1、绿地产品线命名规范(讨论稿)苏州绿地中央广场开盘前营销策略执行报告XX事业部现阶段关注核心问题苏州绿地中央广场前期企划报告1、营销推广策略是什么？集中资源形成强大的吸引力，同时采取有效措施化解抵抗心理。2、工作怎样计划？从开盘时间点反推，接下来的几个月，该怎么安排？2苏州绿地中央广场前期企划报告一、营销策略如何制定苏州绿地中央广场前期企划报告推广思考在前期大量沟通的基础上已明确首期推售住宅产品推广原则：“地段品牌+产品品牌”双线品牌并行打造强大吸引力的主要支撑苏州绿地中央广场前期企划报告科技城作为新区未来的CBD，但目前环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差区域特征区域发展阶段营销方向区域“2、婴儿”期重新定义区域价值，提升形象u 地段品牌山水生态科技城苏州西部新城，未来新区核心CBD所在重点传达“苏州西部生态新城CBD”的概念推广核心支撑苏州绿地中央广场前期企划报告u 绿地品牌21载 拓疆71城推广核心支撑展现绿地集团实力和品牌魅力，重点传达“绿地让生活更美好”的亲和力苏州绿地中央广场前期企划报告u 绿地品牌通过具体案例，尤其是“园区华尔道名邸”和“吴江太湖城”的具象展示，重点传达园区绿地华尔道名邸处园区CBD核心吴江绿地太湖城绿地鼎推吴江未来的核心CBD所在绿地集团极富战略眼光，无论是现在还是未来绿地所在，即城市CBD所在增加客户购买欲望推广核心支撑苏州绿地中央广场前期企划报告u3、 项目品牌 绿地中央广场 是什么？苏州西部新城核心 世界级都会新地标以综合体形象，强化区域CBD的核心价值，增加客户购买欲望推广核心支撑苏州绿地中央广场前期企划报告在成功重塑区域形象和认知，实现绿地品牌和项目品牌落地的情况下，项目推广将重点进入一期住宅的推广上苏州绿地中央广场前期企划报告推广定义城市理想生活的代表宅品对这里的生活提要求 一字千金绿地创造苏州绿地中央广场前期企划报告【#-#m2】经典户型，传承世家生活，荣誉城市繁华一线城市珍稀湖景，独享一个阶层的荣耀生活坐享中央广场丰富配套缤纷商业，近在咫尺城西新城发展原点+经典，多用，便捷，舒适，缤纷，时尚 城市理想生活的代表宅品苏州绿地中央广4、场前期企划报告理想 宜居 大生活空间，效率，情趣，舒适购物，娱乐，工作，社交对产品提出要求和树立标准配套完备，为高质生活提供支撑对生活方式树立新主张总结为：稀缺的生活，一种绿地带来的生活方式国际都会综合体之上的全新生活体验苏州绿地中央广场前期企划报告聚焦生活方式：集中渲染苏州西部新城，国际都会综合体之上的生活方式充分体验展示：必须通过启动区核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果产品增值吸引力：新城核心、综合体配套、诺贝尔湖、附赠空间区域价值营销：重点营销苏州西部CBD核心的高端生活区域，多角度强调区域和项目的未来升值空间中央广场“西部CBD核心”国际都会综合体之上的生活方式产品展示体验所5、带来的震撼和共鸣产品本身附加增值点区域升值带来的投资价值吸引力来自于系统广告宣传推广各节点会员参与性活动展示区整体和细节效果营销举措卖场多媒体宣传平面故事渲染展示区活动和现场效果展示区增值点效果楼书和软文宣传平面和户外广告宣传现场营销活动的引导多角度增强项目吸引力，是营销要解决的核心问题。营销核心问题苏州绿地中央广场前期企划报告消除消费者对距离产生的排斥首期着重挖掘区域内以及新区狮山路及浒关板块客源：最大可能挖掘对距离无抗性的项目所在区域客户的需求，特别是对改善住房的需求；通过开盘前的营销活动，吸引目标客户前往项目，感受交通和通行时间的变化，缩短心理距离；策略一 策略二多渠道、高密度的广告宣传6、，从“有轨电车一号线新建“、“区位价值”、”十分钟生活圈”上缩短客户心理距离 策略三营销核心问题苏州绿地中央广场前期企划报告二、营销策略如何实现苏州绿地中央广场前期企划报告推广计划核心策略体系Core Strategysystem营销体系Marketing System推广策略品牌强化价值诉求价值实现 5-6月蓄水期 7月第一批开盘 9月底第二批开盘 11月底第三批开盘现场体验+高端活动+跨界营销+软性媒体炒作绿地苏州新作力现理想宅品 高质生活影响大苏州创导全新生活臻品加推打造生活理想品牌提升绿地品牌巡展项目品牌巡展苏州绿地中央广场前期企划报告视觉系统完成视觉系统完成户外形象拦截完成户外形象拦7、截完成现场销售气氛调整完成现场销售气氛调整完成拍摄调性广告片拍摄调性广告片软性炒作新形象蓄水入市软性炒作新形象蓄水入市1515日日5 5月月6 6 月月媒体发布会媒体发布会现场开放周现场开放周7 7月月营销目的：营销目的：以区域价值、企业以区域价值、企业品牌、项目形象为推广主线，树立品牌、项目形象为推广主线，树立“新区理想生活新区理想生活”的新形象，同时借助售楼处公开为第一批房源蓄水。的新形象，同时借助售楼处公开为第一批房源蓄水。关键词：关键词：巡展、蓄水巡展、蓄水、售楼处全新亮相、售楼处全新亮相阶段推广主题阶段推广主题苏州理想人居标准苏州理想人居标准绿地创造绿地创造区域城市发展论坛新城产业定8、向推介（定期）苏州绿地中央广场前期企划报告活动列举区域发展论坛：深度解析西部新城发展活动时间：2013年5月底(拟)活动主题：区域发展论坛，彰显潜力和价值，培养购买兴趣活动场地：香格里拉大酒店（活同等）活动对象：各界媒体人士、相关专家、区域领导苏州绿地中央广场前期企划报告活动列举巡展周：绿地品牌和苏州已开发项目巡展活动时间：2013年6月初到中旬(拟)活动主题：绿地成果展，增强客户对绿地认知，增强对“保值、增值力”的认知，提升购买意向活动场地：观前、新区狮山路商业街、木渎等重要场所活动对象：潜在客户苏州绿地中央广场前期企划报告活动列举售楼处公开售楼处公开媒体发布会活动建议媒体发布会活动建议活动9、时间：活动时间：2013年年6月月20日日(拟拟)活动主题：活动主题：苏州绿地中央广场苏州绿地中央广场 实景体验中心首都耀世实景体验中心首都耀世亮相，亮相，触发客户购买触发客户购买 活动场地：活动场地：售楼处现场售楼处现场活动对象：活动对象：各界媒体人士各界媒体人士苏州绿地中央广场前期企划报告活动列举l 与新城高新企业及顶级品牌商户合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，树立项目国际化高端形象。新城产业及商户联谊，资源互换邀请新城中心企业与高端客户参与的小型宣讲及推介会周边县市项目巡展客户拓展苏州绿地中央广场前期企划报告6月7月8月营销目的：形成持续性的热销，同时深化项目高调地位。关键词：品牌的10、影响力、理想生活的敬仰阶段推广主题品牌产品创造理想生活现场现场开放周开放周1515日日橘子熟了橘子熟了蓄客主题活动蓄客主题活动绿地创世臻品绿地创世臻品首度发售首度发售苏州绿地中央广场前期企划报告活动列举周边县市客户拓展、巡展目的：镇区汇集了大量的私营业主、生意人，可到一些工业区进行分重点推广活动方式：针对周边县市高端客户进行新品发布及项目价值推介.流动展场+销售人员太仓常熟吴中一级推广区：主城、滨湖区二级推广区：苏州所有城区三级推广区周边县市张家港苏州绿地中央广场前期企划报告活动列举苏州周边县市小型巡展&中央广场品牌深度体验县市企业、机关会议外场设点县市商业中心设展示点配合区域派报、直邮吸纳客11、群。集中由大巴送至项目售楼处，进行项目介绍，理念宣导。或可由大巴送至周边城市已运营的绿地中央广场体验商业魅力。苏州绿地中央广场前期企划报告8月9月10月营销目的：继续巩固项目高调地位，为二批次加推蓄客。关键词：品牌的影响力、创新理想生活的缔造者阶段推广主题品牌产品创造全新生活项目常规蓄水项目常规蓄水客户体验周（维系）客户体验周（维系）2525日日绿地创世臻品绿地创世臻品二度发售二度发售周边县市项目巡展客户拓展新城产业定向推介（定期）苏州绿地中央广场前期企划报告10月11月12月营销目的：制造持续热销氛围，强化项目地位和影响力。关键词：持续热销、理想生活完美绽放阶段推广主题品牌地产 理想生活完美绽放项目常规蓄水项目常规蓄水客户体验周（维系）客户体验周（维系）2525日日绿地创世臻品绿地创世臻品第三批发售第三批发售周边县市项目巡展客户拓展新城产业定向推介（定期）谢谢