1、鄱湖国际珠贝珠宝城鄱湖国际珠贝珠宝城媒体推广方案媒体推广方案如何有策略去传播我们的价值如何有策略去传播我们的价值第一战线：品牌形象，第一战线：品牌形象，强势提升强势提升第二战线：品牌张力，第二战线：品牌张力，推进招商推进招商第三战线：品牌价值，第三战线：品牌价值，拉动销售拉动销售整合推广策略：环环相扣三大招，一剑封喉赢先机整合推广策略：环环相扣三大招，一剑封喉赢先机1、消费者、消费者-经营者经营者-投资者投资者-市场：市场：竞合互动一体竞合互动一体2、投资者、投资者-经营者经营者-消费者：消费者：宣传推广三条线宣传推广三条线3、招商、招商-推广推广-销售：销售：行销整合三级跳行销整合三级跳近景2、目标：近景目标：促进全面招商、全面销售中景目标：中景目标：打造鄱湖珠贝行业的领先品牌。为后期招商谈判、销售推进及物业整体价值的提升预留形象空间远景目标：远景目标：打造全国性品牌化市场形象。媒体推广思路媒体推广思路推广目的：推广目的：为了加大市场宣传力度提高鄱湖珠贝商务中心采购交易平台知名度，为了做好鄱湖珠贝商务中心开盘前期、中期、开业后期市场形象推广；营造销售招商气氛，让业界客户、消费者以及周边城市市民熟悉鄱湖珠贝城、了解鄱湖珠贝城。软性炒作为主，硬广推广为辅；软性炒作为主，硬广推广为辅；大众媒体与分众媒体相结合，双线并行；大众媒体与分众媒体相结合，双线并行；以珠贝、珠宝专业媒体为主，其他媒体3、为辅，组合投放，优势互补；以珠贝、珠宝专业媒体为主，其他媒体为辅，组合投放，优势互补；结合事件，注重效果，控制成本；结合事件，注重效果，控制成本；本地推广以户外为主，外地推广以专业媒体、直销派单为主；本地推广以户外为主，外地推广以专业媒体、直销派单为主；推广策略推广策略推广节奏控制：推广节奏控制：招商销售推广的基本原则：分批多次推售，形成“饥饿营销”；逐步试探市场，及时调整价格策略，实现价值最大化；每次推盘均衡搭配，实现各区域均衡租售；推盘顺序根据工程组织由北往南，依次推出；推盘节奏配合项目工程节点，保持推盘的连贯性。租售筹备期租售筹备期租售引导期租售引导期开盘强销期开盘强销期租售持续期租售持4、续期二次开盘强销期二次开盘强销期三次蓄客认筹期三次蓄客认筹期一期尾盘租售期一期尾盘租售期2011.42011.420112011（5-75-7）2011.8.12011.8.120112011（9-109-10）2011.122011.12月元旦月元旦2012(12012(13)3)2012(42012(45)5)视客户积累情况，采取分三次开盘租售的方式视客户积累情况，采取分三次开盘租售的方式注：以上节点需根据项目工程节点配合三次开盘强销期三次开盘强销期2012.3.12012.3.1珠贝珠宝城试营业珠贝珠宝城试营业2012.5.12012.5.1（母亲节）（母亲节）推广阶段铺排：推广阶段铺排5、：7月4月5月6月8月就业、就业、创业创业加盟活动推广期加盟活动推广期招商启动招商启动推广期推广期首次诚意登记首次诚意登记认筹推广期认筹推广期首次开盘认购首次开盘认购活动推广期活动推广期诉求重心：功能定位品牌优势传递信息：招商盛大启动接受VIP诚意登记推广重心：招商为主销售跟进2011.4月 2011.5月2011.6月2011.7月1日2011.8月1诉求重心：项目核心优势传递信息：树立客户信心接受VIP诚意登记推广重心：就业创业为主招商、销售跟进诉求重心：就业、创业解析培训、体验互动传递信息：就业、创业征集加盟信息推广重心：招商与销售持续并重诉求重心：品牌商家保驾护航建立客户信心保障传递信6、息：XXX品牌商家强势进驻推广重心：招商进驻动态签约为主销售跟进诉求重心：认筹量信息释放“开盘倒计时”炒作客户认筹紧张气氛传递信息：X月X日盛大开盘推广重心：销售开盘认购为主招商跟进 诉求对象侧重大品牌和大商家 诉求对象侧重投资者和小商户 诉求对象侧重经营户和消费者招商签约招商签约项目推介推广期项目推介推广期9月2011.9月1-11月二次诚意登记二次诚意登记认筹推广期认筹推广期推广重心：招商与销售持续并重诉求重心：制造铺源紧张氛围紧推二批铺源回馈新老客户传递信息：回馈新老客户续推第二批铺源接受VIP诚意登记推广阶段铺排：推广阶段铺排：4月1月3月5月二次开盘认购二次开盘认购活动推广期活动推广7、期商家入场商家入场商铺交付期商铺交付期商品陈列商品陈列开业试营期开业试营期2011.12月2012.1月-2月2012.3月2012.4月2012.5月诉求重心：运营保障商家示范推广重心：招商与销售持续并重诉求重心：促销活动特色服务推广重心：招商与销售持续并重 诉求对象侧重大品牌和大商家 诉求对象侧重投资者和小商户 诉求对象侧重经营户和消费者三次诚意登记三次诚意登记认筹推广期认筹推广期三次开盘认购三次开盘认购活动推广期活动推广期12月推广重心：销售开盘认购为主招商跟进诉求重心：认筹量信息释放“开盘倒计时”炒作客户认筹紧张气氛传递信息：X月X日盛大开盘诉求重心：认筹量信息释放“开盘倒计时”炒作客8、户认筹紧张气氛传递信息：X月X日盛大开盘推广重心：销售开盘认购为主招商跟进推广重心：招商与销售持续并重诉求重心：制造铺源紧张氛围紧推三批铺源回馈新老客户传递信息：回馈新老客户续推第三批铺源接受VIP诚意登记项目形象宣传主题广告项目形象宣传主题广告 有鄱湖国际珠贝珠宝领军，创富更轻松紧跟政府规划走，买铺赚钱不用愁投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-51666662011新政来袭，房产低潮，投资何去何从？商业地产转向灯！投资商铺最佳时机！在新政下，投资商铺避风港鄱湖国际珠贝珠宝城投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666新市场、新选择、新商业、新发展鄱湖9、国际珠贝珠宝城与国际接轨投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666项目形象宣传主题广告项目形象宣传主题广告 核心磁场效就，领跑未来商业方向优越配套，更添魅力生意、居家两不误让生活升级消费升级投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666诉求重点诉求重点:以招商为主销售跟进 建立“世界珠贝珠宝首饰交易集散中心”项目整体形象；推广目的：推广目的：影响力造势，继续向市场输出定位的同时强化项目品牌优势。推广途径：推广途径：户外（都昌九江南昌火车站、机场、楼体、T型牌）；路旗（都昌主要路段）、网络（项目网站、门户网页链接）；杂志（专业杂志、航空杂志）；小报10、（直邮派发）；电视（都昌九江南昌形象片/飞播/新闻）;短信(都昌及行业领域定向信息发送)、公关活动(附事件营销)。第一阶段：第一阶段：20112011年年4 4月月 招商启动推广期招商启动推广期鄱湖国际珠贝珠宝城珠宝旺铺盛大招商中黄金旺铺接受诚意登记、高尚住宅黄金旺铺接受诚意登记、高尚住宅VIP预订中预订中投资商：香港爱特丽尔国际集团投资商：香港爱特丽尔国际集团 招商、销售热线：招商、销售热线：0792-5166666、5217555招商主题广告招商主题广告 针对周溪、都昌（商铺招商）户外针对周溪、都昌（商铺招商）户外 广告诉求：广告诉求：世界珠贝第一城 免租两年 名商竟驻全球火爆招商中!黄金11、旺铺接受诚意登记、高尚住宅VIP预订中投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666、5217555针对九江、南昌（商铺招商）户外针对九江、南昌（商铺招商）户外 入驻鄱湖国际 做珠贝生意 赚全球财富现正火热招商中黄金旺铺接受诚意登记、高尚住宅VIP预订中投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666、5217555广告诉求：广告诉求：针对浙江、深广（商铺招商）户外针对浙江、深广（商铺招商）户外广告诉求：广告诉求：世界珠贝珠宝首饰交易集散中心全球火热招商中黄金旺铺接受诚意登记、高尚住宅VIP预订中投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-512、166666、5217555诉求重点诉求重点:以招商与销售持续并重 推广目的：推广目的：项目核心优势；增强客户的“投资概念”树立客户信心；传递信息：传递信息：接受VIP诚意登记；推广途径：推广途径：户外（都昌九江南昌火车站、机场、楼体、T型牌）；路旗（都昌主要路段）、网络（项目网站、门户网页链接）；杂志（专业杂志、航空杂志）；小报（直邮派发）；电视（都昌九江南昌形象片/飞播/新闻）;短信(都昌及行业领域定向信息发送)、公关活动(附事件营销)。第二阶段：第二阶段：20112011年年5 5月月 首次诚意登记认筹推广期首次诚意登记认筹推广期中国中国鄱湖国际珠贝珠宝城鄱湖国际珠贝珠宝城“黄金旺铺黄金13、旺铺”现正接受现正接受诚意登记诚意登记投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666认筹主题广告认筹主题广告 针对周溪、都昌（商铺销售）户外针对周溪、都昌（商铺销售）户外 广告诉求：广告诉求：国际吸金旺铺 即买即赚3-6年租鄱湖国际珠贝城全球火热招商中黄金旺铺接受诚意登记、高尚住宅VIP预订中投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666、5217555针对九江、南昌（商铺销售）户外针对九江、南昌（商铺销售）户外 广告诉求：广告诉求：聚世界商机 创珠贝财富 买鄱湖国际全球火热招商中黄金旺铺接受诚意登记、高尚住宅VIP预订中投资商：香港爱特丽尔国际集团14、招商、销售热线：0792-5166666、5217555财富狂飙，席卷鄱湖国际！“坐着赚、躺着赚，真金白银轻松赚”财富大碰撞，抢铺大行动！将赚钱进行到底投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666投资置业主题广告投资置业主题广告 投资房产、还不如投资黄金珠宝“黄金珠宝”“旅游旺铺”升值百倍投鄱湖国际珠贝珠宝城是您明智的选择！投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666经营投资两不误，鄱湖国际抢先锋一铺一金库，三代摇钱树 机遇不常有，不买就没有！投资商：香港爱特丽尔国际集团 招商、销售热线：0792-5166666、5217555自购自营主题广告自15、购自营主题广告 诉求重点诉求重点:就业创业为主招商、销售跟进推广目的：推广目的：就业、创业解析、培训体验互动传递信息：传递信息：就业、创业征集加盟信息推广途径：推广途径：户外（都昌九江南昌火车站、机场、楼体、T型牌）；路旗（都昌主要路段）、网络（项目网站、门户网页链接）；杂志（专业杂志、航空杂志）；小报（直邮派发）；电视（都昌九江南昌形象片/飞播/新闻）;短信(都昌及行业领域定向信息发送)、公关活动(附事件营销)。第三阶段：第三阶段：20112011年年6 6月月 就业、创业加盟推广期就业、创业加盟推广期在家乡创业实现我的第一桶黄金“鄱湖国际”“创业加盟”征集中鄱湖国际现正接受创业加盟登记投资16、商：香港爱特丽尔国际集团加盟热线：0792-5166666创业、就业主题广告创业、就业主题广告 品牌响当当，赚钱稳当当加盟“鄱湖国际珠贝城”，跨越“财富之颠”加盟“鄱湖国际珠贝城”，问鼎“财富核心”加盟“鄱湖国际珠贝城”，再创“财富奇迹”加盟“鄱湖国际珠贝城”，成就“财富霸业”投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666创业、就业主题广告创业、就业主题广告 十年打工风雨中，买铺收租最轻松。买金铺买银铺，还不如到“鄱湖国际”创业致富投资商：香港爱特丽尔国际集团创业加盟热线：0792-5166666、5217555鄱湖国际实现你心中的梦想2011年黄金投资时代就业创业让你一17、起来就业、创业加盟征集中投资商：香港爱特丽尔国际集团创业加盟热线：0792-5166666创业、就业主题广告创业、就业主题广告 诉求重点诉求重点:就业创业为主招商、销售跟进推广目的：推广目的：就业、创业解析、培训体验互动传递信息：传递信息：就业、创业征集加盟信息推广途径：推广途径：户外（都昌九江南昌火车站、机场、楼体、T型牌）；路旗（都昌主要路段）、网络（项目网站、门户网页链接）；杂志（专业杂志、航空杂志）；小报（直邮派发）；电视（都昌九江南昌形象片/飞播/新闻）;短信(都昌及行业领域定向信息发送)、公关活动(附事件营销)。第三阶段：第三阶段：20112011年年7 7月月招商签约项目推介推广18、期招商签约项目推介推广期中国中国鄱湖国际珠贝珠宝城鄱湖国际珠贝珠宝城国际珠宝品牌国际珠宝品牌香港香港周大福周大福招商签约正式揭幕招商签约正式揭幕投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666招商签约主题广告招商签约主题广告 国际珠宝大鳄抢驻之地就是财富风向标必争要塞、指日可待，商铺升值投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666中国中国鄱湖国际珠贝珠宝城鄱湖国际珠贝珠宝城“香港周大福香港周大福”国际珠宝品牌国际珠宝品牌“强势抢驻强势抢驻”签约中！签约中！背靠金牌龙头商家，坐享世界财富（赢尽天下财富）背靠金牌龙头商家，坐享世界财富（赢尽天下财富）投资19、商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666招商签约主题广告招商签约主题广告 诉求重点诉求重点:推广目的：推广目的：传递信息：传递信息：推广途径：推广途径：户外（都昌九江南昌火车站、机场、楼体、T型牌）；路旗（都昌主要路段）、网络（项目网站、门户网页链接）；杂志（专业杂志、航空杂志）；小报（直邮派发）；电视（都昌九江南昌形象片/飞播/新闻）;短信(都昌及行业领域定向信息发送)、公关活动(附事件营销)。第四阶段：第四阶段：20112011年年8 8月月首次开盘认购活动推广期首次开盘认购活动推广期中国中国鄱湖国际珠贝珠宝城鄱湖国际珠贝珠宝城8月月1日日盛大开盘盛大开盘“意外惊喜20、两重天意外惊喜两重天”“万元大奖等你抽万元大奖等你抽”“精美礼品人人有精美礼品人人有”投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666开盘主题广告开盘主题广告 鄱湖国际珠贝珠宝城掀起金涛骇浪，财富汹涌而至！相信自己，成就未来！今天选择，不留下明天的叹惜！您买的不仅仅是商铺！我的承诺，就是你的选择！投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666客户信心主题广告客户信心主题广告 龙头铺、绝版铺、淘金铺成长铺、招财铺、抢手铺、创业铺一铺在手，一生何求一铺在手，此生无忧一铺旺三代一间好旺铺，百年摇钱树投资商：香港爱特丽尔国际集团投资商：香港爱特丽尔国际集团 招21、商、销售热线：招商、销售热线：0792-5166666物业升值主题广告物业升值主题广告 鄱湖国际珠贝珠宝城开业倒计时！招商、销售率达80%开业余30天你还在等吗？投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666招商、销售促进推广语招商、销售促进推广语行业标准，珠贝珠宝未来100套单位9月1日倾情加推投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666二次开盘推广语二次开盘推广语思路决定出路，经营决定价值，在这里，您可以把生意做遍天下投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666行业资源整合，赢定市场未来专业队伍，成就金质铺王投资商：香港22、爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666投资华鄱湖国际黄金旺铺！抢占都昌财富之王！坐享三代富、小投资，大回报！投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666鄱湖国际珠贝珠宝城至尊地段彰显旺铺价！带租约珠宝黄金旺铺3-6年收益高回报！投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666（投资委托经营）推广语：（投资委托经营）推广语：用租铺钱买铺今天买商铺，明天做老板投资商：香港爱特丽尔国际集团招商、销售热线：0792-5166666现场包装：现场包装：媒体广告包装：庄重大气，财富氛围隆重。营销中心包装：力求温馨，祥和轻松的氛围。接待中心的接待23、中心的CICI导入系统准备导入系统准备招商销售人员统一服装，颜色，款式统一名片，胸卡，卡片上印有项目的标志，电话等现场的信封，信纸，便签纸采用统一标准，整齐摆放安排保安、保洁人员各1名，现场人员面带微笑，现场气氛亲和轻松现场文件，洽谈卓摆放整齐。现场功能划分及要求现场功能划分及要求展示区：沙盘建筑洁净，总体规划、看板展示协调等接待区：接待前台、洽谈桌摆放齐整，饮用水及时递送 物料摆放整齐，项目形象片循环播放 影视：影视：制作项目三维影视片（已完成不同时长版本），重要活动节点选定目标客户集中区域媒介进行投放。此外，可应用于各类活动及各营销中心现场。还可应用于各类户外LED。影视广告投放区域可选择24、江西、浙江、江苏等地的大众化电视台。可建议，凤凰卫视、浙江卫视、江苏卫视、江西卫视等。小报：（派单）小报：（派单）项目长期可用的自制媒体，针对招商销售进度及客户需求，信息持续更新。点对点直效沟通，由于项目珠贝珠宝专业特性，对于招商，客群较为集中，针对江浙、深广等各地的现有专业市场进行点对点派单。(具体派单计划由项目招商部拟定行程计划)网络：网络：1、建立项目网站，完善项目信息，开通网上营销体系；2、在各大专业门户网站发布通栏广告、文字链接等；2、在重点门户网站进行软文炒作，发布新闻、图片等；3、在百度、GOOGLE等搜索引擎，进行关键词竞价排名；4、专业网站：中国珠宝网、珠宝品牌网、深圳珠宝网25、等。杂志广告凤凰珠宝深圳珠宝销售与市场 饰界 中国宝玉石亚洲珠宝等公关活动铺排：公关活动铺排：4月6月3月5月深、浙商务考察深、浙商务考察暨（周溪）推介会暨（周溪）推介会珠宝品牌加珠宝品牌加盟对接会暨盟对接会暨项目推介会项目推介会2011.5月2011.6月2011.7月2011.8月2011.9月首届创业首届创业加盟推介会暨加盟推介会暨青年就业加盟会青年就业加盟会品牌商家招品牌商家招商签约会暨商签约会暨诸暨、渭塘诸暨、渭塘项目推介会项目推介会5月4月1月3月5月金铺投资理会暨金铺投资理会暨珠贝产业对接会珠贝产业对接会2011.10月2011.11月2011.12月2012.1月2012.2月26、二次开盘活动暨二次开盘活动暨珠宝商业交流会珠宝商业交流会12月首次开盘活动暨首次开盘活动暨明星签约见面会明星签约见面会深深浙珠浙珠贝贝商务考察商务考察1 1、都昌周溪招商推介会（、都昌周溪招商推介会（5 5月上旬）月上旬）以招商说明会形式全面介绍项目规划特点及投资说明，与客户面对面进行沟通。邀请周溪珠贝生产及经销商等，政府领导及知名商家到场，并举行接待晚宴。活动主题：活动主题：鄱湖国际珠贝城项目招商推介会 活动目的：活动目的：保持与客户的沟通，增加客户对项目信心；招商诚意签约，以及现场诚意登记；行程安排：行程安排：2011.3.15 周溪 2011.3.20 都昌活动对象：活动对象：投资客、经27、营商家、珠贝珠宝首饰等各类品牌企业 行业内专家、知名投资商，当地媒体人士，当地政府人士 活动地点：活动地点：当地酒店（待联系确定）巡回招商发布会巡回招商发布会uu活动主题：活动主题：活动主题：活动主题：鄱湖国际珠贝珠宝城鄱湖国际珠贝珠宝城招商发布会 uu活动目的：活动目的：活动目的：活动目的：增加鄱湖国际珠贝珠宝城的关注度和影响力；拨升项目形象，实现口碑传播；攻击客户，实现招商签约，为销售做蓄客铺垫；u行程安排：行程安排：2011.4.20 都昌县、周溪 2011.5.01 深圳 2011.5.03 广州 2011.5.15 诸暨 2011.5.20 渭塘 2011.5.25 东海 2011.28、6.6 北海 u活动对象：活动对象：珠宝经营商家、珠宝流通与加工企业等各类珠贝珠宝企 业，珠宝商家，珠宝、珍珠行业业内人士，当地媒体人士，当 地政府人士u活动地点：活动地点：当地酒店（行政部联系确定）u活动内容：活动内容：1 1、介绍项目基本情况；、介绍项目基本情况；2 2、介绍招商优惠条件及招商注意事项；、介绍招商优惠条件及招商注意事项；3 3、穿插歌舞、小品、杂技、乐器演奏、魔术等节目；、穿插歌舞、小品、杂技、乐器演奏、魔术等节目；4 4、现场接受商户咨询，现场及时招商签约，时时通过主持人通报恭、现场接受商户咨询，现场及时招商签约，时时通过主持人通报恭 贺新禧；贺新禧；5 5、接受购买意向29、登记，以及现场诚意金收取；、接受购买意向登记，以及现场诚意金收取；6 6、现场为客户提供美食、糕点、酒水等；、现场为客户提供美食、糕点、酒水等；u媒体推广：媒体推广：派单+网络+当地纸媒+当地电视台+短信+易拉宝+邀请函，邀请 当地相关媒介前来报到宣传u活动合作方：活动合作方：礼仪公司+行业协会+政府+酒店方+媒体u活动预算：活动预算：平均每场30万元，合计210万元活动内容：活动内容：1、开发商代表介绍项目情况及投资潜力；2、专家代表介绍时下的投资方向及认购流程；3、项目三维影视片（酌情选定时长）播放；4、穿插歌舞、小品、杂技、乐器演奏、魔术等节目；5、现场接受商户咨询，现场及时招商签约，时30、时通过主持人通报恭贺；6、接受购买意向登记，以及现场诚意金收取；7、现场为客户提供美食、糕点、酒水等；8、现场抽奖活动；媒体推广：媒体推广：派单+网络+都昌电视台+短信+易拉宝+邀请函，邀请九江、南昌等地相关媒体前来报到宣传 活动合作方：活动合作方：开发商+礼仪公司+行业协会+政府+酒店方+媒体2 2、青年就业基金启动仪式及网络营销天使选聘（、青年就业基金启动仪式及网络营销天使选聘（3 3月中旬）月中旬）企业拿出50万（暂拟）作为人才储备用金向社会招募人才，并开展新的就业形式网络营销的招聘计划，让应届女大学生通过培训在家即可上班。以就业基金及网络营销的形式提升企业形象和项目知名度并扩大影响力。31、活动主题：活动主题：鄱湖投资青年就业基金启动仪式及网络营销天使选聘 活动目的：活动目的：招揽专业人才，彰显企业实力，加强社会对企业的认识；发布企业招揽人才信息，扩大企业及项目知名度；时间安排：时间安排：2011.3.18活动对象：活动对象：中青团九江团市委、九江市人力资源和社会保障局、都昌县人事局等 相关政府领导，江西高等院校代表，各类媒体人士活动地点：活动地点：项目现场或高档酒店商务会议厅（待联系确定）项目推荐会项目推荐会uu活动主题：活动主题：活动主题：活动主题：鄱湖国际珠贝珠宝城项目推荐会 uu活动目的：活动目的：活动目的：活动目的：保持与客户的沟通，增加客户对项目信心；招商诚意签约，以32、及现场诚意登记；u行程安排：行程安排：2011.5.10 都昌周溪u 2011.5.20深圳水贝活动对象：活动对象：投资客、珠宝经营商家、珠宝流通与加工企业等各类珍珠贝类 企业，商家，珠宝行业人士，当地媒体人士。u活动地点：活动地点：当地酒店（营销中心联系确定）u活动内容：活动内容：1 1、介绍项目情况及投资潜力；、介绍项目情况及投资潜力；2 2、介绍新政下的投资方向及认购流程；、介绍新政下的投资方向及认购流程；3 3、项目三维影视片首发仪式；、项目三维影视片首发仪式；3 3、穿插歌舞、小品、杂技、乐器演奏、魔术等节目；、穿插歌舞、小品、杂技、乐器演奏、魔术等节目；4 4、现场接受商户咨询，现33、场及时招商签约，时时通过主持人通报恭、现场接受商户咨询，现场及时招商签约，时时通过主持人通报恭 贺新禧；贺新禧；5 5、接受购买意向登记，以及现场诚意金收取；、接受购买意向登记，以及现场诚意金收取；6 6、现场为客户提供美食、糕点、酒水等；、现场为客户提供美食、糕点、酒水等；7 7、现场抽奖活动；、现场抽奖活动；u媒体推广：媒体推广：派单+网络+当地纸媒+当地电视台+短信+易拉宝+邀请函，邀请 当地相关媒介前来报到宣传u活动合作方：活动合作方：营销中心+礼仪公司+行业协会+政府+酒店方+媒体u活动预算：活动预算：平均每场40万元，合计80万元活动内容：活动内容：1、企业代表介绍鄱湖投资企业背景34、和公司文化等；2、介绍企业青年就业基金计划和网络营销天使选聘标准；3、各级领导讲话，发表支持言论；4、启动仪式开始，企业与江西高等院校签定意向合作书；5、江西高等院校代表讲话，青年代表发言，发表答谢言论；6、现场进行媒体答疑等；媒体推广：媒体推广：网络+电视台+报纸软文+易拉宝+邀请函，邀请都昌、九江、南昌等地相关媒体前来报到宣传 活动合作方：活动合作方：开发商+礼仪公司+院校+政府+媒体开盘活动开盘活动uu活动目的：活动目的：活动目的：活动目的：强化客户对项目关注度，增强口碑传播；现场全方位包装，展示项目高端形象；增强客户对项目信息，促进成交签约，实现开盘飘红；u活动时间：活动时间：201035、年10月上旬u活动地点：活动地点：营销中心u活动对象：活动对象：前期招商客户以及已缴纳诚意金之客户u活动主题：活动主题：开盘解筹+现场展示+活动抽奖u活动思路：活动思路：1 1、开盘仪式剪彩，嘉宾代表发言；、开盘仪式剪彩，嘉宾代表发言；2 2、歌舞、魔术、杂技等节目表演；、歌舞、魔术、杂技等节目表演；3 3、现场举行购房大额抽奖活动（待定）；现场举行购房大额抽奖活动（待定）；4 4、客户选房，交定，签约；客户选房，交定，签约；u媒体推广：媒体推广：户外广告+道旗广告+短信+网站+X展架+现场展示等，并 邀请相关地产媒介前来报道宣传，进行炒作。u活动预算：活动预算：约100万元。3 3、江浙考察36、江浙考察“珠贝财富之旅珠贝财富之旅”（3 3月下旬）月下旬）定期组织客户区江浙地区参观类似产业，在了解产业文化的同时发现项目的价值。活动目的：活动目的：组织经营商户和意向投资者考察，增加客户对项目的信心；以客户体验带动项目口碑传播，扩大租售成果；时间安排：时间安排：2011年3月下旬每周末一批次活动对象：活动对象：都昌、周溪等地珠贝生产商、经销商、一般商铺投资客等 相关商业经营者、随行媒体人士活动行程：活动行程：诸暨华东国际珠宝城等（待联系确定）4 4、行业展会：（杭州、北京等）国际珠宝首饰展（、行业展会：（杭州、北京等）国际珠宝首饰展（4 4月持续全年）月持续全年）杭州（4.1518）北京37、（4.2225）天津（5.69）郑州（5.2023）、青岛（5.2831）定期参加全国各地举办的珠宝展，进一步在全国市场上建立项目影响。参展目的：参展目的：通过参加行业展会，能获取相对集中的客户资源；宣传项目形象，扩大租售成果；时间安排：时间安排：2011年4月开始持续全年参展方式：参展方式：1、直接入场布展；根据展场需要设计相关场宣传物料；2、间接参展；参加展会组织的相关活动赞助等；参展道具：参展道具：项目模型、规划背景板、价值体系展板、招商手册、投资手册、DM等5 5、巡回招商发布会（、巡回招商发布会（4 4月持续全年）月持续全年）活动主题：活动主题：鄱湖国际珠贝城招商发布会 活动目的：活38、动目的：增加项目在市场上的关注度和影响力；拨升项目形象，实现口碑传播；攻击客户，实现招商签约，为销售做蓄客铺垫；行程安排：行程安排：2011.4.18 杭州 2011.4.25 诸暨 2011.5.05 深圳 2011.5.07 广州活动对象：活动对象：珠宝经营商家、珠宝产品流通与加工企业等各类相关企业 品牌商家，珠宝行业业内人士，当地媒体人士，当地政府人士活动地点：活动地点：当地酒店（待联系确定）活动内容：活动内容：1、开发商代表介绍项目基本情况；2、开发商介绍招商优惠条件及招商注意事项；3、穿插项目形象片演示、乐器演奏、魔术等节目；4、现场接受商户咨询，现场及时招商签约，时时通过主持人通报39、恭贺；5、接受购买意向登记，以及现场诚意金收取；6、现场为客户提供美食、糕点、酒水等；媒体推广：媒体推广：派单+网络+当地纸媒+当地电视台+短信+易拉宝+邀请函，邀请当地相关媒介前来报到宣传活动合作方：活动合作方：开发商+礼仪公司+行业协会+政府+酒店方+媒体6 6、都昌工业与中国产业基地转移论坛、都昌工业与中国产业基地转移论坛活动主题：活动主题：都昌工业与中国产业基地转移论坛 活动目的：活动目的：增加项目在市场上的知名度和影响力；拨升项目品牌形象，实现口碑传播；攻击客户，实现招商签约，为销售做蓄客铺垫；活动对象：活动对象：中国珠宝协会、江西宝玉石协会、九江市招商局等 经营商家、珠宝产品流通与40、加工企业等各类相关品牌企业 珠宝行业内人士，媒体人士，都昌当地政府人士活动内容活动内容：针对都昌工业发展特别是珠贝产业进行讨论；以鄱湖国际项目谈珠宝等产业基地转移话题；会议备忘结集赠送；项目发展招商介绍。活动地点：活动地点：都昌大酒店（待联系确定）诉求重点诉求重点:以招商为主、附带销售；推广目的：推广目的：阐述核心优势，向市场重点传达项目所带来的利益承诺。推广途径：推广途径：现场包装、户外、路旗、网络、电视、短信、活动。公关活动：公关活动：1、珠贝产业高峰论坛暨品牌意向签约仪式2、“早签约早定品牌”商户厂家恳谈会3、“飨宴财富”开盘盛典暨客户答谢联谊会第二阶段：第二阶段：20112011年年741、 7月月-10-10月月 形象丰满期形象丰满期1 1、珠贝产业高峰论坛暨主力品牌意向签约仪式（、珠贝产业高峰论坛暨主力品牌意向签约仪式（6 6月）月）邀请珠宝协会及政府领导及珠贝珠宝行业中的主力品牌商家到项目考察，签定意向协议，媒体宣传造势，从而刺激市场，以此带动更多商家进驻。2 2、“早签约早定品牌早签约早定品牌”商户厂家恳谈会（商户厂家恳谈会（8 8月份）月份）诚邀珠贝产业商家及厂商进行详细的座谈，重点突出项目的利益承诺，促使商家尽快签约。3 3、“飨宴财富飨宴财富”开盘盛典暨客户答谢联谊会（开盘盛典暨客户答谢联谊会（1010月份）月份）针对前期招商成果和销售良好状况，对前期品牌和投资者集42、中答谢造势。诉求重点诉求重点:价值解析，体验互动；推广主题：推广主题：跟着国际珠宝大品牌跟着国际珠宝大品牌 赚全世界的钱赚全世界的钱（针对都昌、周溪、九江、南昌）国际潮流所向国际潮流所向 世界珠贝品牌领创者世界珠贝品牌领创者（针对江浙、深港）珠贝文化馆开放*大品牌共襄盛举推广目的：推广目的：通过向市场传达商家进驻的信息再结合现场活动配合达到吸引市场的目的。推广途径：推广途径：户外、活动、报广。活活 动：动：1、珠贝文化馆奢华落成开放日活动 2、鄱湖国际与经营商家“牵手”计划3、珠贝产品研发创意设计大赛（全球作品征集）第三阶段：第三阶段：20112011年年1111月月-2012-2012年年243、 2月月 商家进驻期商家进驻期1、珠贝文化馆奢华落成开放日活动（11月份）举行盛大的珠贝文化馆落成仪式，借此活动再次把项目推向市场。2、鄱湖国际与经营商家“牵手”计划（12月份）利用我们已有的渠道商优势，将符合本项目业种规划的渠道商带入本项目中来，通过在其他小商品市场寻找经营客户，或有意做小生意意向的人群，给他提供一个现成的经营平台，邀其前来加盟经营。通过牵手经营户带动招商进程，起到租售两旺的效果。3、珠贝产品研发创意设计大赛（2012.2月作品征集）以次活动为噱头，吸引珠贝产业的专业人士到现场进行参观及评选。以此来进行专业市场的口头传播。诉求重点诉求重点:运营保障，商家示范；推广主题：推广主44、题：开创世界珠贝消费时尚之风开创世界珠贝消费时尚之风鄱湖国际珠贝城盛大开业推广目的：推广目的：借助品牌商家进驻后的运营，给市场及目标客群极大的投资信心和欲望。推广途径：推广途径：户外、活动。活活 动：动：1、鄱湖国际珠贝城开业庆典2、商业运营模式主题研讨会第四阶段：第四阶段：20122012年年3 3月月-5-5月月 开业试营期开业试营期诉求重点诉求重点:促销活动，特色服务；推广主题：推广主题：鄱湖国际鄱湖国际 一个时代的财富传奇一个时代的财富传奇珍藏金铺虚席以待推广目的：推广目的：在持续经营的同时配合活动，促使更多客户前来投资。推广途径：推广途径：户外、活动。活活 动：动：一年一度最受欢迎的珠贝品牌评选一季度一次的珠贝品牌展销会一月一次的质量三人行活动等等第五阶段：第五阶段：20122012年年6 6月月 持续租售期持续租售期The endThe end，thanks!thanks!