1、Marketing prospects营销前景Marketing Strategy Adjustment from September to December9-12月营销策略调整9-12 Marketing Cost Budget9-12营销费用预算CONTENT目录目录营销前景营销前景Marketing prospects/01营销前景4区楼层套数面积5区楼层套数面积总合套数总合面积1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合计252610.67313982.2、04566592.71货量梳理项目首次开盘推售区域为4/5区，共计推售56套商铺，推售面积为6592.71m9-12月营销策略调整月营销策略调整Marketing Strategy Adjustment from September to December/029-12月营销策略调整销售工作项9月10月11月12月4/5区1-4F拓客蓄客期上访办理水卡（享优惠优先选铺特权）上访办理水卡（优惠降级）推售1-4F去化面积3000m3区3区意向登记意向登记上访办理水卡去化面积1/2区1/2区意向登记意向登记上访办理水卡去化面积销售排期9-12月营销策略调整推广排期推广工作项9月10月11月12月主题3、方向发现万州的骄傲点赞了不起的万州点亮万州城市之光主要内容当年后都在外出务工奔波他乡，你为什么选择留在万州，动力和心理是什么，不舍什么，你热爱万州的什么每天生活其间的城市你有好好认识它吗，万州是一座什么城市，文明、整洁、灵秀、闲适、安逸等的城市生活与城市印象近些年万州的变化多大，万州过去的荣耀与现代成就，作为万州人，养育我们的它你觉得骄傲吗发现城市骄傲为主题的街头快闪的活动，一起打捞集体记忆，让更多人认识万州骄傲城市名片评选活动（短视频、照片、文章）赞美城市的环卫工人、建筑工人、教师、商人等，万州有你更加美好，更加强大，奋斗在这的你也是城市骄傲，为自己点赞报道街坊情况，挑选市街坊的语录，真实心4、声的呈现，万州竟然有那么多了不起，从今天起为它点赞为万州点赞，引发社会各界参与热议，从平民到精英的采访画面炒作互动盛况，市民自豪感与城市归属感、幸福感再提升。为快速发展的万州点赞，恒森集团深耕万州25年，致力于城市经济发展建设，用“追求卓越、崇尚质量”的工匠精神致敬万州恒森集团为万州城市发展建设再添新作，花重金打造万州以文化为引擎，休闲商业为载体的万州首席“城市滨江全休闲型”一站式体验商业集群融入了长江特有的滨江风情和具有时代象征意义 的码头文化精神，致力于建设成为未来万州具有地区标志性的商业综合体、城市代表性的建筑集群恒森致敬万州，深耕万州，用行动点亮城市荣光，让万州人民享受更体面更尊崇更优5、质的生活，商业开盘活动预告开盘活动规格如何高，活动有哪些难得一见、不容错过的环节，视听盛宴让万州人如何大开眼前方高能，明天拭目以待，万州人准备好了吗，参会指南+品牌盛典H5画面活动实况报道人气与重点简报线上媒体恒森集团公众号微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇平湖万州微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇万州人微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微万州微刊1篇微刊1篇微刊6、1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇腾讯朋友圈快闪+自拍朋友圈，转发集赞记录城市明信片活动内容推送在线投票启动市民街访短视频大咖代言短视频H5项目推介H5电子邀请函倒计时3倒计时2倒计时1现场盛况房天下官网直播万州电视台/三峡都市报活动内容推送在线投票启动市民街访短视频大咖代言短视频活动报道新闻户外广告万达楼宇广告出街停车场灯箱（万达、希尔顿、尼斯、凯莱）广告出街电梯轿厢（城区商务办公写字楼、高端住宅小区、星级酒店、商场）广告出街高铁灯箱广告出街车身（32/22路，13/16路）广告出街活动现场评选活动（设置1、2、3等奖参与奖）项目推介7、会商业开盘9-12月营销策略调整项目LOGO9-12月营销策略调整配合动作1：现场形象塑造包装升级，提升品质水景工程、雕塑小品、灯饰工程塑造网红商业形象9-12月营销策略调整休闲氛围形象包装商业氛围形象包装通过细节及场景化布置，最大吻合项目东方美学式建筑风格，传递东方人居与生活最大程度上展现项目未来商业体系场景，让客户直观感受后期运营状态9-12月营销策略调整人流汇集处客流参观动线车流动线l人流汇集处极为商业节点位置，此位置需着重包装，设置主题性建筑或雕塑，成为整条商业街的标志l客流参观动线为需包装部分，主要考虑商业客户购物及参观时行为动作及休闲需求进行包装人口次密人口次密集处集处人口最密人口8、最密集处集处人较少，人较少，车较多处车较多处9-12月营销策略调整一、长江与光（灯光夜景）1.洗墙灯轮廓灯改造：提升项目形象，丰富外立面面层次；强化商业氛围，吸引眼球；增加夜生活情趣。商业形象塑造（灯饰工程）9-12月营销策略调整一、长江与光（灯光夜景）2.设置地灯：按色彩与建筑体灯光呼应（创造滨江休闲气氛，加强项目空间感和立体感）；商业形象塑造（灯饰工程）9-12月营销策略调整一、长江与光（灯光夜景）4.智能AI互动灯光应用:增强体验感和娱乐性；商业形象塑造（灯饰工程）9-12月营销策略调整一、长江与光（灯光夜景）5.3D全息投影灯光应用:创造沉浸式虚拟现实体验感；商业形象塑造（灯饰工程）99、-12月营销策略调整二、长江与乐（水景营造）借鉴重庆“重庆南滨路东原1891”设计思路，在项目中央广场设置人造戏水景观，呼应“长江”风情景点，让人赏景、拍照的同时也能戏水、休憩，真正实现亲水的效果与乐趣。契合滨水主题，营造项目灵动、趣味的氛围，增加参与性与体验感。现场形象塑造（水景工程）9-12月营销策略调整三、长江与景（景观小品）围绕“长江、水”的主题，选取各种造型各异、活泼生动的雕塑小品，设置在中央戏水池周边及两侧，让各种生命、物种都围绕着“水”聚焦、围拢，呼应出项目“财富聚集”的理念与目标。同时，利用其展示性、互动性功能，吸引人流，让大家拍照、打卡，最终形成项目的另类代言。现场形象塑造（10、景观雕塑）9-12月营销策略调整配合动作2：推广路径阶段推广，核心诉求9-12月营销策略调整推广路径（平湖万州）1、上线时间：9月2、设置位置：公众号头条3、数量：144、形式：微刊9-12月营销策略调整推广路径（万州人）1、上线时间：9月2、设置位置：公众号头条3、数量：144、形式：微刊9-12月营销策略调整推广路径（万州生活）1、上线时间：9月2、设置位置：公众号头条3、数量：144、形式：微刊9-12月营销策略调整推广路径（腾讯朋友圈）1、上线时间：9月2、设置位置：朋友圈3、数量：160万条曝光4、形式：链接广告9-12月营销策略调整推广路径（车身广告）1、上线时间：11月2、设置位11、置：22路、32路、13路、16路3、数量：30 4、形式：车贴9-12月营销策略调整推广路径（停车场灯箱）1、上线时间：11月2、设置位置：万达停车场电梯口3、数量：14、形式：灯箱9-12月营销策略调整推广路径（停车场灯箱）1、上线时间：11月2、设置位置：尼斯酒店停车场3、数量：14、形式：灯箱9-12月营销策略调整推广路径（停车场灯箱）1、上线时间：11月2、设置位置：希尔顿酒店停车场3、数量：14、形式：灯箱9-12月营销策略调整推广路径（停车场灯箱）1、上线时间：11月2、设置位置：沃尔玛停车场3、数量：14、形式：灯箱9-12月营销策略调整推广路径（高铁灯箱）1、上线时间：11月12、2、设置位置：高铁北站候车室3、数量：14、形式：灯箱9-12月营销策略调整推广路径（户外楼宇）1、上线时间：11月2、设置位置：万达广场3、数量：14、形式：LED屏9-12月营销策略调整推广路径（电梯轿厢）1、上线时间：11月2、设置位置：城区商务办公写字楼、高端住宅小区、星级酒店、商场3、数量：2004、形式：灯箱9-12月营销策略调整配合动作3：渠道执行商圈拓客+竞品拓客共同进行分销渠道、跨界联动9-12月营销策略调整在项目宣传的各个阶段，我们可以利用中介公司的门店网络，在门店刊登相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果，同时通过中介公司的门店网络宣传能增加门店附近区域客户的13、关注、咨询，增加项目的客户来源。分销渠道执行：配合项目营销宣传配合项目营销宣传9-12月营销策略调整 客户就近咨询及资料索取服务；根据项目客户类型、区域的不同，可利用合作中介公司在全市的门店放置项目基本资料及宣传资料，并在门店中专业培训23名深入了解项目资料的销售人员，方便客户在阅读项目的广告后能就近在中介公司的门店进行项目咨询；客户资料汇总服务；在门店咨询项目的客户及其资料都可定期汇总作为项目的客户资源，在下一阶段的短信、活动营销中使用；客户调查服务；在门店咨询项目的客户可了解其信息来源，为项目的广告效果提供更为广泛的一线数据；分销渠道执行：配合项目营销期间咨询的服务配合项目营销期间咨询的服14、务9-12月营销策略调整 中介公司住宅买卖成交客户资料库；中介公司住宅租赁客户资料库；中介公司商铺、写字楼成交客户资料库；中介公司其他城市外派工作的白领客户类等分销渠道执行：分销公司客户资源的应用分销公司客户资源的应用9-12月营销策略调整地点：高端住宅小区、商圈、写字楼、专业市场等效果：广撒网、全城铺排动作：小区摆展、商圈摆展、拦截、商家陌拜等，达到项目商业价值及销售信息全覆盖，登记意向客户进行后期回访、邀约主要动作：要点：全城铺排动作：派发资料-留电话-带访-维护需求物料：DM单、随手礼、电话登记单、看房车、X展架、分销渠道执行：派单拓客9-12月营销策略调整分销渠道执行：竞品拦截地点：其15、他相类似楼盘大门效果：形成对竞品的客户精准网罗动作：对竞品客户进行拦截，带看，达到网罗精准购房客户的效果，同时对竞品及车库的车辆进行电话抄写进行电话call客。主要动作要点：5公里以内周边竞品；动作：拦截带访抄车牌留电话；需求物料：dm单、随手礼品、电话登记单10套、看房车。9-12月营销策略调整分销渠道执行:大客户攻坚启动银行大客户资源筛选与导入，通过首轮电话Call客筛选意向客户，后期作为客户储备进行节点信息释放，力求客户最大转化率。针对：地区银行、保险、商协会、行业协会等进行大客户拓展，保障住宅顺利去化以及为商业产品储备客户9-12月营销策略调整配合动作4：物料包装9-12月营销策略调整16、物料包装（临时停车牌）1、上线时间：9月2、设置位置：售房部、外出拓展3、数量：200004、目的：挖掘意向客户9-12月营销策略调整物料包装（商业折页）1、上线时间：9月2、设置位置：售房部3、数量：100004、目的：客户直观了解项目9-12月营销策略调整物料包装（商务钢笔套装）1、上线时间：9月2、设置位置：售房部3、数量：6004、目的：回馈客户礼品，2次传播9-12月营销策略调整物料包装（广告抽纸）1、上线时间：9月2、设置位置：售房部3、数量：200004、目的：挖掘意向客户9-12月营销策略调整物料包装（礼品袋）1、上线时间：9月2、设置位置：售房部3、数量：6004、目的：回馈客户礼品，2次传播9-12月营销策略调整物料包装（环保购物袋）1、上线时间：9月2、设置位置：售房部3、数量：200004、目的：挖掘意向客户9-12月营销策略调整配合动作5：主题活动线上高举高打，线下多点配合，现场活动呼应9-12月营销费用预算月营销费用预算9-12 Marketing Cost Budget/03