1、蓝光蓝光.云鼎云鼎开盘前营销推广思路开盘前营销推广思路申明：本文档系四川蓝光和骏实业股份有限公司为经营、管理之需要而制定，其知识产权归四川蓝光和骏实业股份有限公司所有，属本公司商业机密，未经许可不得外传。任何人擅自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经本公司许可擅自使用本文档的全部或部分内容皆视为对本公司商业秘密的侵犯，是触犯 中华人民共和国刑法的行为，当事人将承担相应的法律后果。审批：审核：编制：雲鼎项目开盘前整合营销运作策略雲鼎项目开盘前整合营销运作策略开篇语生活的品质不在于物质的奢华，生活的品质不在于物质的奢华，更在于内心的富足，更在于内心的富足，对于每个时代精英，对于每个时代精英，他们懂得生2、活的真谛，他们懂得生活的真谛，珍惜身边的拥有并且善待自己和家人。珍惜身边的拥有并且善待自己和家人。而寓所早已是他们地位与品味的象征，而寓所早已是他们地位与品味的象征，如同云鼎这样经典缔造的生活载体，如同云鼎这样经典缔造的生活载体，蕴含的不再只是一所房子的分量，蕴含的不再只是一所房子的分量，而是幻化作一种身份、尊贵与永恒而是幻化作一种身份、尊贵与永恒 是的，一个开创性的事件，正在启幕目录目录 ContensContensPART 1 PART 1 分析分析 AnalysisAnalysis1.1 背景分析1.2 雲鼎SWOT分析1.3 雲鼎价值解析1.4 目标客户解析1.5 价格制定PART2P3、ART2策略策略 StrategiesStrategies2.1 策略推导2.2 策略解读PART3PART3战术战术 TacticsTactics3.1 战术核心3.2 媒体推广3.3 话题炒作3.4 关系营销3.5 营销道具3.6 分阶段传播战术详解1.1 背景分析背景分析09年以来，房价持续走高，超越07年达到历史最高点，投资性和改善性需求持续活跃；随着城市的发展和房地产开发的进一步成熟，城市高端电梯豪宅市场急剧攀升；地震带来的影响已成过去式，外来需求（外地、二级市场）复苏，极大的促进了市场上升；面对地王频出和高涨的房价，政府近期出台了系列政策（二手房，二套房，土地出让金，准备金率，非本4、行业央企退市等），显示出一定的政策导向；通胀预期加速到来，近期表现出较为热烈的托市氛围。1.1.1市场背景小结：短中期市场向好，10年下半年有政策调控的隐忧1.1.2成都万元高端电梯公寓典型项目成都万元高端电梯公寓典型项目具备纯正的豪宅血统：排名前列品牌开发商金牌打造，世界级大师匠心 独造，国际一线品牌设备精心雕琢，超五星定制私人管家式物业具备所处名门的地域优势：目前成都市区内被大众所熟知的豪宅区域为桐梓林片区，人民南路南延线区域，神仙树片区，金沙片区等，目前建设路片区出现高端趋势，但因人文历史背景，尚不成熟。具备众多身份高贵的簇拥者：豪宅项目普遍针对金字塔中上端的小众客户。以此住居者除生活品5、质的享受，更是身份价值的体现。具备皇家园林式景观的妆置：豪宅普遍占地面积较广，通过低密度，生态环境优势形成差异化竞争，吸引目标客户倾注。具备私密顶级奢享的会所：既彰显了豪宅品质，更打造了豪宅客户交流社交的平台。成都高端电梯身份特征解读成都高端电梯身份特征解读蓝光地产全新项目商业模式，首个落地项目蓝光地产品牌跨越，首个载体以财务（利润）为目标导向，兼顾速度1.1.3项目背景小结：品牌嫁接落地，项目模式开拓和显性，利润提升的要求艰辛蓝光,20年如一日，忘我耕耘责任蓝光，肩负城市幸福生活引领者的崇高使命脊梁蓝光，挺立城市本土开发商自主开拓之形象这一次，于22亩城芯方寸地，我们又见新景象1.2 雲鼎项6、目雲鼎项目SWOT分析分析地铁物业地铁物业毗邻成都地铁二号线、快铁车站，双铁物业，增值无限绝版资源绝版资源羊西线唯一高端占位豪宅项目，具备不可比之竞争优势39170平米的户型定位、精品商业楼群平米的户型定位、精品商业楼群符合各种高端人群的价值选择大尺度的灰空间设计大尺度的灰空间设计因政府政策的调整，成为市场绝无仅有的竞争优势豪华高端装修配置，国际顶级大师锻造豪华高端装修配置，国际顶级大师锻造2000元/平米豪华精装，梁锦华等多位国际顶级大师联合打造双会所配置，名流会顶级会所管理双会所配置，名流会顶级会所管理名流会主题会所，填补羊西线高端项目无会所经营配套的空席超五星级服务联盟超五星级服务联盟蓝7、光超精英销售团队联姻全球金钥匙物业联盟共同打造蓝光二十年品牌巨献蓝光二十年品牌巨献20年沉淀，2010年高端超越年开篇巨作优势点优势点（Strength）地块较小地块较小，不具备大规模的生态景观资源，与成都其他豪宅相比缺乏资源优势与成都其他豪宅相比缺乏资源优势地处狭长交通聚集处，周边多为陈旧房舍、连锁酒店、餐饮，不具备良好的生活氛围不具备良好的生活氛围 环境较复杂，无高端生活配套环境较复杂，无高端生活配套；路径狭窄，多为单向行驶，行车不便，短期内无法达短期内无法达 高端生活区标准高端生活区标准项目体量小，难以形成群体效应，不具备复合性项目体量小，难以形成群体效应，不具备复合性项目集酒店式公寓、8、私人住宅、临街商业为一体，业态复杂，不具备豪宅居家私密、业态复杂，不具备豪宅居家私密、舒的要件；私人住宅楼下底商，将成为高端客户选择物业的一大抗性。舒的要件；私人住宅楼下底商，将成为高端客户选择物业的一大抗性。大户型均拆分两个产权，售价居高拆分两个产权，售价居高，后期产权办理及贷款利率方面对购买客户心理会 成一定影响本项目总价相对较高，销售周期短，回款要求高总价相对较高，销售周期短，回款要求高劣势点劣势点（Weakness）城西尚无高端豪宅精装项目开发城西尚无高端豪宅精装项目开发，目前仅三环外万科金域西岭和华人置业西锦城项目，但两者品质不高，主要针对改善性刚需人群，对本项目不造成竞争南富西贵的9、成都本地情节，让本项目成为羊西线顶级不可复制的资源优势羊西线顶级不可复制的资源优势随着地铁二号线的开通地铁二号线的开通，本项目将成为直接受益的地铁物业，酒店式公寓、商业的升值潜力，不可估量机会点机会点（Opportunity）政府系列调控政策是否会持续深入，政府系列调控政策是否会持续深入，决定市场发展的方向，本项目兼顾投资性和改善性购买特征，市场是本项目成功销售的关键要素市场是本项目成功销售的关键要素2010年，成都市场豪宅量大，将对本项目形成强势冲击威胁点威胁点（Threat）1.3 项目价值解析项目价值解析我们卖什么？我们卖什么？演绎四大价值演绎四大价值品牌价值品牌价值+区域价值区域价值+10、差异化产品价值差异化产品价值+服务价值服务价值项目战略导向项目战略导向奠定项目在城西的奠定项目在城西的NO.1地位和全城影响力！地位和全城影响力！实现蓝光高端品牌的跨越！实现蓝光高端品牌的跨越！完成精装系列体系的搭建，形成标准化显性成果！完成精装系列体系的搭建，形成标准化显性成果！1.3 价值解析价值解析蓝光20年，积淀之作序述城市引领者的2010元年城市高端开发模式转型开发商品牌价值开发商品牌价值羊西繁华商圈，上风上水，龙脉宝地羊西繁华商圈，上风上水，龙脉宝地西二环稀缺珍惜资源西二环稀缺珍惜资源紧邻地铁二号线，地铁物业，升值无限紧邻地铁二号线，地铁物业，升值无限区域内完善成熟的配套设施区域内11、完善成熟的配套设施1.3 价值解析价值解析区域价值区域价值地标性质感建筑：羊西线地标式建筑地标性质感建筑：羊西线地标式建筑ArtDeco ArtDeco 风格百年美学建筑风格百年美学建筑国际级大师团队打造国际级大师团队打造顶级精装成品豪宅顶级精装成品豪宅+精品商业精品商业精装价值体系（精装价值体系（CRMCRM理念关怀）理念关怀）新型智能安防系统新型智能安防系统1.3 价值解析价值解析产品价值产品价值顶级私人双会所设计，顶级会所管理机构顶级私人双会所设计，顶级会所管理机构名流会特约加盟名流会特约加盟高端精品商业，打造精致生活氛围高端精品商业，打造精致生活氛围蓝光金管家高端物业服务品牌运营管理蓝12、光金管家高端物业服务品牌运营管理全球金钥匙物业联盟，畅享优质平台服务全球金钥匙物业联盟，畅享优质平台服务1.3 价值解析价值解析服务价值服务价值1.4 目标客户解析目标客户解析我们卖给谁？我们卖给谁？再看我们的产品：再看我们的产品：l行政公馆：120160 180250万/套 高品质改善型居住需求高品质改善型居住需求l酒店式公寓：3060 6080万/套 投资性购买需求投资性购买需求&多样性自用需求多样性自用需求以大城西为主，辐射大成都区域，企事业单位中高层，私企业主，商以大城西为主，辐射大成都区域，企事业单位中高层，私企业主，商务精英务精英 （重点关注：省高院、省中院、29所、10所，省质监13、局，金牛区脑外科医院等行政事业单位中高层、一品天下商业经营者等）省内矿业、工业经济发达二级城市政府公务员、企业主省内矿业、工业经济发达二级城市政府公务员、企业主国内投资性需求较大城市，国内投资性需求较大城市，如：北京、上海、广州、温州、深圳、拉萨等，具有投资慧眼的专业投资客具有投资慧眼的专业投资客有有 港澳台、海外地区生活经验人群港澳台、海外地区生活经验人群富二代群体富二代群体 1.4 目标客户分类目标客户分类1.4 目标客户解析目标客户解析国际化在延伸，城市资源在融合，更高的中心居住需求被时代精英所提出全球商务时代最具话语权人群，对居住提出更高要求中心CBD交通金融商业CENTER豪装、全配14、拎包入住极致便捷专业酒店式管理个人定制式服务 涵盖行政接待享乐休闲的成品系统匹配身份的地标级外观与奢适室内设计1、社会主文化背景、社会主文化背景社会转型呼唤秩序社会转型呼唤秩序 当前社会处于转型期，财富增长过快，使重构道德（认真、诚实、守信、责任）秩序得到期望。2、成都地域文化背景、成都地域文化背景文化氛围形成的文化氛围形成的“内敛内敛”心态心态 消费者更愿意将财富一词转换为较为中性的“资本”，更愿意将对政治的敏感、对权力的掌控表现为胸怀个人成功的标准。本项目的目标客户，更注重身份的彰显，而拒绝财富张扬的表现3、参照群体、参照群体重点打击意见领导者（重点打击意见领导者（opinion lead15、er）是形成口碑的捷径）是形成口碑的捷径 消费者的消费行为往往参照消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所他所从属的圈子或他所 向往的圈子的消费行为。向往的圈子的消费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者，意见领导者，从而进一步影响数量众多的同类人群和追随者。1.4 影响客户购买影响客户购买12因素分析因素分析4、角色及地位、角色及地位兼顾考虑消费者的多重社会身份兼顾考虑消费者的多重社会身份 每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都很高。5、年龄层、年龄层年龄层16、决定了消费者更关心家庭、生意、个人修为年龄层决定了消费者更关心家庭、生意、个人修为 根据本案的单套货值判断，客户的年龄层至少应在30岁以上，对于这个年龄层的6、职业、职业通过多种战术打击各类职业高端人群通过多种战术打击各类职业高端人群经济地位决定了高端人群存在于各类职业中，我们将通过不同的战术有重点的打击各行各业的意见领导者。1.4 影响客户购买影响客户购买12因素分析因素分析7、经济状况、经济状况本案主力产品的总货值在60-250万之间，因此，目标客群应为总资产200100万之间，现金流50万以上的财富阶层。其具有以下两大特点：对价格敏感度不高对价格敏感度不高 他们习惯于从总体印象决定购买与17、否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格 的敏感度不高，选择界面较广。对价值判断敏锐对价值判断敏锐 强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过 项目的实际价格时，较容易做出购买决定。8、生活方式、生活方式消费者的消费者的AIO构成在报广中要有所对应构成在报广中要有所对应 活动（Activity：爱好、购物、运动、社会活动）兴趣（Interest：食物、时尚、家庭、旅游、娱乐）观念（Opinion：关于自己的、社会问题的、商业的、产品的）1.4 影响客户购买影响客户购买12因素分析因素分析9、个性与自我观念、个性与自我观念寻找项目性格与客户性格的交集寻找项目性格与客户18、性格的交集 当消费者的个性与项目所体现出的个性特征有效对接，可以帮助客户通过产品来 证明自己的品味、教养时，关注度和偏好就会增加。10、处理信息的方式、处理信息的方式客户对于外来信息的处理方式主要有以下两种：根据个人偏好关注信息根据个人偏好关注信息 根据已知经验理解信息根据已知经验理解信息因此，本案传播需遵循如下三大法则：同一法：同一法：传达给客户的信息声音一致、易于传播及记忆，内容丰富，概念简单。内容丰富，概念简单。分级法：分级法：卖点细分层级，并将客户偏好度高的重要卖点反复传播。比较法：比较法：利用客户成熟的已知经验，在口碑渠道引导其进行项目比较在口碑渠道引导其进行项目比较，形成对 星河湾19、的绝对偏好。1.4 影响客户购买影响客户购买12因素分析因素分析11、消费经验、消费经验赢得有国外优质居住体验的高端意见领袖客户的认同赢得有国外优质居住体验的高端意见领袖客户的认同 当某个客户有过国外类似的居住体验，当他发现云鼎具有国际居住氛围及国际服务水准的时候就容易产生购买行为。使已成交客户的使已成交客户的“消费经验消费经验”形成对新客户的口碑传播形成对新客户的口碑传播 对于已成交客户，除了产品本身给他带来的满意度外，还要通过公共关系等渠道与之建立情感上的联系，培养其成为忠实的口碑传播者。12、消费观念、消费观念不要奢望用一个广告去颠覆一个群体的已有观念不要奢望用一个广告去颠覆一个群体的已20、有观念 本案客户有着成熟的消费观念，与其费力去改变不如去迎合其已有的观念。与其费力去改变不如去迎合其已有的观念。应符合“三因原则三因原则”：因循善诱（规律）因循善诱（规律）因势利导（趋势）因势利导（趋势）因地制宜（环境）因地制宜（环境）1.4 影响客户购买影响客户购买12因素分析因素分析1.5 价格制定价格制定本项目住宅推售均价本项目住宅推售均价15000元元/平米平米地面商业均价地面商业均价22000元元/平米平米地下商业均价地下商业均价8000元元/平米平米项目集中销售周期项目集中销售周期：八个月八个月通过本章对于项目产品及客户的分析，基于云鼎的高端定位，如何能实现项目的成功销售？如何能实21、现项目的成功销售？下一章策略部分，将明确本案推广的集中爆破点（核心策略），从而对各类战术形成总体控制，对影响客户购买行为各类因素产生作用，进而实现推广目标。PART2策略策略 Strategies品牌价值 高端城市作品启幕2010 2010 蓝光高端城市作品首现羊西线蓝光高端城市作品首现羊西线 风云聚会，时不我待蓝光蓝光2020年，始见云鼎年，始见云鼎2.1 策略推导策略推导我们怎么卖？我们怎么卖？三大策略，引领成功！三大策略，引领成功！高调占位，高举高打，迅速形成市场印象，建立项目高度！高调占位，高举高打，迅速形成市场印象，建立项目高度！+价值营销，征服更挑剔的高端客户，更嬗变的投资者！价值22、营销，征服更挑剔的高端客户，更嬗变的投资者！+圈层营销，不仅是寻找圈层在哪里，如何去影响圈层客户，圈层营销，不仅是寻找圈层在哪里，如何去影响圈层客户，而且是建立圈层，形成号召力！而且是建立圈层，形成号召力！2.2.1 策略解读一：高调占位，竖立项目高度策略解读一：高调占位，竖立项目高度 品牌品牌品牌价值品牌价值 定义城市引领者的定义城市引领者的2010新的一页新的一页 ，需要新的旗号，需要新的旗号以世界为舞台的地产市场在细分、发展 引领城市人居方式为己任的蓝光在前行 瞄准更高规格市场 瞄准更优产品品质瞄准更先进高效运营 瞄准更全球化客户服务 环境自身反应品牌价值 城市高端开发模式转型产权策略大23、量持有并造活高端商业不近利产品标准物有所值高成本不吝惜客户定位坚决指向金领群体不摇摆首先确保品牌其次确保效益兼顾速度价格准绳突破性的高定价不松动如何打破？如何超越？“4 NO”颠覆原有模式这是大势所趋 也是城市级运营商才有的眼光和手笔品牌价值 定义城市引领者的2010对于成都的财富阶层而言，无法抵御羊西的诱惑，却又无法觅得这里的一屋半宅十年来，羊西线成为了大批财富阶层的黄粱一梦。城市价值 点睛，羊西线精英名流，左右为难2.2.2 策略解读一：高调占位，竖立项目高度策略解读一：高调占位，竖立项目高度 区域区域城市价值 点睛，羊西线云鼎现身，从此羊西线更加璀璨以“统领羊西线”的精神高度、以情趣为标24、准,以审美为选择,凝聚一个相同品位和格调的群落,筑建一个共通的阶层语境，界定一个豪宅阶层的身份标志 统领羊西的居住领袖树立项目高端豪宅形象，突破区域历史联想树立项目高端豪宅形象，突破区域历史联想对于居住品质点睛，羊西线。点睛，羊西线。金沙龙脉上的点睛之笔。金沙龙脉上的点睛之笔。对于商业财富点金，羊西线。点金，羊西线。黄金走廊上的黄金分割点。黄金走廊上的黄金分割点。围绕项目定位和目标客群特征，整合资源，策划系列事件炒作，以配合项目高调入市，引发关注的目的。2.2.3 策略解读一：高调占位，竖立项目高度策略解读一：高调占位，竖立项目高度 事件事件羊西线羊西线.顶席城市跨界豪宅顶席城市跨界豪宅城西二25、环城西二环 风尚鼎级风尚鼎级 双子名宅双子名宅 羊西之巅的动人世界羊西之巅的动人世界 点睛成都的全球化社交场点睛成都的全球化社交场 偏物理属性产品定位产品定位蓝光蓝光20年年 始见云鼎始见云鼎 （品牌与历练）（品牌与历练）非凡地非凡地 非凡品非凡品 非凡人（三位一体非凡人（三位一体 超越之超越之作）作）时代之前时代之前 生活之巅生活之巅 (历史性和生活高度历史性和生活高度)改写一座城市的注意力改写一座城市的注意力 （新中心（新中心 新高度）新高度）玩美主义者的私界玩美主义者的私界凌驾繁华璀璨，御立羊西榜样凌驾繁华璀璨，御立羊西榜样偏精神力量2.3 策略解读二：价值营销，包装彰显物业价值内涵策略26、解读二：价值营销，包装彰显物业价值内涵围绕高端物业几个关键点，营造价值体系精装修精装修酒店式酒店式会所会所2.3 策略解读二：价值营销，包装彰显物业价值内涵策略解读二：价值营销，包装彰显物业价值内涵差异化精装体系差异化精装体系CRM精装理念4000元/豪装20年技术沉淀新技术新材料9重保障体系智能一体化居家装标技术环保保障智能差异化会所服务体系差异化会所服务体系l专业会所机构运营，打造差异来访体验；l深度挖掘包装名流会价值点（明星、会员卡权益、高端时尚号召力），以会所彰显项目高端品质；l打造云鼎为全城名流场、名仕场，名媛场。金管家运营管理金管家运营管理+全球金钥匙物业联盟会员单位全球金钥匙物业27、联盟会员单位菜单式、差异式、高品质的特色服务的提供 基于公共资源、边际资源、会所等增值服务的系统开发与运营 全系列的客户精神文化服务和价值服务的提供五星级酒店物业管理服务体系五星级酒店物业管理服务体系项目关键词项目关键词蓝光.雲鼎需要展示给世人的身份名片跨界跨界 时尚时尚 专属专属 2.4 策略解读三：圈层营销，策略解读三：圈层营销，创立项目的独特氛围创立项目的独特氛围巅峰生活演绎，形成豪门生活符号巅峰生活演绎，形成豪门生活符号 通过名流会的加盟和管理，将云鼎会所打造成为成都首席专属名流社交平台 打造会所私人化，定制式服务：私人预约式健康教练，国际顶级奢享SPA理疗，专属景观恒温泳池寻找具有高28、端需求存贮的渠道资源寻找具有高端需求存贮的渠道资源PART3战术战术 Tactics4类媒体类媒体l报媒报媒 户外户外 杂志杂志 网络网络3个节奏个节奏l轰动轰动 涌动涌动 热卖热卖1条主线条主线l关系渠道关系渠道3样道具样道具l会所会所 销售团队销售团队 物业服务团队物业服务团队3.1 战术核心战术核心快快快速树立高端形象，快速抢占市场，快速形成渠道口碑，快速作战快速树立高端形象，快速抢占市场，快速形成渠道口碑，快速作战准准准确定位，准确锁定目标，准确制定推广作战计划准确定位，准确锁定目标，准确制定推广作战计划国际化国际化产品定位时尚产品定位时尚/形象展示国际化形象展示国际化/推广手段国际化29、推广手段国际化3.2.1 媒体推广媒体推广推广核心推广核心3.2.2 媒体推广媒体推广推广主线推广主线蓝光20年,感动一座城市从商业钜献“蓝光金荷花”开始，到第一个住宅项目“御府花都”，再到进军高端物业“雍景湾”、“香瑞湖”、“紫檀山”、“观岭”每一次华丽转身，都是蓝光对城市幸福生活的探索与坚持20年带来一座城市的感动，80万人的幸福，云鼎，献给他们中的佼佼者 云鼎现身,冠冕殊荣,让感动至此完满献给享受生活的成功人士别墅洋房系列为城市白领量身定制的凯丽系列带给所有普通人幸福的富丽系列 以云鼎等为代表的城市高端豪宅系列谨献全球城市高端生活的执着追求者 20年带来一座城市的感动，80万人的幸福，云30、鼎，献给他们中的佼佼者为属于云鼎的时代精英，来一次全貌刻画从圈层、格调、物质层面，与他们展开对话 以绝对差异化的市场形象面世项目品牌推广：项目品牌推广：品牌联合：与宝马，阿玛尼，外资银行等顶级品牌联合推广视觉传递：VI的反复传递和认知文化推广：以会所为平台举行各种专场时尚活动渠道推广：通过各种渠道的拓展，进行项目信息传递，客户挖掘服务推广：塑造高端项目营销服务形象，精英销售团队&五星级物业联盟服务3.2.3 媒体推广媒体推广推广思路推广思路高端舆论先行 先期制造舆论热点，引发关注，占领舆论制高点高端形象占位 通过入市形象，样板展示区，现场包装，营销服务，展示高端形象，树立地域标杆 爆破影响力式31、亮相品鉴活动，开创成都高端生活时代！爆破影响力式亮相品鉴活动，开创成都高端生活时代！大众媒体造势 轰动造势，形成社会关注，营造大众口碑分众媒体渗透 选择目标人群聚点，巧妙渗透项目信息，形成圈层传播3.2.3 媒体推广媒体推广推广思路推广思路贵族的血统贵族的血统是一种内敛的高贵是一种内敛的高贵3.2.4 媒体推广媒体推广整体推广概念整体推广概念3.2.4 媒体推广媒体推广整体推广概念整体推广概念生活的艺术生活的艺术是一种上层的品味是一种上层的品味3.2.5 媒体推广媒体推广平面调性体现平面调性体现3.3 3个节奏个节奏5月30日6月26日7月17日品鉴会雲鼎全球首映“鼎”级时尚大典亮相“鼎”点绽32、放全城闪耀开盘一期一批次高频次专场名流沙龙聚会5月4日房交会雲鼎形象展示轰动轰动涌动涌动热卖热卖4月中品牌带出项目3.3 3个节奏个节奏话题炒作话题炒作蓝光，品牌持续超越蓝光20年，始见云鼎区域价值表达2010蓝光.雲鼎全球首映“鼎”级时尚大典云鼎全球首映礼，“中国纪录片女王“甘露揭开雲鼎宣传片序幕PRADA/维多利亚秘密顶级奢侈品时尚发布会强强联手，彰显名流生活名流会、宝马签约仪式轰动：轰动：4月中月中6.253.3 3个节奏个节奏话题炒作话题炒作6.26，蓝光云鼎，揭幕成都顶级时尚生活篇章每天500人，云鼎HOT！时尚饕餮之夜，明星云集云鼎林志玲做客云鼎，现场献“声”不知道云鼎，你OUT了33、！20天，5000人，云鼎热销成定局涌动：涌动：6.257.163.3 3个节奏个节奏话题炒作话题炒作开盘大捷不曾、不再，云鼎也许只能成为向往炒房团围攻云鼎100位名人热议云鼎云鼎急推二批次物业热卖：热卖：7.173.4 1条主线条主线关系营销关系营销2010蓝光蓝光.雲鼎全球首映雲鼎全球首映“鼎鼎”级时尚大典级时尚大典2010年5月30日晚香格里拉雲鼎，挑动全城时尚名流的心跳雲鼎全球首映礼雲鼎全球首映礼每位来宾星光熠熠闪耀亮相，星光大道巨星云集“中国纪录片女王“甘露（张艺谋、吴宇森御用纪录片导演）揭开雲鼎宣传片序幕胶片演绎雲鼎大片风范PRADA/维多利亚秘密维多利亚秘密顶级奢侈品顶级奢侈品时34、尚发布会时尚发布会强强联手，彰显名流生活强强联手，彰显名流生活名流会、宝马签约仪式名流会、宝马签约仪式6月月26日日 全城期待全城期待万众瞩目万众瞩目蓝光蓝光.雲鼎雲鼎 揭幕成都顶级名流生活篇章揭幕成都顶级名流生活篇章6月26日开始每个周末的雲鼎将成为他们的专属社交场雪茄红酒假面舞会爱马仕皮具保养皇家礼炮品鉴翡翠工房鼎致鉴赏3.4 3样道具样道具会所会所 最大化利用名流会，专业运营，时尚，尊贵标签 酒水供应，会员专享权益（运动健身、专业教练、茶点休闲）氛围营造，时尚名流汇聚之地销售团队销售团队 蓝光素质最高的销售团队，高执行力，高成交率 坐销和行销相结合 绩效+淘汰物业服务团队物业服务团队 金钥匙物业联盟授牌 金管家服务THE ENDTHE ENDTHANKS !THANKS !