1、情人节巧克力营销策划方案营销策划方案前前 言言浪漫喜庆的季节，巧克力传递我心意。浪漫喜庆的季节，巧克力传递我心意。香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉使巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里人们最喜爱的礼物。人们用巧克力传递对亲情、友情、爱情的甜蜜感受和美好祝福当巧克力在你口中融化的时候，美妙的感觉就延展开来“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦”德芙巧克力，牛奶香浓，丝般感受。在情人节这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物情人节礼物。目录德芙企业介绍 营销目标 市场环境分析策2、划主题营销战略行动方案财务预算AllAboutDoveChocolate 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%,知名度为80%，具有良好的品质、3、口味、品牌形象。营营销销目目标标一、为未来一定时期企业形象的增值，即通过优质创新服一、为未来一定时期企业形象的增值，即通过优质创新服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象务、让利和承担社会义务来提高企业的形象二、探索和积累营销经验，为国内市场二、探索和积累营销经验，为国内市场DIY巧克力打基础，巧克力打基础，建立建立DIY巧克力销售体系的基础。巧克力销售体系的基础。三、提高德芙巧克力的市场占有率。三、提高德芙巧克力的市场占有率。四、扩大产品知名度。四、扩大产品知名度。市场环境分析（一）市场需求 巧克力虽是舶来品，却已成长为我国糖果甜食消费市场中的一个重要品类。巧克力在我国的规模化生产是从上世纪4、70年代开始，快速发展期则从上世纪90年代开始。巧克力市场的发展空间巨大，我国巧克力市场正以12%以上的年增长率快速发展，市场消费潜力估算高达200亿元。巧克力有两大市场需求，一是满足传情达意的表达需求，即用来分享和馈赠。二是满足自我需求，即日常食用。前者除要求有上佳的口感外，更需要外形和包装精致和有质感，传递出赠者的心意和品位。而巧克力最佳的市场时机则是在情人节，巧克力作为情人节最重要的馈赠礼物，在情人节以特色的销售手段在众多的巧克力品牌中占有突出的市场是十分必要的。（二）市场竞争优势：1、品牌优势：德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象,在消费者心中有一定的分量。2、质量优势：采用最优质的5、纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。Give You My Love 给你我的爱营销战略营销战略给你我的爱给你我的爱DIY 手工作坊手工作坊 时间：时间：2月月14日日地点：昆明市各大超市、商场门口临时设点地点：昆明市各大超市、商场门口临时设点方式：方式：凡购买巧克力即可参加抽奖（凡购买巧克力即可参加抽奖（1/10几率）几率）抽中者即可在临时手工作坊参加巧克力制作抽中者即可在临时手工作坊参加巧克力制作 当天分时段评选出最佳最浪漫最有爱的手工巧克力作品当天分时段评选出6、最佳最浪漫最有爱的手工巧克力作品 获奖者可获得一束获奖者可获得一束99朵玫瑰以及现场爱的写真留作纪念朵玫瑰以及现场爱的写真留作纪念行动方案情人节前在云南电视台的各个频道播放此次活动的广告情人节前在云南电视台的各个频道播放此次活动的广告、提前一天在小西门、南屏街、北辰财富中心、小花园、文化巷各促销、提前一天在小西门、南屏街、北辰财富中心、小花园、文化巷各促销点搭好玻璃屋点搭好玻璃屋,摆设好桌椅。摆设好桌椅。、促销当日提前的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介、促销当日提前的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和这次活动的相关介绍。绍和这次活动的相关介绍。、在活动点发放此次德7、芙巧克力活动的宣传单。、在活动点发放此次德芙巧克力活动的宣传单。、两个人负责巧克力的抽奖活动及另外两个人负责临时手工坊内的相、两个人负责巧克力的抽奖活动及另外两个人负责临时手工坊内的相关事宜。关事宜。、分为、分为5个时间段四位工作人员参加评选，将参加顾客的作品评选出来。个时间段四位工作人员参加评选，将参加顾客的作品评选出来。评选出优胜的作品后，工作人员为优胜的情侣献上评选出优胜的作品后，工作人员为优胜的情侣献上99朵玫瑰。并请专朵玫瑰。并请专业的摄像工作人员为这对情侣拍摄写真一本。业的摄像工作人员为这对情侣拍摄写真一本。（摄像人员由摄像馆的人（摄像人员由摄像馆的人员负责）员负责）营销策略营销策8、略情感促销活动情感促销活动 盛行于西方国家的盛行于西方国家的DIY巧克力，历来被人们视为巧克力，历来被人们视为“幸福食品幸福食品”。新时代情侣喜欢用新颖的方式追求自己的爱情，自己手工设计制新时代情侣喜欢用新颖的方式追求自己的爱情，自己手工设计制作无疑迎合了年轻情侣，也是对传统情侣新的尝试。手工设计不仅是作无疑迎合了年轻情侣，也是对传统情侣新的尝试。手工设计不仅是一种创新，也是自己的爱的最好表达方式。一种创新，也是自己的爱的最好表达方式。手工制作的前提的购买巧克力，以手工制作的前提的购买巧克力，以1/10的几率来促使消费者购买的几率来促使消费者购买巧克力，无形中增加了销量，同时以丰厚的奖品让情侣9、们以热情参与巧克力，无形中增加了销量，同时以丰厚的奖品让情侣们以热情参与到活动中，给德芙的企业形象增值，扩大了市场占有率及莫大的后期到活动中，给德芙的企业形象增值，扩大了市场占有率及莫大的后期市场回报率。市场回报率。财务预算成本包含：材料采购（相关设施的置办）、原材料、人工费用、销售费用成本包含：材料采购（相关设施的置办）、原材料、人工费用、销售费用1.材料采购（相关设施的置办）材料采购（相关设施的置办）（1）玻璃：）玻璃：6mm厚的钢化玻璃厚的钢化玻璃48元元/平方米，每间玻璃屋平方米，每间玻璃屋10平米，平米，需要需要40平米玻璃平米玻璃x48元元=1920元元x5个点个点=9600元元（10、2）木桌子：）木桌子：桌椅设备：桌椅设备：6000元元（3）制作手工巧克力的相关工具：调温缸、保温缸以及各种花色模具约）制作手工巧克力的相关工具：调温缸、保温缸以及各种花色模具约100多个多个模具共计模具共计60000元左右。元左右。（4）玫瑰花：）玫瑰花：1元元/支支x2475（99x5）=2475元元2.原材料：主要是德芙巧克力原料。原材料：主要是德芙巧克力原料。市场每千克德芙原料价格是市场每千克德芙原料价格是20元元/kgx50kg=1000元元x5=5000元。元。德芙心形盒装巧克力德芙心形盒装巧克力98g/盒盒/35元元x1000盒盒=35000元元3.人工费用：直接人工费人工费用：直接人工费60元元/人人x4人人=240元元x5=1200元元 间接人工费间接人工费50元元/人人x2人人=100元元x5=500元元4.销售费用：宣传单：销售费用：宣传单：100元，电视广告费元，电视广告费:10000元元 写真：写真：600元元/册册x25册册=15000 总计：144775谢谢观看