1、xx创业O2O商业计划书致力于成为国内最具影响力的茶O2O平台目录1234项目简介产品规划运营管理市场营销目录1项目简介一、项目简介我们致力于打造一个以茶叶为核心，涵盖茶叶，茶具，茶店，茶馆，茶道，茶艺、茶文化等为一体的垂直电商O2O生态平台。平台利用互联网技术和先进的供应链管理系统连接供应商，线下门店，及终端客户。从而形成B2B批发，B2C直营，O2O到店的业务模式，打造多方互利共赢的茶市场生态圈。茶商+仓库+物流+电商平台+自营门店+加盟门店二、市场现状n市场规模 2014年我国茶叶市场规模达到3500亿，每年保持20%的增长率。其中电商销售额113亿，同比增长率33%。n农业电商概念火热2、，实体店日趋冷清 线上电商成交火热，对实体店冲击巨大，实体店日子举步维艰，农业电商再次受到追捧。n有类无品，缺乏强势品牌电商 整个茶叶市场缺乏强势品牌，茶叶电商主战场以淘宝为主，尚未有知名的垂直平台，难以形成足够的用户粘性。n用户结构错位 线上购茶的人群主要是20到35岁之间年轻人，而茶叶的消费群体则集中在35岁以上的老茶客，这部分人大多数并没有线上购茶的习惯。茶馆1、客户少2、库存压力3、货品品类不全用户1、价格不透明2、品质没保障分销商1、销售渠道单一2、库存压力大3、资金周转周期长厂家1、库存压力2、销售压力3、资金周转周期长三、需求和痛点四、解决方案n B2B 找好货 1、批发采购平台3、 2、品类全，价位低，物流快，结算快nB2C 买好茶 1、茶商自营，品质保障，价格透明 2、配送快，送到家，门店取n O2O 品好茶 1、线上预约，线下体验，近，快，省，合 2、平台导流，品类全，无库存，送到店 3、运营支撑，辅导培训 n供应链管理 1、供应管理、库存管理，物流管理，我们致力于打造一个以茶叶为核心，涵盖茶叶，茶具，茶店，茶馆，茶道，茶艺、茶文化等为一体的垂直电商生态平台。五、我们的优势n10年行业经验，丰富的行业资源 公司深耕茶叶市场10余年，积累丰富的下线资源，政府关系，人脉，经验n渠道优势，800家自营门店，8000渠道伙伴 八马茶业全国一级代理商，我们有800家自营店，并4、和8000家渠道商紧密合作n供应链优势 完整的茶叶市场供应链系统。从产品供应，仓储管理，物流管理，渠道建设，直营门店，我们均有优势。n实业支撑，资金链健康 健康充裕的资金流，将会是我们后发制人，弯道超车的有力支撑。n领先移动电商解决方案 40人电商技术团队，保障产品快速迭代，国内最领先的移动电商解决方案。六、线上平台规划线上平台核心在于连接供应商，分销商，线下门店（直营，加盟），及终端客户。从而形成B2B2C+O2O的业务模式，打造多方互利共赢的茶市场生态圈。目标：最大的茶O2O平台定位：一站式茶品购物平台使命：打造多方互利共赢的茶市场生态圈茶商+仓库+物流+电商平台+自营门店+加盟门店B2B5、B2CO2O010302茶到店找好货品好茶到店体验买好茶茶到家，到店取七、业务板块八、平台业务逻辑占据茶市场用户入口平台C（用户）O（门店）B（分销商）厂家物流系统仓储系统库目录2产品规划批发市场品类全，发货快，价格低买家版买茶，品茶首选微商城完整的微电商解决方案分销系统全员开店，人人分销一、核心功能模块二、用户分类WEB+APP+微信WEBWEB+APP+微信微信+APP用户茶店茶商系统管理n移动电商解决方案 微商城+批发分销+微营销n品茶标准 品控标准+认证标准+保障标准（后）n好茶联盟 茶园+茶农+茶厂+品茶+茶馆n细分场景 用途：送礼，自饮 人群：企业，个人 重点企业用户 增值：活动，6、茶艺，场地，其他（亲子教育，国学）二、平台特色目录3运营管理一、团队团队产品技术运营市场综合部产品经理UI设计后端开发IOSAndriod编辑策划新媒体人资后勤渠道拓展门店管理前端开发网络推广组建一支专业，高效，团结的互联网团队，团队规模60人左右。产品：产品经理2人，UI设计3人技术：后端开发4人，IOS开发2人，Andriod开发2人，前端开发1人运营：编辑6人，策划4人，新媒体4人，网络推广6人市场：渠道20人，门店管理6人后勤：人资1人，后勤1人二、设定目标“立足中原、布局全国”n2016年-B2B 平台上线、供货商200家、分销商1000家、门店10000家n2017年-B2B+B27、C 拓展全国市场、供货商300家、分销商2000家、门店30000家，普通用户200万n2018年-B2B+O2O，国内最大茶类2O平台 全面启动C端推广，用户目标1000万，形成2O闭环。二、设定目标类别201620172018商家店（大B）100020005000分销商（小B）100003000050000用户（C）50万200万1000万日均订单量50002万5万“立足中原、布局全国”三、平台运营n 平台上线 2016年3月31日上线，WEB端，微信端，APP。n 运营 1、1000个SKU上架，内容丰富完整。2、日IP 2万，PV 5万，注册用户100万 3、微信粉丝10万n营销 1、8、产品发布会 2、公关活动 3、广告启动四、盈利模式n代理产品销售 网络渠道预计年销售额在5000万，净利润在500万。n 串货价差 平台其他品牌销售，预估销售额4亿，利润0万。次年预计利润3000万 n代运营收入 预计有100家商家托管代运营服务，预计收入300万 六、融资计划n A轮 2016 本轮估值2亿，融资2000万，出让股份10%，使用周期18个月 资金用途：团队建设，平台开发，渠道建设，市场推广 n B轮 2017 本轮估值10亿，融资1亿，出让股份10%，资金使用周期12个月n C轮 2018 本轮估值30亿，融资3亿，出让股份10%，资金使用周期15个月六、2016年预算核心事9、项备注预算团队工资1、工资、社保、福利、其他400万市场推广1、线上推广（sem，新媒体，网盟，应用市场）100万2、线下推广（电视、电台，楼宇，电梯）1500万3、公关费（发布会，）200万4、购买新域名100万5、宣传物料50万6、渠道招商200万咨询管理费1、咨询管理费用200万平台开发1、平台开发100万行政办公1、办公室（房租、水电、物业费），面积400平30万2、办公设备（座椅、电脑、手机、打印机、宽带）15万3、日常办公费用（纸、笔、差旅费、招聘费用）15万汇总3010万目录4市场营销一、购买顶级域名好域名，有利于树立良好的企业形象，便于拓展市场。上口易记的国际域名，将节省一大笔10、广告费，且能大大提高平台美誉度。备选域名 二、广告投放n电台 电台是许多车主开车时常听，这类人群消费能力较强。一线城市，省会城市同步投放，规模轰动效应。比如：汽车91.2n楼宇、电梯广告 精选高档社区和高档写字楼，投放广告。n软文广告 网络主流媒体，创业类媒体，自媒体大号，重点软文推广。n视频广告 电视媒体广告，网络视频广告。平台上线前3个月，集中投放富媒体广告。三个月后，以软文，SEM，电台，地推为主。三、物料准备n常用物料1，海报，主推APP，张贴下线门店 2，临时停车卡提示卡，主推微信服务号和400电话3，手提袋，一次性水杯4，车贴，主推微信服务号5，展架，主推APP，张贴下线门店 6，11、储值卡，做礼品赠送，以商业联盟形式发放四、BD异业联盟，针对不同类别的合作商家，制作卡片。n会员卡n储值卡n礼品卡n福利卡对象：美容院、4S店、酒店、辅导机构、房地产、家具城等行业。五、营销活动1，注册，即送送100元代金券 2，推荐用户，消费即送积分3、门店提供免费WiFi，WiFi营销，关注微信，下载APP，即可上网4、渠道加盟招商会5、品茶大讲堂6、满就送，满100元送10元7、重要事项：产品上线发布会六、门店升级改造n立足郑州，打造精品体验店 自建精品体验店，打造模板，以便快速拓展复制。门店功能：自提，送货，茶艺活动，茶艺培训。n收购茶店，迅速开设线下门店 优选位置好，无品牌的茶店进行收购，统一装修风格和运营管理n渠道整合，布局全国 1、整合现有渠道资源，店铺挂牌运营 2、向全国市场拓展，开放开店接口，允许茶店自助开店七、网络整合营销策略n体验线 一、注册有礼、产品试用、到店品茶、场地使用n口碑线 一、百科、知道、贴吧、知乎、天涯、搜搜、BBS、软文、点评等n精准推广 一、SEO/SEM、CPS联盟、微博区域关键词、漂流瓶、EDMn病毒线 一、病毒视频（美拍、视频网、微信、微博）二、病毒软文（朋友圈、QQ空间、微博、豆瓣、BBS）nAPP 一、排名优化，点评优化 二、广告投放