华森广场2018年开盘前营销策略执行案.pdf-地产文库

华森广场2018年开盘前营销策略执行案.pdf

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上传人：正*** 编号：142585 2021-06-15 33页 2.33MB

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1、华森广场2018年开盘前策略执行案销售目标 X个亿短期目标打造项目地标形象，建立良好市场口碑，持续旺销。中长期目标新政后集中推出上市，2018年市场竞争加剧市场概括核心客户核心客户重要客户重要客户机会型客户机会型客户中山城区客户小榄、古镇、沙溪、火炬开发区等富裕镇区投资客户深圳等外溢客户广州及珠三角等全国其他区域客户中山城区及周边镇区高端客户、珠三角投资客约约7070% % 约约10%10% 约约20%20% 客户概括地段：石岐心，岐江畔，商业发源，区位得天独厚交通：城市黄金主干线，生活与物业升值同享规划：10万方综合体地标2万方特色商业配套配套2、：五大商圈交汇，岐江公园，休闲生活地标：168m岐江新地标，刷新城市天际线领袖气质九大卖点人文：伟人故里，香山文化发源地区域：世界级装备制造业基地，西岸交通枢纽战略：粤港澳大湾区，中山位于几何中心产品：31-158TOP系产品买一层送一层无法复制的地段、江景资源、超高层高产品价值概括基于市场、客户和项目本体，以目标为导向，解决以下三个问题如何建立项目地标形象及品牌认知？ 1 如何快速入市、搅动全城？ 2 如何精准寻找目标客户？ 3 1、如何建立项目地标形象及品牌认知？高端的形象定位新颖的形象包装占位核心区、高举高打示范区高标准展示岐江壹号岐江河畔，核心风景，3、深化岐江区位壹号代表TOP，突出项目地标高度以及定位高端简单不失大气，容易辨识记忆定位高端、最优地段TOP系产品，打造中山岐江名片项目案名建议项目定位“结合自身战略及地段价值”来制定，将项目定位为石岐区岐江边地标作品，拉高项目调性，提升客户对项目的期待感，拉升客户的心里预期价格。 “岐江 ” 项目定位岐江地标与世界共享项目区位 “与世界共享” 项目调性 “地标” 身份象征项目定位岐江壹号与世界共享粤港澳湾区时代，今天的中山是世界的中山石岐城芯地段，中山路黄金主干道上寸土寸金新悦大信、兴中、利和、吉之岛、富华中山城区最繁华五大商圈核心，华发广场近在咫尺，商机无限获国际大奖岐江公园一路之隔，共享国际声誉四横五纵的黄金交通公路网，城市中心之核，通达珠三角，接驳世界 188米岐江地标，刷新岐江天际线，一线江景资源，岐江地标核心风景段，比肩国际地标

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