1、健康年 建业年 洋房年健康年 建业年 洋房年柘城建业幸福里2月营销推广方案柘城建业幸福里2月营销推广方案 推广背景宏观新冠疫情卷土重来，健康防疫升级新冠疫情卷土重来，健康防疫升级1、全国各地建议春节不要返乡，留守当地过年；2、春节返乡需隔离7日，部分地区需持核酸检测阴性证明；3、河南部分旅游景点（如开封、少林寺）等春节关闭；4、各类组织和群体不得举办50人以上的聚集性活动，婚宴聚餐取消；春节愈来愈近，年味愈来愈浓春节愈来愈近，年味愈来愈浓1、2月迎来返乡巅峰期，团圆归家迫切；2、各家各户陆续开始置办年货；3、春节前后，对家的理解和感受更加深刻；借势春节，积极开拓线上营销，提升案场服务，塑造健康2、借势春节，积极开拓线上营销，提升案场服务，塑造健康宜居洋房理念。宜居洋房理念。推广背景市场竞品市场：返乡置业、新春礼遇、业主维系、防疫升级竞品市场：返乡置业、新春礼遇、业主维系、防疫升级n 销售层面：销售层面：多种返乡置业优惠层不不穷，以价换量，撬动客户；n 推广层面：推广层面：以业主维系、新春礼遇和塑造品牌、深化项目价值为主，少见优惠促销信息。其中九如府主推“柘城新城芯，学府准现房”价值，与本案存在一定冲突。1、金沙：1.16-2.11到访金沙营销中心送新春大礼包；2、上海公馆：业主维系关怀、送新春大礼包，加强案场全面防疫；3、九如府：展开年底老业主答谢活动，邀请业主参观家园；4、容湖壹号：3、冠名第一届百姓网络春晚；跳脱常规，以新颖活动和差异化推广，锁定目标客群跳脱常规，以新颖活动和差异化推广，锁定目标客群 推广背景本项目调整调整洋房洋房推广策略，形象价值高举高打推广策略，形象价值高举高打n 销售层面：销售层面：返乡置业9折优惠；n 推广层面：推广层面：以返乡置业和洋房两条线进行推广，一方面以情怀撬动返乡客户安家，另一方面以洋房主题海报拔高形象和价值，锁定高购买力目标客群。公众号、视频、海报高频次多形式推广。n 活动层面：活动层面：1月以建业年货节 感恩四重奏为主题，展开系列活动，以丰厚的年货好礼持续调动业主和市场客户的到访积极性。1、1.1-1.3：非遗皮影秀，元旦3天狂欢活动；4、2、1月9日-11日：超级年货节第一弹：大“鸡”大利 建业送鲜鸡3、1月14日-17日：超级年货节第二弹：年年有“鱼”建业送活鱼4、1月21-24日：超级年货节第三弹：建业开仓送米5、1月28-31日：超级年货节第四弹：建业送三只松鼠2月跨度春节前后，节日氛围浓厚，返乡置业从高峰期走向收尾期，小年、除夕、春节、情人节、元宵节纷至沓来，是项目借势节日进行返乡置业营销的主力阶段。受疫情影响，“健康宜居”“品质服务”，再次成为营销重中之重。因此本阶段，项目围绕“健康年、建业年、洋房年健康年、建业年、洋房年”为推广主线，紧抓“返乡置业、春节、元宵”节日节点，延续洋房准现房推广策略延续洋房准现房推广策略5、，传播，传播健康洋房理念、品牌服务等，健康洋房理念、品牌服务等，从推广上塑造差异化传播，落位建业实景洋房价值；活动层面以“健康年 建业年”为主题贯穿，辅以乡镇强势拓客手段为主，导流海量客户到访，保障去化。健康年健康年建业年建业年洋房年洋房年壹壹2 2月营销策略总纲月营销策略总纲在浓郁的传统春节期间，通过线上线下多种形式，保障案场到访量和项目持续关注热度。线上线下齐发力2 2月月3 3月月2月4日-7日蔬果大惠购+全城送口罩 2月4日-17日（小年至初六）新春话题抖音大赛2月13日-28日（初二至元宵）疯狂斗牛机 看房抽盲盒+城市会客厅免费开放 2月26日-28日元宵相声喜乐汇2月14日新春直播6、秀2 2月阶段推广主题和画面月阶段推广主题和画面五福优惠五福优惠销售健康洋房健康洋房线上线下线上线下推广活动制定强有力优惠组合拳以优惠噱头助力返乡置业计划返乡置业季深化洋房准现房形象延伸健康臻洋房理念和品牌服务线上线下齐发力借势新春节日和社会热点引爆新春人气案场提升服务提升服务春节疫情期间强化案场服务打造良好到访体验“健康年健康年 建业年建业年”案场服务提升计划线上预约看房提供接送服务1定制暖冬热饮+蛋挞（或赠送羊肉汤券）暖胃又暖心看房送礼品定制logo小礼品案场每日消杀零接触安心看房并进行视频或海报形式的实景播报234 案场服务 五福临门五福临门 幸福安家幸福安家1 1、返乡置业返乡置业 五7、重钜惠：五重钜惠：安家福安家福助力安家梦：实景现房，每周每周3 3套一口价特价房套一口价特价房，今年买明年住；财运福财运福返乡有优惠：返乡置业，9 9折钜惠；折钜惠；归家福归家福车票赢好礼：嫁接“吾心安处便是家”联动活动，凭车票送新春大礼包，凭车票送新春大礼包，车票车票1010倍抵房款，倍抵房款，最高上限可抵5000元房源优惠；全家福全家福买房送体检：凡2月1日-28日，购房客户均送全家福体检大礼包（购房客户均送全家福体检大礼包（3 3个免费个免费体检名额体检名额）；幸运福幸运福成交砸金蛋：砸金蛋赢取精美好礼；2 2、开启线上看房通道：、开启线上看房通道：线上售楼部 线上预约看房通道 VR看房8、 销售策略 贰贰传 播 思 路传 播 思 路传播规划传播规划春节返乡置业季，深化洋房准现房主题形象强化一梯一户等健康宜居价值和精工实景价值主抓返乡置业传播和洋房价值传播健康洋房传播返乡置业传播洋房业主代言树立本案目标客群购房第一选择返乡优惠倒计时健康洋房荣归柘城 安家幸福里洋房里的圈层观返乡置业倒计时健康价值走心营销相信口碑优惠逼定服务制胜春节传播优质看房服务健康洋房传播示意健康洋房传播示意将健康宜居价值点换一种说法，再次进行传播，撬动目标置业客群。邻居难碰到的洋房邻居难碰到的洋房健康安全更有保障健康安全更有保障一梯一户设计电梯里遇见邻居少之又少让电梯传播的风险下降50%健康宜居臻洋房健康宜居9、臻洋房约127-144一梯一户纯板式实景洋房全龄运动洋房全龄运动洋房轻松锻炼好身体轻松锻炼好身体全龄健康主题景观千万级多功能健身会客厅打造7*24小时健身无忧健康宜居臻洋房健康宜居臻洋房约127-144一梯一户纯板式实景洋房通透洋房设计通透洋房设计让您健康让您健康“森森”呼呼吸吸约55米超阔楼间距，科学户型设计南北通透，形成空气对流新鲜空气健康常伴健康宜居臻洋房健康宜居臻洋房约127-144一梯一户纯板式实景洋房返乡置业传播示意返乡置业传播示意借势返乡热点，进行趣味走心文案传播，撬动返乡置业客群。咦！咦！你这普通话在外面学的你这普通话在外面学的还不孬勒还不孬勒 走遍天南海北才深觉熟悉的乡音最亲10、切#归来吧，漂泊在外的游子#荣归柘城荣归柘城 安家幸福里安家幸福里约127-144一梯一户纯板式实景洋房哎！哎！3838元元/克的顶级牛排克的顶级牛排吃着也不香了吃着也不香了吃了一年的外卖终于吃上了妈妈做的饭#归来吧，漂泊在外的游子#荣归柘城荣归柘城 安家幸福里安家幸福里约127-144一梯一户纯板式实景洋房哇！哇！爸爸你的酒量爸爸你的酒量见涨啊见涨啊陪客户拼了一年的酒却从没陪爸爸好好喝过一场酒#归来吧，漂泊在外的游子#荣归柘城荣归柘城 安家幸福里安家幸福里约127-144一梯一户纯板式实景洋房春节倒计时X天春节倒计时X天春节倒计时X天春节传播示意春节传播示意春节除集团统一拜年系列海报，增加案11、场创意拜年视频和春节品质服务海报单张，强化品质服务价值。情暖新春情暖新春 在线看房在线看房建业幸福里线上售楼处全面开放春节足不出户乐享线上看房服务建业幸福里建业幸福里 洋房准现房洋房准现房约127-144一梯一户纯板式实景洋房硬核防疫硬核防疫 安心看房安心看房售楼部已进行全面消杀为您安全守护建业幸福里建业幸福里 洋房准现房洋房准现房约127-144一梯一户纯板式实景洋房洋房业主代言传播示意洋房业主代言传播示意精选洋房精英业主，在样板间、城市会客厅为客户量身定制代言海报，彰显洋房业主皆精英，输出洋房圈层观选择建业洋房就是打开了一个圈层世界建业幸福里洋房业主/私企老板XX洋房圈层观凭此海报到访，即12、送好礼1份建业幸福里建业幸福里 洋房准现房洋房准现房约127-144一梯一户纯板式实景洋房微推软文规划洋房价值新春看房服务2021遇见理想生活!健康洋房致敬向上人生春节服务不打烊！钜惠好礼，精彩活动等你来业主代言业主说丨选择建业幸福里洋房，就是选择幸福的生活返乡置业倒计时返乡置业优惠倒计时，让爱不再漂泊!叁叁活 动 建 议活 动 建 议在浓郁的传统春节期间，通过线上线下多种形式，保障案场到访量和项目持续关注热度。线上线下齐发力2 2月月3 3月月2月4日-7日蔬果大惠购+全城送口罩 2月4日-17日（小年至初六）新春话题抖音大赛2月13日-28日（初二至元宵）疯狂斗牛机 看房抽盲盒+城市会客厅13、免费开放 2月26日-28日元宵相声喜乐汇2月14日新春直播秀执行策动1：迎新春活动“蔬果健康年蔬果健康年 建业罩护你建业罩护你”与建业喜迎健康年与建业喜迎健康年活动背景：活动背景：鉴于疫情形势，及春节前蔬菜大涨价热度，车厘子降价抢购风潮，延续1月建业年货节的态势，打造以蔬果健康年为主题的暖场活动，引爆案场到访人气。活动时间：活动时间：2月4日-7日（腊月二十三小年至二十六）执行概述执行概述：1 1、针对所有业主及市场客户，（业主到访即领，市场客户转发活动海报集赞18个），即可到访领取口罩防疫礼包1份。2、以建业绿色基地名义，举办蔬菜水果半价购，每人限制50元以内或一箱。加强柘城建业微信视频号14、建业幸福里抖音账号阵地宣传，开启抖音话题挑战赛，加强线上与业主粉丝互动，开展春节推广新姿势。幸福新年抖起来幸福新年抖起来新春话题抖音视频大赛新春话题抖音视频大赛活动时间：活动时间：2月4日-2月17日参与方式：参与方式：拍摄春节过年主题相关视频上传抖音，并带#幸福新年抖起来#话题，柘城建业幸福里官方抖音；奖项设置：奖项设置：1、参与即送精美礼品1份；2、点赞超1千，送按摩仪；3、转发超200，送粮油；执行策动2：线上抖音视频赛活动时间：活动时间：2月13日-28日（大年初二至月底）执行概述执行概述：春节假期期间，售楼部看房不打烊，1、到访即可参与40秒疯狂斗牛机挑战，赢取粮油好礼；2、以火爆15、网络的盲盒形式取缔以往红包墙，客户到访看房即可抽盲盒，盲盒内放置小礼品、购房券、小额现金。执行策动3：春节不打烊活动40秒疯狂斗牛机挑战 巨型盲盒空降 打开新春过年新姿势“寻找柘城最牛的人寻找柘城最牛的人”建业与你一起建业与你一起happyhappy牛牛yearyear售楼部休闲化/娱乐化：鉴于春节期间娱乐需求旺盛，及柘城极度缺乏娱乐场所等现状。建议春节期间本项目免费开放城市会客厅，吸引客户到访，体验建业配套和美好生活方式。执行思路：1、向业主、VIP客户发放建业幸福里城市会客厅VIP体验卡，使用有效期：2月13日-28日；2、业主客户凭卡可携3-5名亲友，免费使用会客厅。3、客户使用影音室、16、或棋牌室时，提前预约。建业与你一起建业与你一起happyhappy牛牛yearyear“城市会客厅免费开放”活动执行策动3：春节不打烊活动活动时间：活动时间：2月14日下午15:00（情人节当天）执行思路：执行思路：春节期间，延续疫情期间火爆的直播形式，依托建业幸福里抖音平台，以样板间为背景，以春节美食作为互动话题，进行春节互动直播，挑选最有话题度和易操作的“吃播”进行直播，中间贯彻项目价值讲解，以霸王餐券、红包雨、大额购房优惠券、礼品等吸引人气，促进线下看房成交。1.整点红包雨，最高666元；2.百万购房券，限时0元秒杀；3.情人节10套特惠房源，重磅来袭；4.2.14元定房，优惠翻10000倍；5.霸王餐券；执行策动4：春节直播活动新春直播秀新春直播秀 嗨森过大年嗨森过大年建业幸福里抖音直播活动相声新势力 幸福闹元宵 建业幸福里元宵相声专场建业幸福里元宵相声专场猜谜语汤圆手作活动时间：活动时间：2月26日-28日（3天）执行思路：执行思路：1 1、相声专场（或以亲子木偶剧活动）；、相声专场（或以亲子木偶剧活动）；2 2、猜灯谜送好礼；、猜灯谜送好礼；3 3、汤圆手作。、汤圆手作。替代方案：元宵节汤圆大派送。替代方案：元宵节汤圆大派送。执行策动5：元宵节活动敬请斧正敬请斧正