1、Page 1目录l军装军装-军旅户外与市场与互联网目标受众与搜索引擎FORESUN推广诉求与搜索整合营销策略 搜索已成服装行业风向标，实时反映网民关注动态，有效的需求指引三舒集团旗下品牌：三舒集团旗下品牌：FORESUN（户外时尚休闲男装）。（户外时尚休闲男装）。FORESUN-品牌网络推广方案（简单版）品牌网络推广方案（简单版）Page 2搜索购买分享购买使用搜索了解更多信搜索了解更多信息，确定厂家息，确定厂家搜索咨询电话，搜索咨询电话，购买渠道购买渠道地点地点使用过程中搜索使用过程中搜索军装品牌信息军装品牌信息搜索搜索 交流和分享交流和分享的场所的场所典型需求者需求广告广告触发触发了对该了2、对该品牌军装的兴趣品牌军装的兴趣自发需求自发自发想买，有预想买，有预算，品牌未明确算，品牌未明确搜索全面覆盖军旅户外休闲服装需求者各个环节行为需求加盟军装，购买军装在不同阶段均会加盟军装，购买军装在不同阶段均会反复使用搜索引擎反复使用搜索引擎来获取各来获取各类信息，而搜索关键词则是各类信息需求的主要表达类信息，而搜索关键词则是各类信息需求的主要表达搜索引擎搜索引擎社区/论坛金融机构社会网络搜索引擎垂直媒体社区/论坛社会网络传统媒体搜索引擎搜索引擎垂直/门户社区/论坛社会网络口碑使用心得交流售后服务想咨询想了解军装品牌品牌 价格服务 渠道金融服务商场 降价信息用军装经验品牌评价装修交流使用心得哪3、家军装不错？军装品牌有哪些？哪家军装咨询不错？FORESUN咨询金额多少？XX品牌咨询电话？Xx品牌的军装是什么材质？品牌区分享FORESUN品牌论坛使用心得搜索关键词举例消费需求或信息需求信息渠道Page 3搜索从各个方面满足用户需求搜索购买分享购买使用搜索了解更多信搜索了解更多信息，确定品牌息，确定品牌搜索咨询电话，搜索咨询电话，购买渠道购买渠道使用过程中搜索使用过程中搜索军装品牌信息军装品牌信息搜索搜索 交流和分享交流和分享的场所的场所典型需求者需求广告广告触发触发了对该了对该品牌军装的兴趣品牌军装的兴趣自发需求自发自发想买，有预想买，有预算，品牌未明确算，品牌未明确网页搜索知道搜索百度4、贴吧图片搜索视频搜索网页搜索知道搜索百科搜索知道搜索百度贴吧网页搜索知道搜索百度贴吧搜索产品以及结果能全面满足需求者搜索产品以及结果能全面满足需求者不同类别需求不同类别需求Page 4网络品牌营销策略全营销优化流量，结合公司活动在网络上曝光优化搜索营销+精准关联广告+网盟广告 将信息有效送达并放大，让消费者了解FORESUN并进行公关维护,保护搜索营销+再营销广告搜索流量导入聚集目光，增加对FORESUN关注，同时构建品牌基础信息，正面引导客户下拉框搜索+相关搜索+网盟广告+搜索广告近期目标中期目标长期目标IM营销+社区活动+微博活动+热点话题炒作新闻营销+软文营销+社区活动网络基础知识营销+5、铺垫大量产品信息搜索营销社会化媒体营销Page 5百度谷歌策略助力品牌精准广告关联广告A&B在百度行为被锁定广告A被锁定的不同目标受众将会看到不同广告检索、问问题、发帖子、看新闻行为锁定为高端电视的关注人群检索、回答问题、看帖子、看其他网站行为锁定为汽车品牌目标人群用户A利用精准原理有效筛分核心受众，进行品牌、型号、销售等方面的推广用户B广告B精准搜索广告再营销网盟广告下拉框广告Page 6精准广告关联广告百度谷歌策略网盟广告SEM再营销网盟广告下拉框广告军装行业咨询类创业致富时尚杂志类新闻门户 FORESUN 品牌咨询 军装性格的户外探索生活休闲网购类垂直类户外装备类城市生活类服装网 针对性6、强，咨询合作需求为主。个人消费者为主，提升品牌推广，提高代理咨询商的信任度。Page 7精准广告关联广告谷歌策略再营销搜索广告再营销网盟广告豪华宾馆用户列表2.用户在浏览 Google 内容联盟网络时被认出被认出，您的多媒体广告或文字广告随后向其展示1.Google 将用户信息保存到用户列表中。下拉框广告Page 8论坛社区营销，引导消费者消费并营造正面口碑新闻软文营销，构建权威真实的网络平台构建品牌基础信息，丰富军装产品网络资讯基础营销期阶段社会化媒体营销阶段划分Q群传播，圈子营销运营微博，沉淀区域忠实用户，与用户保持互动 SNS营销，与用户互动新闻营销期话题营销期Page 9内容：将FOR7、ESUN的企业最新信息，军装新品或者功能体现的信息铺广网络，精准投放目标受众经常接触的网络区域，使营销效能达到最大。媒介整合：网络基础营销论坛社区营销新闻软文营销社交网络营销 企业微博营销社会化媒体营销打造 FORESUN的完美口碑！为期90天：将FORESUN企业信息，军装信息铺广网络，精准投放目标群众接触的网络区域，将FORESUN军装的概念植入受众心中。内容：策划新闻，融入FORESUN的信息传播事件，将FORESUN军装的信息广度传播。媒介整合：网络基础营销论坛社区营销新闻软文营销企业微博营销社交网络营销Q群圈子营销 为期120天：利用上阶段的品牌造势，再次策划新闻，将FORESUN的8、品牌曝光量达到最大。3.1-6.16.1-9.30营销主题与内容划分基础营销期新闻营销期内容：利用消费者的正面的消费分享为FORESUN军装树立正面的口碑形象，价格品牌产品进行深度传播。媒介整合：网络基础营销论坛社区营销新闻软文营销企业微博营销社交网络营销 Q群圈子营销为期90天：经过7个月的铺垫，FORESUN品牌曝光量充足，现阶段利用消费分享为品牌树立口碑。10.1-12.31话题营销期Page 10新闻营销话题营销基础营销社会化媒体营销之基础营销百科营销 让目标客户信赖品牌的权威通过建立专业权威的百科词条，完善企业品牌以及服务信息，提高企业知名度的同时有利于关键词权重的提升。主流的百科门9、户有维基百科、百度百科、互动百科以及其他分类百科。问答营销 品牌口碑营销的精准利器通过站在客户群的角度去思考问题并采纳回答，按照用户的搜索习惯对问题进行优化，是介于第三方口碑而创建的网络营销方式，既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑营销不错的利器。分类营销 让品牌与服务传播得更有力通过对客户的图文素材按照SEO优化法则，展开相关文章整编创作。根据不同领域覆盖各分类网站媒介资源，结合关键词发布分类信息到不同版块，使相对应的内容在搜索引擎中获得优秀的推送率。文库营销 表现产品的有效性与权威度百度文库是一个自由的文档分享平台，每天为数千万人次提供服务。通过发布于企业相关的信息，更10、好提升用户的使用体验，了解服务的说明，成为企业网站的有益补充，直接影响客户消费行为。Page 11新闻营销话题营销基础营销社会化媒体营销之基础营销序号序号问答网站问答网站选择理由选择理由1百度知道中国最大的中文搜索引擎，直接影响百度结果2天涯问答大型社区的问答平台3爱问问答依托新浪网超高用户量的问答网4搜搜问答互动快，有QQ用户作为用户基数5雅虎知识堂资深问答类门户更多more.Page 12新闻营销话题营销基础营销基础营销-问答营销执行规划问答营销策略：对咨询商关心的问题进行问答，正确的宣传FORESUN的正面信息 FORESUN品牌信息，咨询信息，咨询流程，咨询政策，咨询费用等一些列问题，11、进行问答式营销，增加潜在咨询商在咨询前对好来屋企业的信任度。即时回复，正面引导，选最佳答案即时效果站内沉淀多次传播热点问题信息扩展将咨询商关心发布到知名问答平台问答营销举例：n FORESUN军装质量怎么样，这家公司实力如何？（公司实力和明星代言的事情告知）n 咨询FORESUN前景怎么样，他们对咨询商有哪些政策支持？急n 2012咨询军装赚钱吗，前景大吗？n 河南这里有FORESUN的咨询店吗？本人在河南，想咨询这个军装品牌，不知还可不可以咨询呀?咨询条件和流程是怎样的呢？问答平台：Page 13新闻营销话题营销基础营销社会化媒体营销之话题营销社区口碑社区口碑话题炒作引发关注目标受众引导正面12、口碑营造n 针对品牌的特点、话题进行软文创作（包括评论帖、分析帖、列举帖、应用帖、搞笑帖、感受帖、对比帖等等），发布炒作引爆关注。扩大炒作，吸引目标群众关注，并参与讨论回复，吸引受众关注。n 对目标受众传播FORESUN品牌和产品的优势，引导受众将关注落在FORESUN军装，而且性价比比联想更高。Page 14推广目的：为现有品牌进行口碑及公关宣传，提升美誉度，提供良好沟通平台，带动销量搜索广告基础知识再营销再营销精准、关联广告网盟广告网盟广告+新闻营销网络品牌营销策略全营销总结产品名称产品名称 搜索广告搜索广告+下下拉框拉框 精准、关联广精准、关联广告告网盟广告网盟广告再营销再营销基础知识营13、销基础知识营销 新闻营销新闻营销话题营销话题营销展现页面展现页面网页频道百度个子频道受众页面Cookies百科、知道、软文等大型新闻站IM，人人网，论坛等展现原理展现原理拦截用户搜索需求锁定人群及关注需求展现锁定品牌新闻关注需求展现跟踪需求人群锁定展现搜索结果页面，大型知名站点权威展示文章，微博形式营销价值营销价值第一时间展现品牌信息筛分需求人群曝光品牌、带动销售筛分需求人群曝光品牌锁定需求客户，带动销量提升正面公关形象品牌地位产生品牌信任深度与消费者接触 精准锁定受众曝光品牌 引爆关注深度阐述品牌和产品，与消费者互动拦截用户搜索需求，正面展示品牌以及型号，促销等信息，并拦截负面新闻，提升公关14、形象+话题营销下拉框+相关搜索Page 15FORESUN投放排期和阶段目标2012年 3-4月 5-6月 6-7月 8-9月10-11月12月持续投放 再营销再营销精准、关联广告网盟广告网盟广告物料,方案准备搜索广告广告上线后期策划事件，品牌曝光，可持续性互动前期效果优化，后期锁定核心转化关键词，提升销量匹配相关受众，触发购买欲望目标长期目标：口碑营销期+销量增长+热点话题中期目标：优质流量+咨询量+公司活动效果跟踪评估：广告上线日起即进行效果评估跟踪初期目标：基础营销+品牌覆盖话题营销话题营销基础营销新闻营销新闻营销锁定有需求的客户，多次跟踪铺垫百科，文库，软文，并引导产生正面互动可持续关注发展公司重点新闻发布多次曝光品牌图片，加深FORESUN军装形象适当增加网盟投放比例在论坛，微博，人人网等平台上建立口碑互动信息常规推广，降低成本，品牌维持下拉框广告前期效果优化，后期锁定核心转化关键词，提升销量可持续关注发展