1、酒店情人节市场营销酒店情人节市场营销情人节是个典型的西方节日，但近年来已经成为我国每年都期盼的节日。其流行程度已大大超过其他传统节日，“情人节”被中国大众所接受，因此这是一个极好的商机。一、主题一、主题二、目标市场定位二、目标市场定位三、活动口号三、活动口号四、具体活动四、具体活动五、营销策略五、营销策略上海希尔顿酒店情人节营销一、主题一、主题浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出努力寻找缘分的机会。返回二、目标市场定位二、目标市场定位至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广。返回三、活动口号三、活动口号今天情人节，告别单身汉!返回四、具体活动四2、具体活动2 月13 日：1.参与者上午入住酒店，并带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。2.中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我介绍、互相熟悉。此 时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。3.分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。4.在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供应自助餐，参与者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把，也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好机会。5.半夜，向天空放飞爱心状的天灯（孔明灯），3、双手合十、许下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。2 月 14 日：1.上午继续进行游艺活动。有“K 歌之王”与“背著女友跑”两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房，客房标准 由优胜者自选。2.中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围中继续点燃 自己的爱火。3.午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女速配。4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。5.晚餐前，最终是爱情大告白。6.配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐！之后可向许愿树许愿，在“天涯海角”的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。返4、回五、营销策略五、营销策略1.产品特色策略：符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店 独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁 则是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。2.销售渠道：直接销售：直接上酒店现场报名 间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名3.价格策略：新产品价格：在介绍期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，但不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位，且酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。心理价格：介与新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活 动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位，给人以心灵上的满足。而成熟期后，可用折扣价格策略，可以量大从优，从数量上打折扣。4.广告促销策略：传单、住房促销（房客报名优惠）、报纸杂志、成功配对 的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。5.网络营销：酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。Thank you!