1、文达电脑品牌推广沟通提案【提案内容】一、序言二、本土竞争品牌研究三、对文达的检核四、如何改进文达品牌策划五、执行序言本土竞争品牌研究项 目：“e+1工程”课程费用：脱产平面设计类：600700元市场策略：特许经营，电视、户外、车载、报纸、网络等媒体广告，软文炒作等。北大青鸟北大青鸟品牌印象：1、北大青鸟属全国IT培训业的大品牌，教学质量良好，管理规范。2、由于属授权加盟形式，其分部的教学质量遭到质疑。3、人员素质参差不齐，在新世纪校区接待员似乎把自己放在卖方 市场，咨询者冷遇次数较多；而鲁广校区，咨询师则热情回访。“梦想成真，从青鸟开始！”“中国IT职业教育领导品牌 全面权威前瞻”“教育改变生2、活”“高速高效学IT，高薪高酬就好业”主体诉求：银河学院银河学院项 目：”百日千才”、“网盾工程”、“NCE新大学教育计划”课程费用：脱产平面设计类：380880元市场策略：特许经营，户外、报纸、网络等媒体广告，人员推广等。主体诉求：“开启网络的时代”“国家网络安全人才培养工程”“网盾工程 高中生的第一选择”“大学生学IT的地方 更快更高更强”品牌印象：1、服务意识良好，但普遍觉得学不到实用的东西。2、学习环境不是很好，电脑配置普遍不够高。3、像是营销高手，相继推出“百日千才”、“网盾工程”等 项目，弱化消费者对银河IT的不良印象。清华清华ITIT宏图宏图项目诉求：阶梯式循环教学课程费用：艺术3、设计类：一年，学费9800考证800第一个月食宿（住宿120元/月）。市场策略：通过网站、画册、单张等媒介推广；强调人员推广和口碑宣传。主体诉求：职业教育与学历教育的完美结合 强调其清华大学IT学习认证中心湖北校区的身份品牌印象：1、管理规范，人员管理到位，档次高，很有IT行业的特色。2、服务周到，把握每一个来访者；回访及时。3、推介时把具体课程、课时、就读就业协议书具体内容等介绍 清楚，让来访者有得到尊重的感觉，并对教学感到放心。思远学院思远学院项 目：“千人工程”、“思远双N”、“思远+1”课程费用：数码设计类：1.5万元/年市场策略：电视、路牌、报纸、网络等媒体广告，软文炒作，政府公关等4、。主体诉求：“一年打造1000名软件精英”“上不了一本，就读双N”“上大学，读双N，都有锦绣前程”“一年双N，白领人生”“思远1,就业第一”品牌印象：1、铺天盖地的广告，似乎更引起消费者的质疑和警惕。2、各种项目包装来包装去，其实就是挂羊头卖狗肉。弘博教育弘博教育培养方向：软件工程师、网络架构师、数码设计师课程费用：数码设计类：以年计费，1万元/年市场策略：单张、网络等媒体，自办报纸高中生的升学 咨询专家主体诉求：“做一流IT人才，创富IT时代”“一流IT学府”品牌印象：1、校园与高校相仿，现有4000余人，全部住校，半军事化 管理，让家长放心，与定位之“IT学府”相符。2、课程比较老化，现代5、感不够。加拿大加拿大 达内达内培养方向：软件工程师收费制度：先学，找到工作后分期付款市场策略：连锁办学，户外、单张等媒体主体诉求：“专注高端IT培训”“就业后分期还款”品牌印象：1、高端的，时尚的，高效的。2、咨询服务人性化。终端服务规模课程费用硬件条件品牌印象传播表现小 结竞品对比雷达图文达北大青鸟银河IT清华IT宏图思远弘博达内对文达的检核质高资优的文达曾经在03-04年成为行业标杆，在05年之后回落的原因是什么呢？如今，面对消费者，如何才能在众多品牌中脱颖而出？未来，文达如何才能获得长久的优势生存权呢？思 考1 1产品概念的深化是否有改进之地？从产品 这实际属于战略意义的问题，必须要深入6、研究。我们的产品是不是合乎消费者需求和时代的发展？市场定位？怎么样才能获得最大化的消费者产品定位？是否合适自身的能力产品概念？观念上是否认识到了2 2在推广传播上我们是否做到位了？诉求是不是还不够？是不是还没有真正穿透了消费者心里所想？价值诉求是否找准了？有没有抓住传播的机会？传播的方法是否正确？品牌形象老化的问题 3 3需要注意改善：硬性教学环境、硬件形象、软性 宣传的视觉形象、员工形象教学管理消费者可以感受得到的品牌印象，做得突出的地方是什么，做得不够的又是什么？接触点网络、咨询点、电话回访过程是否规范？推介的过程有没有进行管理？4 4如何改进文达品牌策划1深 化 调 查竞争对手的深度调研7、，如：运用网络调查、电话访问、问卷调查、佯装咨询者等方法，目标消费群调查：了解他们面向未来，对课程的需求；更重要的是深刻了解目标学生的共同行为特征、心理需求，以及在择校上主要受到什么因素的影响等等。2品牌经营战略（竞争战略）第 三 步第 二 步第 一 步把谁列为竞争对手我们要超越谁3品 牌 包 装 （1）产品包装 如：提升课程思路转换，由于大部分低端消费人 群对未来存在不确定的不安全心理，推出更高一级 的培训，支撑相对低端的课程，消费者会得到更强 的安全感和信心。强调重点宣传与韩国国立韩巴大学的合作或 通过公关活动强化杨振宁教授对文 达的支持等。（2）品牌包装（核心价值设定及品牌诉求）品牌核心8、价值是品牌运做的潜在主线，品牌个性、联想 等是其外显 课程品牌化给课程一个完整的、全新的概念；配合 一句响亮的推广口号；文达企业的品牌口号、产品课程的口号、不同季节的推 广语等对于能否在与受众的短时间的接触中，吸引和打 动他们，至关重要。全方位设置引爆点：品牌历史和轨迹，品牌故事，品牌 特点、品牌疆界、品牌核心竞争力、品牌特征消费者、给消费者带来的明确利益点、品牌信誉等多方面（3）形象包装 VI规范化，包括宣传物料、咨询点形象、教学区形象等。BI的规范也值得注意！品 牌 推 广4 媒介：两点考虑：是否需要扩大投入；是否有些新的方法？新思路：是否可以改变推广的时间？能否通过冠名职教电视栏目，增加公信力？站牌广告等能不能丢？媒介分解：是否在升学率不高的学校或较偏远的县市等 薄弱市场加大宣传力度？公关：是否有更贴近消费者又可减少成本的公关方案？接触点：是否可以建立“导购小姐”式的服务机制，加强接触点的管理规范，以提高销售力？制定一项长期动态的推广计划5 5执行1、整体基础策划方案 其中战略部分需要双方深入沟通，共同完成。时间：约3个月2、后续工作 宣传物料设计制作、招生执行、媒介发布等协作。项目小组执行跟进，持续动态跟踪对手，甚至打入其内部；并争取每个月有一份调研报告，以便灵活调整文达市场策略。