1、2021年正荣郑州新郑项目 双盘联袂 传播思考沟通人生御上宾 郑州正荣时从强龙到地王，正荣需要一次自证对于深耕河南的本地开发商而言正荣作为全国布局下，郑州品牌市场的新生团整体口碑的达成，需要一个契机以助力正荣，从强龙到地王的跃升一个洞察|问题1：如何做 区域必选。产品为王，客户只选正荣问题2：如何做 区域唯一。双盘联动，全域皆可正荣问题3：如何立 区域标杆。正荣体系，销售目标达成三大问题 回答2021策动思考|大学南路延长线，城南正荣府，三年府成，静待美好兑现中州大道延长线，正荣御首府，御府初绽，欲立新郑之标2021，正荣双盘联袂，擎动新郑住新郑 只买正荣房回答。20212021|战略围城 谋2、定正荣版图正荣壁垒。构建PART 1正荣 御首府。价值壁垒构建 占位卖方：为什么龙湖？占位买方：为什么值得？占位竞品：为什么正荣？答好。三个为什么？占位。关系视角|城市向南发展，龙湖、郭店和孟庄将建成郑州的南部宜居新城和产业新城 大郑州“一主一城”双城发展规划布局双城战略，多重利好背书 新郑龙湖区背靠主城东接空港是主城与空港的必经地，未来郑中心区域未来价值芯，刚需首选区龙湖 VS 郑州|城市视角主城南部新城 龙湖区航空港区CBD外溢区黄河未来可期 新主场富田兴龙湾锦艺城浩创梧桐郡国瑞城林溪湾法兰原著康桥九溪郡龙湖天宸原著雅居乐天域正商兰庭华府华南城中园品质住宅圈越秀臻悦府|区域视角 品质宜居城3、 生态教育城 房价洼地区 人口转移区项目占地（亩）产品形态区间面积销售动态正商兰庭华府 155 亩 高层/洋房约98-132高层约129-190洋房在售万科星图174亩 高层/精装 约89-120高层新盘在售碧桂园双湖城 340亩 高层/精装约115-138高层在售雅居乐天域75 亩高层/洋房约105-138高层约135-165洋房准现房尾盘天樾天境正商兰庭华府雅居乐天域龙湖天宸原著永丰乐城正商智慧城万科星图碧桂园双湖城量价齐跌 肉搏战|竞品视角 纯刚需客群 80%首套客户 40%主城外溢客 整体认知层次偏低大多数 首套刚需小部分 外溢改善区域市场|南龙湖北部。离主城最近在售品质盘紧邻地王项目4、。位于品质住宅圈，洋房逢开即罄 整盘体量大。占地约250亩，由天樾、天境两组团构成产品内卷严重。天樾、天境两组团产品大同小异，尤其是小三房、小四房产品区间内，高层、洋房内卷严重 组团价值模糊。两组团价值混搭对外输出，各自最大化亮点模糊不清，天樾的河，天境的教育 138品改产品滞销。天樾138，大三房产品去化难|整盘。思考最大化。组团优势差异化。产品价值最小化。项目内耗宏观背景。世界进入湾区时代 引入湾区概念中观视角。地铁环绕，未来郑中心 放大地铁价值产品优势。刚需下的河畔好宅 一线河景房天樾：十七里河C位 前排|天樾。自审一线河景房。360享受河湾区前排地铁口国际人文美宅一湾从容 樾正好河厅园5、厅私厅在河和鸣世界湾区主场十七里河前排C位约2000亩湿地公园约35万方生态水域坐拥河景视野童心树院森森星空岛绿洲魔方岛绿洲书院家门口的湿地公园从容端厅瞰景阳台全景飘窗观河客厅在园在家城际2号线规划中16号线双地铁枢纽心在心|天樾。内循环价值宏观背景。K12品质教育，资源荟萃学府林立区域视角。繁华商圈，便捷交通未来郑中芯产品优势。法式优雅，新境舒居天境新好宅天境：学府林立 全龄好学|天境。自审入门级好宅。出家门 进校门郑中芯学府旁天境新好宅一城优雅 境正好学府雅趣新境好学自带品质幼儿园龙湖外国语小学锦艺实验小学龙湖四中全龄品质教育幼龄探索区蒲公英森林丘野历险区法桐情怀园林阳光草坡自律跑道正好洋6、房全龄优雅好园好宅主城南扩承载区现在未来枢纽区城市共荣战略区郑心景观会客厅|天境。内循环价值八大正好价值 御见正荣人生正好城市城市向南，“城市双融”战略，正未来正好产业郑州主城区和航空港区产业集群、人口转移重地，正中心正好湾区和鸣世界湾区时代，十七里河畔C位，2千亩湿地公园，正主场正好交通双地铁环伺，四纵四横交通接驳，立体交通，正枢纽正好商业龙湖锦艺城商业中心、华南城等四大商圈，正繁华正好教育内享社区幼儿园，外拥K12品质教育资源，翰墨书香，正大城正好医疗市第三人民医院、第二人民医院两医院健康护航，正美好正好自然十七里河、龙湖/潮河、双湿地公园，一河两园，正诗意|御首府。外循环价值天樾正好+天7、境正好=正荣正好 御首府全景生活人生正好 御首府|御首府。内外双循环价值未来郑中心御见正荣人生城南 正荣府。价值壁垒构建 占位区域：答好。南部新城与郑州的关系 占位竞品：区隔。城南正荣府与竞品关系 占位产品：升级。品牌与项目综合体感厘清。三个关系|占位。关系视角|城市视角战略心。大郑州共荣圈，宜居生态新城战略轴心 生态心。一山两河四湖五公园，优渥生态资源荟萃 枢纽心。地铁、高速、公交，立体交通全城接驳 教育心。优居教育，书香氛围悦享人文大城 文化心。四大文旅重镇布局，筑造新城文化符号 美好心。黄帝千古情、千稼集双景区，脉承区域新名片 繁华心。50万方商业综合体，吃喝玩乐趣玩有场 未来心。“一主8、一城三区四组团”之南部新城中心域八心归一 南中轴未来芯中心 对中心|区域。占位认知 旧有认知。远、偏僻 真实现状。生态、教育、未来 新身份构建。新城芯，宜居首选地 空间策略解题。沿着大学南路源头，标定城南 正荣府新身份 身处城郊刚需价格敏感区 前有。正商8800亩超级大盘，截客 后有。奥园、4400亩体量的正弘，接盘 向内求。现场体感升级+服务，用心突围场景+服务 用心突围|竞品视角正商城南正荣府正弘奥园正荣八心标准 大师问心之作正荣之心23载34城31府 全意造府 问心大匠作中轴之心取郑州二七塔中位 正南20公里 地铁七号线文景之心始祖黄帝、轩辕故里 坐镇国家5A大文旅之心山河之心一山两河四9、湖五园 揽1.5万中央天赋胜地优学之心外拥3公里全龄学堂优教圈 内享专属幼园、纯粹正荣书院荣智之心一级荣服务 智能生活心 1.4万方全情景缤纷生活方式府宅之心建筑124-140纯洋房、真叠墅人生至此有一府大师之心全实景精端现房 所见即所享 大师改善作品|一套。问心标准大学南路 地铁口 正荣问心之作|项目定位我住郑州二七塔 正南20公里二七塔是郑州的中心地标，也是正荣府的镜像对标远和近的距离标定，从大学南路的起始点说起南部新城是新郑，更是郑州二七塔正南中轴位城南正荣府，位于二七塔正南20公里处7号延长线加持，20公里下于主城区内的时间通行成本，外加区域低房价诱惑，双重之下，是主城外溢客产生的根本10、|解题。SloganSlogan城市CITY公园PARK生态GREEN河流RIVER艺术ART园林GARDEN空间SPACE建筑BULID|一组。问心围挡|一组。户外道旗|一组。户外道旗冷眼。问心城南正荣府产品的三大超级难题价格难题奥园洋房8000+，正弘洋房7500+，一个是紧邻其右，一个是4400亩超大块头。正荣9000+的洋房售价，如何截留？空间/指标类别墅产品，仅仅只是面积变大，地段和外部形态，不能让客户感到激动，无法对应客户尊贵预期，容易被低估。客户角色/数量出价120-140万级客户，从未出现在该片区。该片区客户的出价段在65.6-92万。价格空间角色|产品。自审|锚定策略。解题问11、心战略 内求突围价格突围极致正荣体感做好正商接盘侠角色突围叠墅、洋房产品专项解决方案空间突围空间关系场重构产品力针对洋房、叠拼两大2021年核心产品，独立产品定位，对位产品主形纯洋房 阔天地真叠墅 敬俯仰|解题。产品形象升级针对35+人群的场景设置，完美匹配人生角色需求以度假式时空社区+全景社交性户型打破传统楼盘价值评估体系，为客户营造未曾体验过的新场景打造住城南正荣府 享提前成功者的明星生活新关系场 提前成功者生活|解题。产品力升级下叠140|40+先生的山河院-1F1F社交餐厅看电视保姆房做做饭打扫清洁烘焙/美食多功能厅书房/会客厅/琴房2F父母过来带小孩先生的喝茶聊天室太太的空中花园孩子12、儿童房自己和太太爸妈的午歇小院健身房瑜伽室下沉庭院入户花园空中露台3层4床12区全度假时区社交户型上叠124|35+女士的留雲墅入户花园空中露台阳光花房3层3床9区全度假时区社交户型5F开饭喽看电视父母过来带小孩6F孩子儿童房自己和先生烘焙/美食喝茶聊天玩多功能厅书房/会客厅琴房顶层阳光露台花房会客书房茶室正视。承诺9月，城南 正荣府，作为正荣品牌在郑州的首次交房是正荣品牌口碑营造的关键一战成功与否，将直接关系到后面的市场销售局面而如何借此一役，打响正荣影响力，则至关重要九月战役 高光承诺|20212021。正荣之役 对位峰终理论。正荣物业服务提前兑现，洽谈区定制文创礼，极致体验 对位暗战心理13、。案场体感动线营造 一条叠拼墅专属看房通道+户外广告拦截+案场物料产品体感+案场形象体感+动线体感=项目综合体感峰终暗战|极致。正荣体感三大荣服务法则买房、交房、入住，提前人生正荣|物业。做好服务体验入住正荣买房正荣交房正荣|一场。云发布会 解读。荣服务：从内到外，从社区服务到社会服务 提前。荣服务：从单一入住归心，到买、交、住的三重正荣 更新。荣服务：正荣从城市共建者的担当开始更新荣服务郑州认知|一场。正荣事件 我要上省运会 一场全民参与的预热赛事 提前2022年省全运会重树正荣新引力内场梳理每个步骤都有心理战目标物料配合说辞严格执行案场三径价值矩阵布点（点位颜色说明）1.客户必停留地2.参14、观阶段3.峰终体验营造点4.区域外部渠道拦截户外道旗郑州二七塔正南20公里大门围挡正荣八心 问心之作牌价地段是叠院洋房的灵魂郑州4环内叠院洋房牌价区位图从未有住叠墅的有这样的生活总平图比黄金还硬的产品价值展板区域+产品价值户型图新中国家庭生活关系叠墅实景样板间通道为何住正荣府可以过明星生活样板间门口人生旅行 旅费不同 风景不同案场洽谈区售楼部桁架住城南正荣府享明星生活外跨线桥拦截让一部分人先墅起来向南2公里 正荣府 买就墅外区域外拦截郑州二七塔正南20公里人生正好 至此荣 耀|城内。跨线桥|主干道。跨线桥|五环外。跨线桥|主干道。跨线桥正荣范式。营造PART 2 区域内全国开发商TOP排名，唯15、一“双项目”拥有者 南龙湖离主城最近在售项目 VS 南部新城最早进入者 正荣 御首府，区域内价格天花板极点 城南正荣府9月首交房，亦是正荣品牌郑州市场的首次交付正荣。再审视|第三眼。审题|优势战略。破题 双盘-擎动郑中心|新郑正荣圈 掌灯人-有眼光的人|人生正荣时 正荣-有品质的贵|全龄新好宅 交付-正荣好房节|买房选正荣住新郑 就选正荣房|锚定策略。解题郑中心 正荣房品牌统领双盘联动 统一发声分合兼顾多线并举 多元传播正荣好房新认知构建 正好+荣耀=正荣正荣=好房|新认知。构建三线合纵 重构正荣产品力全年线 占位正荣品牌 结合自然销售节点 匹配区域需求构建正荣全城好房节系列活动全年线|好房节16、结合社会热点+项目销售节点双盘联动，统一好房节发声构建正荣好房新认知兑现正荣品牌力正荣两项目产品价值天境 状元房天樾 河畔好房节正荣府 人生正荣好房节人生正荣 好房节时间：2021年3月-2022年3月目标：正荣好房新认知构建达成1.品牌+好房节2.强化产品价值：洋房/高层/叠墅 选正荣3.强化正荣品牌：正荣=好房策略结合品牌+产品。全城营销事件 全年正荣好房价值营造传播线：【线上】高考锦囊热炒H5 H5 名师直播高考实战秘笈 一条河的使用法则交房实录快闪视频营销线活动线【线下】写高考锦囊护航高考路正荣学子游学旅高考状元房惠动全城天樾 河畔好房节 河厅、园厅、私厅动线展正荣好房节物业服务极致体17、感动线营造天境状元房金榜题名时 人生正荣光 好房节-正荣御首府 天境 助力高考正荣状元房游学旅住新郑 选正荣状元房天境状元 房惠全城5月黄金周大放价每天5套特价房 最高优惠5万6月高考特惠月购房折上折+砸金蛋赢家电高考前 线上线下为高考送锦囊高考时 护航高考路派送清凉礼包高考后 天境状元（一本线）游学奖|5 5-6 6月|线上-话题传播|#这有一份高考锦囊，请查收!#创意H5传播，一起为高考学子加油打Call，系统升级“高考锦囊”创意形式为引爆点，制造话题，调动用户兴趣，形成互动，线上+线下双管齐下写高考锦囊，达成闭环传播。【传播路径】官方公众号 朋友圈 第三方软文 头条 抖音全城共创。逢考必18、过技能环|线上。创意H5H5天樾河畔好房节淘房盛惠 河畔好房节网上购房20002000元抵2 2万直播购房有3 3次砍价机会一次性付款享9393折优惠每日精选3 3套优质河畔特价房 好房节-正荣御首府 天樾 河畔好房节天樾印象生活展住新郑 选正荣拥河好房仲夏盛宴 河畔印象展河厅-童梦世界 彩绘百米画布园厅-亲子大作战 寻宝历险记私厅-户型鉴赏 描绘七彩生活|7 7-8 8月正荣府九月好房节王牌对王牌 正荣好房节王牌抽奖王牌优惠王牌直播限时“真优惠”每平优惠200元线上抢券，线下钜惠，最高立减3万 好房节-城南 正荣府-交付 品鉴跨界共情人生正荣 好房节交付媒体行 亲鉴正荣品质邀请媒体大咖、业主19、代表参加品鉴之旅提前荣服务 系列暖场 买房。遇鉴荣服务 交房。品质荣体验 入住。明星荣生活|9 9月季度线 占位正荣品牌 结合自然销售节点 匹配客群特性及区域需求构建正荣系列活动季度线|正荣房对位客群+产品强卖点输出双盘联动，构建住新郑就买正荣房季度线助推快去化达成好房季|首届洋房节婚房季|河畔草莓音乐节正荣季|聚划算 拼好房老友季|正荣 老带新住新郑 就买正荣房时间：2021年3月-2022年3月目标：住新郑 就买正荣房1.客群+正荣房2.强化产品价值：洋房/高层/叠墅 就买正荣3.强化正荣品牌：正荣=好房策略结合自然节点+产品价值+客群属性构建正荣全城好房节系列活动传播线：【线上】买洋房，20、选正荣就对了名首届洋房节快闪视频 婚房季，幸福甜蜜购 河畔草莓音乐节快闪视频超低聚惠价，买房聚划算正荣业主，老带新豪礼来袭营销线活动线【线下】首届洋房节超级购房券重磅成交礼福利加油站手作DIY暖场活动精致冷餐相亲派对 幸福对对碰河畔草莓音乐节电音派对异业跨界聚划算团购拼好房 老带新答谢宴 老带新赢好礼 赚佣金七夕对对碰 正好遇见你正荣首届，相亲派对 婚房季-花好月圆 河畔草莓音乐节花好月圆 正荣时河畔草莓音乐节 莓你不行吃草莓盛宴听音乐盛宴为爱助力 甜蜜婚房定金翻倍特惠85折购房享2万元家电补贴|7 7-9 9月省钱大作战 好房聚划算三人即可拼团，立享8888折每天推出1010套9797折特价21、房购房即送家电超值大礼包 感恩季-普天同庆 正荣家宴我们的时代普天同庆 正荣时你好 正荣时代感恩有你，一路共荣周末业主家宴圈层暖场活动你的时代 我的时代趣玩国庆 美食嘉年华食趣舌尖之旅/玩趣美好时光/艺趣亲子时光|1010-1212月新春潮拼 首选正荣房寻找正荣潮流合伙人拼单享优惠针对难去化高总价产品 老友季-人生正荣 首届洋房节潮流合伙人人生正荣 老带新买洋房 买正荣就对了老带新系列优惠活动让一部分人 先墅起来山边游园河边逛 一起来买正荣房|1 1-3 3月周末线 匹配客群特性及区域需求构建正荣系列活动周末线|周末必开盘对位客群诉求特点+区域购买需求+产品差异化高周转策略逢周末，必开盘开盘不22、用等，周末一定开周末开盘，周周聚客周末就开盘 正荣周周见时间：2021年3月-2022年3月目标：延长或自造持续热销期1.客群+正荣好房2.强化产品价值：洋房/高层/叠墅 就买正荣3.强化正荣品牌：正荣=好房策略把开盘动作固定化+以促销售的最大化构建正荣独有的销售战术传播线：【线上】案场活动宫格产品快闪视频营销线活动线【线下】周末必开盘逢周末 就开盘正荣房 随时买 周末线周末就开盘 正荣周周见针对极致刚需人群 超高价格敏感度无等待期和忠诚度可言 匹配客群特性及区域需求1 1个差异概念。引入观景大平层，以极致改善功能，吸纳主城外溢客1 1个多变空间。现有端厅飘窗右手边增设可移动折叠屏风，改造为323、+1多功能室，自由改装：阳光书房、茶室、瑜伽室等功能空间1 1组文字说明。针对138现有样板间，中厨面积局促及西厨功能认知薄弱问题，建议增加桌摆导视物料，用文字说明，弱化抗击销售说辞的空缺和不足一个138去化建议超级。正荣战略PART 3品牌共创事件 正荣品牌共创年 双星耀郑州 与城市优秀 隐贵者 一起玩转“正”的N种写法一笔一划同写正五笔。与正共荣名一笔。与城 共荣耀二笔。与你 共荣光三笔。与己 共荣遇四笔。与府 共荣望|线上。话题营销微信大V、微博，线上炒作全城寻找“正”能量的你，一起写正第一波：猜猜：你心中正能量的TA，在哪里？第二波：郑州城市惊现神秘正能量大咖身影，疑似商都君第三波：正荣君来为你揭秘，TA就在你我身边|线上。软文引爆扫码看。五笔写正荣重构。正荣IP 呼应二七塔文脉中轴之名 系列正荣品牌郑州后续发声 引入一个原创超级代言人正荣君正荣生活教练|正荣君六大应用场景万物皆可正荣君传播线互动线案场线物料线视觉线文创线超级I P贯穿全年价值传播|超级IPIP。系列文创住新郑选正荣草莓音乐节全城正荣认知线合则正荣分则项目跳出肉搏红海龙湖选正荣婚房季聚划算周末就开盘正荣老带新新郑选正荣郑州选正荣创意传播形式正荣君正荣君悦会正荣游中原正荣好房跨界共创造节共情正荣好房认知植入活动轴正荣联动发声大小正荣好房节正荣共创年