1、鄱湖国际珠贝城阶段推广执行方案鄱湖国际珠贝城阶段推广执行方案前沿实践（深圳）/2010.11.12Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved本次提案主要分为以下几大部分：本次提案主要分为以下几大部分：一、一、前期工作总结及策略回顾；二、二、关于阶段推广的策略思考；三、阶段工作细化及视觉表现；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved一、一、前期工作总结及策略回顾；Copyright2010Cutting-edgePracticeAd2、vertising.AllRightsReserved明确项目发展战略定位：1、全球最大的贝壳产品交易中心2、全国最具竞争力的大型珠贝珠宝交易中心3、全国最具特色的珠贝珠宝旅游购物中心4、国家4A级旅游景区5、全国珠贝珠宝首饰行业创业示范基地6、江西省五星级专业交易市场7、江西省重点专业市场Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved明确项目市场形象定位：世界珠贝世界珠贝 珠宝首饰交易集散中心珠宝首饰交易集散中心Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRigh3、tsReserved锁定项目核心目标客户：贝壳原材料供应商、生产商和销售商（以都昌本地为主）；珍珠原材料供应商、生产商和销售商（浙江、江苏为主，本地为辅）；贵金属、玉石类珠宝销售商（香港、深圳等一线城市为主）。Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved明确项目营销节点：2010.11-2011.1 2011.2-4 2011.5-7 2011.8-9 2011.10-*形象导入期 *形象建立期*集中租售期 *开业宣传期 *持续招商期-营销准备-招商实施-客户签约-客户进场筹备-开业-Copyright2010Cu4、tting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved10月中 10月底 11月初 *第一次策略提案及现场包装 *都昌熟悉市场 *义乌珠宝首饰展策展包装前期重要工作节点：p结果：确定项目案名及LOGO：鄱湖国际珠贝城创作完成项目宣传折页、行业杂志及展会活动布展物料Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved二、二、关于阶段推广策略的思考；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一阶段推广目标5、：成功导入项目（一期）整体形象项目现场动线包装、物料到位积累前期（招商/销售）客户成功完成品牌市场初步认知Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved10月底 11月底 12月底 1月底*正式媒体面世 *现场动线包装 *义乌珠宝首饰展*周溪招商推介会 *营销中心落成第一阶段重要工作节点：Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一阶段广告策略要点：1、项目形象入市全面推广布局，为年后招商实施创造有利条件；2、年前实现对都昌本地、特别6、是周溪客户的阶段招商意向达成；3、针对都昌本地客户，进行商铺销售前期预热，实现区域渗透。Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一阶段广告诉求主题：世界珠贝珠宝首饰集散交易中心（形象定位）1、鄱湖国际珠贝城火热招商中；（招商信息）2、鄱湖国际珠贝城黄金旺铺现正接受认购中。（销售信息）Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved三、阶段工作细化及视觉表现；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvert7、ising.AllRightsReserved第一阶段广告攻击战术：(品牌攻略/媒体攻略/包装攻略/活动攻略)Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved战术战术1 1：品牌形象攻略：品牌形象攻略项目VI应用系统：应用识别系统、环境事务应用等完成时间：11月底Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReservedCopyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved兵分两路:一8、路:大众媒体（户外杂志）。以户外为主，行业杂志及航空杂志的全力支持，整体形象宣导，树立项目第一品牌影响力；二路:分众媒体全面渗透。通过展会、招商会、特定场所物料投放点对点与客户沟通，保证短时间内客户积累。战术战术2 2：媒体应用攻略：媒体应用攻略目标群体：都昌本地客户目标市场：都昌县城及周溪镇区投放时间：2010/112011.1广告载体：（路牌、楼体）户外、路旗、DM媒体投放要素概述Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved针对都昌县城户外广告表现针对都昌县城户外广告表现目的：实现品牌认知高到达率，以项目形象展9、示为主，吸引客户投资商铺措施：释放项目定位和销售信息方式：户外、路旗Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved针对周溪镇区的户外广告表现针对周溪镇区的户外广告表现目的：增强投资信心，以招商信息为主。吸引周溪客户到项目进行投资。措施：主要释放招商信息辅带项目定位方式：周溪县城楼顶户外Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved目的：拦截过年回乡客，吸引此类客户到项目进行买铺投资，实现项目价值最大化。措施：通过心理层面的沟通，释放招商信息10、和定位，给予足够的投资信心。方式：九景高速路牌、高速入口桁架。针对拦截回乡客户的户外广告表现针对拦截回乡客户的户外广告表现Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved高速入口广告位目标群体：国内外客户目标市场：江浙、深圳、香港等地投放时间：2010/112011.1广告载体：（火车站、机场等）户外、航空杂志、行业杂志，DM，网站 媒体投放要素概述Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved航空杂志、行业期刊网站首页战术战术3 3：现场包11、装攻略：现场包装攻略营销中心规划及风格建议：体现项目整体形象，功能布局合理、动线流畅，开阔大气。营销中心现场包装核心点：体现项目与众不同的服务感与高端形象吻合的氛围。营销中心包装意义：让商家买家对现场产生关注并向往和期待，现场是最好的销售物料。现阶段具体包装建议：1、围墙 2、导示Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved精神堡垒现场导示现场围墙更新现场围墙更新战术战术4 4：营销事件攻略：营销事件攻略营销事件一：鄱湖国际珠贝城周溪招商会鄱湖国际珠贝城周溪招商会启动时间：11月底活动地点：周溪镇区高档场所或都昌县城星级酒店活动形式：以招商说明会形式全面介绍项目规划特点，与客户面对面进行沟通。邀请政府领导及知名商家到场，并举行接待晚宴。活动物料：宣传折页、请柬、手提袋、易拉宝、纪念品Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved晚宴背景板礼品The end,thanks!The end,thanks!Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved