1、MOVA&值得买科技营销合作方案值得买科技集团商业化中心MOVAMOVA新品上市计划MOVAMOVA扫拖机器人扫拖机器人L600L600MOVA新品上市如何才能让目标消费者注意到？注意到？营销思考数据来源：严选&WAVEMAKER：中国品质生活白皮书从消费趋势入手服饰配件彩妆奢侈品箱包鞋靴餐厨用品洗护卫浴生鲜护肤服装家居用品 大小家电大小家电母婴儿童食品饮料0%40%80%0%40%与品质生活相关20%优先升级在追求品质生活的过程中，居家生活类消费品都是消费者优先考虑升级的品类。健康食品、高科技家电、高品质的家居用品等，都将消费者对品质生活的向往具象化。经济发展下，消费需求不断升级，用户开始追2、求高品质家电经济发展下，消费需求不断升级，用户开始追求高品质家电数据来源：严选&WAVEMAKER：中国品质生活白皮书从消费者需求入手疫情下的家居生活被重新审视，除菌消毒成健康主义生活的新常态疫情下的家居生活被重新审视，除菌消毒成健康主义生活的新常态0%50%100%疫情之后，生活理念发生的变化100%餐具消毒地面/桌面消毒空气净化衣物消毒其他具体在意居家卫生/清洁的方面0%5 0%疫情后，更重视居家卫生/清洁保持的人数占比美好的生活有万千形态，健康始终是第一要素。疫情将人们的健康意识提到前所未有的高度，消毒除菌深入人心，八成以上的消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生，其中最在意的是居家消毒和3、空气净化等。从消费者洞察入手精致妈妈高举精致妈妈高举“除菌大旗除菌大旗”，白领、中产紧随其后，带动清洁家电发展，白领、中产紧随其后，带动清洁家电发展满足健康生活需求，主打“除菌”概念的电器热度大增，懂生活重健康的精致妈妈已开始在意家庭整体空间的洁净，白领、中产紧随其后国民健康意识的兴起，带起了空间清洁家电产品的爆发式增长。2020空间清洁产品不同人群消费增速空间清洁除菌洗衣机除菌冰箱干衣/烘干机2 0 2 0 线上除菌热门品类消费增速消费金额增速数据来源：CBNData消费大数据从趋势、需求入手以用户为核心打造关注重点三个层面，不同维度塑造关注重点，让三个层面，不同维度塑造关注重点，让MOVA4、MOVA新品上市即爆款新品上市即爆款4000Pa4000Pa超大吸力超大吸力智能操作智能操作高能抗菌高能抗菌产品层面产品层面产品卖点与用户需求契合是关注重点之一MOVA新品将卖点与需求场景结合更易打动消费者品牌层面品牌层面将MOVA，专业家庭清洁电器品牌形象植入用户内心以家庭健康守护者为情感切入点，吸引用户关注MOVAMOVA传播层面传播层面以用户喜爱的传播方式与内容吸引关注建立一个品牌与用户长久沟通的桥梁让营销效果事半功倍HowHow符合用户需求的MOVA新品如何在上市时迅速触达精准目标人群？迅速触达精准目标人群？让用户自发关注从而提升销量？让用户自发关注从而提升销量？找对传播渠道是关键找对5、传播渠道是关键专注于消费内容与消费数据构建产业链共赢的消费信息生态系统高技术数据匹配人和商品3亿+真实消费数据1亿+覆盖用户多内容内容引领消费风向3000万+严谨消费内容83%由用户贡献图文内容视频内容直播内容品牌服务电商服务线下服务消费行为数据模型种草行为数据模型数据来源：值得买大数据中心2020.12品牌主品牌主/电商平台电商平台/商家商家站内值友站内值友多元化专业内容打造多元化专业内容打造PGC+KOL+KOCPGC+KOL+KOC新品新品/爆款多维背书爆款多维背书打造内容场，形成专业证言内容加速用户决策内容加速用户决策多方浏览 形成种草心理分享消费体验与真实感受分享消费体验与真实感受逐6、步占领用户心智全网优质达人筛选找到最匹配的人选技术加持千人千面专属内容精准触达每一个主流平台用户都能看见品牌的身影 加强双方链接打造内容生态领域全链路服务值得买科技新种草营销驱动模型目标用户聚集地这里有年轻高质量的家电目标客群这里有年轻高质量的家电目标客群65.2%男性用户34.8%女性用户能省能省会花会花注重注重口碑口碑年轻活力年轻活力成双成对成双成对剁手成瘾剁手成瘾追求品质追求品质64%64%人群月收入在8K以上，可可支配消费金额更高支配消费金额更高消费力高74%74%用户学历在本科及以上，追求有追求有品质生活，注重口碑品质生活，注重口碑用户占比58%58%，年轻化群体对新对新科技新产品接7、受度更高科技新产品接受度更高北京、广州、武汉、苏州等地，消费需求旺盛消费需求旺盛发达城市上海、杭州、深圳等地，消费决消费决策更有参考价值策更有参考价值75%75%的用户为已婚或恋爱状态，对家电产品需求更多对家电产品需求更多知识分子85/90/95后沿海地区成双成对数据来源：值得买大数据中心2020.11家电话题讨论度高家电相关品类及内容专栏拥有很高的人气家电相关品类及内容专栏拥有很高的人气话题相关内容丰富话题相关内容丰富专栏专栏家电研究所家电研究所家电相关话题家电相关话题家电大拿选购指导家电大拿选购指导横评对比新品试用专业评测购买攻略值友们对家电内容讨论激烈值友们对家电内容讨论激烈对于小家电产8、品兴趣高涨对于小家电产品兴趣高涨关注人数关注人数 1.81.8万万+关注人数关注人数 3.13.1万万+关注人数关注人数 3636万万+这里有热烈的家电讨论氛围这里有热烈的家电讨论氛围家电合作表现亮眼什么值得买什么值得买家电推广好平台家电推广好平台与美的与美的、海尔、海尔、松下、松下、博西、戴森、小狗电器博西、戴森、小狗电器等持续合作用丰富内容，提升产品口碑以多维推广，促进销售转化20202020年年家电交易家电交易GMVGMV20202020年年累计商业项目累计商业项目20202020上半年上半年家电订单量达成家电订单量达成1515亿亿+200200个个+205205万万+数据来源：SMZD9、M大数据中心 2020.11数据来源：值得买大数据中心2020.11这里有优秀的家电品牌合作表现这里有优秀的家电品牌合作表现最消费者信赖的2020年11月值得买站内各品类GMV销售占比TOP2高客单价产品销售迅猛中低客单价表现不俗电脑数码27.9%家用电器16.3%食品生鲜15.4%日用百货5.2%家居家装5.4%权威消费决策平台权威消费决策平台这里有成熟的品牌营销案例追觅追觅20202020年新品上市爆款打造年新品上市爆款打造 让营销更具价值让营销更具价值项目时间：2020年9月2020年追觅针对9 9月新品月新品与值得买科技合作实现了追觅品牌新品的有效用户的触达，让新品传播即爆款！三款爆品10、总三款爆品总GMVGMV2,525,7182,525,718占总销售比占总销售比66%66%V12V12、V11V11吸尘器、二代吹风机成为爆品，站内渗透率较高吸尘器、二代吹风机成为爆品，站内渗透率较高新品新品V12V12预热造势预热造势新品发布微博预告新品发布微博预告转发：586 评论：306 点赞416强势硬广开屏强势硬广开屏发布会全流程种草发布会全流程种草直播预告直播预告新品发布转播新品发布转播参与人数 6.4W人外域渠道新品复盘外域渠道新品复盘社群分发社群分发官方微信头条官方微信头条1.1.新品首发全面覆盖多维渠道抢先曝光新品首发全面覆盖多维渠道抢先曝光2.官方推荐凸显优势，用户实测信11、任背书3.站外流量扩散发布外域流量传播升级新品众测到站秀新品资讯小编精选官方栏目+消费众测+优质曝光排行榜曝光新品擂台曝光分发触及4.5W人这里有成熟的品牌营销案例差异化打造差异化打造戴森口碑内容戴森口碑内容 最大化扩大口碑影响力最大化扩大口碑影响力 项目概况：合作效果：997万+达成GMV1.9亿+曝光量113万+文章阅读量2020年值得买平台针对戴森两大层面两大层面进行营销推广合作，助力戴森品牌在站内进一步打造品牌口碑的同时，有效形成品牌官网的拉新促活推荐背景以及产品购买的必要性戴森核心技术剖析实际使用效果展示戴森吹风机购买过程分享用户真实总结入手理由购买渠道晒单实拍引导用户向官方购买渠道12、回流多层面技术解读告知用户戴森独特价值这里有成熟的品牌营销案例借势大促节日借势大促节日 打造松下种草打造松下种草高效高效收割营销闭环收割营销闭环 项目时间：2020年3月-6月松下电器与什么值得买深度合作，在个护小电和厨房电器领域重点发力，3-5月集中种草，6月重点爆发，循序渐进的为品牌积累口碑、转化销量。800800万万+达成GMV3.93.9亿亿+总曝光量种草季大促季值品日松下电器营销合作规划种草季新 品 曝 光新 品 曝 光为各品类新品打开市场场 景 种 草场 景 种 草打造生活化场景深度种草积累品牌口碑大促季厨 房 电 器厨 房 电 器厨电系列销量收割个 护 小 电个 护 小 电心动好13、价加速决策提升销量转化值品日多 重 好 价多 重 好 价绝对优势价格引流转化优 惠 爆 料优 惠 爆 料好价分发曝光活动入口大促返场盘点好物榜单PGC栏目达人互动达人体验文章新品速递第一手新品资讯快速曝光官 方/达 人/用 户 齐 发 声，种 草重 点 单 品王牌好价强势曝光补 贴 购值 友 专 享专 题 曝 光好 价 爆 料多年深耕为品牌高效赋能家电合作品牌汇总家电合作品牌汇总助力MOVA新品高效营销精准追踪用户消费路径，建立品牌营销阵地，实现用户高效触达精准追踪用户消费路径，建立品牌营销阵地，实现用户高效触达以往的值友是这样的逛逛说说比比买买看看寻觅好物寻觅好物价格刺激价格刺激反复比较反复14、比较看重评论看重评论相信达人相信达人爱看原创爱看原创专享价格专享价格优惠购买优惠购买体验新品体验新品发表见解发表见解五大环节五大环节看重优惠看重优惠 合适就买合适就买搜搜比比看看挑挑抢抢买买说说从感兴趣的产品中从感兴趣的产品中结合众多综合信息结合众多综合信息反复挑选反复挑选随时关注站内优惠情况随时关注站内优惠情况有低价折扣有低价折扣/优惠券优惠券马上抢到手马上抢到手现在的值友是这样的七大决策环节七大决策环节口碑口碑+优惠优惠+性价比缺一不可性价比缺一不可MOVA营销策略结合市场趋势-家庭健康，以及品牌价值主张，为未来营销打造传播基石 确立确立MOVAMOVA家庭专业清洁高品质品牌形象家庭专业清15、洁高品质品牌形象品牌之上品牌之上上市之下新品上市嘘头扣紧3.8女王节大促时机 取得促销声量与销量双提取得促销声量与销量双提升升长期|宏远首要|解决智能/科技/耐用/易用从长期规划谋发展，从短期打法谋生存，新品上市要一炮而红打造MOVA专业家庭清洁小家电第一品牌地位和形象MOVA全年营销策略1个目标，4个方向，N种手段 MOVAMOVA家庭清洁专家家庭清洁专家“1+4+N”内容内容加磅加磅场景场景定制定制多维多维转化转化新客新客拉升拉升官方背书达人推荐用户口碑标签塑造签到页曝光交互福利氛围塑造消费指导好价引流新客专享券新客专享产品新客补贴购将家庭清洁第一品牌形象烙印在用户心智中与竟品品牌区隔开M16、OVA全年运营策略品牌阵地品牌阵地爆款新品一目了然产品优惠好价汇总优质好文深度种草全年品牌活动全年品牌活动/产品内容聚合，促进用户持续转化产品内容聚合，促进用户持续转化MOVAMOVAMOVAMOVAMOVAMOVAMOVA扫拖机器L600Q1营销专案传播策略及架构通过新品专栏及节点借势营销，针对通过新品专栏及节点借势营销，针对女性女性消费者，进一步深化消费者，进一步深化MOVAMOVA扫地机器人深度清扫地机器人深度清洁，智能好用技术优势，塑造购机需求，并影响洁，智能好用技术优势，塑造购机需求，并影响男性消费决策者。男性消费决策者。新品上市规划新品首发新品首发预热造势预热造势用户众测用户众测深17、化印象深化印象缔造口碑缔造口碑新品资讯新品资讯借势节日影借势节日影响引导收割响引导收割将产品深度清洁的理念融合到用户日常情绪中，借助情感宣泄点，将产品深度清洁的理念融合到用户日常情绪中，借助情感宣泄点，将产品功能形象体现，更有助于用户加深印象将产品功能形象体现，更有助于用户加深印象女王节营销主题新品首发新品功能全面介绍，详细评测新品功能全面介绍，详细评测新品发售新品发售MOVA新品首销引流转化配合MOVA新品销售节奏，在站内发布新品首发内容，详细介绍产品并提供购买渠道提供购买渠道品牌形象品牌形象专业背书专业背书进行场景化进行场景化推荐推荐产品软性产品软性植入合作植入合作MOVAMOVA产品产品卖点介绍卖点介绍文章正文文章正文商品卡片商品卡片直达产品购买页面直达产品购买页面新品发售：MOVA扫拖机器L600独家首发，深度清洁没烦恼！参考案例:https:/ 扫除一切烦恼扫除一切烦恼#产品开箱及细节评测产品开箱及细节评测新品卖点露出新品卖点露出引流至新品售卖引流至新品售卖电商平台电商平台品牌及产品露出品牌及产品露出新品资讯：女王节必备神器，你还不了解吗？参考案例:https:/ 期待合作