2013年沈阳皇华皇家大院开盘前营销策略方案（21页）.doc-地产文库

2013年沈阳皇华皇家大院开盘前营销策略方案（21页）.doc

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上传人：焦** 编号：73076 2021-03-25 21页 32.32MB

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1、皇华皇家大院开盘前营销执行方案皇华皇家大院开盘前营销执行方案沈阳德志行沈阳德志行 20132013- -8 8- -3131 第一部分第一部分阶段性工作总结阶段性工作总结一、一、皇华皇家大院销售情况总结皇华皇家大院销售情况总结德国啤酒节共举行三天，来访客户约 1000 组，看房客户约 400 组，登记客户约 37 组。皇家大院认筹前共累积客户 12 组，于认筹当日成功认筹 12 套。其中 c 户型 217 平米 5 组 C户型 216 平米 1 组 D 户型 174 平米 3 组 D户型 173 平米 2 组楼王 E 户型 297 平米 1 组。 1 1、皇华皇家大院销售情况总2、结：、皇华皇家大院销售情况总结：本月截止 9 月 2 日净销售 12 套，成交面积 1729 ，成交合同额 9346429 万元。（其中含开发公司顶帐房 8 套，合同额 9346429 元）因现阶段为认筹期间只交诚意金，并未开盘，暂无回款。 2 2、皇华皇家大院来电来访客户分析：、皇华皇家大院来电来访客户分析：近期举办的项目认筹活动，截止 9 月 2 日总认筹数为 12 组（包含顶账）。认筹数量距预期偏低，面对彰武市场及项目积累客户在此做简要分析。到访客户梳理：到访客户梳理：从 2012 年 3 月起做客户积累，前期客户资源登记分析不够全面，并且时间拖延比较久，所以判断意向度较低3、。因此客户有效积累应从 7 月 23 日现场售楼处对外开放开始。时间活动阶段有效登记数量比例 7 月 239 月 2 日自然到访 61 组 50% 8 月 17 日万人徒步活动 25 组 20% 8 月 28 日30 日啤酒节活动 37 组 30% 有效客户登记数量有效客户登记数量 123123 组组 100% 成交比例为：12:123=10.25%（此包含顶账房源） 6:123=20.5% （除去顶账房源，正常客户成交比例）客观上来说别墅类产品在彰武属于市场空白，受各因素影响（后面分析）在县级市场接受需要一定时间。客户所在区域活动对县内客户群体较有影响。且富裕阶层多集中县内。活动对县内客户群体较有影响。且富裕阶层多集中县内。活动的举办以及信息的释放吸引大部分客户咨询。活动的举办以及信息的释放吸引大部分客户咨询。到访客户职业企事业单位及私营业主占比例过半。企事业

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