1、运城恒大绿洲项目重点营销推广思路http:/ 运城恒大绿洲项目概况运城恒大绿洲项目概况PART2 项目工程进度汇报项目工程进度汇报PART3 项目项目VI、卖点、卖点PART4 开盘前重点营销推广计划开盘前重点营销推广计划PART5 项目首期推货项目首期推货PART6 媒体计划媒体计划PART7 客户积累策略客户积累策略http:/ 运城恒大绿洲项目概况运城恒大绿洲项目概况http:/ 运城恒大绿洲位于山西南部运城市北城区机场大道北侧，东临学苑路，西临槐东路，北临规划路棉北街。项目总体规划 262亩，总建筑面积约53.1万平方米。其中 首期总建筑面积约25万平方米，共 6 栋20 个单元，住宅2、共1761户。http:/ 5200商业246667幼儿园1890住宅建筑面积499242总户数3616户综合容积率3.0 运城恒大绿洲项目经济指标项目首期经济指标项目面积单位平方米首期建筑面积251900其中公共建筑面积14937其中综合楼 5200商业9737住宅建筑面积236963总户数1761户http:/ 城市发展方向：北移东扩规划以向东、向北发展为主，远景适度向西发展。近期建设重点为东城区，中期建设重点为北城区，远期建设重点是东北工业区，逐步改造老城区。本项目位于运城市的东北方向，是未来城市建设的重点区域，发展潜力较大http:/ 交通通达性交通通达性从项目驱车5分钟可上机场大道、3、中银路和人民路等城市主干道;驱车10分钟便可到达市中心商业核心区；由项目沿机场大道上解放路到运城火车站10分钟到达；项目距百勤公园、植物园仅5分钟路程；板块内商业核心更加便利，所有区域内部配套5分钟车程便可到达现有交通网络现有交通网络一级干道（六纵五横）：南北向主干道：圣惠路、解放路、人民路、中银路、槐东路、学苑路；东西向主干道：工农街、机场大道、禹都大道、河东街和红旗街次级干道：禹西路、槐东路、魏南街等。规划干道：学苑路的北延以及立交桥的建设，成为连接城市南北的一条主干道。这些城市干道组成了平面交通网，由本项目进出市区和外埠都极为的便利。http:/ 规划规划规模庞大，一期共25万平方米，14、761户；住宅点板结合，节约用地，南北朝向，错落有致，最大限度享受阳光与园林景观；一期为高层住宅，绿化率高 依据地势负阴抱阳，藏风聚气，青山、绿水、山坡、小桥、树林与建筑的相结合，把住宅融入大自然。项目位于城市规划新区之中，远“尘”而近“城”建筑建筑温文尔雅新古典主义风格，历久弥新，有人文气质；细节丰富，纵向节奏感十足，建筑景观化；色彩简洁，注重光影结合，不失端庄高雅；http:/ 户型产品丰富，首批推出标准层户型产品丰富，首批推出标准层6种户型；种户型；面积区间集中，面积区间集中，86-200平方米，产品线覆盖客群需求平方米，产品线覆盖客群需求为两居、三居、四居产品；为两居、三居、四居产品；5、大户型配比量高，充分满足高端豪宅诉求大户型配比量高，充分满足高端豪宅诉求户型总结户型总结户型丰富，面积区间广泛，配比合理；户型丰富，面积区间广泛，配比合理；户型方正，功能齐备，结构紧凑；户型方正，功能齐备，结构紧凑；分区明确，动线集中；分区明确，动线集中；大客厅满足家人活动需求；大客厅满足家人活动需求；明厨明卫，提高生活品质；明厨明卫，提高生活品质；飘窗、落地窗、阳台结合，多角度享受阳光与美景；飘窗、落地窗、阳台结合，多角度享受阳光与美景；有大量北厅设计，将成为营销难点，但北厅户型都为有大量北厅设计，将成为营销难点，但北厅户型都为南北通透的户型，算有些许弥补；南北通透的户型，算有些许弥补；首期6、户型配比房型面积（）套数比例两房75-9031618%三房一卫90-11061135%三房二卫110-14036821%四房二卫160-17027416%四房二卫20019211%合计100%一期户数一期户数17611761总户数总户数36163616占比占比48.7%48.7%http:/ 项目工程进度汇报项目工程进度汇报http:/ 棉北街棉北街http:/ 项目项目VI、卖点、卖点http:/ 开启三晋战略扩张2007年，恒大落子太原，迅速成为山西明星开发企业，继太原恒大绿洲、太原恒大名都、太原恒大山水城之后，挥师南下，在前年古都运城拿地，在运城门户（机场大道）“恒大绿洲”拔地而起，必将7、带动运城房地产的发展，给运城的居住带来全新的生活理念。http:/ 53万平米生态湖景豪宅 260余亩的总体规划，53万平方米总建筑面积涵纳阔景大湖、经典建筑以及多重顶级生活、娱乐等配套，自成一体的同时，也将以其极高品质的人文涵养，带动整个片区的生活品质和区域价值。http:/ 路网交错，四通八达周边道路通达，多条主干道经过，出行便利南临机场大道，北靠棉北街，东邻学苑路、西临槐东路http:/ 满屋名牌，9A精装，建筑精品与海尔，罗格朗，马克波罗等200家国内外品牌缔结战略合作，全面整合世界级知名品牌的技术优势，造就运城恒大绿洲超越奢华之上的美学豪宅，成为豪宅中的典范。http:/ 恒大绿洲秉8、承了恒大产品国际规划设计的理念，在园林建筑方面萃取欧陆园林艺术之精髓，融入亲水文化的造景手法，引入先进的成功经验，以精致的造园理念，在欧陆风情中加入精致、瑰丽、典雅、神秘、尊贵的景观元素，让原生自然与建筑浑成一体。http:/ 世界级皇家园林，5.5万平御湖景观园林设计大气中不失精巧，给您庄园式城堡的贵族气息。大面积水景配合精致绿化景观设计，营造出欧洲皇家园林居住品质。http:/ 鼎级配置，品质生活配备5200超豪华五星级会所、双语幼儿园、恒大剧院等设施，全方位保证社区居住的品质感。http:/ 沉稳厚重 经典永恒经典欧式风格建筑设计，简约中不失尊贵感简约欧陆风情的建筑风格,沉稳厚重的外立面9、设计,细腻丰富的细部http:/ 利用率高 全明户型 尊荣享受全明户型，空间功能多样，开阔户型尺度，尽享奢华生活。http:/ 国际物管 24小时专属服务金碧物业，独创“礼宾式”的英式物管，专为恒大项目打制，完美运用国际级高端住宅管理经验和管理水平，打造运城首屈一指的英式管家服务观，让业主独享帝王级礼遇http:/ 成本价发售，超高性价比运城恒大绿洲大湖园林设计，配套国际豪品精装修等一系列品质的标签，将以“实景园林+准现楼”的成本价发售模式和“开盘必特价，特价必升值”的优惠销售策略惠及每一个懂得品味生活的人，开创运城楼市销售奇迹。http:/ 开盘前重点营销推广计划开盘前重点营销推广计划htt10、p:/ 信息释放信息释放时间：4月3日4月19日媒体选择：户外广告+报纸软文+DM单+短信推广形式：媒体发布+外展点活动+渠道活动+VIP卡蓄客+礼品派发第三阶段：（销售中心）项目展示第三阶段：（销售中心）项目展示 全面出击全面出击时间：4月20日5月14日媒体选择：户外广告+道旗+DM单+报广+软文+短信+电视+广播+分众传媒+网络推广形式：媒体爆发+户外形象展示+项目产品发布会+认筹活动+园林展示+开盘预告第四阶段：火爆开盘第四阶段：火爆开盘时间：5月15日推广形式：媒体爆发+明星到场+开盘活动+火爆热销http:/ 项目落地策略策略 运城首个全国品牌地产落地，首个精装项目落地。首次推广需11、要大手笔全方位，引发全城轰动，力求达到一夜之间满城皆恒大的效果。媒体选择媒体选择 户外广告+DM单+软文阶段时间阶段时间 4月1日4月2日执行计划执行计划直投杂志连版广户外广告出街（品牌形象）全团拓展 以南风广场为中心向四方辐射全城派发DM或直投杂志酒店投放恒大杂志http:/ 执行方式：以南风广场为中心，四方向辐射全城派发，配合其他户外广告、短信等媒体全面推广，造成“一夜之间 满城皆恒大”的造势效果。使恒大地产顿时成为市民口口相传的热点话题时间：4月1日-4月2日目的：印制恒大客通杂志恒大客通杂志，配合礼品和DM直投，选择人流量较大的街道免费派发，由于客通信息性便于阅读，我们广告的持久性和观12、看频率都会得到进一步提升。http:/ 时间：4月1日-持续目的：除了全城派发连版广告的直投杂志以外，再联系本地一些知名酒店，在客房配备恒大实景手册品质杂志，用精美的实景感染客户。执行方式：选取一些知名酒店如新康国际酒店，郁金香酒店等，还可选择一些特色主题酒店或一些新开酒店如罗马假日，香港思麦尔酒店等。除客房放置实景手册，还可选择跟多形式如刷屏机等同期释放http:/ 信息释放策略策略经过一轮集中品牌造势，恒大地产的品牌已经为运城人基本认知，但其认知程度仅限于品牌名称，并没有深入认知。这一阶段，外展点开放，重点进行项目宣传和项目信息释放。推广形式推广形式户外广告+报纸软文+DM单+短信阶段时间13、阶段时间 4月3日4月19日执行计划执行计划外展点启动仪式 出租礼品派发 夏日清凉三件套派发项目VIP卡发放 饮品代金券发放恒大VIP客户推介活动（恒隆VIP资源）燕窝品鉴会企事业单位推介会车展、房展宣传，派单http:/ 派单派单时间：车展4月中旬 房展4月22日24日执行方式：车展期间全面派单、派赠券等向外展点引人流，吸引一部分有能力的购房意向客户。结合知名汽车厂商共同举办现场活动，配合演绎抽奖形式，扩大项目知名度。时间：4月22日目的：4月22日的房展会是项目面向媒体舆论的好时机，利用此次房展会高调入市，引发本地各媒体的争相报道，将恒大项目的知名度全面爆发。借房展会契机全面释放开盘信息，14、利用媒体的报道达到宣传推广效果执行：在河东广场附近派发刊物礼品，以及引导房展客户前往外展点http:/ 全面出击策略策略售楼中心进驻，园区开放、项目实景样板信息和开盘时间的全面推广，以及开盘特色活动的预热。通过全方位媒体的同时高频出街，达到空前的造势热度，集中火力扩展认筹工作。媒体选择媒体选择户外广告+道旗+DM单+报广+软文+短信+电视+广播+分众传媒+网络阶段时间阶段时间4月20日5月14日执行计划执行计划4.20项目产品发布会 4.20园区样板媒体参观日 4.24全民参观日 5.1 五一春季游园嘉年华活动5.8 到访抽奖活动 媒体集中爆发 http:/ 销售中心正式启用地点：知名酒店会议15、厅目的：当天将举行项目启动仪式暨媒体见面会，邀请各界接斌和本地各界媒体参加，全面亮相。备注：重点展示恒大品牌特色和项目优势卖点，并制作多篇新闻通稿，多家媒体共同发布，给广大群众系统详细的介绍产品细节。http:/ 园区样板全面开放目的：运城首个皇家园林以及精装样板的全面开放，是运城房地产史上的大事记大事记。执行：首先邀请各界媒体先睹为快，一起体验震撼的园林效果和奢华的精装样板。备注：通过媒体率先引发市民关注，为下一步的全民参观日做充分铺垫和预告预告。http:/ 周末目的：经过媒体参观日后的宣传，周末4月24日举办全民参观日活动，持续扩大影响和增加到访量执行：在20日-24日各大媒体发布全民参16、观日预告，需电话预约，以便预计活动人数准备礼品。备注：当天园林可以举行演绎表演活动，充分烘托现场氛围。http:/ 大奖不停连环抽大奖不停连环抽”凡到访客户可领取抽奖券一张，登记姓名联系方式后方可进行抽奖备注：通过持续的到访蓄客，结合集中的媒体释放，以及地市的渠道活动，在开盘前集中认筹，实现到访3000组，意向1500组，认筹800组的目标。http:/ 时间：4月20日持续目的：通过对交警伞、商场外保安伞、休闲广场座椅伞等的支持，将我们的品牌和项目名同一时间出街。执行：遍布城市主要中心街道和地段，例如南风广场，恒隆购南风广场，恒隆购物中心，东星时代广场的门前岗物中心，东星时代广场的门前岗位，17、中银大道、机场大道、禹都位，中银大道、机场大道、禹都大道、人民路等大道、人民路等主干道的交警岗。东星时代广场恒隆国际南风广场http:/ (详见详见 PART5 开盘前总体部署及认筹蓄客工作开盘前总体部署及认筹蓄客工作)热烈的氛围布置明星到场引发全场轰动隆重的开盘仪式诱人的礼品派发丰富的小众活动实惠的购房优惠火爆热销 http:/ 开盘信息集中释放4.14.3 245.15时间工程节点销售阶段活动营销节点媒体推广销售速度开盘20 21销售中心园区样板开放5.1外展点进驻意向客户积累期客户邀约到访，蓄筹期直投杂志广告全团拓展DM酒店杂志投放项目产品发布会项目产品发布会样板园林媒体参观样板园林媒体18、参观外展点启外展点启动仪式动仪式DM 直投 短信 软文 4燕窝品鉴燕窝品鉴外展点发放外展点发放VIP卡卡房展车展礼品房展车展礼品DM派发派发30VIP推介活动推介活动 9 15报广、电视、道旗、广播、分众传媒、网络报广、电视、道旗、广播、分众传媒、网络户外户外（项目）（项目）客户到访客户到访外展点外展点到访到访500组组意向意向250组组到访到访1000组组意向意向500组组到访到访1500组组意向意向800组组开始认筹开始认筹到访到访2000组组意向意向1000组组认筹认筹500组组到访到访3000组组意向意向1500组组认筹认筹800组组 23全民参观日全民参观日5.8认购500组企业推介19、会企业推介会户外（形象）DM（形象）5.1春季游园嘉年华春季游园嘉年华到访抽奖到访抽奖出租车礼品派发出租车礼品派发饮品代金券派发饮品代金券派发http:/ 点燃运城全市热情点燃运城全市热情运城这样的三线城市，国际明星的到访必然掀起轩然大波，引发全城轰动在开盘前几日的密集宣传中，开盘时间和明星到场都是重点，并释放免费预约等信息，在开盘前制造一个到访及认筹的高潮。开盘时，明星到访的事件也会引发媒体的争相报道，达到近期持续宣传推广的至高点。http:/ 明星主持明星主持+嘉宾嘉宾+明星明星http:/ 开盘信息集中释放4.14.3 245.15时间工程节点销售阶段活动营销节点媒体推广销售速度开盘2020、 21销售中心园区样板开放5.1外展点进驻意向客户积累期客户邀约到访，蓄筹期直投杂志广告全团拓展DM酒店杂志投放项目产品发布会项目产品发布会样板园林媒体参观样板园林媒体参观外展点启外展点启动仪式动仪式DM 直投 短信 软文 4燕窝品鉴燕窝品鉴外展点发放外展点发放VIP卡卡房展车展礼品房展车展礼品DM派发派发30VIP推介活动推介活动 9 15报广、电视、道旗、广播、分众传媒、网络报广、电视、道旗、广播、分众传媒、网络户外户外（项目）（项目）客户到访客户到访外展点外展点到访到访500组组意向意向250组组到访到访1000组组意向意向500组组到访到访1500组组意向意向800组组开始认筹开始认筹21、到访到访2000组组意向意向1000组组认筹认筹500组组到访到访3000组组意向意向1500组组认筹认筹800组组 23全民参观日全民参观日5.8认购500组企业推介会企业推介会户外（形象）DM（形象）5.1水果节水果节到访抽奖到访抽奖出租车礼品派发出租车礼品派发饮品代金券派发饮品代金券派发http:/ 项目首期推货项目首期推货http:/ 层数层数 户数户数 建筑面积合计建筑面积合计比例比例 4#两房一卫861、21768584810%三房一卫1111768754810%5#四房三卫2001、2、3321923840027%6#三房一卫1051、2、3321922016027%三房两卫1422、61、2、31281868818%三房两卫1491、36495369%合计712712100180100180100%100%http:/ 媒体计划媒体计划http:/ 报广：运城日报 黄河晨报分众媒体户外、电视、短信、DM直投、电台、网路媒体直销活动媒体活动认筹活动渠道推介活动推广策略http:/ 信息释放时间：4月3日4月19日媒体选择：户外广告+报纸软文+DM单+短信第三阶段：（销售中心）项目展示 全面出击时间：4月20日5月14日媒体选择：户外广告+道旗+DM单+报广+软文+短信+电视+广播+分众传媒+网络第四阶段：火爆开盘http:/ 品牌形象推广 中期 项目产品宣传 后期 开盘预报23、爆发推广理由：首次品牌亮相比较有气势城北区域人流量较少，在人流聚集的地段选取户外广告牌具有更好的展示性推荐位置：南风广场，圣惠广场，中心站，火车站，高速口推荐形式：户外广告牌，道旗，路牌http:/ 品牌形象推广 中期 项目产品宣传 后期 开盘预报爆发推广刊物新元素灵通资讯 推广理由：运城本地DM直投盛行，阅读覆盖率广，品质较高的有新元素（酒店摆放），传阅广泛的有灵通资讯信息版和灵通资讯购物版（街边发售）http:/ 品牌形象推广 中期 项目产品宣传 后期 开盘预报爆发推荐纸媒运城日报黄河晨报推广理由：本地主流报纸只有两家，党政机关主要订阅运城日报，市民群众多数参阅黄河晨报。从发行量看黄河晨报24、更为广泛，鉴于我们目标客群涉及广泛，建议全部订阅。http:/ 活动和事件报道 开盘预告 推荐电视台 运城1套 综合频道 运城2套 百姓频道推广理由：本地电视台有3家，市场主流的是1套综合频道以本地新闻综艺为主，运城2套百姓频道以娱乐剧集为主。3套科教频道收视率较低不建议选用。http:/ 广播电台广播电台本地房产主流网络有FM93.2新闻综合频道和 FM101.9交通文艺频道媒体情况：广播覆盖率在本地偏低，即使出租车内收听率也寥寥可数，且广告投放数量极少推广方式：建议开盘预告期间短期投放分众传媒分众传媒本地酒店写字楼大都布有分众传媒体，开盘预告期可同时投放，达到向目标客户传递信息。http:/ 客户积累策略客户积累策略http:/