1、【皇华皇家大院 营销策略】 方案提报 项目整体营销运行思路项目整体营销运行思路 项目分析项目分析 竞争分析竞争分析 客户分析客户分析 项目目标下的营销战略项目目标下的营销战略 项目营销总攻略项目营销总攻略 客户攻略客户攻略 客户拓展渠道策略客户拓展渠道策略 客户维护渠道策略客户维护渠道策略 项目目标及意义项目目标及意义 项目目标 名 利双收！ 项目意义 树立区域绝对高端的产品形象，入市初便在市场创造热树立区域绝对高端的产品形象，入市初便在市场创造热 销舆论。销舆论。 通过价格的合理递进，以期达到项目的预期价格目标。通过价格的合理递进，以期达到项目的预期价格目标。 通过项目树立开发公司品牌形象，2、为后续开发打下良好通过项目树立开发公司品牌形象，为后续开发打下良好 基础。基础。 使命一使命一 使命二使命二 使命三使命三 项目分析项目分析 竞争分析竞争分析 客户分析客户分析 项目目标下的营销战略项目目标下的营销战略 项目营销总攻略项目营销总攻略 客户攻略客户攻略 客户拓展渠道策略客户拓展渠道策略 客户维护渠道策略客户维护渠道策略 项目目标及意义项目目标及意义 城南板块：应城市南扩趋势，新建 居住项目较多，且综合素质较高， 开发理念提升较快，相对高端项目 悦澜湾及大户型产品的企业家园对 本案存在一定的冲击。 中心板块：以商业项目 及高层住宅为主，核心 区，具备较好人气，产 品同质化严重。 沈3、彰新城板块：新城 区，周边配套不够完 善，且区域内开发动 工项目稀少，目前只 有本案和已经入住的 盛金经济适用房。 项目项目背景 彰武地产项目板块区域图 板块名城板块名城 城南板块城南板块 中心板块中心板块 沈彰新城板沈彰新城板 块块 典型项目典型项目 悦澜湾 中广上城中广上城 金泰小区金泰小区 人居环境人居环境 生活配套生活配套 教育配套教育配套 商业配套商业配套 发展潜力发展潜力 价格优势价格优势 竞争影响竞争影响 中高端客 户分流， 主要竞品 区域 中高端客中高端客 户分流，户分流， 可以纳入可以纳入 竞品竞品 低端客户分低端客户分 流，不纳入流，不纳入 竞品竞品 核心竞争区核心竞争区 次竞争区次竞争区 非竞争区域非竞争区域 城南板块项目多大盘，综合素 质较好，区域居住环境理想，配套 完善，为彰武目前最具竞争区域 中心区域板块大多以商业项目配备少 量高层住宅为主，居住环境规划同质 性