消失;科学家发现了12,8640、6颗小行星;地球上出生了3亿人;热带雨林减少了6,070,000平方公里;互联网用户增长270倍;5,670,003只流浪狗找到了家;96,354,426对男女结婚;25,457,998对男女离婚;人们喝掉了7,000,000,000,000灌碳酸饮料,平均体重增加了15%.酒窖里 养育了一瓶好酒.1718在拉菲的世界里19循着纯正拉菲的味道闭着眼也不会迷路进入酒窖的瞬间，仿佛回到了古老的拉菲庄园，空气中弥散着28阳光成熟的味道尘埃密裹的酒桶，布满岁月的关怀，这种熟悉而又温熙的气息透过鼻孔穿过气道，又丝丝流回心田爱上一种味道20和拉菲味道一样纯正的还有那些知味的人一个会所，一群人，一种味道，当41、举起酒杯迎向灯光，端详细小的泡沫从杯底升腾独特的气味，宾从人群中弥散开来其实，是不是传世的味道并不重要重要的是，能不能传递给一样知味的人21从没有一片风景让时间停步却有一种味道留住了时间鸦雀睡了，农夫睡了，城堡睡了，只有静静的葡萄园是醒着的洁白的月光洒在每一颗圆润的果粒上，预示着又是一个收获的季节夏末秋初，葡萄叶也会消失在泥土里在时间的罅隙里，他留不下什么，出了一种被岁月眷恋的气息22喧嚣的世界 不如停泊心灵共品拉菲人生如果世上有一种心灵的居停，不必怀疑他就在马蹄声带你来到的拉菲公馆暮霭的晨钟，黄昏里的雕塑，寂静无声，馥郁的香气中，瞥见似曾相识的背影不需要多说什么，只是毫不保留的做出此生最重要的决定23242012年 保利 以拉菲之名 致礼荣耀人生25汇报结束 欢迎指正