1、魔斯网络服装电子商务网络营销传播方案迪思数字的创意从一个故事说起腾飞网络营销学园Tina的家装故事 Tina,Tina,一个外资企业上班的白领美女，奋斗经年的她，终一个外资企业上班的白领美女，奋斗经年的她，终于在北京东四环百子湾附近买了一套房子，幸福中有苦于在北京东四环百子湾附近买了一套房子，幸福中有苦恼恼-即将到来的家装重担让她不知所措即将到来的家装重担让她不知所措 带着无助，她开始习惯性的带着无助，她开始习惯性的“百度一下百度一下”。家装、家装公司、家装方案、怎么家装家装、家装公司、家装方案、怎么家装，一个个关，一个个关键词的搜索结果让她目不暇接。键词的搜索结果让她目不暇接。温暖小窝该怎么2、装温暖小窝该怎么装!?!?腾飞网络营销学园Tina的家装故事 听听朋友他们如何家装，看看网上网友如何家装。听听朋友他们如何家装，看看网上网友如何家装。电话打了无数次，一家家与装修公司谈，价格、工料、设计，电话打了无数次，一家家与装修公司谈，价格、工料、设计，烦不胜烦，让本来不懂家装的烦不胜烦，让本来不懂家装的TinaTina云里雾里。云里雾里。现在联系的这些家装公司让人放心吗，真的货真价实吗？现在联系的这些家装公司让人放心吗，真的货真价实吗？听说环保不达标对身体有很大影响，这些公司放心吗？听说环保不达标对身体有很大影响，这些公司放心吗？他们的价格是地板价还是天花板价？他们的价格是地板价还是天花3、板价？烦，有没有更省心省力省钱的办法啊？烦，有没有更省心省力省钱的办法啊？有没有满足自己个性需求而又有品质保障的家装方案啊？有没有满足自己个性需求而又有品质保障的家装方案啊？TinaTina，无奈之中喊出，无奈之中喊出“天哪天哪给我一个完美的家装吧！给我一个完美的家装吧！”腾飞网络营销学园Tina的家装故事 这是一个在迪思数字调研中发生的一个真实故事，这个故事不仅仅发生在这是一个在迪思数字调研中发生的一个真实故事，这个故事不仅仅发生在TinaTina身上，而身上，而是普遍发生在与是普遍发生在与TinaTina所属的白领族群中。所属的白领族群中。他们，需要一个信得过的入住家装品牌的白领一族中！他4、们，需要一个信得过的入住家装品牌的白领一族中！对Tina，我们的同事推荐了科宝入住家装，她正在认真考虑腾飞网络营销学园我们要做的，就是让更多的我们要做的，就是让更多的TinaTina得以解放得以解放我们要做的，就是把有价值的科宝入住家装推荐给更多的我们要做的，就是把有价值的科宝入住家装推荐给更多的Tina!Tina!腾飞网络营销学园本案目录Part3:传播规划Part1:背景分析Part2:传播策略任务解读目标群分析族群定位传播策略怎么说？说什么？目标方法行动腾飞网络营销学园任务解读任务解读广泛向目标群告知“科宝入住家装”信息，并吸引目标群进入“科宝入住家装体验馆”进行体验和购买；就是让更多的5、就是让更多的TinaTina得以解放得以解放将“科宝入住家装”打造成为白领家装的优选品牌，提升科宝的品牌美誉度，且持续促进购买；把有价值的科宝入住家装推荐给更多的把有价值的科宝入住家装推荐给更多的Tina!Tina!腾飞网络营销学园目标群分析目标群分析目标人群是谁？目标人群是谁？以Tina为代表的，有家装需求的“白领一族”我想要的家装是：省时省力省钱宜居、时尚、个性化品质好，可信赖腾飞网络营销学园Tina素描人群素描人群素描内心洞察内心洞察忙碌的工作一族，无端耗费时间对他们来说是最奢侈的我的时间真不够，能有方法让我少在家装上花时间吗？买这买那，看图纸盯现场，对不专业的他们来说，痛苦但又无奈!让6、我去买家装涂料、盯着家装公司干活？拜托，多累啊！但，钱总是要省的咱赚的都是血汗钱呢！能有价格更合理的吗？多找几家吧！家，对他们来说是一个港湾，需要更舒适、更宜居、更时尚、更个性化唉，有好又省的事情哪里找啊？有这样服务到位的家装公司？最让他们担心的是：遇到家装陷阱-花冤枉钱买来闹心的品质！是啊，我简直懒得去想啦！省时受众需求受众需求省力省钱省事省心精准提炼精准提炼懒得去想懒得去做懒得去问懒懒，是白领追求慢生活的精神格调，懒，是白领忙里偷闲的生活情调，懒，是白领只关注重要事务的职业基调，懒，是白领的精神追求的思想蓝调；懒调的内涵懒调的内涵懒，是白领追求慢生活的精神格调，懒，是白领忙里偷闲的生活情调7、，懒，是白领只关注重要事务的职业基调，懒，是白领的精神追求的思想蓝调；懒有心地赖者，舒心地赖着有心地赖者，舒心地赖着调言表即可周到，言至即可周至言表即可周到，言至即可周至白领的“懒”,是士大夫“糊涂”腾飞网络营销学园懒，是白领选择“科宝入住家装”的“必杀理由”（产品诉求）目标族群懒调族懒调族假设，懒调族的概念为白领接受，则科宝入住家装将在白领中掀起旋风；假设，懒调族的“懒”就是中国士大夫的“糊涂”成立，则科宝将成为精神占位的品牌；腾飞网络营销学园传播策略及规划媒 介信 息阶 段网络传播渠道与平面媒体无缝对接，互动助推，形成媒体关注热点网络媒体及手段整合应用，多角度覆盖白领家装人群构建网络热点人8、物及族群，形成传播爆点润物细无声，将科宝信息巧妙植入，形成口碑效应形成阶梯式传播脉浪，对网络红人及热点事件持续进行信息传递升温期、引爆期、保温期循环推动，持续保持热点如何推爆如何推爆“懒调族懒调族”的概念？的概念？目标人群腾飞网络营销学园我们再继续Tina的家装故事本故事在未经科宝采纳之前，纯属虚构对家懒调调族，我们说什么？腾飞网络营销学园Tina的家装故事之续集某天，Tina很生气，后果很严重Tina很忙，因为BOSS让她忙，她不得不忙；Tina没时间，因为很忙!Tina在与家装公司有限回合的过招中，很累！精明的她，看到的是一个又一个连环家装陷阱Tina很生气，所以后果很严重-她一气之下在报9、纸上斥资花了5000元刊发了个人家装招标广告！“为什么我要被动！为什么我不可以让厂家来找我，为什么不能让他们透明报价，据实实现承诺！”第一个“个人家装招标广告”无意之中诞生于TINA之手！Tina的家装故事之续集第三天，Tina火了，Tina真的“火”了！Tina生气放的一把火，让Tina真的“火”了！网络、报纸对这则“雷人的广告”、对Tina的招标事件纷纷进行报导，Tina在某网站上发的“招标”帖子也引来网民的追捧与关注！最美最雷人的白领家装女；最强势的家装消费者；农奴翻身的白领美女代表；这些都成为Tina新的称谓腾飞网络营销学园Tina的家装故事之续集第四天，Tina再出招，召集“懒人”家10、装者，一起团购！代表广大劳动“白领”的Tina 振臂一呼，引来了更多同需求、同心声的“懒人”的关注及响应！10人的“懒人”家装族第一时间成立，并展开联合团购！懒人家装团博客上线，即时被网媒置于推荐位置，引发再次关注！腾飞网络营销学园Tina的家装故事之续集第六天，科宝家装审势适时出马应标，解决方案得以全面展现。同日，“好事”网媒制作网络专题，对此草根事件进行全面报导。第七日，科宝入住家装方案自“懒人家装团博客”被转载至网络专题中！预知后事，请看故事大纲腾飞网络营销学园Tina的家装故事续集大纲懒人家装团招标广告投放论坛发帖招标懒人家装团成员招募懒人家装团开博点评家装设计方案设计、开发官网审核并11、宣布中标方案参观体验馆出席签约仪式懒调族官网运营故事主角动作故事进程媒体新闻报导新闻报导新闻报导新闻报导、链接推荐Minisite设立深度报导(提出懒调族）人物报导系列报导系列报导科宝-适时介入，应标提交设计方案及报价客服人员优质服务展示完善设计方案并积极沟通邀请“懒人”参观体验馆-网络新闻科宝CEO出席签约仪式科宝支持懒调族个人招标组建懒人家装团评审投标创建懒调族官网签约懒调族传播暂拟4.4-4.64.6-4.94.6-4.104.10-6.126.12-6.156.15-6.19Tina的家装故事续集大纲故事主角动作故事进程懒人家装团邀约10万网络监工验收与网友分享新居体验持续更新媒体博文12、链接推荐系列报导系列报导系列报导新闻报导科宝施工，展示专业形象展现科宝服务及产品品质承诺科宝“收购”官网施工进驻验收晒图分享懒调族官网6.19-7.307.30-7.317.31-8.158.15-9.15传播规划年度家装最新大片腾飞网络营销学园首次引爆：4月4日-4月9日引爆事件：懒人家装招标书二次引爆：4月12日-5月12日引爆事件：家懒调调族概念热评媒体热评：懒调族概念4.44.64.106.126.156.19个人招标1组建懒人家装团2评审投标期3懒调族官网4签约5懒调族传播6懒人家装论坛炒作懒人家装博客建立懒人家装团招募家装招标广告平面媒体报导网络媒体报导科宝入住家装解决方案曝光科宝13、客户服务品质凸显科宝入住家装优势展现科宝入住家装理念传播科宝品牌形象及知名度提升科宝口碑及美誉度提升科宝CEO签约MinisiteMinisite网友点评及投票（口碑营销）平面平面网络网络论坛、博客、圈子、论坛、博客、圈子、IMIM群整合网络营销（群整合网络营销（论坛、名博、懒人博客、论坛、名博、懒人博客、懒调族QQ群）网络媒体全程新闻追踪报导网络媒体全程新闻追踪报导MinisiteMinisite（视频、口碑点评、网络投票（视频、口碑点评、网络投票)懒调族官网传播、网络视频二次专访懒调族官网传播、网络视频二次专访网络视频专访、视频营销网络视频专访、视频营销三次引爆：6月12日-6月19日引爆14、事件：招标引发行业“革命”传播规划重点推广话题：中国白领家装招标第一人4.4-4.94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆传播手段论坛博客网络新闻IM论坛网络新闻博客论坛网络新闻博客中国白领家装招标第一人女白领假装招标，爱犬也得满意是谁把她逼到了这条路上（网络新闻）她的个人家装招标能成功吗？胳膊拧不过大腿，劝个人家装招标的女人放弃吧我相信她能做到腾飞网络营销学园方案细化史上最雷人的个人家装招标广告第一雷第一次有人家装登广告招标，且气势逼人第二雷让宠物狗狗也要满意第三雷直白拒绝伪劣次家装公司第四雷MSN号码上广告，白领气息一览无余重点推广话题：白领家装“懒调”族4.4-4.15、94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆传播手段论坛博客网络新闻IM论坛网络新闻博客论坛网络新闻博客为什么懒调族会在网络上迅速成立我们太需要一次真实了她得到了网民的认可（网络新闻）关注她，关注她的个人家装招标，关注懒调族个人家装招标数十家装修公司应标网民选择了科宝家装腾飞网络营销学园新浪（猫扑）Ministie示意懒调族，缘何如此强势!图片、文字展示懒调族图片相关设计方案新闻区动态跟踪进程报导调查区科宝设计方案展示及网友点评、投票区网友留言区各方点评区留言及点评增加专题的活跃度事件展示，让更多的人及媒体知晓懒调族的来龙去脉图文对活动进行滚动报导，引发关注在线调查增强互动及16、粘性，便于为公众及媒体提供相关数据，了解事件趋势重点推广话题：懒调族对家装市场的革命！4.4-4.94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆传播手段论坛博客网络新闻IM论坛网络新闻博客论坛网络新闻博客她领导了一场家装革命！懒调族实现了家装革命懒调族对话科宝CEO（网络新闻）懒调族的辛酸历程从被选择者到选择者，我们可以换位懒调族对家装市场的革命！腾飞网络营销学园故事中的小花絮爱心懒调族，凭吊5.12临近5月，竞标公司正忙于调整方案时，懒调族提出一“无理”要求：要求参加投标的公司免费为其设计一款“纪念5.12家庭内饰”（后期送给5.12地震中书去家园的同胞）。此举，更加体现出懒17、调族的强势，同时也是对各参加投标公司的又一次考验：需要快速响应且能满足客户的各种无理要求！懒调族的一个无厘头的理由是：家装公司要有爱心且要有耐心！科宝设计师立即响应并在设计部展开“爱心内饰设计”，连夜赶出了数款优秀作品，让懒调族们大受感动！科宝“爱心家饰品”也由网络红人组合“懒调族”亲手送给灾区同胞!同是“建设新家园”的人们，走在了一起。5.12来临之际，我们如何在全国纪念信息洪流中保持自己的声音？腾飞网络营销学园事件个人招标组建懒人家装团评审投标期懒调族官网签约懒调族传播网络媒体公关传播规划新闻深度人物系列1、史上最雷人的白领家装人2、中国个人家装招标第一人1、是谁把史上最雷人的白领家装人逼18、到了这一步？2、家装招标第一人是美女1、史上最雷人的白领家装人改变了家装概念2、家装招标第一人敢做，我们能吗？1、从史上最雷人的白领家装人身上看家装未来2、史上最雷人白领家装人的路很艰难1、为了家，他们成了懒调族2、懒调族的选择对吗？1、懒调族能改变家装现状吗？2、为什么家装需要懒调族改变？1、懒调族做的事情和我们每个人都相关2、懒调族在为我们铺路1、最有影响力的家装人物，懒调族2、直面家装招标第一人，1、家装招标第一人让家装透明化2、家装公司和懒调族谁有话语权？1、懒调族：要为我们每个人找个温暖的家2、懒调族还在继续1、家装招标第一人是个爱家的女人2、期待更多像她这样的家装第一人1、关注家装19、招标第一人，关注懒调族2、为什么最后科宝胜出？1、我们用行动支持懒调族为家装奋斗2、懒调族不改变，不放弃1、我们在被家装公司左右？2、现在开始，懒调族左右家装公司1、改变家装观念的领军人物2、支持她，支持懒调一族1、懒调族挑战家装的前前后后2、关注家装招标第一人，1、科宝CEO。我们可以这样做2、感谢懒调族1、改变家装现状科宝付出了多少？2、谁在阻止科宝改变？1、科宝CEO对话懒调领头人2、懒调族的合作改变我们的家1、关注家装招标第一人，关注懒调族2、关注科宝，关注家1、做懒调一族很幸福2、网上的懒调一族为什么会受热捧？1、懒调一族为什么会这么迅速壮大？2、懒调族为什么值得关注？1、懒调族的领20、导是谁？2、从想法到行动，她带领懒调族走过什么样的路?1、关注家装招标第一人，关注懒调族2、人物周刊懒调族是谁?1、我要做家装招标第一人，我要做2、吐血走上这条家装招标路家装人的烦恼3、家装，自己脱，也不要让家装公司扒话题信息1、我的家装我的团2、懒调族现在有8个女人需要2个男人3、做懒调一族，我光荣1、哈哈，家装厂家就这么被搞定啦2、家装原来也可以主动3、大家说说科宝怎么样传播量论坛帖1000帖事件媒介平台主发：天涯社区猫扑大杂烩转载：新浪家装论坛腾讯家装论坛网易装修论坛千龙装修论坛焦点房地产搜房网中国装饰装修网中国装修网家装网中装网百度装修吧个人招标组建懒人家装团评审投标期懒调族官网签约懒21、调族传播1、懒调族要改变家装现状2、从被选择者到选择者3、科宝胜出了！1、与科宝CEO的一次深刻对话2、科宝愿意结果家装改革的大旗3、为家装，科宝付出了多少？1、网友热议懒调族2、为什么网友都要加入懒调族？3、懒调族在网络上流行到暴热说明什么？论坛营销规划1、家装招标第一人的博客建立了2、家装招标第一要把家装改革3、谁说我不能选择家装公司？我就是第一人话题信息1、我的家装我的团2、为了家，懒调族一起奋斗吧3、懒调族的队伍正在壮大1、哈哈，家装厂家就这么被搞定啦2、大家来帮懒调族选家装公司3、多数人选择了科宝传播量博客60篇事件媒介平台建设：新浪网官方博客转发：腾讯SOHU天涯猫扑大旗家装网中装22、网网易千龙个人招标组建懒人家装团评审投标期懒调族官网签约懒调族传播1、懒调族感谢网友们的大力支持2、懒调族的誓言3、家装懒调族走上了不怕黑的路1、对话科宝CEO2、为懒调族，科宝愿意接过家装改革的大旗3、为家装，科宝付出了多少？1、我们是群彪悍的懒调族2、为了家装，感谢科宝的努力3、我们是骄傲的懒调族博客营销之日记规划1、网络上这个家装招标的女孩很勇敢2、家装招标的女孩想法很大胆3、为了家装她竟然敢这样做话题信息1、家装招标的女孩得到了网民的支持和关注2、为什么懒调族会在网络上迅速成立？3、家装逼迫多少人成为兄弟姐妹？成为懒调族？1、个人家装招标十几家装修公司应标说明什么？2、一个懒调族的标书23、，看看到底谁能胜出3、为什么网友选择科宝家装？传播量博客30篇事件媒介平台家装名博：个人招标组建懒人家装团评审投标期懒调族官网签约懒调族传播1、我看这场“懒调族事件”2、懒调族家装事件的背后是场革命3、懒调族对家装说不1、为了懒调族，科宝COE是不是付出太多了？2、有感于科宝的理念3、从科宝看家装市场未来1、是懒调族为我们打下了这场仗2、谈谈懒调族的深远影响3、懒调族们胜利了，我们胜利了！博客营销之名博点评规划1、一个需要人陪的妹妹2、谁来和她一起装修这个温暖的家3、她的个人邀请，谁敢来？话题信息1、我的家装我的团2、你敢懒调你就来3、勇敢的说出你是懒调族吧1、哈哈，家装厂家就这么被搞定啦2、24、大家猜，哪家装修公司会胜出？3、多数网络选择科宝，为什么？传播量QQ群圈子1000个事件媒介平台发布：QQ群MSN群百度HI阿里旺旺新浪UC天涯站短各家装网站短个人招标组建懒人家装团评审投标期懒调族官网签约懒调族传播1、不抛弃，不放弃的一群懒调人2、懒人的骄傲，懒调族的骄傲3、懒调族以懒为自豪，我们哪？1、科宝CEO的微笑2、科宝CEO的微笑，给了懒调族希望3、感谢懒调族的努力，感谢懒调族的付出1、我们一懒到底2、我懒，我幸福3、只有幸福的人，才是敢懒调的人圈子、IM群营销规划事件个人招标组建懒人家装团评审投标期懒调族官网签约懒调族传播平面媒体公关传播规划新闻深度人物系列1、史上最雷人的白领家25、装人2、很奇怪，有个女孩个人家装招标1、为什么家装到个人招标的地步？2、白领家装人个人招标家装说明什么？1、白领家装人是中国家装招标第一人2、家装招标第一人是被逼的1、关注史上最雷人的白领家装人2、白领家装人的个人家装招标能成功吗？1、网上有人组建懒调团2、懒调团是做什么的？1、为什么懒调团迅速火爆网络？2、谁让懒调团庞大了？1、白领家装人个人家装招标者成了领导2、懒调族的队伍不断壮大1、史上最雷人白领家装人2、白领家装人个人家装招标受网民热捧组团1、关注个人家装招标投标2、全程直播个人家装招标应标过程1、为什么个人家装招标会引来十几家家装公司？2、懒调族在主导家装？1、为了家装招标这个女人，26、来了这么多家装修公司2、她是一个倔强的女人1、关注史上最雷人的白领家装人2、关注懒调族1、家装招标第一人与科宝CEO的对话2、有感科宝为家装的付出1、是懒调族改变了我们的家2、该感谢家装市场还是该感谢懒调族？1、对话懒调一族的女性领导者2、他们是幸福的懒调一族1、关注史上最雷人的白领家装人2、关注懒调族1、对话科宝CEO2、为了懒调族，科宝COE是不是付出太多了？1、解读懒调族，解读科宝2、家装市场被革命了1、是懒调族革命了家装市场2、懒调族革命家装市场背后的故事1、关注史上最雷人的白领家装人2、关注懒调族1、幸福的懒调族2、网上的懒调一族为什么会受热捧？1、懒调一族为什么会这么迅速壮大？2、27、他们为什么值得关注？1、懒调族的头头，是个漂亮的妹妹2、将懒装到底1、关注史上最雷人的白领家装人2、关注懒调族博客传播之名博列表博客托管商博客托管商类别类别级别级别博客名称博客名称总点击量总点击量新浪生活类时尚类1000万-5000万假装潜水鸿水戎戎醉月月朦胧烧饼的欲望视界100万-500万一字太子御书房风潇潇自由主妇博客传播之名博列表博客托管商博客托管商类别类别级别级别博客名称博客名称总点击量总点击量腾讯生活类时尚类1000万-5000万寂寞堂口搜狐生活类时尚类100万-500万黄昏新浪家居（装修、设计、建材等）100万-500万冯克军的艺术空间100万以内逍遥居-逍遥装饰 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