1、一品天下茶产业 品牌策划方案“一壶红茶，一品天下，几句闲话，茶与话，博采与您共赏”对土地的热爱对文化的剖析中国君子风情一品天下亦是天下一品改变生活方式的意识形态领导中国式度假品牌取向一品天下的最终标志意义本次提案的核心任务一品天下价值如何最大化释放？一品天下如何作到中国符号化？关于项目项目理解并明确战略目标项目初识我们认为：这是一场让中国文化界、地产界感动的心灵修为之旅一次偶然的邂逅一场自己与山水、人文、建筑的和谐对话本项目位于安徽省泾县榔桥镇，是黄山、九华山、太平湖“两山一湖”风景区中心点，青峦碧波，上风上水，自然环境佳，是中国十大名茶涌溪火青的原产地，茶文化历史悠久。项目区位项目概况是一家2、从茶产业化到城镇化开发的综合性企业；项目占地近1500亩，为县级重点项目茶叶全产业链“茶产业文化园区”；通过促进茶产业升级及茶衍生产品全产业链打造，以及茶文化与工业化生产结合，与传统工艺深度融合，立足生态化、产业化、城镇化立体构建综合性开发企业，宜居宜业。价值梳理自然资源优越山、水文化底蕴深厚黄田古民居宣纸十大名茶涌溪火青的原产地茶生活理念茶艺茶品鉴茶文化项目理解徽州自然景观优越，旅游度假类地产层出不穷，需要打造具有独特性文化标签的旅游产品；项目体量较大，光茶文化产业难以消化过多土地，宜合理分配利用现有自然景观资源，打造集旅游、度假、文化等多元化产业小镇；以茶文化观光产业园为主，住宅为辅，结合3、旅游、酒店、禅艺等功能区，创造出具有世界视野、全国影响力的休闲度假作品。开发目标住非住 茶文化观光产业园住宅、酒店等运营先行，集聚人气，促进住宅的销售；住宅产品价值支撑；旅游配套经营盈利；快速回现；平衡成本；1 如何使用有利的资源？长三角经济圈？山与湖？宣纸文化 茶叶（泾川红）2 如何创造有效的资源？引进高星级酒店？游艇？林地生态茶园？3 如何实现项目的财务目标和品牌目标？一期如何启动？滚动开发？打造项目品牌与企业品牌？战略思考核心问题谁会来玩什么，他们需要买什么样的产品？关于客群目标客群界定及细分一品天下始终以人为本的理念作为宗旨建议从客群着眼洞见客群的感受出发，以客群感染客群传播讲究“精神4、化”+“信条化”客群原则客群族类企业家 艺术家 学者 政客他们的共性？客群族类偷得浮生半日闲暂时放下繁杂的林林总总，去郊外，去田园，去那红花绿树莺啼绕的地方看看吧，那里不仅有新鲜的空气，翩然的蝶鸟，更是有我们喧嚣的世界里所没有的轻松和宁静。在那里，离真实的世界更近，离真实的自己更近。客群机会客群分析关键词：城市候鸟关键词：精神贵族客群分析城市候鸟：冲着山林体验来的保守型：习惯城市体验，希望更好更纯净方土国内、国外客户，习惯了城市生活，但希望在环境更加优美的山林渡假，享受一份纯净的空气。激进型：缺少山林体验，希望一步到位的山林生活北、上、深客户，缺少山林体验，环境破坏严重，希望在山林体验绝对“原5、生态”。客群分析精神贵族：冲着心灵修为而来本我回归型：北、上、深地区的客户，他们长期面对商业社会，迷失在名利场，希望在淳朴正善的回归中获得本我精神满足。附庸风雅型：在外成功经营的徽商、周边省份的客户，他们长期商业战略经营纷繁之余，所处的环境也缺乏人文营养，他们希望为自己贴上精神文化标签，以示风雅。他们向往休闲、生态、运动、浪漫的生活！他们是社会的金字塔中上层人群，他们是企业里呼风唤雨的领导者，是某个行业里的佼佼者，他们正在传承一个社会的阶层！他们都在4055岁之间，他们是社会的顶梁柱，是社会的话事人。他们有自己的主见，他们能影响一个圈层的人。(企业主、注重养生阶层人士、禅文化的信徒）客群分析他6、们在收获着财富，缺憾着真善美的艺术满足他们享受着先进城市，缺憾着稀缺自然的和谐完美关于定位目标客群界定及项目定位定位思考对于传统的客户而言他们只是需要一个旅游地，和其他旅游城市别无二致的消遣目的地而本项目的目标客群有更高的精神追求和指向性在他们的眼里，来一品天下是追求一种文化精神和物质相容的境界他们有物质消费能力，有文化鉴赏能力，更有品味面对这样的客群，结合项目的本质特征我们的项目该如何定位定位方向它代表的不是中国最顶级的阶层，但却是最懂得享受精神层面自我需要的名流阶层它不仅为内陆的区域圆异国风情梦，更为人文需求迫切的客户提供精神食粮它赋予客户的不仅是一种度假生活方式，更是一种人文生态、自然生7、态的回归它带来全新的生活模式：茶文化、度假，禅艺、休闲为一体的新生活土地价值 人杰地灵 物华天宝产品价值 传统中开启新的传统基于地域特征上的老房子，演绎传统文化里的新故事项目定位人杰地灵 物华天宝传统中开启新的传统文化里的新故事一品天下 野趣奢侈品什么样的人钟爱于“奢侈野趣”？诉求方向只拥有繁华的人是寂寞的，不如适时去度个假吧图清净（度假）孝顺父母还有机会吧，但时间这趟车不等你孝顺父母（养老）办公室，五星级酒店，还有没有更好的开会地点？董事会联谊（企业会所）有些事情你希望在城里办了，但对方不这么想私下交易（不在城市，安全）智者乐山寻找中国有智慧的人诉求方向人们可以享受自然而然的、随心所欲的非同8、寻常的极致生活乐趣找到自己的“我”或者什么都不做，让山，让水欣赏着你找到自己的“我”诉求方向几十年几十种身份，放下后我还是我董事长？老公？老李？老爸？大叔？老头？各种身份背后的你，究竟是谁？学幽兰在空谷，和久违了的自己相处。我更喜欢骨子里的我回到自己一句感招力，具有参悟性的主张诉求方向SLOGAN一品天下，回到自己推广诉求关于产品项目产品战略规划产品落位方向一个中心两个基本三维价值中国 极具文化符号意义的 私人享受品牌一个中心产品落位方向产品落位方向针对茶产业以及泛旅游产品，项目需要深刻的品牌植入，依托品牌优势，扩大市场级别，做到与同质项目的价值超越依托茶产业园衍生茶文化、茶旅游、茶休闲、茶养9、生等一系列茶产业文化元素著名茶文化品牌重研发轻营销重产品轻包装产品落位方向建筑大师笔下的作品专业用心精工理想两个基本产品落位方向茶文化居住文化产业化、规模化、标准化、品牌化通过产业延伸创造文化经济价值得天独厚的自然资源绿色环、生态健康与生活品位催生庞大客户群产品落位方向复兴地缘文化让度假更有深度私人中国式享受民族自信心的回归根植地脉茶产业自然生长文化产业度假产业创意产业三维价值产品落位方向山林徒步道慢跑步道植物私塾区禅艺区 田园野 趣区山林徒步道养生养老体验区商业服务区垂钓休闲区花海别墅区别墅区酒店商业服务区徽派民俗体验区茶园茶园行政楼茶产业区产品主题方向一品天下，回到自己地产置业旅游休闲茶文10、化生活配套别墅区养生养老体验区禅艺区垂钓休闲区田园野趣区植物私塾区徽派民俗体验区花海徒步慢跑步道茶园茶产业区酒店商业服务区产品主题方向地产置业别墅地产考虑人群属性，建议以90-160方小户型山地别墅为主，利于去化销售，达到快速实现回收成本产品主题方向地产置业养生养老养生养老区，建议在考虑人群特性的同时，增设医疗、护理、餐饮、棋牌、运动、老年大学等服务项目，形成养生养老一条龙服务体系；该区块可分成出售和租赁的服务，为不同客户需求打造。产品主题方向地产置业禅艺区该区主要以修身养性为主，建筑类型建议以中式为主，其中穿插一些佛、道等宗教元素，结合书画艺术中心，为禅修提供心灵场所。产品主题方向旅游休闲垂11、钓休闲区为爱好垂钓人士提供休闲娱乐场地产品主题方向旅游休闲田园野趣区可以自己亲子种植采摘，辅佐农家乐形式，为客户提供农家生活产品主题方向旅游休闲植物私塾区可将植物私塾区，按照植物的不同属性，细分蔷薇目、被子植物纲等科目，打造植物百科全书，提升儿童学习乐趣产品主题方向旅游休闲徽派民俗体验区打造徽派建筑、民俗展示一条街，配合地方特产、美食、餐饮、娱乐为一体的多功能体验区产品主题方向旅游休闲花海、徒步慢跑步道产品主题方向茶文化茶园、茶产业园茶叶采摘、炒制、茶具、茶艺、茶道等茶文化元素体验产品主题方向生活配套酒店、商业服务产品定位小结依托茶产业园茶文化，同时深挖产业机会打造集茶文化、休闲旅游、养生、度12、假、禅艺等大型多功能产业创意园构建全方位生活模式打造具有品牌影响力、吸引力，实现项目独特气质的主题定位争做中国茶文化产业第一关于推广项目整体营销推广战略思考一品天下茶产业园构建一个全方位、立体化、综合服务的系统平台把种茶的、加工茶的、卖茶的、喝茶的、开茶馆的、搞茶文化的以及和茶有关的人都聚集在一起通过这个平台交流茶经、弘扬茶道、宣导茶文化顺便买卖茶叶，实现产品销售确定项目产品的定位形象如何去推广传播？是接下来需要做的事情立足于品牌传播的基础上推广茶产业园项目，做好产品包装工作全体联动，相辅相成【营销策略 三大阵营】全面推广壹系列高端的品牌传播策略产销平台壹套实现产品销售的体系互联网营销组合壹场13、线上的智慧营销方式壹部名为一品天下的品牌大片壹套高雅精美的形象VI设计壹系列高端文化人物专访壹个安徽省茶文化名人堂壹次最高规格、高水平、高档次的茶界盛会壹次品牌联动、跨界资源合作壹场声誉在外的SocialMediaMarketing全面推广壹系列高端的品牌传播策略制造全国人民茶余饭后的话题壹部名为一品天下的品牌大片通过航拍进行收集素材，全方位展示产业园的格局与优势，吸引更多的合作商家资源从产地、工艺等不同角度出发，展现品牌对高品质的追求，凸显名优茶的形象身份TVC参考：工艺 匠心篇生产 源地 篇传播企业理念，塑造企业形象，加深用户印象壹套高雅精美的形象VI设计好的VI设计，有效传达企业理念(M14、I)对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。形象包装参考：新闻媒体、权威及旅游类媒体、茶文化、建筑类权威媒体做人物专访，打造明星产业和建筑 一品专访|对话国际一流建筑大师柯林达尔顿 1、系列访谈，阐释企业理念，产品特点等，幕后故事等2、推荐媒体：安徽文化网安徽建筑网人民网 VOUGE旅游建筑世界等借事件炒作，快速成立客户组织，盘整一品天下资源成立安徽省茶文化名人堂荣事达金友达皖南文房四宝文化园董事长 方燕青BYD 王传福三只松鼠章燎原一次最高规格、高水平、高档次的茶界盛会煮茶论英雄1、来自各界代表、红茶精英、知名专家、15、媒体代表、茶商茶厂等共聚一堂2、从产业平台商业模型的规划设计方面，对实现最终目标进行了深入浅出的演绎3、建立标准化茶叶口感的一致性的重要作用品牌联动、跨界旅游相关高端资源合作回到初心开始的地方1、推荐相关合作媒体：携程旅行网、去哪儿、游多多、e龙、磨坊等2、不只标注酒店价格，还要做专栏推荐网页壹场声誉在外的SocialMediaMarketing借助临时或者周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。泾川红品牌红茶可借助健康事件有效的宣传自身健康形象，提升知名度【线下推广活动建议】1 节日捆绑活动2 品牌联动活动3 文化专项活动侧重于产品推广节日捆绑活动礼品市场的推广，最具有文化底蕴的茶，成为节16、日送礼的首选，同时，节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机。红茶有保健功能，送的是健康与品味。捆绑式销售可搭赠家庭高尚用品形式进行活动推广品牌联动活动与媒体、企业、旅游资源等进行跨界合作，带动产品发展进行免费赠饮、品尝小包产品，抓住用户的味觉，留下印象文化专项活动茶产业园或者专业场所（茶吧、高档会所、酒店、马会等）专门设置本品牌的红茶文化体验区进行推广推崇茶文化精髓，加深用户对茶的好感度，树立“最佳好茶”的印象倡导一种生活方式，建立好茶标准，打造”泾川红是健康之茶”的认知第贰阵营产销平台壹套实现产品销售的体系产销平台 深耕产区、联动销区、合作共享1 借力茶博会，促进茶叶产销对接交易平台2 17、传统销售模式与电商模式的结合 实现经营效益最大化3 搭建类似茶帮通等茶叶供应链平台，更好地直接把茶叶通过互联网的平台卖到茶商手上4 建立销售团队，进行地面推广，并与相关渠道经销商谋求合作茶博会1 推出活动特质定制款，产品可卖散装，或做成礼盒装。针对不同的人群做内容搭配及包装。2 在重大节点活动上崭露头角，扩大市场传播度电商平台入驻专业知名的茶叶电商平台，促进产品销售茶叶供应链平台直接把茶叶通过互联网的平台卖到茶商手上，为全球茶叶采购商提供优质、极具多样性和高性价比的茶叶产品，以及高效、快捷的服务体验。销售团队进行地面推广，并与相关渠道经销商谋求合作第叁阵营互联网营销组合互联网基础铺陈新媒体营销18、平台建设广告媒介渠道整合结合品牌相关关键词及卖点，制作百度、新闻、论坛相关稿件，通过SEO优化，提高热搜度及品牌信息完整度建立官微双平台作为企业及产品展示平台，新媒体运营和推广实现品牌粉丝积累逐步实现商城转化通过互联网广告媒介，腾讯、新浪、头条等配合聚啦ADSUPER 大范围曝光品牌话题，触发大众关注兴趣，通过EPR炒作，品牌及产品持续发声基础SEO建设知乎专业矩阵问答平台软文、论坛、贴吧、百科、知道等形式推广传播站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果互联网基础铺陈微信微博双平台建立新媒体营销平台建设壹个名为【八19、出】微信公众平台平台功能：传播一种健康的生活方式，分享茶的故事，传播茶知识、交流茶文化。给茶人们提供一个交流的平台，各界爱茶喝茶之士能因茶而结缘互动！传播形象：健康好茶，一个与茶友一起寻茶、学茶、品茶的知己好友1 搭建菜单体系，重点针对产业链产品与品牌干货的核心脉络梳理，传播品牌形象，增加粉丝粘性2 推文运营规划，与用户进行情感沟通，树立知己好友形象，增强依赖感3 每月一次互动事件策划，不断吸粉，不断提高线上知名度，促进线上线下销售4 成熟的微商城，传播一品天下品牌产品，深入推广产品功效，促进销售 建立自有销售渠道、配送体系建立（战略仓储、与物流公司的合作建立）【微信平台运营建议】【微信平台运20、营内容示意】广告媒介渠道整合强效传播本地推朋友圈本地推广+ADSUPERu业务：博采网络旗下聚啦网络结合腾讯朋友圈推出的新本地业务 帮助线下实体商户与其服务区内的目标用户建立起联系u优势：投放筛选关键词：兴趣标签、地理感知、区域精细、时间自定义及媒体矩阵。广告媒介渠道整合媒介组合依托微信强大的受众群，传递品牌形象，扩大品牌声量，同时利用行业媒体的专业性为品牌发声，强调品牌健康生活的理念，让品牌脱颖而出。一品天下品牌发声，增强好感官微微信KOL强化概念，扩大声量行业媒体、EPR推广视频播放网站互动H5定向圈层，直击人心运用互联网营销组合，采取各种策略和手段，全面推广，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“一品天下茶产业园”的风采力争在一年的时间内，立足泾县市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上随着一品天下茶产业开发有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国一品天下的未来发展策略以营销为先导，抓住消费者以资源为基础，控制优质茶形成一个名符其实的品牌、品质、价格的平台体系热爱着北纬30上的土地传承与发扬茶文化的内核打造精神贵族的心灵归处 这 就是一品天下谢谢观赏