1、德芙巧克力长沙市场德芙巧克力长沙市场营销策划方案营销策划方案 我我们们将将为为您您展展示示一任务概要任务概要二二营销现状分析营销现状分析三三SWOT分析分析四四五五六六七七八八营销策划目标营销策划目标营销战略与策略营销战略与策略具体活动方案具体活动方案广告宣传方案广告宣传方案营销费用预算营销费用预算 企业信息企业信息 产品概况产品概况 策划目标策划目标长沙市场占有率长沙市场占有率 35%35%40%40%玛氏（玛氏（Mars）公司）公司89年进入中国，年进入中国，95年成为中国巧克力领导品牌年成为中国巧克力领导品牌丝滑明星草莓味双层巧克力 热带明珠香橙味夹心巧克力 经典之源纯黑巧克力 清风舞曲2、清凉夹心巧克力 甜蜜天使草莓味巧克力 倾城诱惑榛子酱巧克力 倾心滋味摩卡夹心巧克力 越洋奇珍夹心黑巧克力 一、任务概要一、任务概要市场状况市场状况产品状况产品状况主要竞争对手主要竞争对手吉百利吉百利好时好时金帝金帝雀巢雀巢金丝猴金丝猴草莓味双层巧克力草莓味双层巧克力 纯黑巧克力纯黑巧克力 草莓味巧克力草莓味巧克力 摩卡夹心巧克力摩卡夹心巧克力 香橙味夹心巧克力香橙味夹心巧克力 清凉夹心巧克力清凉夹心巧克力 榛子酱巧克力榛子酱巧克力 夹心黑巧克力夹心黑巧克力 市场占有率市场占有率35%35%全国全国38.61%38.61%二、营销现状分析二、营销现状分析主主要要竞竞争争对对手手市市场场占占有有率3、率 SWOTSWOT 分析分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁品牌影响力质量、工艺优势产品优势市场认可度高消费者理解误区对市场缺乏了解长沙增速快人均消费高品牌依赖高低端市场占有率不足低端市场占有率不足多品牌入驻加剧竞争多品牌入驻加剧竞争中低端品牌价格优势中低端品牌价格优势三、三、SWOTSWOT分析分析销售目标销售目标销量销量176.4176.4吨吨 纯利润纯利润745.29745.29万元万元 四、营销策划目标四、营销策划目标市场占有率达到市场占有率达到38%40%推广目标推广目标五、营销战略与策略五、营销战略与策略目标市场描述目标市场描述目标市场定位目标市场定位目标顾客群体：目标顾客群体：4、女性群体女性群体低龄群体低龄群体情侣群体情侣群体目标顾客行为分析：目标顾客行为分析：追求时尚、潮流追求时尚、潮流注重饮食健康注重饮食健康消费能力强消费能力强看重品质看重品质时尚、健康、品质、传递感情时尚、健康、品质、传递感情产品市场营销组合策略产品市场营销组合策略产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略产品细分：品种丰富，口味多样，适应各式消费人群产品细分：品种丰富，口味多样，适应各式消费人群产品包装：经典样式、节日特别包装，满足不同需求产品包装：经典样式、节日特别包装，满足不同需求产品系列内部价格一致产品系列内部价格一致 与竞争对手同类品种价格之比保持一致与竞争对手同5、类品种价格之比保持一致 商店内部产品类别价格一致商店内部产品类别价格一致 主要销售渠道：综合商场、超市、便利店、专卖店、网购主要销售渠道：综合商场、超市、便利店、专卖店、网购“市场生动化市场生动化”：分布面广：分布面广买得到；显而易见买得到；显而易见看得到；看得到；随手可及随手可及拿得到拿得到 推式策略：直接方式，人员促销推式策略：直接方式，人员促销拉式策略：间接方式，宣传吸引拉式策略：间接方式，宣传吸引六、具体活动方案六、具体活动方案缤纷浪漫圣诞节缤纷浪漫圣诞节 爱情收获季爱情收获季 平平安安夜夜为为心心仪仪的的对对象象送送上上爱爱的的表表白白德德芙芙d do ov ve e 缤缤纷纷浪浪漫6、漫圣圣诞诞节节之之期期待待爱爱的的回回复复 与与腾腾讯讯Q QQ Q农农场场合合作作推推出出种种植植德德芙芙收收获获爱爱情情活活动动 通通过过与与湖湖南南电电视视台台天天天天向向上上合合作作，推推出出以以巧巧克克力力为为主主题题的的一一期期节节目目 七、广告宣传方案七、广告宣传方案方案一：电视广告方案一：电视广告方案二：网络广告方案二：网络广告方案三：户外广告方案三：户外广告投投放放媒媒体体：湖湖南南卫卫视视广广告告时时间间：1 10 0秒秒/次次播播放放时时间间：1 19 9:3 30 0-2 20 0:0 00 0投投放放频频率率：1 12 2月月2 20 0日日至至1 12 2月月创创意7、意设设计计：圣圣诞诞爱爱表表白白圣圣诞诞节节想想你你心心仪仪的的人人说说出出你你对对他他/她她的的爱爱背背景景声声音音放放出出广广告告语语：“替替你你说说出出心心中中的的爱爱！”投投放放网网站站：腾腾讯讯广广告告形形式式：横横幅幅式式广广告告（B Ba an nn ne er r）具具体体实实施施：在在红红网网上上投投放放小小幅幅动动态态B Ba an nn ne er r广广告告，点点击击链链接接到到企企业业产产品品专专页页投投放放时时间间：2 20 01 10 0年年1 12 2月月2 20 0日日2 20 01 10 0年年1 12 2月月2 25 5日日广广告告费费用用：5 50 008、 00 00 0元元投投放放载载体体：校校园园海海报报投投放放时时间间：2 20 01 11 1年年1 12 2月月2 20 0日日2 20 01 11 1年年1 12 2月月2 25 5日日 广广告告设设计计：D DO OV VE Ed do o y yo ou u l lo ov ve e m me e!广广告告费费用用：1 10 00 00 00 0元元广告宣传方案（广告创意）广告宣传方案（广告创意）爱情篇爱情篇恋爱的滋味，你感受到了吗？恋爱的滋味，你感受到了吗？不知从什么时候起，总会不经意间想起你。有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带不知从什么时候起，总会不经意间想起你。有时很温柔，9、像柔滑甜润的牛奶，有时又带着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧，我不知道是不是真的喜欢着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧，我不知道是不是真的喜欢上了你？上了你？有一个男孩，非常喜欢一个女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但有一个男孩，非常喜欢一个女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每始终不10、敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里“心语心语”德芙德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克11、力的那一刻有点惊讶，但很快就朝上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！最后，那一着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！最后，那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱说出口。说出口。广告图片广告图片广告图片广告图片广告图片广告图片广告图片广告图片八、营销费用预算八、营销费用预算广告宣传费用广告宣传费用主题活动费用主题活动费用宣宣传传方12、方式式宣宣传传媒媒体体费费用用合合计计电视广告电视广告湖南卫视湖南卫视-天天向上天天向上200000200000元元平面广告平面广告校园海报校园海报1000010000元元网络广告网络广告腾讯腾讯-QQ-QQ农农场场5000050000元元费用合计费用合计260000260000元元活动活动名称名称时间时间费用明细费用明细费用费用合计合计缤纷缤纷浪漫浪漫圣诞圣诞节节2 2天天陈列陈列海报海报费用费用2000020000元元3500035000元元工作工作人员人员费用费用1500015000元元爱情爱情收获收获季季1 1天天赞助赞助费用费用200000200000元元20500205000 0元元奖品奖品50005000元元费用合计费用合计23700237000 0元元总费用：总费用：497000497000元元