1、郑源茶叶电子商务营销方案福州博亿信息科技有限公司福州博亿信息科技有限公司福州博亿信息科技有限公司福州博亿信息科技有限公司目录博亿公司简介公司团队介绍部分案例分享合作模式郑源茶叶电子营销方案博亿公司简介 博亿信息科技有限公司成立于2004年，是中国早期的公关服务机构之一。曾为数十家家跨国公司、知名企业和各类组织提供公共关系和市场顾问服务，兼具国际标准同时又充分利用本地资源的公关咨询服务得到了各领域一流企业或组织的首肯。目前业务涉及网络游戏、汽车、房地产、手机、网站推广、时尚娱乐、体育旅游、医疗健康、传媒出版等产业以及政府、非盈利性机构等。随着中国公共关系产业和市场环境的逐渐成熟，博亿公关已发展成2、为福建地区最大和最具影响力的公关公司之一。公司团队介绍营销营销营销营销管理管理管理管理推广推广推广推广团队团队团队团队各组团队紧密配合配合为整个服务项目提供最优秀的服务公司团队介绍本公司目前本公司目前拥有有50人的全人的全职服服务团队，其中，其中80%具具有二年或二年以上的网有二年或二年以上的网络互互动营销、网、网络公关和行公关和行业客客户服服务经验，为客客户提供策划、提供策划、创意、意、项目管目管理、新媒体关系、网理、新媒体关系、网络监测和分析危机公关等和分析危机公关等专业的网的网络公关服公关服务。本公司是网本公司是网络互互动营销的先行者，三年多来已的先行者，三年多来已经为数十家多家知名企数3、十家多家知名企业提供了服提供了服务，涉及多个行，涉及多个行业和和领域。通域。通过对这些客些客户的服的服务及及项目的运作，目的运作，积累累了大量的了大量的实践践经验，从而保持了本公司在网，从而保持了本公司在网络互互动营销领域域连续三年的行三年的行业领先地位。先地位。资深文案深文案组网网络营销组公司团队介绍本公司本公司拥有自己的网有自己的网络素材制作素材制作团队，根据，根据项目需目需求可以提供网求可以提供网络素材的制作，如网素材的制作，如网络动画、网画、网络视频、网、网络漫画、漫画、电子子杂志、各志、各类IM皮肤、表情、桌皮肤、表情、桌面壁面壁纸等。等。与各大网与各大网络媒体有良好的合作关系，媒体4、有良好的合作关系，拥有有500多家多家全国大中型合作媒体全国大中型合作媒体资源；源；拥有近千名的博客合作有近千名的博客合作资源；源；拥有网有网络论坛社区媒体社区媒体动态数据数据库，数据，数据库收收录了了55000个国内主流的网个国内主流的网络社区社区论坛版版块,同同时对版版块的的营销价价值进行行动态分析和分析和评测。媒体公关媒体公关组技技术研研发组创创意及意及设计设计能力能力 对对客客户产户产品提出新的宣品提出新的宣传传概念并概念并设计设计相相应应的宣的宣传产传产品品如：四格漫画、如：四格漫画、视频视频制作、音制作、音乐乐制作制作策划及策划及执执行能力行能力 根据根据产产品特色品特色详细详细策5、划宣策划宣传传方案并及方案并及时执时执行方案行方案如：如：项目方案策划、电子商务管理、项目方案策划、电子商务管理、软软文策划文策划及撰写及撰写、媒体登刊、媒体登刊发发布、布、QQ群群发发 项目管理及项目管理及推广推广能力能力 严严格格监监控控执执行推广，作出效果行推广，作出效果评评估估如：效果如：效果评评估、内容估、内容评评估、估、问题问题回回馈馈、工作、工作总结总结团队综合能力服务内容更加丰富服务内容更加丰富团队所能提供的产品服务专业媒体的从业经验使我们在选择信息发布载体时更加专业、目的更加清晰更加专业、目的更加清晰。以领先业界的传播理念、卓越业务能力、体贴精细的服务水准力求完美地展现客户形6、象客户形象及产品理念产品理念,并以此享誉业内。整合行业推广资源，我们已率先打造出集合线上、线下、新兴媒体渠道于一体的整合整合管理管理以及推广推广方式方式，可根据客户需求定制服务。信息传播更加专业信息传播更加专业服务品质更加完善服务品质更加完善公司部分案例分享合作案例：合作案例：东芝空调东芝空调新闻新闻合作发布合作发布公司部分案例分享投名状四格漫投名状四格漫投名状四格漫投名状四格漫画画画画中国原创漫画联盟中国原创漫画联盟中国原创漫画联盟中国原创漫画联盟精美插画精美插画精美插画精美插画福建动感地带五周年庆福建动感地带五周年庆“动感社区动感社区”光盘制作光盘制作公司部分案例分享合作案例：淘宝网合作案7、例：淘宝网四格漫画四格漫画四格漫画四格漫画公司部分案例分享合作案例：索合作案例：索合作案例：索合作案例：索爱爱手机手机合作案例:索索爱爱W810W810论坛营论坛营售与售与论坛监论坛监控。控。产品分析:WalkmanWalkman音音乐乐手机，高品手机，高品质质数字音数字音乐乐体体验验是最大的是最大的卖卖点。点。传播目的:让让用用户户了解了解该该手机的功能，在移手机的功能，在移动动的的时时候能候能够够享受音享受音乐乐。用户心理:音音乐发烧乐发烧友，喜友，喜欢欢音音乐乐与科技融合的与科技融合的时时尚人群。尚人群。传播核心:通通过为过为W810W810征集代言人，来引起广征集代言人，来引起广大音大8、音乐爱乐爱好者的注意。好者的注意。公司部分案例分享合作案例：合作案例：魔力宝贝魔力宝贝2 2新闻形式发布新闻形式发布公司部分案例分享合作案例：奥迪汽车合作案例：奥迪汽车视频发布视频发布视频发布视频发布郑源茶叶电子营销方案郑源茶叶品牌定位郑源茶叶品牌定位郑源茶叶有限公司所销售的产品郑源茶叶有限公司所销售的产品 公司主要产品为茶叶茶叶以及茶具茶具两大类。茶叶包括福鼎白茶、白琳工夫红茶、绿茶、乌龙茶、铁观音、茉莉花茶等系列；茶具则涵盖了各种材质的各类沏茶用具，如茶盘，茶道等。对于对于生活中使用到的茶叶盒茶具而言，生活中使用到的茶叶盒茶具而言，消费者一般不愿意选择消费者一般不愿意选择过于聚焦过于聚焦过9、于聚焦过于聚焦的品牌。茶叶是生活必需品，消费者希望有的品牌。茶叶是生活必需品，消费者希望有更多的选择更多的选择更多的选择更多的选择。茶具也一样，茶具也一样，如果一个品牌专卖店只能够提供一个品类的话，如果一个品牌专卖店只能够提供一个品类的话，消费消费者就会者就会感到拘束感到拘束感到拘束感到拘束。另外，中国消费者在购买茶叶的时候，一般时间安排是比较充另外，中国消费者在购买茶叶的时候，一般时间安排是比较充裕的，他们更加愿意到能够提供裕的，他们更加愿意到能够提供更多品类更多品类更多品类更多品类的地方去选择。一些茶叶的地方去选择。一些茶叶品牌专卖店在花费了大量的营销费用之后，发现品牌专卖店在花费了大量的10、营销费用之后，发现与初衷渐行渐远与初衷渐行渐远与初衷渐行渐远与初衷渐行渐远，如如“黄家大红袍黄家大红袍”、“一笑堂六安瓜片一笑堂六安瓜片”、“华祥苑铁观音华祥苑铁观音”等等。等等。脱离了茶叶是生活必需品的概念，茶叶也像脑白金吗？脱离了茶叶是生活必需品的概念，茶叶也像脑白金吗？因此，初期企业的品牌品牌品牌品牌正确正确正确正确定位定位定位定位，无疑起着至关重要至关重要至关重要至关重要的作用。关于品牌定位的完善问题：问题：我国为何没我国为何没有有全国性的茶叶品牌全国性的茶叶品牌？在茶叶行在茶叶行业，中国企，中国企业几乎几乎没有拿得出手的品牌没有拿得出手的品牌没有拿得出手的品牌没有拿得出手的品牌。现在11、在一些一些实力力较强强的公司感的公司感觉到了品牌的重要性，寄希望通到了品牌的重要性，寄希望通过聚聚焦来焦来塑造品牌塑造品牌塑造品牌塑造品牌。品牌建。品牌建设方式姑且不方式姑且不论，一些品牌正在聚焦，一些品牌正在聚焦珍珍贵的茶叶地域的茶叶地域资源。但是从源。但是从品牌塑造品牌塑造的的结果来看，是果来看，是十分十分十分十分盲目盲目盲目盲目的。一些茶叶公司把地域名品与品牌名称并列，却无力的。一些茶叶公司把地域名品与品牌名称并列，却无力破解如何塑造属于自己的品牌。一些茶叶企破解如何塑造属于自己的品牌。一些茶叶企业开始模仿其他开始模仿其他行行业，把，把专卖店建的像店建的像钻钻石店石店石店石店，距离消，距12、离消费者却者却渐渐行行行行渐远渐远。企业通病：沉迷于自身产品的品质企业通病：沉迷于自身产品的品质而不是产品和品牌的标准化而不是产品和品牌的标准化关于品牌定位的完善 立顿中国，仅仅瞄准了一个低端的办公用茶市场，就达到了近1010亿亿亿亿的年年年年销销销销售售售售额额额额，立顿把各种茶的品种分割成不同的产产产产品品品品品品品品类类类类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引吸引吸引吸引了大量年轻人和办公室白领。在官方网站上，立顿在动态的茶园中放上几段幽默的视频，向消费者告知喝茶可以达到的目的有：保持轻盈体态、再现青春、精华心灵、摆脱疲劳、延年益寿等等，各种不同功能、13、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，这样就有了明确的市明确的市明确的市明确的市场场场场目目目目标标标标，在营销上便可大做文章大做文章大做文章大做文章。成功的案例成功的案例立顿中国立顿中国成功原因：以市场为导向成功原因：以市场为导向而非以产品为导向而非以产品为导向关于品牌定位的完善问题解决方法：将产品和品牌形象标准化问题解决方法：将产品和品牌形象标准化一句话：把茶产品做成定位明确一句话：把茶产品做成定位明确细分细分用途的用途的功能功能产品产品为什么送我为什么送我为什么喝我为什么喝我我适合什么场合送我适合什么场合送喝我有什么好处喝我有什么好处送我代表什么送我代表什么我还有什么其他特点我还14、有什么其他特点组建专门的团队完成完成企业品牌的定位完成企业品牌的定位（网络营销组专员）（网络营销组专员）确立明确的营销行为确立明确的营销行为（网络营销组专员）（网络营销组专员）打造全国品牌拉动销售打造全国品牌拉动销售（网络营销组专员）（网络营销组专员）增强消费者的信任及增强消费者的信任及市场的认可市场的认可（媒体公关组专员）（媒体公关组专员）明确细分市场和定位明确细分市场和定位（网络营销组专员）（网络营销组专员）打通各种销售渠道打通各种销售渠道（媒体公关组）（媒体公关组）产品和品牌形象标准化产品和品牌形象标准化（媒体公关组）（媒体公关组）1 2 4 5 6 7 3 在品牌的定位品牌的定位中，我15、们所能完成的我们所能完成的 实际上，并非所有到网店购买过或准备购买东西的人都可以称为客户，他（她）们只能被称为顾客。两者之间的差别在于是否重复购买并为企业产生可持续增长的利润。根据二八原理二八原理二八原理二八原理，即20%的重要顾客产生80%的企业利润，这部分人就是电子商务中必须花大力气进行“营销”的客户！由于茶叶以及茶具的消费可分为自用自用自用自用及送礼送礼送礼送礼两大块，因此我们分别加以分析。客户分析自用客户自用客户在中国大陆，长期对茶叶自用在中国大陆，长期对茶叶自用消费量最大、最重视消费量最大、最重视消费量最大、最重视消费量最大、最重视质质质质量量量量的群体是的群体是谁谁？机关、事业单位16、机关、事业单位机关、事业单位机关、事业单位！排在后面的才是企业与个人，所谓！排在后面的才是企业与个人，所谓“一支烟、一支烟、一杯茶、一张报纸过一天一杯茶、一张报纸过一天”指的就是前列的第一群体。指的就是前列的第一群体。按说按说“想购物，先淘宝想购物，先淘宝”，但由于现有消费习惯及经济利益等原因，但由于现有消费习惯及经济利益等原因，希望靠大量的这个群体自发在网上采购不太现实，我们所要盯紧的目希望靠大量的这个群体自发在网上采购不太现实，我们所要盯紧的目标是长期向目标消费群体供货的供应商标是长期向目标消费群体供货的供应商各地机关用品供应商（主各地机关用品供应商（主要提供办公用品、印刷品、小礼品及日常17、消费品等综合服务）要提供办公用品、印刷品、小礼品及日常消费品等综合服务），这，这才才是我们的主要目标客户。是我们的主要目标客户。送礼客户送礼客户以企以企业业或个人消或个人消费为费为主，目前主，目前市市场规规模模并不算很大并不算很大。但但如果能做好前如果能做好前面的市面的市场场，衍生出二次消，衍生出二次消费费市市场场，即，即送礼市送礼市送礼市送礼市场场场场，这这个个市场则市场则十分广阔十分广阔十分广阔十分广阔，且且消消费费能力是目前的用能力是目前的用户户群所不能比群所不能比拟拟的。要提及的是，的。要提及的是，虽说虽说最最终终消消费费的主要是中老年人，不的主要是中老年人，不过过出出钱购买钱购买的的18、群体群体以中青年以中青年为为主。主。客户分析从网下实体看，主要是他们服务群体的客户需求、新品信息、客户人际变动、客户喜爱变化等等；从线上信息源看，主要是本地门户网站、百度搜索、礼品保健行业网站及相关博客、QQ群、流行趋势等等。知道了这些，我们就掌握了从何种途径找到目找到目找到目找到目标标标标客客客客户户户户群群群群、以及如何让他们关注并找到关注并找到关注并找到关注并找到我我我我们们们们的方法。如何吸引目标客户并将之转化成实际客户如何吸引目标客户并将之转化成实际客户目标客户的关注点目标客户的关注点网上商城的目标客户分散在全国各个城市，想要自己逐一找到他们，实际上是不可能的。但是通过一定手段的市场19、及网络宣传操作去吸引他们，让其自行与我自行与我自行与我自行与我们联们联们联们联系系系系，最终将之转化成实际实际实际实际客客客客户户户户，这才是一个行之有效的办法。客户分析电子商务平台分析阿里阿里“旺铺旺铺”最大最大的的特色在于拥有阿里特色在于拥有阿里巴巴这个强大巴巴这个强大的的网络网络平台平台，能依托阿里，能依托阿里平台满足会员平台满足会员“多渠道多渠道”推广推广的需求的需求，让中小企业可以在旺铺与旺铺交流的过让中小企业可以在旺铺与旺铺交流的过程中达成生意。这一效果比将企业网站程中达成生意。这一效果比将企业网站发布到各个小网站上去更有效果。发布到各个小网站上去更有效果。在帮助企业做网络营销推广20、方面，在帮助企业做网络营销推广方面，阿里旺铺阿里旺铺具有具有独特优势的。阿里旺铺的独特优势的。阿里旺铺的流量分析系统流量分析系统也有一定功效，因为通过也有一定功效，因为通过分析系统可以做到分析企业网站的浏览分析系统可以做到分析企业网站的浏览量，分析访客的来源、访问比率以及对量，分析访客的来源、访问比率以及对访客浏览企业产品习性、使用搜索关键访客浏览企业产品习性、使用搜索关键词习性等。为用户词习性等。为用户衡量推广效果衡量推广效果提供参提供参考依据，对用户指导推广计划有一定指考依据，对用户指导推广计划有一定指导作用。导作用。阿里巴巴网站淘宝的淘宝的人性化人性化和和中国化中国化是吸引国人买家是吸引21、国人买家的一个重要因素，的一个重要因素，淘宝的人性化体现其淘宝的人性化体现其中之一就是淘宝旺旺中之一就是淘宝旺旺。其次，其次，淘宝是淘宝是免费免费的。的。因此能够因此能够吸引无吸引无数买卖家来尝试新鲜事物，许多人都注数买卖家来尝试新鲜事物，许多人都注意到，在淘宝的免费攻势下，易趣在节意到，在淘宝的免费攻势下，易趣在节节败退节败退，无论是流量还是交易额都已经无论是流量还是交易额都已经为淘宝赶超。为淘宝赶超。在在支付功能支付功能上，淘宝打造上，淘宝打造并并开发了开发了支付支付宝宝功能，这个功能的出现，最大功能，这个功能的出现，最大限度的限度的满足了满足了会员的会员的需求需求，就是共同建造网上，就是22、共同建造网上交易诚信环境，让买家敢于尝试网上购交易诚信环境，让买家敢于尝试网上购物，让卖家能取信于客户，在网上购物物，让卖家能取信于客户，在网上购物不必抱着敢于第一个吃螃蟹的心态。不必抱着敢于第一个吃螃蟹的心态。电子商务平台分析淘宝网站 我公司网络营销部门在仔细浏览过贵公司现有的两个网站后（包括阿里巴巴商铺，淘宝商城等网店的信息），发现网站在商品信息发布模式以及网店服务政策方面，还可以进行相关的完善，对这两部分信息进行完善将会十分有效的吸引、引导和坚定目标客户的目光和信心！在商品信息发布模式的改进方面，我们将其归纳为三点：网站的完善网店主要通过从产品标题、图片陈列以及产品功能和个人消费的角度对23、销售的产品加以推广，因此，最为直观的就是商品标题，然而目前网店中的商品标题并没有对目标客户及目标消费群体产生引导，深层的消费欲望深层的消费欲望深层的消费欲望深层的消费欲望并没有并没有并没有并没有被被被被真正真正真正真正触及。触及。触及。触及。1.1.增加针对性更强的产品标题信息增加针对性更强的产品标题信息建议完善诸如“机关团体工作人员日常饮品的最爱、会议专用饮品、机关团体工作人员日常饮品的最爱、会议专用饮品、保健饮品新潮流、送礼送健康的最佳选择保健饮品新潮流、送礼送健康的最佳选择”等信息内容，并在商品介绍中加上相关内容分析，不能单纯口号式的东西网店除了单纯的产品陈列信息刚性推广，还可以增加一些24、与普通茶叶功能、口感、应用等方面不同的比较，添加福鼎白茶与普通茶叶功效的比较等内容。更为直观的让目标客户感受到贵公司网店、商品与其他网店所提供商品的区别，从而更容易做出选择。更容易做出选择。更容易做出选择。更容易做出选择。2.2.增加感受性更强的商品引导信息增加感受性更强的商品引导信息3 3.增加诱导性更强的相关软文信息增加诱导性更强的相关软文信息在各类相关网站论坛铺设产品体验软文资源，在站内进行引用，对于目标客户而言，企业商铺的可信度高固然重要，但更重要的是相关的体验结合宣传，可让客户更放心的做出选择。更放心的做出选择。更放心的做出选择。更放心的做出选择。网站的完善4.4.执行回馈奖励制度执25、行回馈奖励制度针对针对客户客户时不时时不时举办举办一些季节推广奖励、特定品种进货有奖、赠品相送等一些季节推广奖励、特定品种进货有奖、赠品相送等政策，政策，可制定一个可制定一个年度计划年度计划年度计划年度计划进行操作。进行操作。针对客户群销售与服务政策的针对客户群销售与服务政策的完善完善1.完善商品完善商品质量保量保证及退及退货承承诺信息信息目目标客客户在网上在网上进行行购物，商品的物，商品的质质量保量保证证及退及退货货承承诺诺就成就成为为第一考第一考虑虑要要素，任何生意都有安全和利素，任何生意都有安全和利润润两大要素，其中两大要素，其中安全安全安全安全对对大多数人来大多数人来说为说为第一第一要26、素。要素。因此因此产品的品的退退货货承承诺诺在网店中的信息在网店中的信息发布，就布，就显得至关重要。得至关重要。2.对对大客大客户执执行一套不同于零售行一套不同于零售顾顾客的价格体系客的价格体系可可分成散装和礼品装两个分成散装和礼品装两个销售售线，这类这类似于似于传统实传统实体店的体店的分分分分级销级销级销级销售返利机售返利机售返利机售返利机制制制制，即，即销销售售额额越高，返点越高，而且越高，返点越高，而且销销售售记录记录保留下来，是下一次生意的保留下来，是下一次生意的供供货货价格依据。价格依据。这这部分的价格体系不适宜在网店公开，可通部分的价格体系不适宜在网店公开，可通过过其它方式沟其它方27、式沟通通（如（如贸易通、旺旺、易通、旺旺、QQ等）等）。3.与客与客户群保持沟通以及收集必要数据群保持沟通以及收集必要数据与客与客户户群群经经常保持沟通，将最新的常保持沟通，将最新的产产品信息、价格品信息、价格变动变动、网店活、网店活动动信息信息等及等及时发时发送送给给客客户户，不管他，不管他们暂时们暂时是否需要是否需要订货订货，这这就是所就是所谓谓的的贴贴心服心服务务，可以，可以长长期留住客期留住客户户并并让让他他们们帮助网店帮助网店拓展拓展拓展拓展业务业务业务业务。网站的完善组建专门的团队完成网站日常打理工作网站日常打理工作（网络营销组专员）（网络营销组专员）商品信息包装工作商品信息包装工28、作（文案组专员）（文案组专员）外部软文配合宣传工作外部软文配合宣传工作（文案组专员）（文案组专员）维持客户沟通工作维持客户沟通工作（媒体公关组专员）（媒体公关组专员）网站客服工作网站客服工作（媒体公关组专员）（媒体公关组专员）其他信息发布工作其他信息发布工作（网络营销组专员）（网络营销组专员）日常工作汇报反馈日常工作汇报反馈（媒体公关组专员）（媒体公关组专员）1 2 4 5 6 7 3 在网站的网站的完善完善中，我们所能完成的我们所能完成的与各地（市级）门户网站建立互相链接推广与各地（市级）门户网站建立互相链接推广，全国各地的（市级）全国各地的（市级）门户网站门户网站都是都是当地较有影响力的网29、站，由于它们起点不高，当地较有影响力的网站，由于它们起点不高，所需的所需的成本成本费用费用也可以接受也可以接受，因此因此建立建立链链接并不接并不难谈难谈成成。建立这样的链接。建立这样的链接将将极大的极大的增加增加了了潜在潜在的的顾客群。顾客群。此推广手段关键在于此推广手段关键在于此推广手段关键在于此推广手段关键在于持之以恒持之以恒持之以恒持之以恒的维系工作。的维系工作。的维系工作。的维系工作。网站推广手段1链接推广2软文推广在全国各相关行在全国各相关行业业网站网站论坛论坛上上进行软文进行软文推广推广，主要在礼品及保健行主要在礼品及保健行业业网站上推广，以精悍短文加网站上推广，以精悍短文加链链接30、的形式完成接的形式完成（如网站论坛允许在（如网站论坛允许在文章中添加链接）文章中添加链接），尽量以免，尽量以免费为费为原原则则。关关关关键键是有目的性的周期运作模式，需要是有目的性的周期运作模式，需要是有目的性的周期运作模式，需要是有目的性的周期运作模式，需要专业专业文案的支持。文案的支持。文案的支持。文案的支持。博客作为现如今最热门的一种网络发布平台，具有高效，针对性强博客作为现如今最热门的一种网络发布平台，具有高效，针对性强的信息传播优势，在网店的推广工作中，借助博客的文章推广，可的信息传播优势，在网店的推广工作中，借助博客的文章推广，可以达到针对性强、受众稳定的信息传播效果。甚至可以建立31、一个企以达到针对性强、受众稳定的信息传播效果。甚至可以建立一个企业自己的专属博客。业自己的专属博客。关键在于信息的发布整合以及包装工作，需要专业文案的支持。关键在于信息的发布整合以及包装工作，需要专业文案的支持。关键在于信息的发布整合以及包装工作，需要专业文案的支持。关键在于信息的发布整合以及包装工作，需要专业文案的支持。3博客营销4各种网络通讯工具交流推广利用利用QQ、MSN等网络通讯工等网络通讯工具，通过具，通过QQ群发等形式，可群发等形式，可以达到令以达到令推广信息快速在互推广信息快速在互联网上网上传播的目的。播的目的。关关关关键键是客是客是客是客户资户资源的收集以及源的收集以及源的收集32、以及源的收集以及发发布工作，需要布工作，需要布工作，需要布工作，需要专业团队专业团队的支持。的支持。的支持。的支持。网站推广手段事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不炒作。近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，尤其是全民关注率高的事件，如果能加以利用，绑，进行事件营销，尤其是全民关注率高的事件，如果能加以利用，必将33、快速有效的提升网店品牌知名度，塑造品牌形象。必将快速有效的提升网店品牌知名度，塑造品牌形象。关键在于热门事件的收集以及软文的撰写工作，需要专业团队以及关键在于热门事件的收集以及软文的撰写工作，需要专业团队以及关键在于热门事件的收集以及软文的撰写工作，需要专业团队以及关键在于热门事件的收集以及软文的撰写工作，需要专业团队以及文案的支持。文案的支持。文案的支持。文案的支持。5事件营销6节日营销最最为具有深厚文化底具有深厚文化底蕴的茶，越来越有替代烟、酒、保健品成的茶，越来越有替代烟、酒、保健品成为消消费者送礼首者送礼首选的的趋势。节日是送礼的最好日是送礼的最好时机，同机，同时节日也是消日也是消费者34、集中采者集中采购、尝试新品的最佳新品的最佳时机。机。结合礼品促合礼品促销，将得到在短期，将得到在短期内高内高质量的大众宣量的大众宣传效果。效果。关关关关键键是把握一年之中的各个是把握一年之中的各个是把握一年之中的各个是把握一年之中的各个节节日的宣日的宣日的宣日的宣传传特点，需要公司活特点，需要公司活特点，需要公司活特点，需要公司活动动配合以配合以配合以配合以及及及及专业专业文案策划的支持。文案策划的支持。文案策划的支持。文案策划的支持。网站推广手段在网站的网站的推广推广中，我们所能完成的我们所能完成的组建专门的团队完成链接推广工作链接推广工作（网络营销组专员）（网络营销组专员）软文撰写工作软文35、撰写工作（文案组专员）（文案组专员）论坛相关信息维护论坛相关信息维护（网络营销组专员）（网络营销组专员）QQQQ推广信息群发工作推广信息群发工作（网络营销组专员）（网络营销组专员）软文发布工作软文发布工作（网络营销组专员）（网络营销组专员）其他信息发布工作其他信息发布工作（网络营销组专员）（网络营销组专员）1 2 4 5 6 7 3 日常工作汇报反馈日常工作汇报反馈（媒体公关组专员）（媒体公关组专员）资源整合工作A论坛维护论坛维护及及舆舆情情监监控控对各大论坛与郑源茶叶相关的信息进行维护，确保论坛舆情往正面方向发展，对于提出与郑源茶叶相关问题的帖子，做好回复解答工作，同时确保相关正面正面正面正36、面舆论舆论舆论舆论信息信息信息信息的引导。收集论坛的舆论信息，通过大量信息的采集，达到监控舆情的目的。B百度相关信息百度相关信息维护维护（贴贴吧、知道、百科）吧、知道、百科）定期对百度知道、贴吧等工作室相关信息的维护，对于恶意攻击的信息或者消费者的疑问，应通过相关手段予以及时处理，使郑源茶叶一直处于一种良好的口碑状良好的口碑状良好的口碑状良好的口碑状态态态态。C网站网站SEO优优化化对郑源茶叶的网站进行相关SEO优化，使网站在百度、GOOGLE等各大搜索引擎中的排名提高排名提高排名提高排名提高。D百度关百度关键键字排名字排名通过关键字堆积的方式，使与茶叶销售相关的关键字在百度的搜索中能够在排名37、相排名相排名相排名相对对对对靠前靠前靠前靠前的页面中显示郑郑源茶叶源茶叶源茶叶源茶叶的相关信息页面。企业招商推广方案茶叶销售模式茶叶销售模式1.批发模式开始开始招商之前，招商之前，必须在必须在明确明确企业企业品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位的基础上，对的基础上，对发布信息发布信息的的渠道进行科学的规划设计，渠道进行科学的规划设计，给企业的招商推广给企业的招商推广渠道一个定位，渠道一个定位，选择最合适的选择最合适的销售销售模式。模式。2.特许加盟模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有辐射面38、广，而很多大的批发商拥有覆盖全国覆盖全国覆盖全国覆盖全国的销售网点，利用他的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼资金的回笼资金的回笼资金的回笼。采用特许采用特许加盟加盟的的模式模式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端由特许中间商发展终端加盟商。终端加盟商加盟商按统一的按统一的品牌风格品牌风格品牌风格品牌风格进进行经营行经营，利用整齐划一，精悍的管理形式达到，利用整齐划一，精悍的管理形式达到强有力的销售强有力的销售强有力的销售强有力的销售目的。目的。339、.代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域市场区域市场区域市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责全权负责全权负责全权负责该区域内的产品该区域内的产品销售工作，由代理商销售工作，由代理商发展和管理发展和管理发展和管理发展和管理下属终端商。下属终端商。4.分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，厂家直接在各区域设立分公司，并并由分公司直接发展和管理终端由分公司直接发展和管理终端商，或者开设商，或者开设自营店自营店自营店自营店自主自主进驻进驻各类各类实体销售实体销售实体销售实体销售市场40、市场。在确定了企业的品牌适合于采用哪一种模式进行招商之后，方能制定行之有效行之有效的企业招商推广方案，并确定好招商的渠道定位，令企业的招商道路拥有一个良好的开端良好的开端。企业招商推广方案企业招商推广方案招商途径招商途径1.1.加盟招商网加盟招商网3 3.新闻和大众媒体新闻和大众媒体5.5.开展招商活动开展招商活动2.2.网络招商广告网络招商广告4 4.行业协会及政府招商机构行业协会及政府招商机构6.6.以商招商以商招商企业招商推广方案1.加盟招商网将企业的招商信息加以包装并发布到各大招商网站上，利用招商网站已有的广大商家资源商家资源商家资源商家资源，为企业带来大范围的精精精精准客户群体准客户41、群体准客户群体准客户群体。同时，通过监控和了解招商网的资讯反馈资讯反馈资讯反馈资讯反馈，可以及时了解商家对于企业产品的态度和意见，以便及时作出适应市场需求的招商策划变动。企业招商推广方案2.网络招商广告在各大企业论坛以及专业的门户网站发布企业招商广告信息，有限的版面里，有限的版面里，以以图文并貌图文并貌图文并貌图文并貌的形式的形式详细的传达详细的传达企企业业的产品信息，以及一定的加盟政策，有效的产品信息，以及一定的加盟政策，有效的的吸引加盟吸引加盟者的眼光并者的眼光并引起引起引起引起商家商家商家商家兴趣兴趣兴趣兴趣。3.新闻和大众媒体通过在通过在大众化媒体大众化媒体发表新闻和相关招商信息发表新42、闻和相关招商信息（如如平媒报平媒报纸、纸、知音、知音、家庭等家庭等），因其发行量和影响都很，因其发行量和影响都很大，是一种大，是一种可以让企业可以让企业比较比较快速进入市场快速进入市场快速进入市场快速进入市场的方式的方式，在吸，在吸引到引到商家加盟的同时，甚至还的同时，甚至还可以吸引可以吸引到部分到部分有有闲散资闲散资闲散资闲散资金金金金和兴趣的和兴趣的投资者加盟投资者加盟投资者加盟投资者加盟。5.开展招商活动4.行业协会及政府招商机构企业招商推广方案行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，具有行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，具有很高很高权权权权威性和号召力威性和号召力威性和号召力威性和号43、召力，更重要的是，加入政府招商机构的项目，更重要的是，加入政府招商机构的项目，会被会被纳入到纳入到政府工作序列政府工作序列政府工作序列政府工作序列，成为政府重点扶持的项目，成为政府重点扶持的项目，加入行业协会，扩大加入行业协会，扩大企业企业的影响力的影响力，无疑也最大限度的，无疑也最大限度的拓宽拓宽了企业了企业的招商渠道。的招商渠道。企业可以通过开展各种招商活动，例如品茶会、招商会企业可以通过开展各种招商活动，例如品茶会、招商会等方式，结合具有针对性的邀请函发放（事先完成商家等方式，结合具有针对性的邀请函发放（事先完成商家数据收集工作，确定数据收集工作，确定目标商家群体目标商家群体目标商家群体44、目标商家群体），让具有意向的商），让具有意向的商家一同参与到活动中来，利用招商活动的各种家一同参与到活动中来，利用招商活动的各种实效性解实效性解实效性解实效性解说说说说和和特色展示特色展示特色展示特色展示，令商家尽快，令商家尽快消除顾虑消除顾虑消除顾虑消除顾虑，加盟到企业的销，加盟到企业的销售团队中。售团队中。企业招商推广方案6.以商招商加盟的商家自己也拥有加盟的商家自己也拥有一定的交际和一定的交际和公司的业务公司的业务合作范围，合作范围，因此，企业可以因此，企业可以通过通过一些一些优惠政策优惠政策优惠政策优惠政策，以及奖励的方式，以及奖励的方式，调调动动加盟商家加盟商家的的积极性积极性积极性45、积极性，充分挖掘，充分挖掘其潜在的其潜在的招商渠道招商渠道，利用利用利用利用资源扩展资源资源扩展资源资源扩展资源资源扩展资源。在企业的招商推广招商推广中，我们所能完成的我们所能完成的组建专门的团队完成企业经营战略、项目企业经营战略、项目方向咨询建议方向咨询建议（网络营销组）（网络营销组）新项目全案策划新项目全案策划（网络营销组组）（网络营销组组）招商广告策划招商广告策划（资深文案组）（资深文案组）招商软文策划招商软文策划（资深文案组）（资深文案组）老项目改善整合老项目改善整合（资深文案组）（资深文案组）招商推广方案招商推广方案（网络营销组）（网络营销组）1 2 4 5 6 7 3 各类型信息发46、布各类型信息发布（网络营销组）（网络营销组）企业招商推广方案特别提示：特别提示：本公司网络营销团队拥有大量的商企资源，并都有着良好的合作良好的合作良好的合作良好的合作关系。公司网络营销团队可与各个企业高层企业高层企业高层企业高层洽谈，直接完成郑源茶叶的部分销售销售销售销售工作，以及招商渠道招商渠道招商渠道招商渠道的业务业务业务业务扩扩展展展展。电子商务团队人员组建营销顾问1名负责对网店经营、促销及线上线下活动加以指导，负责总结并完成相关反馈工作，营销顾问不仅要熟悉电子商务，更重要的是对茶叶市场、礼品市场及消费者心态应具备一定把握能力，有实战经验。网站管理维护人员2名（阿里巴巴、淘宝各1名）负责47、对网站信息进行管理、维护和发布最新的商品信息，并配合文案组对各类软文进行站内发布，维护人员必须具备一定能力且有责任心，统一受“掌柜”领导及“顾问”指导。网站客服人员3名阿里巴巴、淘宝各1名，另外1名为协助人员，在各种特殊的情况下，提供接替轮换工作，以保证网站客服的正常运转。在电子商务中，客服的长时间在线，以及同客户的有效沟通，是必不可少的。电子商务团队人员组建资深文案组专员根据软文实际需要选择人员，负责网站相关推广软文、以及网店商品信息的包装文字撰写，要求具备一定茶叶以及茶具相关知识，撰写的文稿具有说服力。网络营销组专员根据实际推广的渠道选择人员，负责网站推广链接、推广软文、QQ消息群发、以及博客文章等信息的发布工作。并制定各种项目执行方案。媒体公关组专员根据实际沟通方式选择人员，负责论坛的舆论控制、工作反馈信息、客户沟通等方面的工作。合作模式暂空谢谢观看由福州博亿专为郑源茶叶有限公司策划由福州博亿专为郑源茶叶有限公司策划由福州博亿专为郑源茶叶有限公司策划由福州博亿专为郑源茶叶有限公司策划