1、正荣 御 首 府项 目 推 广 方 案2021.01知 本 的 生 活一个观点：所有的大盘推广不同于小盘，必须注重三个点品牌使命营销目标产品故事所有的大盘都是讲故事讲述大盘背后所带来的生活故事与价值共鸣讲述大盘背后所带来的生活故事与价值共鸣大盘玩的是营销更是战略城市运营战略高度城市运营战略高度+品牌市场影响地位品牌市场影响地位打造红盘效应，成为人们追求的精神符号打造红盘效应，成为人们追求的精神符号树立形象IP与标签在进行项目推广之前首先分析当下区域市场现状知己知彼，百战不殆正荣之于龙湖正荣品牌与南龙湖的互相选择南龙湖现状市场低迷的刚需价格之战楼楼盘名称名称主力主力户型型装修状况装修状况营销动态2、活活动交房交房时间兰庭庭华府府108-127毛坯启动送车位政策，成交价8400-9300元/送车位，工抵房7747元/起，加3.5万送车位；最低7551元/年俗活动2023年12月永丰永丰乐城城89-117毛坯高层特价房价格低至8200元/，洋房特价房价格低至11000元/；另外加3万送车位；首付五万，三年分五次付清。无2023年4月国泰紫国泰紫荆园园89-108-109毛坯首付15%，剩余全部贷款；首期0元网签，剩余三年后付，加一万买房送车位。无2023年泰美嘉泰美嘉爱尚里尚里89-96-115毛坯1万电商抵5万，定房2万，剩余2年4次；交房前要结清首付无2022年法法兰原著原著 半半岛893、-92-116-108-131毛坯低首付+5年分期+送车位；1、首付10%，剩余5年后一次性付清，送车位；2、2万网签，三年三次，送车位；3、首付20%，三年三次，贷款80%，另加3万送车位。特价楼栋10号楼88平分期价9000左右，112、128平分期价8500左右无2022年12月30日；2023年6月31日康康桥那云溪那云溪89-126毛坯特价房7999元/起；高层：8500-9200元/；洋房：9800-10000元/；首付15%，两年四次还清业主书画活动2022年坤达江山筑坤达江山筑89-105三室122-125四室毛坯启动首付15%，贷款85%政策；推出新品7699起，均价80004、左右超市半价购2022年底楼楼盘名称名称主力主力户型型装修状况装修状况营销动态活活动交房交房时间融融侨美域美域94-110毛坯推出工抵房7288元/，5000元网签，余下3年3次还清暖场DIY2023年正商玖号院正商玖号院87-114毛坯剩余房源不多，已交房，首付30%无现房华南城紫南城紫荆名都名都89-120毛坯贝壳专场补贴价最低6889元/起；首付2万、5万起，剩余3年3次。活动全家福2022年底远洋洋风景景89-135精装剩余房源不多，精装修特价房，6900元/起，均价7500元/；2万网签分期两年四次；分销佣金3.3-3.5万/套无2022年万科星万科星图89-120精装开售车位4.55、万/个；加推1号楼2单元03户和6号楼2单元03户；精装价格8700-9200元/；首付15%，剩余5年分期有利息年货节2023年底翰林荣府翰林荣府89-135毛坯首付20%，剩余5年一次性还清。无2022年孔雀城孔雀城89-133毛坯一万订房，2万（首付）+2.5万（抵总房款5万）+1万（总房款优惠2个点）即可网签，剩余的2022年4月底之前补齐剩余首付款无2022年4月孔雀城星河府孔雀城星河府89-125毛坯首付2万或10%，分期3年6次，每半年一次无2023年经过全年“以价换量、低首付、首付分期等市场促销热潮郑州南龙湖区域市场价格进入相对稳定期同等价位和促销政策下，品牌开发商成交优势明显6、同等价位和促销政策下，品牌开发商成交优势明显目前南龙湖区域主城区多个项目进入货源”空挡期,市场整体营销节奏变缓,区域客户大部分为”外来客户”按照往年市场经验看，下阶段春节返乡期市场相对理性。南龙湖的售卖核心：价格小而精的变相降价，大而全的低价抢夺市场本质上，南龙湖的刚需属性短时间内难以改变项目VS竞品区域项目的严峻竞争郑郑新新快快速速路路祥祥 和和 路路开发商开发商正商集团 位置位置郑新快速路与祥云路交汇处东南角占地面积占地面积65亩建筑面积建筑面积18万容积率容积率2.99绿化率绿化率30%物业类型物业类型高层、洋房代理公司代理公司易居、恒辉项目概况项目概况项目引进全球知名物业顾问Savil7、ls来辅助物业，配有中央空调（洋房）、净水系统、壁挂式智能马桶、全屋地暖系统等一系列智能化配套项目一期规划4栋高层，8栋洋房，高层产品为115-126的三房，楼层均为34层，洋房产品为126三房带顶层复式，楼层为6+1/7+1层；优惠政策优惠政策启动送车位政策，成交价8400-9300元/送车位，工抵房7747元/起，加3.5万送车位；最低7551元/正商正商兰庭华府兰庭华府项目总项目总占地占地6565亩，项目规划亩，项目规划4 4栋高层，栋高层，8 8栋洋房，面积段包含栋洋房，面积段包含113-126113-126高层以及高层以及126-187126-187洋房，整体定位高端改善洋房，整体定8、位高端改善盘。盘。正商正商兰庭华府兰庭华府项目产品中，项目产品中，47%47%为高层为高层114114三室两厅，三室两厅，128128三室两厅占比三室两厅占比24%24%，其次是洋房，其次是洋房126126三室两厅。三室两厅。高层高层114114三室两厅三室两厅高层高层123123三室两厅三室两厅高层高层128128三室两厅三室两厅洋房洋房126126三室两厅三室两厅开发商开发商郑州万湖房地产开发有限公司 位置位置郑新快速路与双湖大道交汇处东800米路南占地面积占地面积116000建筑面积建筑面积 350000容积率容积率3.0绿化率绿化率 35.00%物业类型物业类型住宅车位类别车位类别地上9、+地下项目概况项目概况续精装交付，内部装修用材方太烟机灶具、摩恩五金件、科勒洁具等一线品牌，墙面为壁纸交付，客餐厅采用仿石材纹路地砖，卧室为世友实木复合地板。万科星图占地174亩，建筑面积35万方，容积率3.0，绿化率35%，规划18栋高层住宅（20-34F），共计3293户。渠道动作渠道动作开售车位4.5万/个；加推1号楼2单元03户和6号楼2单元03户；精装价格8700-9200元/；首付15%，剩余5年分期有利息万科万科星图星图项目占地项目占地174174亩，亩，规划规划1818栋高层住宅（栋高层住宅（20-34F20-34F），整个项目以刚需为主。），整个项目以刚需为主。万科未来将每天10、开通万科未来将每天开通1818班社区巴士，往返班社区巴士，往返社区至南三环地铁口社区至南三环地铁口万科万科星图星图项目产品项目产品规划规划1818栋高层住宅（栋高层住宅（20-34F20-34F），产品以），产品以89/97/12089/97/120均为三房，均为三房，8989和和9797占比占比86%86%。89 3室2厅1卫120 3室2厅2卫 97 3室2厅1卫97 3室2厅1卫 开发商开发商越秀地产位置位置新郑快速路与祥云路交汇处占地面积占地面积 34900建筑面积建筑面积 138000容积率容积率2.99绿化率绿化率 35.00%物业类型物业类型高层、洋房物业公司物业公司广州越秀物业11、发展有限公司项目概况项目概况户型设计上：95三房做到了双卫设计，115三室两厅两卫加储藏室，128洋房双飘窗三阳台设计，首层送南向花园。项目规划了4栋高层，3栋洋房，其中3/6#楼采用首层架空层设计，预留运动、康体、娱乐多功能空间，是个不错的亮点。销售手段销售手段为扩大客群，多次采用首付分期零首付政策，认筹5000抵20000越秀越秀臻悦府臻悦府项目规划了项目规划了4 4栋高层，栋高层，3 3栋洋房，整体定位高端改善栋洋房，整体定位高端改善。越秀越秀臻悦府臻悦府高层主力面积高层主力面积95-12495-124，洋房主力户型，洋房主力户型128128。3室2厅2卫1厨 99.003室2厅2卫1厨12、 95.003室2厅2卫1厨 118.00洋房 4室2厅2卫1厨 128.003室2厅2卫1厨 124.00三大竞品，各有亮点三大竞品，各有亮点项目目核心核心卖点点价格（元价格（元/）正商兰庭华府正商兰庭华府改善产品线+品牌输出+变相降价9000-13700万科万科星图星图大盘品牌带动，价格优惠，精装交付8900-9300越秀越秀臻悦府臻悦府大盘低价+区域配套+生态形象化9500起直面项目三大问题01：竞争态势地处地王圈中+区域大盘林立、产品规划雷同、南龙湖客户接受低02：市场之局疫情之下、客户观望加重+大牌纷纷开启价格战，市场竞争白热03：营销挑战以品牌+项目进行推广造势，打造专属IP+故事13、，形成市场清晰认知众多在售项目比价格、拼产品很难突围众多在售项目比价格、拼产品很难突围如何弯道超车，另起一行全面突破如何弯道超车，另起一行全面突破 树 立 正 荣 品 牌 市 场 影 响 地 位，打 造 人 们 追 求 的 精 神 符 号城市占位高度性城市占位高度性（立势）市场记忆标签性市场记忆标签性（区隔）客户情感价值化客户情感价值化（攻心）030102大盘操作核心关键：打造市场的第一，构建市场的唯一形成绝对IP+记忆标签，划定市场竞争壁垒+客户共鸣神盘的启示神盘的启示造差异，他山之石造差异，他山之石普罗旺世普罗旺世 理想国理想国四大社群，营建人心四大社群，营建人心玩转大普罗大普罗健康餐桌群14、普罗故事绘普罗摄影群去地产去地产/营社群营社群去地产化营销，运营社群去地产化营销，运营社群营建人心，制造世外桃源的精神向往营建人心，制造世外桃源的精神向往成都麓湖生态城成都麓湖生态城（总规划面积约8300余亩）麓产品麓产品IPIP麓人物麓人物IPIP总设计罗立平总设计罗立平（最自虐、最偏执、最折腾）品牌人格化连接载体品牌人格化连接载体获奖的房子，神秘面市获奖的房子，神秘面市引爆百万级传播引爆百万级传播麓视觉麓视觉IPIP一只千变万化的鹿一只千变万化的鹿一个超级连接一个超级连接IPIP去地产化去地产化/IP/IP加持加持/领袖情怀领袖情怀去地产化去地产化,造独特价值造独特价值有颜有颜建筑的颜值、15、湖景生态资源的颜值有趣有趣互动空间，以社群共创为核心的“群岛计划”A4美术馆重塑艺展中心“，麓客每年节日“麓FUN“做情怀，营社群做情怀，营社群去地产，造去地产，造IPIP塑标签，大盘识别度塑标签，大盘识别度制造生活向往制造生活向往成功郊区大盘的共性成功郊区大盘的共性是怎样的御首府是怎样的御首府定位形象，传播之道定位形象，传播之道回到本案，聚焦【正荣回到本案，聚焦【正荣御首府】御首府】250亩体量 十七里河湿地景观带地铁2号线、16号线锦艺城购物中心丰富商业1所幼儿园78-138瞰景高层现代建筑风格十七里河畔，绿洲书院法桐情怀景观带正荣匠心之作正荣物业星级物管容积率2.99125稀缺洋房产品716、8-108稀缺小户101稀缺洋房正荣产品IP一路之隔祥和路小学龙湖四中、龙湖外国语小学浑身是亮点，如何发力做差异传统定位思路概念转换传统定位思路概念转换去地产做去地产做IPIP塑情怀造向往塑情怀造向往生态大城生态大城改善人居之选改善人居之选十七里河一线河景，宜居生态大盘十七里河一线河景，宜居生态大盘“新 城”新新 城城 太太 多多 ，属属 于于 地地 产产 行行 业业 语语 言言在地产领域，二七新城也是新城，滨河也是，郑南也是，所有新区叫新城所有的大盘都自称一座新城，到底谁更新，没人说清楚我们不是城，而是城市 城是骨骼、轮廓，是建筑 市是血肉、组织，是内容所以 忘记“新城”御首府就是一座“城市17、”“宜 居”全配套，大生态，价值点之上更多会用宜居去统领定位还 是 社 区 思 维，不 是 城 市 思 维郑南板块逐步崛起，地铁完善大量的人口吸引、自身的商业板块会带来大量的就业、创业机会，除了宜居，这里会宜商、宜商、宜宜业业十七里河湿地公园，会形成郑南一个新的休闲娱乐地，这这里除里除了了宜宜居居，还还会会宜游、宜闲宜游、宜闲公园、休闲、购物等丰富的配套设施除除了了宜宜居居，还还宜宜乐乐还有，十七里河的“宜养宜养”中学+小学+幼儿园的“宜学宜学”地铁2号线，郑新快速路、绕城高速形成的“宜动宜动”一个城市，除了宜一个城市，除了宜“居居”还有无穷多的内容还有无穷多的内容这恰恰是这恰恰是差异化差异化18、定位的精定位的精髓髓所在所在“宜民城市宜民城市”我们称我们称之之为为作为一座沿河而生的国度作为一座沿河而生的国度十七里河十七里河滨水生态价值必须拥有姓名滨水生态价值必须拥有姓名正荣正荣的水资源的水资源，我们不说滨水，不说湾区，不说河畔，我们不说滨水，不说湾区，不说河畔我我们叫们叫“河岸线河岸线”强调我们的区位属性，我们在龙湖与竞品不同的地方强调我们的区位属性，我们在龙湖与竞品不同的地方我我们是们是“龙湖河岸线龙湖河岸线”基于基于“宜民新国度宜民新国度”的项的项目目战略战略定定位位、滨河生态价值、滨河生态价值传播上，形成这样的传播上，形成这样的定位定位表达：表达：“龙湖河岸线，宜民新国度龙湖河岸19、线，宜民新国度”那么那么宜民新国度宜民新国度价值体系，该如何落位价值体系，该如何落位又如何提升产品竞争力又如何提升产品竞争力看项目产品价值看项目产品价值各种资源在土地上的集聚与裂变各种资源在土地上的集聚与裂变加固宜民新国度加固宜民新国度IPIP，赋能产品价值，赋能产品价值1 1：项 目 理 解 及 核 心 价 值 挖 掘理理解解:正正 荣荣 豫豫 中中 大大 成成 之之 作作，站站 在在 南南 龙龙 湖湖 上上 的的 人人 居居 著著 作作双盘规模双盘规模正荣御首府双地块规模，再现造城实力品质集成品质集成集萃正荣高端精品住宅开发经验，高端品质上再著人居经典资源集萃资源集萃正荣御首府集萃“纵横交20、通+生态优渥+学府环伺+商圈近邻”品质地产代言正荣高端人居范本理理 解解:一一座座真真正正的的生生命命享享受受之之城城，一一座座“城城 市市生生 活活”完完 美美 解解 决决 之之 城城城市矛盾项目生活繁华渲器，犹如牢笼，活的不易，缺乏生命的关照房价、教育、生活完美解决方案一切没有真正“回归生活”的地方，活着就是为了更好地享受“房价VS地段VS生活”不应成为生命负担没有孩子教育困扰，没有生活环境的困扰没有完美生活解决忧虑.正荣御首府，把城市精华浓缩成“一座城市”，360全系美好生命配套更好的日常更好地生活关照，一座“真正的生命享受之城”置业热土，桃源境地未来人居福地浓缩城市，全系精配一生享受之21、城一切遂心所遇，便捷无忧更好的日常生活项目代表的不仅是一个诗意生活高度（桃源），更是一种回归生活真需的伟大创作（梦乡）项目代表的不仅是一个诗意生活高度（桃源），更是一种回归生活真需的伟大创作（梦乡）正荣御首府的竞争格局，不在南龙湖而在整个时代，不在大城而在生活高度区域项目生活2 2：客 群 分 析 及 竞 争 机 会 发 现核心客户（核心客户（40%40%）：）：郑州主城区外溢刚需客户郑州主城区外溢刚需客户重要客户（重要客户（30%30%）：）：龙湖镇地缘业缘客户龙湖镇地缘业缘客户补充及偶得客户（补充及偶得客户（30%30%）：）：二七外溢，地市客群二七外溢，地市客群核心客户核心客户重要客户重22、要客户补充客户补充客户背景特征：背景特征：25-35岁，单身或即将结婚，普通职员和个体户为主分布区域：分布区域：管城区、郑东新区，置业诉求：置业诉求：首次置业，关注价格、交通、配套背景特征：背景特征：25-40岁，单身或三口之家，工薪阶层和个体户为主分布区域：分布区域：龙湖镇周边，与龙湖镇生活关系密切，业缘性强置业诉求：置业诉求：首置首改，关注配套、品质、价格二七工作生活溢出客群，个体户、自由职业、企业职员、小商品物流等专业市场人员为主。非近期居所，想在郑州置业，看重区域位置和价格，具备一定的投资兼自住属性。但是：身价刚需追求刚需面对一生可能仅此一次的置业机会表面上的刚需客户反而会追求更多但市23、场只是一直在迎合他们的刚需身价（各种低价格）而不是引领他们对生活方式升级的梦想妥协距离妥协距离将就品质将就品质既然妥协了距离，为什么还要将就生活品质住左岸，不再是可望不可即的梦想生活方式向中产看齐他们同样追求品质生活环境改善自我及全家庭成长邻里社交运动健康在市场顺应客户，偏向买方市场的时候我们恪守大盘品牌的底线，对卖方市场引导坚持品质担当和证明，不降低产品品质正荣地产 改善大师正 荣，为 龙 湖 时 代 而 来，正 荣，龙 湖 品 质 生 活 新 时 代经经典典案案例例正荣府中魂西技，品行兼备紫阙台哲学深创，形达神具云麓低密精墅，舒奢天地城市中产的东方仪式感与生活尊贵感体验，汲取现代的精巧技艺24、，让生活需求得到充分尊重、空间功能得到充分利用。“和于心，达于形”贯彻“中魂西技”产品哲学，以大师级水准，敬献城市高知新贵。内外兼修构建起新贵人群的身份认同感与城市归属感。低密精品别墅，拥有珍贵自然资源，精筑气质尊荣、涵养地域文化的臻品住宅，定制圈层社交与专属服务，成就高端人群一生两仪的当代人居理想。改 善 大 师 的 品 质 死 磕 之 路正荣将毫无疑问的成为这个时代的品质样本之一长沙紫阙台获得“2019中国百城建筑新地标”荣誉称号；莆田正荣财富中心获得“2019全球未来设计大奖”等2019年上半年正荣成立了客户价值中心，从源头做好产品品控，提升客户服务质量。推出“归家24法”交付体系、荣H25、OME房修体系、开展“美好童行”等系列活动。通过品质与服务两大维度，保障房屋质量，打造更好的交付归家体验，提升业主满意度，全面助力客户幸福。【一群人一个社会现象的洞察】焦躁、疲倦、压力、幸福感降低、愈发迷失、努力付出却难以在城市享受应有生活城市的进步物质的富饶，却没有享受到应有的生活，生 活 缺 失停不下来的知本精英，生活得不到更好关照停不下来的知本精英，生活得不到更好关照【目标客群界定】【这 是 社 会 普 遍 现 象，更 是 项 目 竞 争 机 会 所 在】他们的日常被城市喧器困扰被孩子教育困扰被高额房价困扰被便捷交通出行困扰被社区生活困扰被美好生活解决方案困扰他他 们们 已已 经经 习习26、 惯惯 于于“枯枯 燥燥 生生 活活”的的 乏乏 力力，不不 再再 拥拥 有有 传传 统统 自自 然然 社社 会会 中中“更更 好好 日日 常常”更好的日常，城市的缺失房子的本质是为更好的日常，更好的生活房子的本质是为更好的日常，更好的生活谁能满足他们的需求，谁就能击中他们的痛点赢得他们的青睐，营销推广另起一行更好的生活、更好的日常成为划定项目竞争壁垒、与目标客群共鸣的关键基础恶劣的环境强大的压力生活的负担享受的梦想他他 们们 亟亟 需需 拯拯 救救“更更 好好 的的 日日 常常”生活时间成本降低生活时间成本降低（自由时间渐多）生活享受质量提高生活享受质量提高（不负生命美好）停不下来的知本精英27、观于区域观于区域观于城市观于城市不是品质较差，就是房价太高，谁能给予“更好的日常、更好的关照”房价VS地段VS品质，总是难以折中本土品牌外来品牌，鱼龙混杂，“住宅开发、社群运营、物业服务、房价尺度”总有缺陷，难以满足更好的日常谁能满足他们更好的日常PK区域（品牌层面竞争）更高端的正荣产品设计，更美好的正荣物业服务、更优质的正荣社群生活，更纯粹的舒心居住，更具竞争优势的价格，竭力为美好日常而著PK城市（规模资源优势）南龙湖桃源境地，房价置业无压；商业+教育+生态+正荣项目IP复合地产，正荣御首府，把城市精华浓缩“一座城市”，让生活尽享美好项目优势观正荣御首府=龙湖河岸线，宜民新国度龙湖河岸线，宜28、民新国度当代精英的更好日常当代精英的更好日常/更好更好生活生活关照关照3 3：价值演绎及情感价值共鸣项 目“更 好 日 常”价 值 表 达天樾地块 特有价值天境地块 特有价值一线公园河流闲适宁静桃源优质教育配套上学自此无忧共有价值大型商业在侧尽揽窗外繁华正荣项目IP建设温情睦邻友好便捷交通路网纵享遂心出行正荣美好物业极致生活关照更好的商业更好的社区更好的交通更好的物业更好的环境更好的教育浓缩生活大城离不开的城市，生活就是一座城南龙湖暖心房价让不甘漂泊的心有个轻松安家之所项目“更好关照”生活演绎优质教育配套孩子上学发愁，变成一种无忧行为一线公园河流忍受不了的喧器，找到尘外的桃源全系美好社区城市不29、能给你的，这里一切更好照料繁华商圈在侧出则繁华入则，宁静的城市生活6G6G全优舒享全优舒享+Grace优雅城市郑新快速路地铁2号线绕城高速多路公交Geniu成才教育龙湖四中祥和路小学龙湖外国语小学Green绿意生态龙湖城市湿地公园南水北调生态文化公园潮河湿地公园Gaiety欢乐 商业锦艺城奥特莱斯世纪公元商业广场Great卓越户型大面积赠送大面宽设计glad幸福医疗河南省第二人民医院新郑市第三人民医院整盘形象定位：龙湖河岸线，宜民新国度 还 城 市 一 个 更 好 的 日 常，更 好 的 生 活信息传播碎片化的时代，必须坚持品牌化的思维品牌化品牌化思维思维推广传播推广传播讲好故事流量事件流量事30、件引爆话题网红媒体网红媒体持续吸粉 立体式推广立体式推广大盘形象大盘形象建立期待壹-大盘发声品牌活动，引爆市场，献礼正荣23载项目全年的大力传播推广一路荣光一路荣光 点亮梦想国度点亮梦想国度正荣御首府的传播策略：正荣御首府，市场强声量正荣御首府，市场强声量借助品牌，借力打力，亮身份，造形象借助品牌，借力打力，亮身份，造形象开放热点聚焦，正荣霸屏传播开放热点聚焦，正荣霸屏传播话题事件：话题事件：2323载正荣，点亮梦想国度载正荣，点亮梦想国度6 6大动作，配合项目销售，助力正荣轰动全城大动作，配合项目销售，助力正荣轰动全城献礼正荣献礼正荣2323载，升维大城形象载，升维大城形象正荣借力品牌，矩阵31、发力，为后续各组团赋能正荣借力品牌，矩阵发力，为后续各组团赋能盘活老业主，撬动新业主盘活老业主，撬动新业主爆款思维，刷屏郑州，构建客户爆款思维，刷屏郑州，构建客户-产品无缝链接产品无缝链接动作一选取中原福塔、千禧广场、奥体中心等郑州地标建筑，以“正荣集团23载，一路荣光，点亮梦想国度”为主题发酵点亮郑州四大地标。点亮四大地标，耀启梦想国度点亮四大地标，耀启梦想国度线上直播，联合抖音等短视频平台、集团官微等话题炒作。“大玉米惊现极光”“郑州史上来最浪漫的一夜”“全城沦陷！四大地标齐齐上阵”动作二全郑州的大咖齐为项目站台全郑州的大咖齐为项目站台全郑州的媒体地产大咖齐为项目站台讲述自己的“梦想”和向32、往的理想生活灰色的城市让我失去了对色彩的辨识力，我拼命的在家里养花于是，我爱上了花艺！一直在奔跑追逐其实是在追寻我内心的梦想！有段时间大脑一片空白灵感没了，嗓子也哑了没有音乐没有自我！在城市打拼是辛酸的灵魂是孤独的思想是囚禁的逃离，是因为我有梦想！动作三海报持续霸屏海报持续霸屏追击一套实景拍摄大咖海报，根据“执着、幸福、成长、等追求梦想的故事，探寻梦想里的生活方案。动作四FM91.2FM91.2 “点亮梦想点亮梦想”专栏上线专栏上线与FM91.2深度合作，开通“点亮梦想”专栏，与著名主持人分享你的“追梦”故事，每天邀请一名郑州的知名艺人坐客分享，参与节目的听众每天抽取30名赠送正荣御首府心意好33、礼，邀请到项目体验龙湖河岸线，宜民新国度的梦想生活。”动作五贰-推广传播划分两个波次，讲好产品故事、树立形象认知年度推广语宜宜民民新新国国度度 南南得得御御首首府府 备 选：置 业 南 龙 湖，质 爱 御 首 府1 1第 一 波 次：做 声 度 树立整盘形象，建立市场期待 不追月不追月自在月下自在月下正荣御首府，童心树院，为更美好的日常而来童心树院生活启迪不寻源不寻源自有源头自有源头正荣御首府，十七里河，为更美好的日常而来十七里河一线河景 不追问不追问自有答案自有答案正荣御首府，法桐情怀，为更美好的日常而来法桐情怀生活主张2 2第 二 波 次：做 深 度 项目价值输出，推动产品热销首先确定这样34、的产品谁会买？为何会买天樾地块注重自我者具有极强的自我主观评价意识相信自己的眼光、坚持自己的选择对日常生活要求度高坚持享受者一切选择皆为享受，一切生活皆是追求“更好享受关照”，不一定是最贵的，但一定是最适合自己的追求品质者对自然生活要求很高更希望能够在自然中生活热爱生活，热爱享受自然风景三种人群，我们通称“城市乐享派城市乐享派”【他们是城市的中坚、时代的青年才俊、他们有自己的生活评价观、他们的一切都是为更好享受】天樾地块天樾地整体形象定位：城市乐享派的知本社区天樾推广SILOGAN：收藏一个时代的瞩目如何触动这波人群购买动机天樾#地能给他们的利益价值：更好的日常、更好的生活更高端的正荣式精品住35、宅、更贴心的正荣式美好物业更丰盈的美好社区生活、更舒心的一线临河住宅.天樾#地项目占到当代精英的诗意梦乡，精益造极更好的日常、更好的生活，为理想社区而生！【线下微信海报产品价值解读】天樾地块如果再近一点如果再近一点太太的花太太的花会不会爱上河里的鱼会不会爱上河里的鱼十七里河一线风景将自然流淌入生活正荣御首府更好的日常，更懂你的生活如果再近一点如果再近一点孩子得把皮球孩子得把皮球踢到河中央了踢到河中央了十七里河一线风景将自然流淌入生活正荣御首府更好的日常，更懂你的生活如果再近一点如果再近一点先生是不是坐在阳台先生是不是坐在阳台垂钓夕阳了垂钓夕阳了十七里河一线风景将自然流淌入生活正荣御首府更好的日36、常，更懂你的生活天境地块注重未来者更加看重孩子的未来更加在意孩子的成长更加注重教育等的投资坚持享受者一切选择皆为享受，一切生活皆是追求“更好享受关照”，不一定是最贵的，但一定是最适合自己的追求效率者时间观念强，效率意识高坚持把时间花在美好的事务上与高产出的地方三种人群，我们通称“城市先行家城市先行家”【他们是城市的中坚、时代的青年才俊、他们有自己的生活评价观、他们的一切都是为更好享受】天境地块天境地整体形象定位：城市精英派的理想社区天境推广SILOGAN：启封一个美好时代如何触动这波人群购买动机天境#地能给他们的利益价值：更好的日常、更好的生活、更放心的教育更高端的正荣式精品住宅、更贴心的正荣37、式美好物业更丰盈的美好社区生活、更快捷的购物出行.天境#地项目占到当代精英的诗意梦乡，精益造极更好的教育、更好的商圈，为品质生活而生！家门到校门家门到校门一条路孩子走了九年一条路孩子走了九年龙湖四中祥和路小学龙湖外国语小学正荣御首府更近的学校，更好的教育把城市浓缩成一城把城市浓缩成一城在城市上更享一城在城市上更享一城小学锦艺城奥特莱斯世纪公元商业广场正荣御首府更好的商圈，更全的配套把握城市脉搏把握城市脉搏将时间归还给生活将时间归还给生活郑新快速路地铁2号线绕城高速多路公交正荣御首府更近的道路，更便捷的出行案场网红互动装置，让碎片化的产品感受，变成沉浸式的互动体验案场网红互动装置，让碎片化的产品38、感受，变成沉浸式的互动体验十七里河一线河景十七里河一线河景以水为镜，洞见自己以水为镜，洞见自己更好的日常归家动线场景布置法桐情怀景观带法桐情怀景观带静享浪漫生活静享浪漫生活十七里河畔，绿洲书院十七里河畔，绿洲书院丰富社群，更好日常丰富社群，更好日常正荣物业，一级资质正荣物业，一级资质以心换心，乐享生活以心换心，乐享生活叁-网红媒体四大网红媒体，让流量变成销量、迅速引爆市场+客户参与注册“正荣御首府更好的日常”抖音公众号郑州知名自媒体人项目微信号APP手机推文新闻链接广告APP流量广告跨界合作+爱问互动正 荣 御 首 府执行目的：借网红媒体平台，进行发问，制造话题传播流量 执行阶段：引出项目“当39、代都会的诗意梦乡，更好的日常、更好的生活”，利用话题吸引关注+事件落问 知乎三问：“努力跻身到大城市，就是为了丢掉自己的生活？”“当代城市精英还有生活吗？”“停不下来的城市精英，你需要更好的关照？”知乎三答：“正荣御首府，当代都会的诗意梦乡”“360全系生命享受大城，一切生活尽美好”“教育关怀、商业配套关怀.”“说出你的故事，我为自己代言”正荣御首府，更好的日常跨界合作抖音：正荣正荣御首府御首府 X 抖音抖音执行目的：执行目的：形成流量事件、形成网红话题，宣传推动项目形象传播；执行思路：执行思路：全城市民/网红达人，拍摄生活故事参加正荣御首府“更好的日常”代言活动，均有礼品+置业优惠券；四-流40、量事件流量事件，价值传递、形象输出，快速营造市场眼球流量0 01 1#这个城市欠你一个更好的日常#正荣御首府美好生活复兴计划 目的：结合现代社会的美好生活缺失现象，放大社会痛点引爆项目“更好的日常”优势，引发共鸣；深挖目标客群，推动新品热销STEP1：线上有话题，候车厅广告+城市商业旺地快闪，迅速引爆市场效应 夜归人计划：为那些错过最后一班地铁的人出打车费，并进行采访。采访他们的生活梦想，他们的追求，当下的苦恼等。进行拍摄微电影，传播项目的核心主张：你需要一个更懂你的生活，更好的日常。项目社群IP等，在这里，生活自有答案。出行计划：出行计划：送一百位城市夜归人回家送一百位城市夜归人回家微信、抖41、音、论坛、微博、自媒体公众号发酵传播STEP2：线下有活动，正荣社群活动+邻里计划，全面价值体验输出 消失的童心等系列活动，在童心树院，找回童心消失的童心等系列活动，在童心树院，找回童心童心识万物：认知墙、土壤认知、昆虫认知、木桩logo、木桩探险、星际滑梯、寻风科普墙等儿童IP，参与活动可获得奖励养心坊等系列活动，在养心坊，找回幸福的生活养心坊等系列活动，在养心坊，找回幸福的生活养心坊：老友象棋赛，茶话会等，更有羽毛球、乒乓球等比赛，设置奖项引发广泛参与，奖励为辅，参与为主。0 02 2 目的：结合现代生活缺失，发起“全城移民，为生活加油”号召，制造流量事件与共鸣思考；推动项目形象传播+市场42、曝光度#寻 找 的 更 好 的 日 常#全城移民为生活加油计划STEP1：线上，网络水军、百度推文、自媒体公众号、抖音，全面广告植入发出号召+产品导入更好的日常，更好的生活，向正荣御首府移民更好的日常，更好的生活，【正荣御首府】当代都会的诗意梦乡.STEP2：现场，移民护照+生活画卷+服务指南+系列文创产品道具（鼠标垫、马克杯）价值传递STEP3：线下，健走未来“一步抵一元，为生活加油”，围绕十七里河进行健步走，手机APP记步、以活动为名做让利促销年度推广语：年度推广语：宜民新国度，南得御首府宜民新国度，南得御首府 整盘定位语：整盘定位语：龙湖河岸线，宜民新国度龙湖河岸线，宜民新国度策略思路总结：策略思路总结：置业南龙湖，质爱御首府置业南龙湖，质爱御首府年度推广语备选：年度推广语备选：T H A N K S