1、方正笔记本校园营销方正笔记本校园营销策划方案策划方案合肥学院管理系08级胡明、程露、杨宏华、梅敏明、吴超引言引言随着信息技术的发展，笔记本已经不再是商业人士随着信息技术的发展，笔记本已经不再是商业人士的奢侈品，笔记本已经成为生活学习的必需用品，的奢侈品，笔记本已经成为生活学习的必需用品，当代大学生对笔记本有着强烈的需求。当代大学生对笔记本有着强烈的需求。大学生市场会成为未来新的增长点，笔记本销售进大学生市场会成为未来新的增长点，笔记本销售进入校园迫在眉睫。入校园迫在眉睫。本着了解大学生对笔记本电脑的需要及使用情况，本着了解大学生对笔记本电脑的需要及使用情况，我们以调查问卷的形式收集了我们以调查2、问卷的形式收集了100位大学生的电脑需位大学生的电脑需求及使用情况，分析得出方正笔记本此次营销活动求及使用情况，分析得出方正笔记本此次营销活动的方案。的方案。目录目录方正集团方正集团计算机市场计算机市场PEST分析分析高校电脑现状及市场容量分析高校电脑现状及市场容量分析方正电脑方正电脑SWOT分析分析4123方正目标定位方正目标定位营销策略营销策略营销活动策划方案营销活动策划方案总经费预算总经费预算9678105方正市场份额及发展趋势分析方正市场份额及发展趋势分析4P战略分析战略分析方正集团方正集团公公司司简简介介：北大方正集团由北京大学1986年投资创办，是中国著名的IT企业，二十年来，坚持3、持续不断地技术创新，在中国IT产业发展进程中占据着重要的地位。品品牌牌涵涵义义：方正的LOGO是由两个箭头组成的，一个向上的箭头代表技术，是企业生命的源泉；一个向下的箭头代表市场，是企业的立身之本。中间的正方形，朴实无华，象征着“方方正正做人，实实在在做事”的精神。核核心心价价值值观观：持续创新；方方正正做人，实实在在做事。计算机市场计算机市场PEST分析分析 PEST社会文化环境分析社会文化环境分析1、追求物质生活的同时也注重文化生活2、全球网络时代的到来3、校园网的便利和普及政治环境分析政治环境分析技术环境分析技术环境分析1、时代在发展，科技在进步2、笔记本电脑的更新速度加快3、计算机行业4、注重技术创新，降低成本经济环境分析经济环境分析1、人们生活水平的日益提高，购买力上升2、笔记本价格的不断下降3、中国大陆需求复苏1、国家对民族产业给予大力支持2、笔记本立法制度逐步完善3、高校不断扩招，在校生呈上升趋势高校电脑现状及市场容量分析高校电脑现状及市场容量分析合合肥肥是是安安徽徽地地区区高高校校的的集集中中地地，拥拥有有各各类类高高校校，在在校校生生达达百百万万之之多多，电电脑脑市市场场容容量量巨巨大大，每每年年新新购购机机上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。高高校校本本身身是是一一个个购购买买力力强强大大的的机机构构，几几乎乎每每个个办办5、公公室室都都配配备备了了电电脑脑，高高校校的的计计算算机机教教室室一一次次购购买买的的新新电脑往往高达电脑往往高达数百甚至上千台数百甚至上千台。“校园经济校园经济”大大学学生生生生活活学学习习的的需需要要对对笔笔记记本本电电脑脑需需求求越越来来越越凸凸显。显。企业应充分发挥质量优势、民族品牌，抓住大学生消费群体的良好机遇，规避笔记本市场激烈竞争风险，以期提高品牌知名度、扩大市场占有率方正竞争利弊分析方正竞争利弊分析1、追求质量2、雇员关系 3、制造设施4、分销管道5、人力资源6、企业文化7、售后服务8、行业情况1、产业竞争2、产业壁垒3、创新技术4、原材料5、消费者印象6、原有经验7、利润空间6、降8、同质化竞争1、国际竞争2、品牌认同忠诚度3、潜在进入者4、结构升级压力大5、传统IT企业回归6、替代产品7、产业链竞争8、行业竞争优势优势劣势劣势威胁威胁方正电脑方正电脑SWOT分析分析机会机会1、成本结构2、竞争实力3、技术发展4、电子产业转移5、市场需求巨大6、扶持优惠政策7、国内成本优势8、发展前景广阔方正市场份额及发展趋势方正市场份额及发展趋势目前阶段，方正电脑在市场的占有率还是不容乐观，用BCG矩阵分析位于右上方的问题企业，但我们通过对市场需要的透彻分析以及本着为顾客服务的态度真正拓展市场，从而使其向明星企业转变。2000年以来的销售额一直处于波动增长状态，在2008年这个全球7、经济危机的大背景下，方正也是通过自身强大的后备力量保持市场份额，在2010年，方正的销售额出现大的回升，达到历史最高水平，我们有信心在2012年实现新的增长点。方正目标定位方正目标定位创创新生活新生活N N在校的大学生在校的大学生定价为普遍可以接定价为普遍可以接受的受的4500元元品牌定位品牌定位 市场定位市场定位价格定位价格定位品牌定位品牌定位创新生活NN N次方次方“无限”含义的创新表现颠覆性的品牌主张语言形式创创科技内在精神的诠释创造、创新、创想、开创、原创年轻人时代的语言创创新新创新活力的深刻体现词语上直接传达创新之意形式上创新，符合年轻消费者的思维方式新生活新生活方正科技与生俱来的“8、人文关怀”内涵与科技文化方正创造科技的使命就是创造新生活。创创新生活新生活N N将创新活力极度呈现，无论在形式上还是在含义上都达到了策略要求并将方正品牌的核心价值创新，发挥倒了极致市场定位市场定位方正笔记本电脑目前在市场上是二线品牌，我们要加大市场占有率提升自己的品牌形象，因此我们的市场定位是最大的电脑消费群体 大学生特性分析：大学生特性分析：1、依附与独立并存2、个性与归属同在3、储蓄与预支共处大学生价格定位价格定位通过对笔记本市场的了解和合理的预测，笔记本定价为普遍可以接受的4500元。对100份可接受价格进行单因素t检验验证定价4500是否合适。可以看出Sig.(2-tailed)=0.9、955大于0.05，根据P值判断可知P值位于接受域内，即原假设成立。因此从统计意义上我们有95%的把握认为笔记本电脑价格定位于4500元是被大部分人所接受的。方正方正4P战略分析战略分析1、开设专卖店2、增加代办网点3、成立校园专卖店1、延伸产品2、完善售后服务3、尽可能多的满消费者需求1、价格优惠活动2、薄利多销3、推出优惠”学生笔记本电脑“产品策略产品策略产品策略产品策略渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略价格策略价格策略促销策划促销策划促销策划促销策划1、传统促销2、新颖创意促销广告广告网络营销网络营销按揭按揭购买购买以旧换新以旧换新人员推销人员推销公共关系公共关系营业推广营10、业推广方正营销策略方正营销策略赞助高校社团活动及全校性活动旧电脑+现金=新电脑校园网、校内网、校园BBS校园代理团校园横幅、橱窗、展板等降价、赠送、抽奖、展示方正营销策略方正营销策略营销策略营销策略传统模式传统模式广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。由于本次策划是针对提高方正笔记本电脑在合肥高校市场的市场份额，因此我们广告的目标主要是：提高方正笔记本电脑在合肥高校中的知名度与美誉度，同时拉动近期的电脑11、销售，最后让我们的潜在目标消费群体了解方正笔记本电脑以成为最终购买者。企业不妨考虑选用在校大学生作为推销人员，因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时正经历大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广，对方正笔记本进行详细的介绍，这样即使不能促使学生购买，但是能够增进他们对方正的了解，使他们产生印象，从而能够在有购买欲望时考虑到对方正笔记本电脑的购买。校园代理团必须了解产品的相关信息，自己使用并对方正笔记本或者方正品牌有较好的信赖度，同时要积极向本校的同学推荐方正笔记本电脑。广告营销人员推销营销策略营销策略传统模式传12、统模式通过各种公关营销策略来提高方正笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，是现今企业比较热衷的一种促销方法。在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。对于方正笔记本电脑此次合肥高校推广来说，最为有效的公共关系营销策略莫过于赞助高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。口碑营销 金杯、银杯不如顾客的口碑。生动化营销 营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，13、诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。目录营销 企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。公共关系营业推广网络营销网络营销媒体选择：合肥各高校的校园网、校内网、校园BBS选择理由：这几个网络与合肥高校大学生的接触机会最大，在以上的网站做方正笔记本电脑的网络宣传，效果将会更加显著。诉求点：主要投放方正的形象广告，以悬挂式为主，同时配合各种促销活动进行广告宣传。企业管理资源网http:/ 首付百分之三十，余额由学生自主选择分期付清，可在月末，季末，半年末，年末付款，保证在大学毕业之前付清所有款项。按年利率6%贴现考虑时间价值保证本金和利息的收回。有效证件有效证件公司报备签订协议校园代理以旧换新14、以旧换新 从我们收集的调查问卷数据分析得知，现在拥有电脑的学生人数仅为45%，市场空间巨大。拥有笔记本的同学也会因为笔记本的配置过旧，性能差，功能少，外表过时等原因而有意愿拥有新的笔记本。为此我们设计了”依旧换新“的营销策划方案。对于厌倦了原有旧电脑，有意愿换新电脑的同学采取这种方式可以极大的促进他们的消费欲望。公司备案学生校园代理省级代理反馈反馈旧电脑+现金=新电脑营销活动策划方案营销活动策划方案模拟企业招聘模拟企业招聘模拟企业招聘模拟企业招聘大学生联谊活动大学生联谊活动大学生联谊活动大学生联谊活动 活动目的：活动目的：活动内容：活动内容：大学生和企业员工互动了解，更好的了解方正企业文化，同15、时让方正真正的融入消费者。文艺娱乐节目讲座活动目的活动目的让大学生消费者了解关于方正企业的更多的信息活动内容活动内容方正人力资源管理部门派出主考官，对参加的学生进行模拟招聘问答测试活动意义：活动意义：借助游戏性的活动形式为企业树立良好的企业形象，借助校园代理良好的口碑和有力的宣借助游戏性的活动形式为企业树立良好的企业形象，借助校园代理良好的口碑和有力的宣传树立方正优良的质量形象，借助电脑知识性能指标讲座让了解电脑指标的同学将方正笔传树立方正优良的质量形象，借助电脑知识性能指标讲座让了解电脑指标的同学将方正笔记本电脑与其他品牌同等价位的性能相比，从而更加相信我们的品牌、相信我们的性价比；记本电脑16、与其他品牌同等价位的性能相比，从而更加相信我们的品牌、相信我们的性价比；让不了解电脑配置的同学增长相关的电脑知识。另外在演讲中可以展示方正，不仅是笔记让不了解电脑配置的同学增长相关的电脑知识。另外在演讲中可以展示方正，不仅是笔记本，更多的是本，更多的是方正企业这个老牌民族企业的文化与精髓方正企业这个老牌民族企业的文化与精髓。总经费预算总经费预算结语结语大学生市场需求是巨大的，未来笔记本市场新的增长点将在大学生市场。方正电脑科技立足本土，与高校有着深厚的渊源：出自高校、积极走进高校，方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权，也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。大学生的目前的购买力不是很强，有需17、求却没有能力分担几千甚至上万的开销，所以我们这次活动策划以按揭购买为亮点，以及调查时了解到相当一些大学生对自己手中的旧电脑很是头痛，因此我们设计了以旧换新的方案。结语结语给企业的建议，要打开大学生这个需求巨大的市场，必须要消减成本，这个时候供应链整合非常有必要。目前方正电脑在学生心目中印象不错，本着高质量、对顾客负责的态度一步一步走来，但是方正有个“硬伤”没有自己的知识产权，所有硬件采购都受上游供应商制约，这对成本控制有很大的弊端。方正迫切需要进行第四方物流供应链的整合，这样才能提高自身产品的核心竞争力，减低运营成本，提高应对市场变化的能力以及提高自身产品和服务进入市场的速度，这对方正来说非常有必要。结语结语本方案是经过我们团队认真调研分析整理而成,由于时间有限，其中还有许多不足的地方可能没有注意到，恳请批评指正。希望能通过本次对方正笔记本电脑的合肥高校营销策划，对方正笔记本电脑开拓合肥高校市场以及传播方正品牌精神文化有或多或少的帮助。