1、 网址：www.guide- 电话：0755-88606857 传真：0755-33015236 实战讲师 标杆经验 参考借鉴 微信扫描二维码，回复公司名微信扫描二维码，回复公司名+职位职位+姓氏，即可获赠姓氏，即可获赠 2G 标杆企业内标杆企业内部管理工具包文件部管理工具包文件 微信微信回复回复报名参加课程学习，不仅有优惠，还有可能获得赠送名额和报名参加课程学习，不仅有优惠，还有可能获得赠送名额和 100培训视频硬盘。培训视频硬盘。网址：www.guide- 电话：0755-88606857 传真：0755-33015236 实战讲师 标杆经验 参考借鉴 06 月 21-22 日 杭州 商业2、地产的发展从一线城市走向了二、三线城市，是否还要以在一线城市运作商业地产的思维来操作二、三城市的商业项目？本课程讲解了如何在二、三线城市对商业项目进行前期定位、业态组合及招商谈判。【课程收益】1、深入认识商业地产，了解商业地产的基本特征和发展趋势 2、学习商业模式开发的关键，了解商业地产开发流程及产品策略，3、解析商业业态及组合策略，提升商业地产价值 4、学习项目定位及设计规划，解析商业地产招商模式与招商技巧 5、所有参会学员将免费获赠 10 大标杆地产价值 30000 元的商业地产模块 100 个工具文件。【邀请对象】房地产、商业地产企业董事长，总经理，主管投资开发副总，主管商业地产开发的负3、责人，商业地产项目设计、招商、运营部门负责人等。【讲师简介】刘老师 商业地产实战派专家 商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经商业地产系列之 二三线城市商业地产前期定位、业态组合与招商谈判策略 网址：www.guide- 电话：0755-88606857 传真：0755-33015236 实战讲师 标杆经验 参考借鉴 理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域 及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。20 年零售业及商业地产经验，从事地产4、开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划 等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服 务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系 和实战体系。【课程内容】一、深入认识商业地产 1、理清概念 2、我们都看到商业地产的风光 好拿地、免缴税、避打压 便融资、套近乎 3、商业地产做到极致后的另一风光行业话语权 问题 1：做商业地产，其实就是开发商业物业 问题 2：做商业地产，是新政下的避风港 问题 3：做商业地产，利润更高、价值更大 4、从开发环节看开发商 5、从价值链条看开发商 6、商业5、地产的形象概括 躯体：地产开发 灵魂：商业运营 7、商业地产的基本特征 商业属性、地产属性、金融属性 8、商业地产的发展趋势 政府层面、行业层面、开发商层面 9、商业模式是开发的关键 住宅开发模式 复合地产模式 不动产运营模式 金融地产模式 10、现金流是开发的基础 11、项目定位是开发的前提 业态定位、功能定位、经营定位 客群/客层定位、商圈定位 模式定位、形象定位、战略定位 12.产品研究是开发的根本 13.租售关系是开发的核心 现金流、商业价值 14.业态组合是开发的重点 15.招商管理让定位和业态组合落地 二、开发流程及产品策略 网址：www.guide- 电话：0755-8860686、57 传真：0755-33015236 实战讲师 标杆经验 参考借鉴 1、商业地产可控性开发流程 投资效益评估 市场招商摸底 主力业态招商 2、确定产品组合要系统考虑 分析：如何确定租售比 专题研究：如何通过模型推导，形成产品策略 3、万达商业模式的经验分享 三、业态解析及组合策略 1、商业业态解析 购物中心、百货商场、综合超市 社区超市、仓储超市、专业市场、精品市场 2、业态组合与商户定位 业态组合要尊重市场 商户的共生与互补 商业“马太”、业态互补 商业地产的黄金取割、业态复合 主力店在业态组合中的作用 不同地段适合不同的主力业态 四、项目定位与设计规划 1、商业定位重视市场调研 2、市场7、调查应涉及的内容 项目商圈调查 网店及竞争对手调查 目标客户调查 3、充分挖掘商业元素 古为今用、洋为中用、他为我用 4、项目定位的主要方面 业态定位、客群定位 功能定位、经营定位 5、重视商业规划 6、商业地产规划设计专业系统的形成 7、商业规划设计需重视的方面 8、商业规划设计的流程 9、从设计规划中要价值 五、解析招商模式与管理 1.确定招商模式 委托招商、自行招商、混合招商 2、招商策略 商户定位及组合策略 招商条件及谈判策略 招商团队的组建及管理 招商进度及品质控制 业务流程及条件审批控制 招商推广策略 3、招商的基本原则 4、资源的积累 5、建立专业形象 6、市调工作应掌握的内容 8、7、主力商家意愿调查分析 8、招商资料准备 9、主动拜访贵在真诚 10、四个阶段“八大战术”拿下招商的谈判 接触、描绘、排雷、收单 11、举手投足成就招商谈判的成功 你在说什么 网址：www.guide- 电话：0755-88606857 传真：0755-33015236 实战讲师 标杆经验 参考借鉴 你怎么说的 你的身体语言 成功的沟通 12、谈判技巧攻略 13、谈判时的加值 【报名说明】【主办单位】凯德智汇 【培训费用】培训费用：3980 元/人 企业报名满 5 人赠送一个免费名额。（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费、午餐费及茶点）。报名请及时填写参会回执表并回传，学习卡客户按 1 人9、次抵扣。【增值服务】所有参会学员将免费获赠 10 大标杆地产价值 30000 元的商业地产模块 100 个工具文件。【培训时间】2014 年 06 月 21-22 日（周六、周日；共 12 学时）【培训地点】浙江 杭州【咨询电话】0755-88606857【手 机】13684901259【联 系 人】陈江【传 真】0755-33015236【邮 箱】Bestguide-【网 址】www.guide- 微信扫描二维码，回复公司名微信扫描二维码，回复公司名+职位职位+姓氏，即可获姓氏，即可获赠赠 2G 标杆企业内标杆企业内部管理工具包文件，微信报名参部管理工具包文件，微信报名参加课程学习，不仅有优惠，还有可能获得赠送名额加课程学习，不仅有优惠，还有可能获得赠送名额和和 100培训视频硬盘。培训视频硬盘。网址：www.guide- 电话：0755-88606857 传真：0755-33015236 实战讲师 标杆经验 参考借鉴【凯德智汇培训会场】网址：www.guide- 电话：0755-88606857 传真：0755-33015236 实战讲师 标杆经验 参考借鉴【凯德智汇服务过的客户】