1、云雾仙茗茶叶营销策划方案核心广告语：核心广告语：1.1.情浓，茶更浓。2.2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。目标人群：目标人群：针对喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。前言前言茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧2、化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。余姚大岚镇有着悠久的茶文化历史：大岚茶叶始于汉，盛于唐。晋神异记有汉丹丘子示山中有大茗，唐陆羽茶经记瀑布仙茗，大岚即为主产地。大岚上有九曲分水诸岭，下有丹山赤水洞天，云雾缭绕其间，香灰土遍布其野，最宜植茶；又因盛产名兰，故称大兰，其茶有兰馥其香，黄梨洲四明山志有述。营销策略营销策略4Ps4Ps3、：产品：产品：“云雾仙茗”属于高山云雾茶系。高山云雾茶系是我国十大名茶之一，始产于汉代，已有一千多年的栽种历史，宋代列为“贡茶”。高山云雾茶以“味醇、色秀、香馨、汤清”而久负盛名。畅销国内外。仔细品尝，其色如沱茶，却比沱茶清淡，宛若碧玉盛于碗中。若用幕阜山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可口。风味独特的云雾茶，由于受高山凉爽多雾的气候及日光直射时间短等条件影响，形成其叶厚，毫多，醇甘耐泡，含单宁，芳香油类和维生素较多等特点，不仅味道浓郁清香，怡神解泻，而且可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感染，增加抗坏血病等功能。赞美高山云雾茶云：“高山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。渠道：渠道：本4、茶叶来自被称为“高山云雾茶之乡”的余姚大岚镇。大岚镇位于浙江省余姚市南部，地处四明山腹地，区域面积63.4平方公里，平均海拔600米。当地山峦起伏，云雾缭绕，气候温和，土壤肥沃，是天然的植茶之地、传统高山云雾茶产区，至今已有五百多年历史。大岚镇属季风型亚热带山地气候，年平均气温14.2，10以上积温4418，全年无霜期228天，年平均降水量1940.7毫米，土壤PH值5.7左右、以黄壤为主，土层深厚肥沃，厚度在1米以上，有机质含量丰富，达2.54.5。采用大岚山中的云雾茶茗精制而成的绿色珍品，其外形色泽绿翠，条索细紧略扁，香气清高持久，有一股山间特有的板栗香，汤色清澈明亮，滋味鲜爽浓醇，叶底嫩5、绿成朵。价格：价格：本茶叶因为采用上等云雾茶，所以价格比同类云雾茶略高，根据不同的消费能力和需求在300-500/斤之间不等。分普通装和礼品装，礼品装比普通装每斤贵50元。促销：促销：产品投入市场后前期，在各大小销售点，可以进行免费试尝，对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行9折优惠。竞争对手分析：竞争对手分析：茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶6、叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。世界茶叶市场现状:茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已经成为了世界性饮料。在诸多产茶国中，印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右，在世界茶坛7、上起着举足轻重的作用。其次是非洲的肯尼亚和马拉维。回望20世纪，不同国家的茶业经历了不同的发展道路。印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势，印度尼西亚受大战影响，长期处于恢复阶段，80年代后始有发展。肯尼亚是20世纪的新兴产茶国，但却发展迅猛。我国茶业曾在世界上占统治地位达200多年，但自1886年以后每况愈下，下降趋势一直持续到本世纪40年代。新中国成立以后，茶业才重振精神，不断迈上新台阶。1999年主要产茶国茶叶供销状况表（单位：万吨）-国别 产量 比1996年增长（%）出口 占产量比重（%）-中国 61.34 2.20 20.54 18.60印度 81.06 3.90 20.07 258、斯里兰卡27.74 7.10 25.77 10印尼 11.99 -16.70 6.68 -34.20肯尼亚 22.07 -14.20 19.92 -20.60马拉维 4.39 14.60 4.92 34-执行方案：执行方案：一、合理的选址一、合理的选址 商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一9、般有以下地段：1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。10、宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较超11、前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。f、学校附近：主12、要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。二、茶店装饰二、茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。有以下几个要素：1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，13、镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、店门：茶叶店14、的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合自己的思维。三、定价合理化三、定价合理化茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出15、一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。四、搞好店内卫生与周围环境四、搞好店内卫生与周围环境 茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。五、提高营业员的整体素质五、提高营业员的整体素质 一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方16、法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。六、建立规范的财务制度六、建立规范的财务制度 经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。七、建立严格的营业制度七、建立严格的营业制度 作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。（三）营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄；17、2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。八、做好售后服务工作八、做好售后服务工作 营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。九、做好广告、18、促销工作九、做好广告、促销工作 广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。十、做好长期作战的准备十、做好长期作战的准备 茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个19、茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。结束束1、前言、前言 2、公司产品简介、公司产品简介 3、营销环境分析、营销环境20、分析4、SWOT分析分析 7、活动推广、活动推广 6、4PS分析 5、目标市场分析目标市场分析 前言茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品种，并占到总消费群体的种，并占到总消费群体的26%。百百事、可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位，事、可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位，已被以果蔬饮料、茶饮料为主的统一、康师已被以果蔬饮料、茶饮料为主的统一、康师傅夺走，被电力职院学生所偏爱。傅夺走，被电力职院学生所偏爱。康师傅企业介绍国内副食品巨头国际知名食品生产商方便面起家现还涉及到饮料、糕饼产21、品简介茉莉清茶 柏青先生题藏头诗茉莉花开香素白，莉焙茶饮香犹在；清口清费更清心，茶道在解苦甘来。饮料市场总体概况 电力职院有学生约3000人，饮料是校园不可缺少的产品。根据市场调查结果，茶饮料、碳酸饮料和果汁饮料构成了饮料消费的主要部分。我院学生消费饮料类型我院学生消费饮料类型碳酸饮料碳酸饮料乳饮料乳饮料功能饮料功能饮料瓶装水瓶装水果蔬饮料果蔬饮料茶饮料茶饮料六大六大饮料类型饮料类型品牌品牌产品种类产品种类康师傅康师傅冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、绿茶冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、绿茶劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶、茉莉清茶劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶、茉莉清茶茉莉蜜茶、大麦香茶、铁观音、乌龙茗茶茉莉蜜茶、大麦香茶、铁22、观音、乌龙茗茶统一统一冰红茶、绿茶、茶里王、冰醇茉莉冰红茶、绿茶、茶里王、冰醇茉莉娃哈哈娃哈哈蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶雀巢（可口可乐）雀巢（可口可乐）雀巢冰爽茶、原叶红茶、原叶绿茶雀巢冰爽茶、原叶红茶、原叶绿茶茶类饮料市场竞争状况国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况茶类饮料市场竞争状况 主要竞争对手分析主要竞争对手分析康师傅、统一两大传统品牌独领先锋。统一“统一冰醇茉莉”两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦23、琼”的架势。康师傅茉莉清茶康师傅茉莉清茶统一冰醇茉莉统一冰醇茉莉主要成分主要成分纯净水、白砂糖4、精选茉莉茶叶、茉莉花提取液等纯净水、白砂糖、绿茶叶、茉莉花茶叶（绿茶茶坯）等热量营养热量营养能量69千焦蛋白质0克脂肪0克碳水化合物（糖）4.1克钠27毫克 能量99千焦蛋白质0克脂肪0克 碳水化合物（糖）5.8克钠13毫克 风味及口感风味及口感入口微甜淡淡茉莉茶清香还是比较像茶的一款产品 甜得发苦 没有茶味和茉莉的清香与其知名的统一绿茶相去甚远微观环境分析 电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在600-1000元，大部分的学生的饮料消费大约在30-50元/月。因此饮料市场还是有潜力可言的。电力24、职院学生每月可支配生活费用1）环保热点 “限塑令”升级为“禁塑令”2）健康热点 毒馒头、毒黄瓜 塑化剂宏观环境分析3）法律法规饮料通则 茶饮料国家标准4）技术环境影响茶饮料品质的因素主要有：水质。原料。萃取。宏观环境分析 优势（优势（StrengthsStrengths）价格优势价格优势包装优势包装优势品牌优势品牌优势健康优势健康优势劣势（劣势（WeaknessesWeaknesses）品牌忠诚度有限品牌忠诚度有限统一成为领先者统一成为领先者周边有百事等饮料厂周边有百事等饮料厂校园市场开发力度弱校园市场开发力度弱机会（机会（OpportunitiesOpportunities）茶饮料备受关注茶25、饮料备受关注电力职院市场潜力大电力职院市场潜力大茶饮料将是最佳饮料茶饮料将是最佳饮料产品核心诉求年轻化产品核心诉求年轻化SOSOWOWO扎根校园市场扎根校园市场提升品牌文化形象提升品牌文化形象突出健康饮茶概念突出健康饮茶概念要避免红茶的掩盖效应要避免红茶的掩盖效应加强对目标市场的品牌美加强对目标市场的品牌美誉度建设誉度建设威胁（威胁（ThreatsThreats）竞争者采取跟随策略竞争者采取跟随策略蔬果饮料的快速发展蔬果饮料的快速发展“沉淀门沉淀门”等突发事件，等突发事件，陷入舆论漩涡陷入舆论漩涡STSTWTWT坚定规模效应下的成本优势，坚定规模效应下的成本优势，避免价格战避免价格战加快高校市26、场的开发加快高校市场的开发坚定自然健康的特色坚定自然健康的特色 避免避免同质化市场竞争同质化市场竞争加强品牌建设加强品牌建设加大广告宣传加大广告宣传全方位的开展校园推广活全方位的开展校园推广活动动外部能力外部能力内部能力内部能力学学生生最最喜喜爱爱饮饮料料品品牌牌购买行为因素细分市场购买行为因素细分市场细分市场细分市场心理心理偏好品牌偏好品牌口味口味追求流行、时髦、新奇对饮食非常讲究追求流行、时髦、新奇对饮食非常讲究统一统一健康健康追求时尚、健康、休闲，追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松承受压力较大，渴望得到放松康师傅康师傅学生更看重的是口味，追求时尚和健康。学生主要偏好的品牌是27、统一和康师傅。目标市场细分15-25岁消费者是茶饮料的主要消费群。电力职院有26%学生经常购买茶饮料。我院学生消费饮料类型我院学生消费饮料类型目标市场状况学生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值品牌知名度和认知度越高，越容易引发学生的尝试饮用 31%的学生认为，饮料的品牌会影响他们的选择。大学生消费者，注重品牌，也关心饮料的知名度。学生选择产品的原因学生选择产品的原因学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传。广告宣传对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。饮料信息的来源饮料信息的来源目标市场的选择营销对象：康师傅茉莉清茶目标群体：电力职院在校的全体学生目标市场：电力职院品牌定位：天然、健28、康、清新脱俗、优雅 活动目标：抢占电力职院茶饮料市场，成为引领者。提高在学生心中的品牌形象，强化品牌忠诚度。以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入泉塘小区市场。从以下推广主题可以看出，主要的茶饮料品牌，基本上都是基于“自然、健康、时自然、健康、时尚尚”的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式。三大品牌三大品牌的茶饮料品牌定位的茶饮料品牌定位品牌品牌主题主题表现表现康师傅康师傅天然、健康、清新天然、健康、清新“花清香，茶新味花清香，茶新味”统一统一与康师傅类似与康师傅类似“希望大自然是统一的绿色希望大自然是统一的绿色”、“新近自然，统一绿茶新近自然，统一绿茶”娃哈29、哈娃哈哈快乐、健康快乐、健康“天堂水，龙井茶天堂水，龙井茶”产品策略 定位主题诉求表现：品牌口号：花清香，茶新味品牌个性：发现生活新味 产品包装PET包装外包装方面突出时尚、美观、环保等特点。价格策略采取跟随策略1）产品价格分析核心主力是年龄在1823岁之间的大学生群体大学生对饮料的价格接受程度在3-5元以内。2）产品定价策略隐性降价(适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式)渠道策略 1）营销渠道策略 直接在学校设立销售点2）宣传渠道策略 利用在校园内的宣传活动，把整个高校 变成我们宣传的阵地促销策略采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。2人装分享装促销装“给30、力青春，发现生活新味”校园活动主题：“给力青春，发现生活新味”“康师傅茉莉清茶”校园达人秀“康师傅茉莉清茶”经管系营销实战大赛“康师傅茉莉清茶”游戏活动 海报海报 活动海报舞台预览效果舞台预览效果人员安排表工作事项工作事项人数人数工作人员工作人员本次推广活动的协调、监督本次推广活动的协调、监督4 4人人康师傅茶饮料和所有物料准备、管理康师傅茶饮料和所有物料准备、管理4 4人人现场布置、音响师现场布置、音响师6 6人人活动广告安排（广告横幅）活动广告安排（广告横幅）4 4人人高校部门沟通工作，手续办理高校部门沟通工作，手续办理2 2人人促销活动现场控制促销活动现场控制4 4人人机动、后勤机动、后31、勤4 4人人学生学生主持人主持人2 2人人维护现场指秩序（经管系学生会）维护现场指秩序（经管系学生会）1010人人宣传单发放（参赛班级）宣传单发放（参赛班级）2020人人共计共计6060人人费用预算名称名称单价单价数量数量合计合计(元元)物资费用物资费用奖金奖金6006001 1600600海报海报3 3元元/张张5050150150宣传单宣传单0.20.2元元/张张15001500300300舞台舞台300030001 130003000设备设施租金设备设施租金200200元元/天天1 1200200燃油费燃油费500500冰块冰块5 5元元/公斤公斤2020100100T T恤恤1515元32、元/件件808012001200茉莉清茶茉莉清茶35003500周边产品周边产品19501950人事费用人事费用工作人员工作人员5050元元/人人303015001500人事管理费用人事管理费用20002000其他其他不可预见费用不可预见费用20002000共计共计1300013000元元活动效果预测1、快速增加学生对本次促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进校区内销量的上升；2、提高品牌终端曝光率，茶饮料行业首次以贴近大学生为背景的营销方式，增加目标消费者学生群体对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与学生互动，加大关注度；4、促销活动主题明确，力度大，活动新颖，影响深远。5、风险控制 风险来源及影响：调查统计结果可能存在偏差 缺乏实践验证 调查范围尚不大 控制方法：对策划大胆创新，谨慎落实 资金投入应依据实际状况而定，谨慎投入 具体问题具体分析，过程中不断调整营销方案