1、电脑横机网络营销推广解决方案Part 关于全球羊毛衫网背景及运营团队背景背景 全球羊毛衫网（全球羊毛衫网（，简称全网，简称全网)成立于成立于20062006年，由年，由上海衫汇网络科技有限公司上海衫汇网络科技有限公司研发和运营，技术部在上海，运营及市场部门研发和运营，技术部在上海，运营及市场部门在江苏东台在江苏东台。运营团队运营团队运营团队运营团队 网站由在毛衫行业具有网站由在毛衫行业具有1010多年从业经验的专家多年从业经验的专家和对行业行业门户网站有深度见解的营销顾问和对行业行业门户网站有深度见解的营销顾问共同策划及运营，共同策划及运营，拥有最了解毛衫产业和最了拥有最了解毛衫产业和最了解企2、业网络营销的一流团队解企业网络营销的一流团队。我们开拓创新、。我们开拓创新、锐意进取，致力于打造世界一流的毛衫行业网锐意进取，致力于打造世界一流的毛衫行业网站，促进行业大发展。站，促进行业大发展。品牌、定位及规划品牌、定位及规划品牌品牌品牌品牌 全球羊毛衫网目前是访问量最大、用户最活跃、成交量全球羊毛衫网目前是访问量最大、用户最活跃、成交量最大、平台最优秀、最具影响力的最大、平台最优秀、最具影响力的毛针织行业最好的网毛针织行业最好的网站站，20082008年到年到20092009年连续两年荣获年连续两年荣获“中国中国B2BB2B电子商务电子商务100100强网站强网站”称号！称号！定位定位定位3、定位 全球羊毛衫网旨在为毛衫厂、原料及设备、品牌公司、全球羊毛衫网旨在为毛衫厂、原料及设备、品牌公司、技术及营销人员等提供网络营销推广服务、行业知识学技术及营销人员等提供网络营销推广服务、行业知识学习及交流服务。习及交流服务。未来规划未来规划未来规划未来规划 全球羊毛衫网始终以促进毛衫行业大发展为宗旨全球羊毛衫网始终以促进毛衫行业大发展为宗旨，开拓，开拓创新。开辟更多的栏目，提供更多的服务。创新。开辟更多的栏目，提供更多的服务。访问量及客户案例访问量排名第一访问量排名第一访问量排名第一访问量排名第一 据统计显示，全球羊毛衫网据统计显示，全球羊毛衫网平均每天有平均每天有90009000900094、000多多多多人访问，人访问，每天有每天有60000600006000060000多个页面多个页面多个页面多个页面被浏览被浏览，在，在毛针织行业排名第毛针织行业排名第毛针织行业排名第毛针织行业排名第一一一一，遥遥领先于毛衫行业其它行业网站。，遥遥领先于毛衫行业其它行业网站。客户案例客户案例客户案例客户案例 从成立以来，我们已经与从成立以来，我们已经与300300多家行业企业建立了合作多家行业企业建立了合作关系，其中包括：关系，其中包括：STOLLSTOLL、岛精、慈星、岛精、慈星、岛精、慈星、岛精、慈星、盛星、嘉升盛星、嘉升等等1010多个国内外电脑横机品牌；南通世纪燎原、桐乡多个国内外电脑横5、机品牌；南通世纪燎原、桐乡绩派、烟台凤凰王等近绩派、烟台凤凰王等近300300多家毛衫生产企业多家毛衫生产企业；以及浙；以及浙江米皇羊绒、宁波帅帝、宁波万里春等江米皇羊绒、宁波帅帝、宁波万里春等2020多家毛衫品多家毛衫品牌企业，为他们提供网络营销推广服务，所取得的效牌企业，为他们提供网络营销推广服务，所取得的效果得到客户的广泛认可和好评！果得到客户的广泛认可和好评！连续两年获得电子商务网站100强证书主要栏目分析一订单外发订单外发订单外发订单外发主要是为毛衫厂、贸易公司、品牌公司之间的主要是为毛衫厂、贸易公司、品牌公司之间的合作提供订单交易、网络营销推广服务，目前合作提供订单交易、网络营销推6、广服务，目前约有约有2 2万家毛衫厂万家毛衫厂活跃在这个栏目，主要服务活跃在这个栏目，主要服务有：展示实力的独立网站、实地看厂及拍摄照有：展示实力的独立网站、实地看厂及拍摄照片、查阅订单、广告及工厂排名服务。网址：片、查阅订单、广告及工厂排名服务。网址： 1万多张毛衫图片，是万多张毛衫图片，是目前最大的毛衫图库，我们免费提供给所有人目前最大的毛衫图库，我们免费提供给所有人浏览，主要是为毛衫批发、毛衫品牌的设计师、浏览，主要是为毛衫批发、毛衫品牌的设计师、品牌管理人员提供学习、参考。网址：品牌管理人员提供学习、参考。网址： 电脑横机市场分析有中型以有中型以上毛衫厂上毛衫厂对电脑对电脑横机知名横机7、知名度很在乎度很在乎需要需要详细了解详细了解考虑投资考虑投资回报率回报率衡量衡量性价比性价比了解其它了解其它横机性能横机性能对电脑横机对电脑横机没有概念没有概念潜在客户潜在客户特点特点潜在客户特点市场推广渠道 行业期刊报纸行业期刊报纸 企业网站企业网站 邮递新产品样邮递新产品样本本 搜索引擎搜索引擎 行业相关展会行业相关展会 行业门户网站行业门户网站 当地设立门店当地设立门店 综合综合B2BB2B门户门户 电话营销电话营销/上门上门 EmailEmail群发群发市场分析一机会及竞争分析机会及竞争分析由于款式、花型越来越复杂，手摇横机已不由于款式、花型越来越复杂，手摇横机已不能满足需求，同时劳动8、力成本上升，使得毛能满足需求，同时劳动力成本上升，使得毛衫厂不得不更换更先进的设备，这是机会；衫厂不得不更换更先进的设备，这是机会；同时在同一个质量和价位上，还有其它电脑同时在同一个质量和价位上，还有其它电脑横机构成威胁，这是竞争。横机构成威胁，这是竞争。客户特点及采购行为分析客户特点及采购行为分析目前使用国产电脑横机的毛衫企业比较多，目前使用国产电脑横机的毛衫企业比较多，他他们采购电脑横机，首先是选择满足自己他他们采购电脑横机，首先是选择满足自己订单生产需求的设备；订单生产需求的设备；其次，由于他们知道其次，由于他们知道国产电脑横机的稳定性与进口电脑横机有一国产电脑横机的稳定性与进口电脑横机9、有一定差距，所以购买时对售后服务，尤其是及定差距，所以购买时对售后服务，尤其是及时的维修，非常关注时的维修，非常关注。市场分析二电脑横机推广渠道分析电脑横机推广渠道分析从第从第1515部分看出，目前渠道分为两块，以行部分看出，目前渠道分为两块，以行业展会、行业网站为主，因为这两个是行业业展会、行业网站为主，因为这两个是行业人群最集中的。第一种推广方式优点：直观，人群最集中的。第一种推广方式优点：直观，可以让用户实地看到机器；第二种推广方式可以让用户实地看到机器；第二种推广方式的优点：传播范围更广，用户获取产品、服的优点：传播范围更广，用户获取产品、服务信息更加便捷。务信息更加便捷。主要竞争对手10、营销推广分析主要竞争对手营销推广分析STOLLSTOLL、慈星、盛星、嘉升等电脑横机，充、慈星、盛星、嘉升等电脑横机，充分的利用网络媒体，利用网络的快速传播性，分的利用网络媒体，利用网络的快速传播性，传播自己的产品的特点。传播自己的产品的特点。Part 竞争对手营销推广对比推广方法对比StollStoll岛精岛精岛精岛精盛星盛星盛星盛星慈星慈星慈星慈星通宇通宇通宇通宇展会展会展会展会最大展台最大展台最大展台最大展台大展台大展台大展台大展台无展台无展台邮递样本邮递样本邮递样本邮递样本快速快速快速快速快速快速快速快速快速快速开门店开门店开门店开门店多多多多多多多多少少电话电话电话电话/上门上门上门11、上门多多多多多多多多多多期刊媒体支期刊媒体支期刊媒体支期刊媒体支持持持持少少少少少少少少少少阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 Google/Google/BaiBaidudu 全网网站广全网网站广全网网站广全网网站广告告告告 全网网络整全网网络整全网网络整全网网络整合营销推广合营销推广合营销推广合营销推广 竞争对手推广方法分析电脑横机需要重视自己的品牌推广电脑横机需要重视自己的品牌推广电脑横机需要重视自己的品牌推广电脑横机需要重视自己的品牌推广从上面的表格分析，可以看出，从上面的表格分析，可以看出，StollStoll、岛精、岛精、慈星、盛星、嘉升等，都选择了全球羊毛衫慈星、盛星、嘉升等，都选12、择了全球羊毛衫网做整合营销推广，全方位宣传电脑横机。网做整合营销推广，全方位宣传电脑横机。不仅只向立即有购买需求的客户推广不仅只向立即有购买需求的客户推广不仅只向立即有购买需求的客户推广不仅只向立即有购买需求的客户推广一个客户有意购买电脑横机，需要一个长期一个客户有意购买电脑横机，需要一个长期的过程。所以不要仅向立即有购买需求的客的过程。所以不要仅向立即有购买需求的客户推广，因为这样会导致潜在购买客户对你户推广，因为这样会导致潜在购买客户对你产生不信任，觉得知名度不够，而应该向所产生不信任，觉得知名度不够，而应该向所有潜在客户推广，有潜在客户推广，提高产品在潜在客户中的提高产品在潜在客户中的提13、高产品在潜在客户中的提高产品在潜在客户中的知名度，要象知名度，要象知名度，要象知名度，要象奥迪、宝马、脑白金一样推广奥迪、宝马、脑白金一样推广奥迪、宝马、脑白金一样推广奥迪、宝马、脑白金一样推广自己的产品。自己的产品。自己的产品。自己的产品。Part 全网网络广告推广方案成功的网络广告推广丰富的、高质量的企业及产品内容展示丰富的、高质量的企业及产品内容展示大量企业产品的潜在客户活动区域大量企业产品的潜在客户活动区域离用户最近、对用户有吸引力的广告展示离用户最近、对用户有吸引力的广告展示企业产品网络广告推广成功企业产品网络广告推广成功全网有全网有2万家万家左右的羊毛衫厂在网站上找订单、找加工厂、14、左右的羊毛衫厂在网站上找订单、找加工厂、学习毛衫行业知识、了解毛衫行业动态，正好符合作为电学习毛衫行业知识、了解毛衫行业动态，正好符合作为电脑横机网络推广的平台。脑横机网络推广的平台。方案一：横幅式广告横幅式广告 横幅式广告简介横幅式广告简介此类广告是目前互联网上最经典的广告展示此类广告是目前互联网上最经典的广告展示方式，一般是采用动画的形式，吸引访问者方式，一般是采用动画的形式，吸引访问者注意，有意向的用户就会去点击了解。注意，有意向的用户就会去点击了解。横幅式广告的特点横幅式广告的特点横幅式广告对产品影响力、知名度、品牌具横幅式广告对产品影响力、知名度、品牌具有很好的宣传作用，有很好的宣传15、作用，即使用户不点击，但是即使用户不点击，但是长久下来他也会记住你的品牌长久下来他也会记住你的品牌，和电视广告，和电视广告的性质差不多，但是的性质差不多，但是广告一定要足以引起用广告一定要足以引起用广告一定要足以引起用广告一定要足以引起用户注意户注意户注意户注意，否则效果不好。，否则效果不好。横幅式广告案例横幅式广告案例 橙色箭头处即为横幅式广告橙色箭头处即为横幅式广告方案二：功能植入式广告功能植入式广告将电脑横机植入网站框架将电脑横机植入网站框架比如：在学院回复时，提示改为：比如：在学院回复时，提示改为：“红旗马红旗马电脑横机友情提醒电脑横机友情提醒”提交回复，最佳答案改提交回复，最佳答案改16、为：为：“红旗马全自动电脑横机向您推荐最佳红旗马全自动电脑横机向您推荐最佳答案答案”，博客回复也是一样的。，博客回复也是一样的。凡是交互的地方都加上文字广告凡是交互的地方都加上文字广告这样可以将广告覆盖到所有的用户，同时以这样可以将广告覆盖到所有的用户，同时以一种很友好的方式向用户推广，植入到网站一种很友好的方式向用户推广，植入到网站内容，用户也就不会感到反感，起到很好的内容，用户也就不会感到反感，起到很好的推广作用。推广作用。黑马单系统电脑横机植入广告案黑马单系统电脑横机植入广告案例例 方案三：引诱式文字广告引诱式文字广告 引诱式文字广告简介引诱式文字广告简介这种引诱式文字广告在目录广告里常17、出现，这种引诱式文字广告在目录广告里常出现，主要是要考虑用户的需求，对用户经常存在主要是要考虑用户的需求，对用户经常存在的问题，疑惑，设问，吸引潜在用户点击，的问题，疑惑，设问，吸引潜在用户点击，增加广告点击率。增加广告点击率。引诱式文字广告的特点引诱式文字广告的特点这个文字广告的设置，需要有一定的技巧，这个文字广告的设置，需要有一定的技巧，比如：针对红旗马电脑横机的广告，你就可比如：针对红旗马电脑横机的广告，你就可以在广告位置放文字链接，如：以在广告位置放文字链接，如：“工人难招！工人难招！怎么办？怎么办？”，“工厂效率太低吗？点此即可工厂效率太低吗？点此即可解决你的烦恼！解决你的烦恼！”。18、然后链接到相应的电脑。然后链接到相应的电脑横机产品介绍。横机产品介绍。盛星引诱式文字广告案例盛星引诱式文字广告案例 橙色箭头处即为引诱式文字广告橙色箭头处即为引诱式文字广告。方案四：金牌会员推广金牌会员推广 金牌会员简介金牌会员简介全网给金牌会员提供全网给金牌会员提供4 4种营销推广服务，第种营销推广服务，第一：企业商铺，可提供独立域名绑定；第二：一：企业商铺，可提供独立域名绑定；第二：产品排名靠前，采购商第一时间发现你；第产品排名靠前，采购商第一时间发现你；第三：可以查看网站发布的上所有采购信息三：可以查看网站发布的上所有采购信息金牌会员广告好处金牌会员广告好处全球羊毛衫网上有几百家金牌会员19、，他们都全球羊毛衫网上有几百家金牌会员，他们都会去浏览产品目录，挑选合适的产品，此时会去浏览产品目录，挑选合适的产品，此时金牌会员以翔实的产品介绍、诚信的企业实金牌会员以翔实的产品介绍、诚信的企业实力展示，优先出现在力展示，优先出现在买家眼前买家眼前买家眼前买家眼前，可以直接获，可以直接获得意向客户得意向客户咨询电话咨询电话咨询电话咨询电话，促成客户直接购买。，促成客户直接购买。会员搜索结果广告会员搜索结果广告每个金牌会员仅出现推荐的一条产品广告，供采购商挑选每个金牌会员仅出现推荐的一条产品广告，供采购商挑选Part 支持媒体合作方案做支持媒体优势（一）做支持媒体优势（一）毛衫行业最权威的资讯20、平台毛衫行业最权威的资讯平台毛衫行业最权威的资讯平台毛衫行业最权威的资讯平台全球羊毛衫网是访问量最大、用户最活跃、全球羊毛衫网是访问量最大、用户最活跃、内容最有价值的毛针织行业最好的网站内容最有价值的毛针织行业最好的网站。发。发布的资讯最具权威性、专业性，资讯第一时布的资讯最具权威性、专业性，资讯第一时间进入间进入BAIDUBAIDU新闻源新闻源，我们所采写的文章，被我们所采写的文章，被几十家网站转载几十家网站转载。具有作为电脑横机支持媒。具有作为电脑横机支持媒体的最好条件。体的最好条件。最优秀的、最专业的编辑记者最优秀的、最专业的编辑记者最优秀的、最专业的编辑记者最优秀的、最专业的编辑记者我21、们的记者编辑，都是来自高等院校的新闻我们的记者编辑，都是来自高等院校的新闻系、纺织工程系的高材生，既有一流的写作系、纺织工程系的高材生，既有一流的写作水平，又对毛衫行业非常了解，能写出深度水平，又对毛衫行业非常了解，能写出深度的报道文章，为企业的宣传推广提供最有力的报道文章，为企业的宣传推广提供最有力的保障。的保障。做支持媒体优势（二）做支持媒体优势（二）近近近近2020家专业、优秀的合作网站家专业、优秀的合作网站家专业、优秀的合作网站家专业、优秀的合作网站全球羊毛衫网有近全球羊毛衫网有近1010家左右专业、优秀合作家左右专业、优秀合作网站，我们常常互相帮助发布客户的软文、网站，我们常常互相帮22、助发布客户的软文、宣传报道，能确保企业的宣传文章第一时间宣传报道，能确保企业的宣传文章第一时间发布到所有相关的主流媒体，比如：中国服发布到所有相关的主流媒体，比如：中国服装网、中华服装网、全球纺织网、慧聪服饰装网、中华服装网、全球纺织网、慧聪服饰等等。为电脑横机成功操作多次推广案例为电脑横机成功操作多次推广案例为电脑横机成功操作多次推广案例为电脑横机成功操作多次推广案例我们为我们为岛精、岛精、StigerStiger、StollStoll、慈星、盛星、慈星、盛星等厂等厂商提供了资讯推广，我们创造过一篇文章，商提供了资讯推广，我们创造过一篇文章，被被3030多家相关网站转摘的记录，第一时间，多家23、相关网站转摘的记录，第一时间，让红旗马电脑横机品牌通过软文、宣传报道让红旗马电脑横机品牌通过软文、宣传报道让红旗马电脑横机品牌通过软文、宣传报道让红旗马电脑横机品牌通过软文、宣传报道传遍网络每个角落传遍网络每个角落传遍网络每个角落传遍网络每个角落。案例：事坦格电脑横机案例：事坦格电脑横机 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