1、建业洋房 幸福如春柘城建业柘城建业幸福里幸福里3 3月营销推广方案月营销推广方案三个共识1、坚持洋房调性坚持洋房调性拔高建业洋房调性，强化价值，吸引高端客群2、摒弃长期低价特价策略摒弃长期低价特价策略简单粗暴的低价优惠手段，令市场麻木，也让项目调性持续下跌3、把体验式营销做到极致把体验式营销做到极致借势节日节点，创新创意，波波不断，不断提升客户体验，形成建业幸福里社群式、圈层式营销，助力销售，完成任务壹壹营营 销销 策策 略略2 2月月前前后后，项项目目集集中中返返乡乡置置业业和和新新春春回回馈馈，优优惠惠政政策策持持续续使使用用，客客户户对对优惠关注度逐步降低，优惠推广边际效应持续削弱。优惠2、关注度逐步降低，优惠推广边际效应持续削弱。进进入入3 3月月，项项目目持持续续平平销销期期，无无重重大大营营销销节节点点，平平铺铺直直叙叙的的宣宣传传，势势必必让本案淹没市场。让本案淹没市场。营销推广背景价格不是唯一王道，还有价值价格不是唯一王道，还有价值面对剩余产品单价和总价越来越高，对应客群购买实力和层次不断提升的现状取得赢面的真正破局点：取得赢面的真正破局点：形象与价值兼优，从硬需求到软需求，逐一击破客群的心理设防因此，因此，必须必须必须必须通过自造营销节点，通过自造营销节点，通过自造营销节点，通过自造营销节点，让市场感受到建业幸福里的新动作新动作！深度体验到幸福里产品的与众不同！深度体3、验到幸福里产品的与众不同！营销方向与通路 建业洋房生活节建业洋房生活节 3月营销思路 通过从对洋房产品形象价值的传播到阶段性营销动作的包装执行，自造营销节点打造一场声势浩大的洋房节，引爆市场关注是生活节，更是购房节是生活节，更是购房节建业洋房生活节建业洋房生活节：1 1次加推次加推+6+6重福利重福利+4+4场体验场体验+3+3场直播场直播+风筝展风筝展品质品质洋房生活节洋房生活节暖场三月，新品洋房应市加推，吸引市场关注，同时在推新品的同时，促进旧库存的去化。6大置业福利，重磅来袭助力暖场安家建业6 6 6 6重福利重福利重福利重福利 约惠暖春约惠暖春约惠暖春约惠暖春邀约建业幸福里总经理、知名4、主持人、网红rapper乐队，强势加盟，选择项目三个不同场地进行直播，线上引爆洋房节三场直播三场直播三场直播三场直播 强势带货强势带货强势带货强势带货品质洋房品质洋房品质洋房品质洋房 建业上新建业上新建业上新建业上新整合3月度暖场活动统一主题发声，聚势推广形成洋房生活节系列体验四场体验四场体验四场体验四场体验 嗨翻洋房生活节嗨翻洋房生活节嗨翻洋房生活节嗨翻洋房生活节一场长达一场长达一场长达一场长达1 1 1 1个月的个月的个月的个月的大型主题风筝展大型主题风筝展大型主题风筝展大型主题风筝展“建业洋房生活节建业洋房生活节”之案场氛围包装之案场氛围包装大型风筝主题展大型风筝主题展 洋房生活节洋房生5、活节 打造网红售楼部打造网红售楼部 洋房生活节包装，着重与春节明媚特点相结合，从画面到案场包装，以五彩斑斓的风筝为主题，在画面上吸引眼球，在包装上打造春季网红案场，打造历时1个月的风筝展，吸引市场客户到访打卡拍照。“建业洋房生活节建业洋房生活节”之案场氛围包装之案场氛围包装售楼部外场包装：大型风筝造型，吸引过路客眼球售楼部外场包装：大型风筝造型，吸引过路客眼球 售楼部门前布置巨型风筝做展示风筝主题的“洋房生活节”异形异形门和和风筝走廊筝走廊“洋房生活节”主题桁架楼体风筝异形广告洋房生活节画面“建业洋房生活节建业洋房生活节”之案场氛围包装之案场氛围包装售楼部内部包装：少量风筝装饰，凸显主题即可售6、楼部内部包装：少量风筝装饰，凸显主题即可 售楼部内部不作为主场，屋顶、墙壁、角落做些风筝装饰即可到到访客客户打卡拍照打卡拍照/小小视频发朋友圈，或拍抖音，可送精美礼品朋友圈，或拍抖音，可送精美礼品1份。份。“建业洋房生活节建业洋房生活节”之案场氛围包装之案场氛围包装建业洋房生活节之风筝展摄影大赛建业洋房生活节之风筝展摄影大赛活活动时间：3月6日-28日上传作品时间：3月6日-18日；评选时间：3月19日-3月25日；中奖名单公布时间：3月26日；领奖时间：3月27日-28日；活活动内容：内容：1、客户到访参观风筝展，进行打卡拍照，将照片上传到微信公众号进行参赛，并标明参赛人姓名联系电话等；2、7、工作人员整理参赛照片进行公众号投票活动，3、投票最高的前10名，均可获得精美礼品1份；奖品建品建议：价值100元左右礼品+3000元购房优惠券如儿童拉箱、四件套、榨汁机等“建业洋房生活节建业洋房生活节”之新品加推之新品加推新品加推新品加推 焕新登场焕新登场经过2月春节前后的库存去化，以新品加推的营销动作，吸引市场关注到访。p加推时间：3月初p加推楼栋：建议洋房楼栋11#楼或13#楼，契合洋房生活节主题认购礼认购礼补贴礼补贴礼老带新老带新成交礼成交礼来访礼来访礼洋房生活节活动期间，认购1套房源优惠5000元6 6重福利重福利 约惠暖春约惠暖春致敬致敬战疫英雄及春疫英雄及春节在在岗劳动者、异地留者8、异地留守者，享受守者，享受专属属购房房优惠惠30003000元元/套套老带新推荐成功，奖励5000元现金，多荐多得成交即可砸金蛋，赢超级好礼来访送精美礼品“建业洋房生活节建业洋房生活节”之优惠政策之优惠政策直播礼直播礼锁定洋房生活锁定洋房生活节节直直播，抢万元大额优播，抢万元大额优惠券惠券幸福像花儿一样幸福像花儿一样 “建业洋房生活节建业洋房生活节”之活动体验之活动体验1 1建业幸福里洋房生活节之女神节插花艺术沙龙p活动思考：春暖花开季，三八女神节将近，以插花的诗情画意，让客户感受到洋房生活的幸福美好。p活动时间：3月6日-7日p活动地点：建业幸福里售楼部或样板间（推荐）p活动对象：建业幸福9、里业主及市场客户p活动内容：1、插花体验；2、女神现场编发服务；3、风筝彩绘p活动参与：业主到访即可参与，市场客户转发活动海报集赞38个即可；p活动宣传：海报、视频、微推等爱在建业爱在建业 绿色同行绿色同行 “建业洋房生活节建业洋房生活节”之活动体验之活动体验2 2建业幸福里洋房生活节之春日幸福体验行p活动思考：三月植树节，以建业品牌之名，发起一场旧物换绿植公益活动，同时组织业主进行采摘，感受春季踏青之趣，体现住建业更幸福宗旨。p活动时间：3月12日-14日p活动地点：建业幸福里售楼部p活动对象：建业幸福里业主及市场客户p活动内容：1、旧物换绿植：凭1样旧物可换取绿萝或多肉1盆，每人限领1份绿10、植；2、周六风筝彩绘活动；3、周日组织业主进行春季草莓采摘；p活动参与：换绿植活动人人参与，采摘活动仅限业主，报名即可参加，限30-50人；p活动宣传：海报、视频、微推等建业家建业家 品质行品质行 “建业洋房生活节建业洋房生活节”之活动体验之活动体验3 3建业幸福里洋房生活节之商丘品质社区体验之旅p活动思考：通过参观建业实景交付的品质社区，让业主切身感受建业的服务与品质。p活动时间：3月20日周六p活动对象：建业幸福里业主及市场客户p活动内容：通过线上线下邀约组织客户进行商丘品质社区参观，结束参观，每组客户均可领取礼品1份。p活动参与：业主客户报名即可参加；p活动宣传：海报、视频、微推、报名H11、5等匠心洋房匠心洋房 眼【鉴】为实眼【鉴】为实 “建业洋房生活节建业洋房生活节”之活动体验之活动体验4 4建业幸福里洋房生活节之公区大堂开放日p活动思考：通过公区大堂开放，让业主到访工地参观，切身感受建业的服务与品质。p活动时间：3月27日-28日p活动对象：建业幸福里业主及市场客户p活动内容：1、公区大堂开放；2、风筝彩绘暖场；p活动参与：业主客户到访即可参观，积木DIY需转发集赞参与；p活动宣传：海报、视频、微推等大咖直播间大咖直播间 约您云看房约您云看房 “建业洋房生活节建业洋房生活节”之直播活动之直播活动建业幸福里洋房生活节，三场直播嗨不停p直播直播时间：3月月15日日15:00p直播12、安排：直播安排：在清水样板间搭设直播间，商丘电视台主持人串场，建业幸福里项目负责人、项目工程师坐镇，以采访的形式，介绍建业品牌服务和建业好房品质，中间不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。第一场：BOSS直播第二场：网红健身女神大咖直播p直播直播时间：3月月19日日15:00p直播安排：直播安排：以城市会客厅为直播背景，邀约健身女神助阵，介绍建业城市会客厅配套功能，健身技巧等等，演绎建业未来美好生活方式，中间不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。第三场：君邻会业主直播p直播直播时间：3月月26日日15:00p直播安排：直播13、安排：以精装样板间为直播背景，邀约有才艺的君邻会业主助阵，以业主生活访谈形式，彰显建业好房好服务新生活，中间穿插一些才艺表演，不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 建面约127-144一梯一户纯板式实景大宅，暖春新品加推六重好礼四场惊喜三场直播首届风筝展约定你“建业洋房生活节建业洋房生活节”之阶段推广主题之阶段推广主题（主推）（主推）实景洋房实景洋房 燃势上新燃势上新 建面约127-144一梯一户纯板式实景大宅，新品荣耀加推建业洋房生活节重磅开启约惠暖春“建业洋房生活节建业洋房生活节”之阶段推广主题之阶段推广主题（14、备选）（备选）“洋房生活节洋房生活节”阶段营销策略总纲阶段营销策略总纲.推广主题建业幸福里 洋房生活节建面约127-144一梯一户纯板式实景洋房，新品荣耀加推线下活动乡镇路墙体喷绘乡镇路墙体喷绘/户外大牌户外大牌/公交站牌公交站牌/交通指示牌交通指示牌/短信短信/抖音抖音/官微官微/朋友圈自媒体等朋友圈自媒体等3月1日3月7日媒体拓客2月21日3月14日时间节点3月28日3.12植树节3.8女神节风筝主题展风筝主题展 洋房生活节洋房生活节推广策略以建业洋房生活节为主线，推广层面围绕新品加推，持续深化洋房形象价值，并释放洋房节多种福利政策，深入以建业洋房生活节为主线，推广层面围绕新品加推，持续深15、化洋房形象价值，并释放洋房节多种福利政策，深入传播，促进去化。传播，促进去化。3月31日3.15消费者权益日3.6-3.73.6-3.7女神节艺术插花女神节艺术插花+风筝彩绘风筝彩绘3.12-3.143.12-3.14春日幸福体验行春日幸福体验行+风筝彩绘风筝彩绘3.203.20建业社区品质之旅建业社区品质之旅3.27-3.283.27-3.28公区大堂开放公区大堂开放+风筝彩绘风筝彩绘3.153.15洋房生活节直播第一场洋房生活节直播第一场3.193.19洋房生活节直播第二场洋房生活节直播第二场3.263.26洋房生活节直播第三场洋房生活节直播第三场线上活动3.6-3.313.6-3.31：16、风筝展摄影大赛：风筝展摄影大赛“洋房生活节洋房生活节”传播执行传播执行1 1线下媒体投放，燎原柘城市场线下媒体投放，燎原柘城市场 1、原有资源上直接进行画面替换，具体包括：户外大牌、公交候车厅、乡镇墙体喷绘、楼体广告、短信2 2、建、建、建、建议议增加柘城公交增加柘城公交增加柘城公交增加柘城公交车车身广告、身广告、身广告、身广告、乡镇乡镇公交候公交候公交候公交候车厅车厅，提高提高提高提高乡镇乡镇曝光面曝光面曝光面曝光面“洋房生活节洋房生活节”传播执行传播执行2 2线上媒体投放，急速引爆云端线上媒体投放，急速引爆云端选择朋友圈第五条和抖音朋友圈第五条和抖音视频进行投放：建建建建业业幸福里幸福里幸17、福里幸福里洋房生活洋房生活洋房生活洋房生活节节6重优惠4场体验3场大咖直播大型风筝展约惠春季到访即有礼“洋房生活节洋房生活节”传播执行传播执行3 3“洋房生活节洋房生活节洋房生活节洋房生活节”主题小视频主题小视频主题小视频主题小视频 掀起狂欢热潮掀起狂欢热潮掀起狂欢热潮掀起狂欢热潮与春天，共美好洋房里，遇见向往美好生活的你暖春三月，建业幸福里重磅企划品品质洋房生活洋房生活节6重优惠4场体验3场大咖直播大型风筝展惊喜不断，约惠春天“洋房生活节洋房生活节”传播执行传播执行4 4“洋房生活节洋房生活节洋房生活节洋房生活节”主题主题主题主题H5H5H5H5 详细预告多轮惊喜详细预告多轮惊喜详细预告多轮18、惊喜详细预告多轮惊喜“洋房生活节洋房生活节”传播执行传播执行5 5“洋房生活节洋房生活节洋房生活节洋房生活节”主题微推及海报主题微推及海报主题微推及海报主题微推及海报 为洋房生活节启动造势为洋房生活节启动造势为洋房生活节启动造势为洋房生活节启动造势微推微推微推微推标题标题示意：示意：示意：示意：1.建业幸福里洋房生活节，惹火柘城来袭！2.建业幸福里洋房生活节丨没有大动作,怎敢惊动您!3.建业幸福里洋房生活节盛大启幕，超多轮惊喜，别说我没告诉你！“洋房生活节洋房生活节”传播执行传播执行6 6“洋房生活节洋房生活节洋房生活节洋房生活节”系列活动宣传系列活动宣传系列活动宣传系列活动宣传 持续宣传造势19、持续宣传造势持续宣传造势持续宣传造势洋房洋房节宣宣传启启动3.1风筝展摄影大赛宣传启动3.63.2洋房节第1场插花沙龙宣传启动3.8洋房节第2场春日幸福体验行宣传启动洋房节第一场直播启动宣传3.133.16洋房节第3场建业品质之旅宣传启动洋房节第二场直播启动宣传3.173.22洋房节第4场工地开放日宣传启动洋房节第三场直播启动宣传3.243.31洋房洋房节收官收官贰贰洋洋 房房 推推 广广围绕“洋房生活节”进行推广传播产品层面主要以新品加推、提升洋房形象，拔高洋房产品价值为主从洋房品质价值、生活价值、配套价值、实景呈现等方面进行宣传形象与价值传播建业洋房观新品加推户型价值传播人物角度诠释洋房户20、型匠心精品理念精工品质洋房品质洋房生活配套价值传播生活演绎“洋房生活节洋房生活节”阶段产品推广策略阶段产品推广策略“洋房生活节洋房生活节”阶段推广之产品加推系列海报阶段推广之产品加推系列海报建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启洋房归家观洋房归家观 户户静谧户户静谧洋房上新洋房上新 至臻收藏至臻收藏建面约127-144一梯一户纯板式大宅一梯一户归家，隔绝高密度居住邻里纷扰，尊享私人时刻，拥怀一处静谧建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启洋房居住观洋房居住观 室室宽境室室宽境洋房上新洋房上新 至臻收藏至臻收藏建面约127-144一梯一户纯板式大宅最大约21、55米楼间距，尽揽园林美景宽阔人居尺度，超大观景阳台理想洋房之选建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启洋房生活观洋房生活观 面面俱到面面俱到洋房上新洋房上新 至臻收藏至臻收藏建面约127-144一梯一户纯板式大宅浦东新核，至美园林，千万级城市会客厅，家人于此可居、可学、可赏、可运动“洋房生活节洋房生活节”阶段推广之产品户型系列海报阶段推广之产品户型系列海报建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启太太的洋房太太的洋房超大阳台酝酿诗意时超大阳台酝酿诗意时光光建面约127-144一梯一户纯板式大宅贯通式宽景阳台，圆满太太心中的N种想象建业幸福里建业幸福里 洋22、房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启先生的洋房先生的洋房书房里蕴藏诗和远方书房里蕴藏诗和远方建面约127-144一梯一户纯板式大宅相同建面，更多使用空间，多一间书房，是舒适更是体面建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启孩子的洋房孩子的洋房不再局促满载成长欢笑不再局促满载成长欢笑建面约127-144一梯一户纯板式大宅大尺度居住空间，给孩子充足的成长天地建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启父母的洋房父母的洋房三代同堂其乐融融三代同堂其乐融融建面约127-144一梯一户纯板式大宅宽洋房，墅生活圆满二胎时代、三代同堂梦想“洋房生活节洋房生活节”阶段推广之产23、品生活场景系列海报阶段推广之产品生活场景系列海报建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启瑜伽是老妈新增的爱好瑜伽是老妈新增的爱好不出家门陪她精致变老不出家门陪她精致变老建面约127-144一梯一户纯板式大宅洋房配套之千万级城市会客厅健身器材、瑜伽室、四点半课堂、棋牌室、影音室，打造高阶优雅生活建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启岁月是圈长跑道岁月是圈长跑道热血奔跑之后热血奔跑之后遇见更好的自己遇见更好的自己建面约127-144一梯一户纯板式大宅洋房配套之园林互动空间数百米鲜氧慢跑道，节奏自在随心建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅24、开启学府学府“邻邻”距离距离让孩子爱上回家吃饭让孩子爱上回家吃饭建面约127-144一梯一户纯板式大宅洋房配套之全龄优质教育百米内多所名校环伺筑梦孩子美好未来建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启成长阶段成长阶段孩子的快乐地像在游孩子的快乐地像在游乐园乐园建面约127-144一梯一户纯板式大宅洋房配套之园林互动空间儿童乐园，肆意放飞童年时光“洋房生活节洋房生活节”阶段推广之产品品质系列海报阶段推广之产品品质系列海报建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启匠心大师的迭代造诣匠心大师的迭代造诣建面约127-144一梯一户纯板式大宅29载建业，凝萃时代精工品25、质匠心执笔，打造理想人居样板建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启世界奢享的智慧表达世界奢享的智慧表达建面约127-144一梯一户纯板式大宅荟萃科技人居，全维智能精工，与世界同享智慧洋房生活建业幸福里建业幸福里 洋房生活节洋房生活节 重磅开启重磅开启追求极致的精雕细琢追求极致的精雕细琢建面约127-144一梯一户纯板式大宅甄选品牌建材，打造精品工程方寸之间皆是匠心“洋房生活节洋房生活节”阶段推广之收官阶段推广之收官建业洋房生活手册建业洋房生活手册三月洋房生活节收官整合建业洋房价值、美好生活方式出品精致而少量的洋房生活手册出品精致而少量的洋房生活手册在物料层面，提升项目产品26、调性叁叁拓拓 客客 建建 议议建业，致敬外地过年的你建业，致敬外地过年的你优惠补贴政策：优惠补贴政策：凭2月18日以后异地返乡车票或高速通行费证明，到访项目看房，即可领取50元路费补贴；节后返乡的客户，购房还可享受5000元优惠。春节后返乡客户拓客春节后返乡客户拓客.考虑春季公园出游踏青兴趣高昂定制一批公园草地广告坐垫公园草地广告坐垫进行公园派发或集赞到访售楼部领取公园拓客公园拓客.考虑春季采摘活动盛行针对柘城项目周边采摘园免费赠送无纺布广告手提袋无纺布广告手提袋采摘园拓客采摘园拓客.二月二龙抬头，暖春三月理发旺季建议联合柘城多家理发门店进行合作推出1010元免费理发券元免费理发券客户看房即可免费赠送异业联盟拓客异业联盟拓客.沟通时间 敬请斧正