1、2 0 2 1建建业业 学学 府府 上上 院院 6 月月（开盘前）（开盘前）营销推广方案营销推广方案先先 看看 开开 盘盘 的的 相相 关关 数数 据据6月26日开盘，距离开盘38天，开盘即清盘去化528套5月底会员升级，当前入会量1098销售上，借助升级将止政策抢抓最后一波客户推广上，与客户对话，提高项目溢价能力，为销售提供价值支撑 聚聚 焦焦 两两 大大 核核 心心 问问 题题再再看看意意向向客客群群的的购购房房逻逻辑辑首先，无论是对片区有认知的地缘客户，或乡镇的外溢客户，项目板块的价值是其信心与选择的首要原因板块价值包括（城西芯的配套价值、生态、学区）其次，千亿建业深植中原的品牌形象与口2、碑以及建业所代表的精工、标准化产品保障都是购房者选择的核心原因相比之下，在县域市场，项目圈层客群价值极少被关注而邻里客群的价值是关系到未来生活质量的关键因此，面临开盘在即，需再次完整讲述诉项目价值体系强化、丰富客群关于项目认知，形成标签化记忆，是推广关键线上坚持区域核心位置以及高品质形象不动摇建业优质的产品和服务是推广与营销的基准点直接对标竞品，以匠心产品和品质实现价值超越策略1：线上高举高打执行策略/线下通过释放升级政策将止抢抓最后一批上车客户高品质的建业洋房，仅此1次的政策，置业最佳时机执行策略/策略2：线下营销政策助力开盘在即，案场更多精力用于过滤客户不再适合组织大规模活动可适当组织暖场3、活动，营造热销氛围+维护老客户体验执行策略/策略3：线下活动烘场月度主题统领/睢县买房睢县买房必看学府洋房必看学府洋房会员升级将止盛惠错过不再建业著 睢中旁 北湖畔建筑面积约115-143低密洋房社区恭迎雅鉴具 体 执 行 方 案6 6月月2020日日5 5月月3030日日6 6月月1313日日暖场活动暖场活动月度主题月度主题睢县买房睢县买房 必看学府洋房必看学府洋房6 6月月2727日日7 7月月4 4日日建业好房子的建业好房子的N N个细节个细节臻洋房臻洋房 更懂生活更懂生活安家学府安家学府 金榜可期金榜可期北湖水岸北湖水岸 生活璀璨生活璀璨推文推文价值视频价值视频6 6月月6 6日日学府4、上院学府上院1212时辰生活时辰生活推广渠道推广渠道绝美湖居，演绎幸福生活绝美湖居，演绎幸福生活建业全优美好生活体验建业全优美好生活体验项目区域价值推文项目区域价值推文睢中喜报发掘学区价值睢中喜报发掘学区价值学府上院学府上院 十二时辰十二时辰洋房价值视频洋房价值视频建业生活方式建业生活方式区域价值视频区域价值视频教育资源价值视频教育资源价值视频学府十二时辰视频学府十二时辰视频草帽草帽/阳伞趣味阳伞趣味DIYDIY活动活动哈根达斯冰淇淋品鉴哈根达斯冰淇淋品鉴销售节点销售节点会员升级火热进行中会员升级火热进行中6 6月月2626日盛大开盘日盛大开盘线上：大线上：大V V、抖音、视频号、官微、抖音、5、视频号、官微 线下：户外大牌、围挡线下：户外大牌、围挡拓客线拓客线6.7-86.7-8日日 高考期间：送高考必胜礼包（笔袋、水、签字笔、本等）高考期间：送高考必胜礼包（笔袋、水、签字笔、本等）6.256.25日中考首日：发放拓客单页日中考首日：发放拓客单页+礼包（笔袋、水、签字笔、本等）礼包（笔袋、水、签字笔、本等）价值海报价值海报睢县人物睢县人物 皆住学府洋房皆住学府洋房建业建标建业建标 VSVS 普通小区普通小区 学府洋房十重智慧科技学府洋房十重智慧科技建业物业服务刷屏建业物业服务刷屏第一周线上推广思路第一周线上推广思路输出学府洋房、圈层、建业建标优势价值吸引客户兴趣，传达建业极致的产品魅6、力实现与竞品相比的优势超越【洋房+圈层价值阐述】阔境洋房阔境洋房更懂你更懂你对幸福生活的享法对幸福生活的享法南向三面宽，阳光宽奢横厅宽境臻洋房，盛载家人无限志趣Icon：学府臻洋房 更懂生活 花园洋房花园洋房更懂你更懂你对四季繁花的热爱对四季繁花的热爱8大主题景观花园，尽享美景推窗即四季美景，专属静谧时光Icon：学府臻洋房 更懂生活 湖畔洋房湖畔洋房更懂你更懂你对低密生活的向往对低密生活的向往一线北湖水岸，四季鲜氧循环低密臻洋房，时刻享受湖居盛景Icon：学府臻洋房 更懂生活会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再【建业圈层价值】多数人羡慕进阶多数人羡慕7、进阶 少数人成功进阶少数人成功进阶进阶需人脉资源与机遇的宠幸学府上院聚集一城精英人家助力进阶发展多数人向往 少数人拥有Icon：睢县人物 皆住学府洋房 和谁在一起，决定你是谁不动产的价值，不仅仅是居住更是隐形人际圈建业匠心打造睢县奢居洋房多数人向往 少数人拥有Icon：睢县人物 皆住学府洋房 多数人仰望塔尖多数人仰望塔尖 少数人占据塔尖少数人占据塔尖追逐顶尖教育的意义 并非补差，而是培优塔尖人群，只为极少数资源驻足睢中旁的顶尖教育进阶力多数人向往 少数人拥有Icon：睢县人物 皆住学府洋房会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再会员客户中政府和事业单位占58、0%以上芳邻在侧，生活更有品会员客户中，朋友和客户相互推荐占50%以上 品质有口皆碑品质臻洋房，多数人的向往少数人的臻藏多数人渴望圈层多数人渴望圈层 少数人融入圈层少数人融入圈层第第二二周线上推广思路周线上推广思路通过建业产品每一个细节价值呈现以及建业品牌与普通小区的对比彰显建业品牌的匠心，展现睢县人居标杆的价值力【建业好房子的N个细节 展现品牌的严苛建造标准】一级建材一级建材执著高端执著高端 精益求精精益求精从屋顶到墙面，严选良材高端塑高端，践行奢居Icon：睢县买房 必看学府洋房 一拐角一拐角2020次设计易稿次设计易稿建业设计之初，苛刻追求29载匠造经验，倾注理想人居Icon：睢县买房 9、必看学府洋房 一扇窗户一扇窗户1010道工序锤炼道工序锤炼断铝合金、双中空玻璃每一道工序，定义人居新标准Icon：睢县买房 必看学府洋房会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再【建业建标VS普通小区 示例】普通小区普通小区建业建业 学府上院学府上院书吧式城市会客厅书吧式城市会客厅赋能思想的高度赋能思想的高度社区共享会客厅 书香四溢孩子们的小课堂 家长们的小欢喜建业生活体系 构筑美好理想生生活活圈圈就就是是朋朋友友圈圈人烟嘈杂人烟嘈杂 矛盾频出矛盾频出邻里陌生邻里陌生 整日纷纷扰扰整日纷纷扰扰邻里无交流场所，矛盾积聚沟通不畅，邻里陌生，对孩子成长不利每天的生10、活一地邻里鸡毛第第三三周线上推广思路周线上推广思路系统梳理项目区域价值+智慧科技配套价值坚定客群区域置业的信心和定力全方位输出项目区位优势和产品价值【强化区域价值】可以出而繁华可以出而繁华何必舍近求远何必舍近求远丰盈配套，便捷生活丹尼斯、中医院等城市配套齐全Icon：北湖水岸 生活璀璨 可以执掌未来可以执掌未来何必等待未来何必等待未来北湖是中原水城的发展中心未来发展所向，潜力巨大Icon：北湖水岸 生活璀璨 可以临波驻足可以临波驻足何必退而羡湖何必退而羡湖5000亩北湖水域生态自然，天然宜居中心Icon：北湖水岸 生活璀璨会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过11、将不再【系统输出产品智慧科技价值 示例】5 5合合1 1智能密码锁智能密码锁家居安全无懈可击家居安全无懈可击钥匙、密码、指纹、蓝牙、刷卡五重智能防护，让家居安全无懈可击Icon：北湖水岸 生活璀璨 电子巡更系统电子巡更系统效率优先全时待命效率优先全时待命通过巡更系统将物防、技防人防结合起来整体提高安全防范系统的效率Icon：建业智慧 护航一生 车辆自动识别系统车辆自动识别系统秒开道闸秒开道闸 畅通归家路畅通归家路从此告别开窗取卡 无惧风雨 一路畅行Icon：建业智慧 护航一生会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再第第四四周线上推广思路周线上推广思路一方面12、结合高考成绩热点，借助睢中状元学府热度一方面输出项目物业服务价值内外皆优的产品力，坚定客户置业信心【强化区域教育价值】远离车来车往远离车来车往护航孩子成长护航孩子成长 只有环境只有环境才是孩子成才的才是孩子成才的重要助力重要助力距离睢中约300米马头幼儿园、马头中小学等9所名校恭贺睢中学子再创升学高峰Icon：安家学府 金榜可期 求学路很长求学路很长但上学路可以但上学路可以短一点短一点会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再距离睢中约300米马头幼儿园、马头中小学等9所名校恭贺睢中学子再创升学高峰Icon：安家学府 金榜可期距离睢中约300米马头幼儿园、马13、头中小学等9所名校恭贺睢中学子再创升学高峰Icon：安家学府 金榜可期【物业服务价值 刷屏】360360度度无死角安防体系无死角安防体系 2424小时小时无微不至无微不至建业物业，国家一级物业管理资质全天候无时服务及时受理、准点到达，限时完成省时服务 呵护每位业主的身与心 365365天天悉心打理美好日常悉心打理美好日常会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再会员升级将止盛惠错过将不再365天的专业养护社区花园深度打理、社区消杀让业主居住更放心更安心Icon：有一种幸福叫住建业Icon：有一种幸福叫住建业社区安防人员全天候无间断安保服务，送往迎来，早安问候夜晚贴心守候为幸福时光而坚14、守Icon：有一种幸福叫住建业第第五五周线上推广思路周线上推广思路开盘后，除了发布开盘喜报+涨价政策输出价值推广应通过强化项目价值让客户心理产生获得感，觉得物有所值【学府上院 十二时辰，每一天的生活都值得】I Iconcon：学府上院：学府上院 十二时辰十二时辰 午时午时隅中隅中I Iconcon：学府上院：学府上院 十二时辰十二时辰 宽厨联阔厅 一家欢喜宴午食有珍馐 幸福值万钱I Iconcon：学府上院：学府上院 十二时辰十二时辰盛大开盘盛大开盘 涨价在即涨价在即盛大开盘盛大开盘 涨价在即涨价在即盛大开盘盛大开盘 涨价在即涨价在即花间一壶酒 知己会客厅俯身见美景 谈笑有清茗未时未时会友会友15、戌时戌时人定人定建业臻服务 放心好安睡星月洒窗台 流光相皎洁活动执行六月第二周：草帽六月第二周：草帽/阳伞趣味阳伞趣味DIYDIY活动活动活动时间：活动时间：6月12-13日活动主题：巧遇夏日活动主题：巧遇夏日 创意彩绘创意彩绘活动对象：活动对象：新老客户、意向客群等活动内容：活动内容：提前邀约客户到访参与趣味亲子活动DIY、适当周边拓客邀请到访案场体验。活动推广：活动推广：线上：官微前后宣推文+单图海报；线下：展架+拓客参与券六月第三周：哈根达斯品鉴活动六月第三周：哈根达斯品鉴活动活动时间：活动时间：6月19-20日活动主题：哈根达斯品鉴会活动主题：哈根达斯品鉴会活动对象：活动对象：新老客户、意向客群等活动内容：活动内容：置业顾问提前邀约新老客户到访领取冰淇淋冷饮一份。户外工作者也可到案场免费领取一份冷饮。活动推广：活动推广：线上：官微前后宣推文+单图海报；线下：展架拓客建议中高考期间拓客礼品建议中高考期间拓客礼品建议拓客时间：拓客时间：6月6日-8日、6月24日-25日具体安排：具体安排：周边几个考场开始安排派发单页与礼包。礼包内放置签字笔、2B铅笔、橡皮、尺子、本等考试等待期间可安排家长们到访案场体验。