1、双11营销新思维2018韩都衣舍双11韩 都 衣 舍天猫双11变迁请亲们自助下单宝贝失效了全场五折全场包邮囤货支付宝付款更便捷1元秒杀旺旺爆掉了错过后悔1年快递爆仓了 仅此1天天猫双11变迁猫晚消费升级新零售双11理想之城公域流量私域流量双11爆款清单双11合伙人大数据分析全球化微淘 群聊短视频津贴 跨店满减津贴 跨店满减消费升级，天猫策略不断迭代，2018双11面临更多挑战流量下滑？如何找到新的增长点1国际大牌、线下品牌的夹击下，如何稳定？2新零售线下销量计入双11，如何保持优势？3添加内容第四部分标题韩都衣舍集团2018双11 五获互联网服饰第一 10分35秒，韩都衣舍集团成交破亿韩都衣舍2、女装2018双11 女装预售销量第一 天猫女装销售排名TOP5天猫女装预售销量排名韩都衣舍优衣库天猫女装销售排名优衣库only伊芙丽veromoda伊芙丽only拉夏贝尔puella韩都衣舍波司登太平鸟乐町七格格太平鸟veromoda波司登Teenie WeenieZARA目录Directory内容营销货品品牌预售2018双11预售合理备货+针对性营销2018年双11预售女装类目，官方规则重大变化款数增加2018年预售商品报名款数不限优惠设置官方工具开放，定金优惠形式和力度可以自由设置预售策略针对预售规则的变化，预售营销玩法+货品策略多款式报名多重优惠IP联名产品玩法123新规则能够充分发挥韩3、都快时尚的优势款式多，更新快双倍点定击输金入简膨要胀文字、内容限，量文国际知名IP巴巴爸爸联名款，预售首发上线字内容需概括精炼，不用多余的福袋等多重叠加优惠文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。备货策略“快时尚”定位，韩都衣舍的产品款式多，库存深度相对浅，系统开放多款报名可以充分发挥优势。备货策略分析2016年、2017年预售销售的各项指标数据销售额款数备货产出销售占比售罄率毛利率备货策略按照品类划分，分析16年、17年各品类备货情况的各项数据款数销量销售占比消耗货值售罄率毛利率备货策略分析重要竞品 2017年预售销售各项主要数据品类构成销量销售占比销售件数备4、货策略根据大数据分析，预测生成2018双11预售各项数据。预估销售额类目构成款数销售占比营销策略大数据模型分析测算10月20日-11月10日预售指标数据。成交金额销售件数销售占比成交趋势营销策略预售时间从10.20-11.10共20多天，时间周期长、产品款式多，分阶段有针对性的制定不同的营销策略营销策略第一阶段 10月20日0点开场主推优惠活动双倍免定金0-1小时购买任意2件，预售价再75折20000件福袋限量送营销策略第二阶段 10月25日-10月31日主推双11爆款+巴巴爸爸IP联名系列营销策略第三阶段：11月1日预售产品引导加购物车双11零点购买韩都衣舍 X 巴巴爸爸联名系列巴巴爸爸近几5、年在欧美、日本、韩国、东南亚地区成为翻红“网红”在中国市场尚未被深度开发，服装IP合作市场巨大韩都衣舍 X 巴巴爸爸联名系列巴巴爸爸联名系列，产品设计与视觉呈现区别于大众线产品韩都设计团队企划设计+视觉拍摄韩都衣舍 X 巴巴爸爸联名系列明星同款、私服预售效果大数据分析准确监控韩都与竞品预售额、销量、增长率等数据2018双11预售同比增长50%以上。预售效果2018年预售累计销量近40万件巴巴爸爸联名系列首发主推款，预售开始不到一分钟，500件被预定一空。双11货品大数据化运营货品规划货品规划货品规划品类规划与备货深度货品规划货品包装感性情感线视觉/KOL/图片呈现的场景化等吸引/加深记忆对产品6、产生记忆形成最终购买行为加深用户对产品的认知形成对产品的标签化行为理性信息线产品功能特性/面料/颜色尺码/适穿场景货品包装持久保暖/舒适抗风羽绒服针对秋冬高客单、销量占比较大的羽绒服、棉衣、毛呢外套进行独立策划包装HSTYLE+热感交融系列货品包装羽绒服类目货品包装羽绒服类目货品包装羽绒服类目-带毛领（真毛）貉子毛领RACCOON DOG“我的毛毛丰富厚实又柔软，让我来保护你冬季里备受风吹的娇嫩脸蛋！”货品包装毛呢类目-双面呢/阿尔巴货品包装毛呢类目-双面呢/阿尔巴货品包装毛呢类目-羊毛+聚酯纤维类货品包装棉服类目货品包装棉服类目-杜邦棉货品包装皮草类目精选优质面料柔暖软黄金系列SHORNSH7、EEPSKIN货品包装根据每款产品的特性，由韩都视觉团队拍摄，韩国ins网红演绎货品包装皮草类目货品包装爆款产品进行主题化内容包装和视觉拍摄内容营销全网粉丝第一的撩粉秘籍内容营销天猫史上首个过千万粉丝店铺首个过1500万粉丝店铺强大的粉丝基数和获取粉丝的能力、私域流量精细划分和内容运营能力。内容营销私域流量微淘社群不同的私域流量划分采用不同的人格化身份和运营方式品牌号群聊买家秀直播微淘微淘人格化身份“舍长”微淘微淘双11推送内容规划官方活动品牌活动的粉丝互动双11产品内容化推送引导收藏加购引导付款大型活动产品推送双11促销引导双11利益点网红内容双11优惠及福利实时推送优惠信息网红图文及短视频8、内容推送微淘双11微淘内容形式短视频图文粉丝互动晒单微淘微淘每日发布素材、内容进行系统的梳理微淘“超大牌送心意”官方发起的盖楼活动,公域资源支持，当日微淘整体阅读量翻倍微淘双11福利大放送盖楼活动回复楼层双11主推利益点微淘韩都衣舍 小米 德芙 海尔三只松鼠 水星家纺 御泥坊 九阳8大品牌联合活动微淘韩都衣舍销量突破2亿件竞猜2亿锦鲤，赢双11免单微淘娜扎、全智贤明星同款图文、短视频推送微淘巴巴爸爸IP系列推送微淘双11主推品类，羽绒服，针织衫的产品推送微淘双11主推品类，韩国网红短视频推送微淘品牌号淘内的“公众号”品牌号品牌号是微淘之后又一个重要的“私域流量”阵地，除了能够实现内容营销消费者9、互动，还可以实现会员营销潜客管理。品牌号的运营产品营销信息管理会员管理消费者活动推送品牌号信息管理及推送穹顶词手淘搜索穹顶词“巴巴爸爸双11邀请卡”进入品牌号页面品牌号信息管理及推送小喇叭小喇叭功能推送双11最核心消息可置顶消息列表24小时品牌号品牌号消费者互动活动、双11的内容推送阅读量10w+品牌号双11爆款产品、明星同款文章推送品牌号潜客管理及会员营销买家秀ABC双11主推款我的十年top3这十年我追过的明星款加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。加入你的文字描述，加入你的文字描述，双11TOP爆款最加喜入欢你的的文款字描买述家，秀明加入星你同的文款字买描述家，秀加入你的文字10、。加入你的文字。加入你的文字描述！加入你的文字描述！加入你的文字描述！买家秀双11爆款主推商品羽绒服 棉衣买家秀买家秀“我的十年top3”买家秀征集活动买家秀“明星同款买家秀”买家秀征集活动双11直播中韩两地联合直播直播今年双11首次 国内直播+韩国网红直播 中韩两地联合 72小时（11.9-11.10）+不间断直播直播直播活动形式 主播穿搭推荐 直播款优享价 专属优惠券/红包雨 互动抽奖 直播秒杀直播10月15日-11月10日，每日直播规划直播双11当日直播规划，计划到每小时活动和内容直播韩都衣舍搭配师韩国网红绿绿直播直播韩都衣舍搭配师韩国网红乐彩银直播群聊群聊粉丝的“内部专享福利群聊群聊用11、户管理010203银星群 一年内消费满￥299金星群 一年内消费满￥888加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。钻石群 一年内消费满￥1111加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。04克拉群 一年内消费满￥5000加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。群聊群聊管理群主管理员优质粉丝通用名通用名加人审核消息维护疑问解答管理助理发布信息优质信息反馈群聊群聊内容规划专属福利产品种草活动引导促销通知群聊每日打卡、定时红包专属优惠券、双11爆款产品推荐群聊双11活动通知、专属福利推荐社群社群人格化身份“搭配师”社群网红搭配师100多位搭配师为粉丝提供穿搭推荐服务社群配12、合双11产品提供日常生活化的素材，例如宠物、社交、旅行、健身、CP等我们粉丝比较感兴趣的内容。自拍美食社交萌宠社群网红真实生活展示社群优质内容种草安利，粉丝互动社群双11促销优惠推送，爆款产品种草双11品牌营销小创意做成大传播背景韩都衣舍国际大牌VS互联网基因强大预算有限主要用于淘系流量粉丝多年轻化品牌影响力大巨额营销预算支持线下门店配合洞察互联网品牌韩都衣舍最大的优势年轻化 粉丝化 流量大作为最早的互联网品牌的韩都衣舍，经过12年的经营积累了海量的销售数据，在双11十周年之际，我们筛选了一个最能体现韩都深受消费者认可的数据，通过一些差异化、脑洞大开的小创意，将一个抽象化的数字，变成有趣又令人13、记忆深刻的关键词和事件，达到最小的预算投入，最大的传播效果。洞察临近双11前,韩都衣舍的累计销量即将突破2亿件。2亿件是什么概念呢？！粗略算一下：全国6亿女性，刨除掉不属于主力消费群的少儿和大龄阿姨，如果按每人一件来算，几乎已经达到人手一件的程度传播核心韩都衣舍销量突破2亿件！传播核心活动目的ToBToC韩都衣舍达成2亿件总销量，成为快时尚品牌中的先驱者预热双十一，传播韩都衣舍更加年轻化、内容化的品牌形象以创意为核心，用最新奇有趣的内容，最少的预算投入，打造最有影响力的品牌传播效果。品牌活动韩都衣舍销量即将突破2亿件2亿锦鲤终身免单！百位锦鲤双11免单品牌活动竞猜2亿锦鲤天猫首家正规“博彩网站”上线了播放风格的专题页面，与韩都衣舍日常的调性产生强烈的差异化品牌活动微淘回复参与竞猜品牌活动线下投放北上广深等百余座城市核心商圈 覆盖人次8000万传播效果时尚、财经、营销分析传播效果微博、微信群引发大量讨论客服资源量暴增传播效果淘内曝光量：2000万+互动人数：20万+线下广告覆盖人群：8000万+300家+媒体/自媒体报道以创意为核心，用脑洞大开的内容，最少的预算投入打造最有影响力的品牌传播效果。T H A N K S