1、华森广场2020年开盘前 策略执行案 销售目标 X个亿 短期目标 打造项目地标形象，建立良好市场口碑，持续旺销。中长期目标 市场概括 新政后集中推出上市，2020年市场竞争加剧 核心客户核心客户 重要客户重要客户 机会型客户机会型客户 中山城区客户 小榄、古镇、沙溪、火炬 开发区等富裕镇区投资客户 深圳等外溢客户 广州及珠三角等 全国其他区域客户 中山城区及周边镇区高端客户、珠三角投资客 约约7070%约约10%10%约约20%20%客户概括 地段：石岐心，岐江畔，商业发源，区位得天独厚 交通：城市黄金主干线，生活与物业升值同享 规划：10万方综合体地标2万方特色商业配套 配套：五大商圈交汇，2、岐江公园，休闲生活 地标：168m岐江新地标，刷新城市天际线 领袖气质 九大卖点 人文：伟人故里，香山文化发源地 区域：世界级装备制造业基地，西岸交通枢纽 战略：粤港澳大湾区，中山位于几何中心 产品：31-158TOP系产品 买一层送一层 无法复制的地段、江景资源、超高层高产品 价值概括 基于市场、客户和项目本体，以目标为导向，解决以下三个问题 如何建立项目地标形象及品牌认知？1 如何快速入市、搅动全城？2 如何精准寻找目标客户？3 1、如何建立项目地标形象及品牌认知？高端的形象定位 新颖的形象包装 占位核心区、高举高打 示范区高标准展示 岐江壹号 岐江河畔，核心风景，深化岐江区位 壹号代表T3、OP，突出项目地标高度以及定位高端 简单不失大气，容易辨识记忆 定位高端、最优地段TOP系产品，打造中山岐江名片 项目案名建议 项目定位“结合自身战略及地段价值”来制定，将项目定位为石岐区岐江边地标作品，拉高项目调性，提升客户对项目的期待感，拉升客户的心里预期价格。“岐江”项目定位 岐江地标 与世界共享 项目区位“与世界共享”项目调性“地标”身份象征 项目定位 岐江壹号 与世界共享 粤港澳湾区时代，今天的中山是世界的中山 石岐城芯地段，中山路黄金主干道上寸土寸金 新悦大信、兴中、利和、吉之岛、富华中山城区最繁华五大商圈核心，华发广场近在咫尺，商机无限 获国际大奖岐江公园一路之隔，共享国际声誉 4、四横五纵的黄金交通公路网，城市中心之核，通达珠三角，接驳世界 188米岐江地标，刷新岐江天际线，一线江景资源，岐江地标核心风景段，比肩国际地标 岐江高端住宅片区，与城市峰层人物共聚，塔尖享受 TOP系滨江公馆，独创6.5米高度，玻璃幕墙设计，国际优质资产物业 核心核心 高端高端 地标地标 成熟成熟 城市属性城市属性 五大核心价值 八大共享体系 城市精华汇集于此 与世界共享 价值共享体系 岐江地标 与世界共享 TOP系滨江公馆 优质资产 买一得二 VIP热线：0760-8888888 地址：中山市中山一路 线上推广演绎 高举高打策略，树立高端形象，核心价值简洁直效，主题鲜明 第一阶段：揽岐江 瞰5、世界 备选：1、这一次 让岐江比肩全球 2、岐江地标 壹号领地 树立形象 阶段推广语 第二阶段：石岐城心 滨江综合体地标 释放信息 阶段推广语 第三阶段：岐江风情示范区 荣耀绽放 31-158 TOP系滨江公馆 优质资产 同步认筹 释放认筹 阶段推广语 融合滨江元素，线条感较强 VI创作方向一 地标元素加蓝色主调 VI创作方向二 城市感较强，突出城市高度 VI创作方向三 高标准物业和客服人员，提升体验尊贵感 一级物业服务融合到客户接待全程：设置形象岗，物业引导停车、撑伞遮阳等，充分体现社区安全性与服务的尊贵感 物业服务 奢侈品 繁华 国际化 富豪聚集地 项目定位为当地的地标作品，在整个示范区同6、步打造该滨江主题，可以统一项目的形象，更可以拉高的定位。“滨江风情”主题 打造“滨江风情”主题契合尖端物业 主题包装 1 2 销售中心岐江之心 商业街星光码头 园林碧空月台 围挡创意围挡 3 4“滨江风情”主题 星光码头 岐江之心 碧空月台 创意围挡 滨江风情主题演绎 2、如何快速入市、搅动市场？整体营销铺排户外推广策略微信、网络营销其它媒体投放活动营销策略推货节点推货节点 双展厅开放 2月初开始 3月18日 销售中心开放以及VIP登记 4月21日 开盘 4月29日5月1日 时间 节点 推广 暖场活动 拓展 拓展区域：第一批：东区、石岐区、西区、火炬开发区、南区；第二批：深圳、广州；拓展对象：7、企事业机关职工、商协会会员、银行VIP、专业市场个体户等；拓展渠道：联合代理 3月10日 样板房开放 产品发布会 维温 3.10城市双展厅“元宵游园会 百万大奖等你来拿”3.12-3.15”岐江壹号总统号起航”岐江夜游活动 3.24-3.25英式下午茶，销售中心暖场活动 4.28-3.29“流光溢彩名流之夜”VIP客户私宴 线上：报广（中山日报）、自媒体 线下：T牌（1-2块）、围挡、楼体条幅 线上：报广（中山日报或南方都市报）网络（新浪、腾讯、搜房、房掌柜）电台（FM88.8）线下：T牌（原基础增加至6块）、公交车身、商圈停车场灯箱广告（利和广场、大信）集中 轰炸 三四月 节点活动 3.108、“1号登临 鹰瞰岐江”展厅开放 3.10“城市新高度 对话大咖“168高峰论坛”暨产品发布会（马光远、攀纲）3.18“品醉美岐江景观文化展销售中心开放暨VIP全球招募 5.1“岐江1号 盛大开盘”活动 XX批认筹 首推XX套，目标：XX亿 目标XX批意向客户 营销节点铺排 4月14-15日举行全球美食节 4.21“1号风范荣耀岐江”样板房开放活动 年前悬念广告，释放信息出街 活动搅动市场 “一场活动+一个节点”，紧密制造节点配合拓客、蓄客 拓客启动，瞄准城市中产、商务人士、社区业主、投资客 3.10“城市新高度 对话大咖“168高峰论坛”暨产品发布会 3.18“品醉美岐江景观文化展销售中心开放9、暨VIP全球招募 4.21“1号风范见证倍增力量”样板房开放活动 开开盘盘 邀请著名经济学家及名人：3.10“1号登临 鹰 瞰岐江”展厅开放 活动策略 马光远、樊纲、世联行董事长陈劲松 著名主持人：暂定其中之一 鲁豫、吴小莉、许戈辉 时间：3月10日 形式邀请著名经济学家马光远、樊纲、世联行董事长陈劲松先生等经济大咖，对粤港澳大湾区下的中山房地产经济走势以及商业投资等讨论，引出我们项目的优势，增强客户对我们项目投资的信心。项目产品发布会隆重发布项目产品。“城市新高度 对话大咖”168高峰论坛暨产品发布会 3.2 3.10 3.17 4.21 2.24 4.14 5.1 4.28 3.24 时间10、：3.12-3.15开放销售中心开放前 销售进行VIP客户邀约，岐江夜游同步项目推介，增加客户对项目位置以及周边景观资源的熟悉，增强客户信心，为VIP招募做准备。客户维温活动：”岐江1号总统号起航”岐江夜游活动 2.1 2.3 3.2 3.10 3.17 4.21 2.24 4.14 5.1 4.28 3.24 销售中心开放：3月18日 销售中心内举办醉美岐江景观文化展；现场配合岐江文化手作创意集市以及中山特色糕点；科技酷炫，无人机空降现场；豪车展览，美女模特。“品醉美岐江景观文化展”销售中心开放暨VIP招募活动 2.1 2.3 3.2 3.10 3.18 4.21 2.24 4.14 5.111、 4.28 3.24 示范区开放：4月21日 吃大胃王比赛 喝美国啤酒、鸡尾酒 玩拉斯维加斯赌桌、大力士比赛 乐兔女郎扮演“1号风范见证倍增的力量”示范区开放活动 2.1 2.3 3.2 3.10 3.17 4.21 2.24 4.14 5.1 4.28 3.24 29 时间：开盘前一周4.28-4.29 销售邀请有意向度极高的客户参加项目高端私宴，深化项目介绍输出，促进开盘。“流光溢彩名流之夜”VIP客户私宴 2.1 2.3 3.2 3.10 3.17 4.21 2.24 4.14 5.1 4.28 3.24 开盘时间：5月1日 邀约客户出席开盘现场，现场营造火爆场面，促进开盘热销。“岐江1号 耀世开盘”活动 2.1 2.3 3.2 3.10 3.17 4.21 2.24 4.14 5.1 4.28 3.24 3、如何开拓目标客户和提升人气？立足本地，外拓广深8条客户渠道线深挖此部分略此部分略 32 THANKS