1、装饰建材营销策划方案装饰建材营销策划方案 目录1 1、营销背景营销背景2、竞争对手分析、竞争对手分析3、SWOT分析分析4、消费者分析、消费者分析5、营销策略、营销策略6、成本效益分析、成本效益分析7、开业活动策划、开业活动策划8、市场行动检测、市场行动检测9、远景、远景/战略规划战略规划第一部分 营销背景一、发展历程一、发展历程19941994年，在县城成立了当涂建材经营部；年，在县城成立了当涂建材经营部；19981998年，由县城迁至黄山乡，并改名为黄山装潢材料专卖店；年，由县城迁至黄山乡，并改名为黄山装潢材料专卖店；20082008年，着手将店址迁至新城区，积极拓展市场；年，着手将店址迁2、至新城区，积极拓展市场；20102010年，年，“十一十一”期间新店将在县城区正式开张，并改名为志强装饰建材；期间新店将在县城区正式开张，并改名为志强装饰建材；地点：志强装饰位于当涂县城襄河湾，是新城的中心位置。地点：志强装饰位于当涂县城襄河湾，是新城的中心位置。面积：营业面积有面积：营业面积有180180平方米。平方米。主营：室内装饰材料零售。主营：室内装饰材料零售。第一部分 营销背景三、方案实施三、方案实施联合合作伙伴，共同经营，达到共赢定位目标市场，制定宣传及营销策略1、我国城市化率为45%，速度为每年1个百分点，整个国家城市化进程还需三、四十年时间。2、根据马鞍山1255城市发展战略，3、当涂县城将成为城市建设重点区域。3、装饰零售巨头忙于一、二线市场布局，无暇顾及当涂市场。4、志强装饰积极转变自身角色，争取在这一轮市场浪潮中发展壮大自己。分析竞争对手，展开针对性竞争策略了解宏观市场，制定远景/战略规划二、项目分析二、项目分析第二部分 竞争对手分析其他竞争队手分析建材装饰街分析一、生存形态：专卖店、粗放式零售店、细分市场零售店一、生存形态：专卖店、粗放式零售店、细分市场零售店二、优劣势分析二、优劣势分析 1、优势：深入消费者心中、经营种类齐全、优势：深入消费者心中、经营种类齐全 2、劣势：组织性不强、专业性不强、宣传意识不到位、劣势：组织性不强、专业性不强、宣传意识不到位一、当4、地分布零散的建材装饰零售店一、当地分布零散的建材装饰零售店二、我国建材装饰市场上的零售巨头二、我国建材装饰市场上的零售巨头第三部分 志强装饰SWOT分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁1、城市化进程中的市场机遇2、马鞍山发展前景乐观3、强大的竞争对手无暇 顾及当涂市场1、地点优势2、交通优势3、成本优势4、服务优势1、适应市场过程长2、内部管理不够完善1、主权债务危机2、房地产有崩盘的可能性3、潜在对手威胁4、恶意攻击第四部分 消费者分析一、家庭装修人群对婚房装饰质量、效果要求高，女性决策权大在装修过程中，追求低价，男性决策权大（一）青年结婚 人群（二）农转非 人群事业稳定，追求生活质量，妇女5、及子女决策权大（三）二次装修 人群提供高质量，时尚、潮流的商品组合。让年轻更灿烂的绽放吧！提供高性价比的商品组合方案。老朋友，让我们一起开始新生活吧！提供高品质的商品组合。让生活更加美好！第四部分 消费者分析二、公共装修领域装修材料需求量大。重质量，还价能力强提供性能价格比较高的商品组合装修材料需求量较大，重质量，重效果提供高端、高质量的商品组合 企、事业单位企、事业单位 行政机构行政机构第五部分 营销策略经营领域包括：经营领域包括：陶瓷卫浴、地板、油漆涂料、水暖、门窗、五金工具、灯具、瓷砖、洁具等商品标准：商品标准：1、为质量过硬的品牌商品，得到市场检验2、为绿色环保商品3、无论大小均可获得6、全程服务商品组合：商品组合：根据顾客需求，提供数套组合商品供顾客选择，总价优于单价算术总和一、产品策略一、产品策略第五部分 营销策略1、导购员服 务主动、热情、耐 心、周到2、提供最优 性能价格 比解决方案1、无理由退 换货2、商品一律 环保绿色3、缺货代购4、免费专业 知识指导1、对城区及 周边顾客 不便自提 的商品免 费送货2、定期针对 性电话/登门回访售前承诺/服务售中服务售后服务二、服务策略二、服务策略第五部分 营销策略三、价格策略三、价格策略 低价吸引顾客，低价吸引顾客，带动其它商品带动其它商品销量销量对威胁最大的对威胁最大的品牌专卖店中品牌专卖店中的油漆涂料店的油漆涂料店展开竞争展7、开竞争第五部分 营销策略为实现“省时省力省心”的服务承诺，为顾客提供缺货代购服务。顾客需要的志强装饰所缺材料，将及时从零售合作伙伴调货，并保证不高于市场价。1、与装饰公司合作2、与互补零售店合作 合作宣传 信息共享 互荐顾客 供货合作 四、合作伙伴策略四、合作伙伴策略3、与生产、渠道商合作 供货稳定 信息共享 促销支持 宣传支持 第五部分 营销策略提供合适岗位提供合适岗位定期培训定期培训定期交流会定期交流会激励措施激励措施为实现营销目标与服务承诺，我们需要一支团结拼搏的团队五、内部营销五、内部营销1 1、媒体广告、媒体广告：电台、电视字幕、电视专题2 2、户外广告：、户外广告：车身、交通站牌、8、小区宣传栏3 3、宣传册：、宣传册：宣传单、宣传册4 4、活动推广：、活动推广：情侣游戏、新生活运动、社区活动5 5、人员宣传：、人员宣传：主要针对公装领域，一对一宣传针对性策略：宣传内容上更侧重舆论领袖六、宣传策略六、宣传策略第五部分 营销策略长期策略促销方式节庆日策略公关促销服务促销经销商政策人员促销广告促销1、团购优惠2、无名制积分卡3、部分商品降价4、代金券、赠品第五部分 营销策略七、促销策略七、促销策略第六部分 成本效益分析一、成本分析一、成本分析综合得，运营费用为综合得，运营费用为 51.9251.92 万元万元/年年 固定资产固定资产门面房加装修门面房加装修 车库两套车库两套 运9、输车两辆运输车两辆 电脑一台电脑一台 各种办公设备各种办公设备 84/70 18/70 16/7 0.4/5 0.5/5 工资加提成工资加提成导购员三名导购员三名 业务员三名业务员三名 司机两名司机两名 9 15 6 宣传费用宣传费用电台电台 电视电视 车身车身 站牌站牌 小区宣传栏小区宣传栏 宣传册宣传册 活动赞助活动赞助 2 3 2 2 1 1 3 管理费用管理费用公关费用公关费用 员工培训费用员工培训费用 各项开支各项开支 1 1 2注：表中数字单位是万元，计算时是以万元/年为单位第六部分 成本效益分析17结婚市场=年结婚装修户数 平均每户装修材料金额 =1380户3万=4140414010、万万农转非市场=年农转非装修户数平均每户装修材料金额 =3000户 2万=60006000万万二次装修市场=年二次装修年户数户装修材料金额 =3306户 5千=1653.31653.3万万二、市场规模分析综合得，所面临的市场规模为综合得，所面临的市场规模为1.181.18亿元亿元 县城区及周边人口20万，22-30岁人口约占11.04%，30-60岁人口约占49.6%，未来十年转至县城的农业人口约12万三、效益分析备注：备注：未考虑非农转非市场的扩大，税后利润是保守的。第六部分 成本效益分析 利润占总收入25%，企业所得税是总收入的25%非进货成本=51.93万元目标市场税后总利润=利润（1所11、得税）=2211万元不亏损市场占有率=非进货成本税后总利润=2.3%预计2012年目标市场占有率是7%税后利润税后利润=22117%51.93=102.84102.84万万第七部分 开业活动策划一、活动目的：展现全新形象，聚焦人气，提高知名度二、活动安排 1、前期准备工作：宣传、促销、人员安排，现场布置 2、开业庆典（十月一日）（1）剪彩仪式 （2）到场信息登记消费者参与抽奖 （3）当天购物优惠大酬宾 3、一周开业促销活动 4、活动结束三、活动总结 正式营业后，我们将用最真诚的行动，打造令顾客满意的购物环境，成为一个优秀的服务商。第八部分 市场行动检测 直接访问 售后服务卡员工调查小组深度访谈12、定期调查市场，了解消费者满意度及我们的不足，及时调整自己，帮助制定新的年度计划。第九部分 远景/战略规划战略机遇战略机遇政策支持政策支持 小城优势小城优势 坚定发展战略，扩大销售品类，提升服务质量，不断完善自我，打造坚定发展战略，扩大销售品类，提升服务质量，不断完善自我，打造中小型卖场品牌，积极拓展三四线市场，站稳中部，冲向全国！中小型卖场品牌，积极拓展三四线市场，站稳中部，冲向全国！战略优势战略优势战略选择战略选择水平发展水平发展 生命之灯因热情而点燃，生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行，生命之舟因拼搏而前行，我们相信我们在发扬三匹马精神的基础上，我们相信我们在发扬三匹马精神的基础上，一定能够披荆斩棘，创造出三匹马的神话！一定能够披荆斩棘，创造出三匹马的神话！