1、进口巧克力进口巧克力“瑞士莲瑞士莲”营销策划方案营销策划方案财务财务1102班班 组长：高海龙组长：高海龙组员：郭禹廷组员：郭禹廷 刘来财刘来财 赵雅棋赵雅棋 刘刘 阳阳目录 瑞士莲史宾利公司始于1845年，史宾利父子在苏黎世创立了自己的巧克力商店。自那时起，公司经历了不同的历史时期，但企业家精神以及创作高品质巧克力的热情从未褪去。目前她已经被业界公认为极具创新力的高档巧克力制造商，在世界100多个国家均有销售，在全球4大洲均设有销售公司。产产 品品 背背 景景营销目标营销目标本小组希望在大学中拓宽瑞士莲的市场，使更多的大学生认识，并吃到瑞士莲巧克力。近几年来，进口食品专营店纷纷踏入中国内近几2、年来，进口食品专营店纷纷踏入中国内地市场，世界各地的食品，凭着包装精美、滋地市场，世界各地的食品，凭着包装精美、滋味曼妙无比，悄然来到中国并受到中国消费者味曼妙无比，悄然来到中国并受到中国消费者的青睐。据美国食品工业协会预测中国进口食的青睐。据美国食品工业协会预测中国进口食品的销量将以每年品的销量将以每年15%的速度高速增长，自的速度高速增长，自2005年以来，中国国内消费市场呈现快速增长年以来，中国国内消费市场呈现快速增长的态势，而且中国国内消费市场结构出现整体的态势，而且中国国内消费市场结构出现整体升级的明显趋势！升级的明显趋势！市场背景分析市场背景分析我国市场制造业的平均利润为我国市场制3、造业的平均利润为15%，零售业平，零售业平均利润为均利润为20%，餐饮业的平均利润为，餐饮业的平均利润为30%。中。中国入世以来关税一降再降，国入世以来关税一降再降，RMB汇率一升再升，汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！一个个好消息使进市场经济透明度越来越高！一个个好消息使进口食品平均利润高达口食品平均利润高达40%-50%！相关问题 当今巧克力市场的宏观环境与微观环境分析：当今巧克力市场的宏观环境与微观环境分析：1.国家对进口食品的政策国家对进口食品的政策2.我国巧克力市场各品牌竞争态势我国巧克力市场各品牌竞争态势3.巧克力制作工艺探究巧克力制作工艺探究以上三个问题依靠网络以及国家统计方4、面的资料做一个调查来了解以上三个问题依靠网络以及国家统计方面的资料做一个调查来了解营销策略及方式探究营销策略及方式探究:1.瑞士莲巧克力用什么方式进入高校市场最能被高校学生接受瑞士莲巧克力用什么方式进入高校市场最能被高校学生接受?调查问卷里设置问题调查问卷里设置问题2.营销活动开展时怎样做好前期准备营销活动开展时怎样做好前期准备?与各方协商，提前将产品，设备等安放到位与各方协商，提前将产品，设备等安放到位3.以什么样的方式进行活动及产品宣传以什么样的方式进行活动及产品宣传?借助腾讯借助腾讯QQ 微信微信 校园网络等平台宣传校园网络等平台宣传瑞士连巧克力在高校推广所需考虑的问题瑞士连巧克力在高校5、推广所需考虑的问题1 价格方面的问题价格方面的问题?2 包装设计方面的问题包装设计方面的问题?3 产品种类以及档次问题产品种类以及档次问题?以上三个问题将在做市场调研时征取大众意见以上三个问题将在做市场调研时征取大众意见分析 1.优势：优势：(1)金融资源：瑞士莲在金融资源上占有一定的优势，瑞士莲是世界级品牌巧克力，金融资源：瑞士莲在金融资源上占有一定的优势，瑞士莲是世界级品牌巧克力，拥有雄厚的资金实力。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行拥有雄厚的资金实力。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。产品研发。(2)制作工艺优势：瑞士莲最杰出的优点是它极6、致幼滑的口感。这一闻名于世的超凡口感全赖制作工艺优势：瑞士莲最杰出的优点是它极致幼滑的口感。这一闻名于世的超凡口感全赖鲁道夫鲁道夫莲先生于莲先生于1879年的首创工艺年的首创工艺研拌技术，革命性地影响巧克力行业。显示出世界第研拌技术，革命性地影响巧克力行业。显示出世界第一流的水平，直到今天，瑞士莲巧克力先进的技术含量、丰富的品种，依然持续不断的给消费一流的水平，直到今天，瑞士莲巧克力先进的技术含量、丰富的品种，依然持续不断的给消费者带来惊喜。者带来惊喜。(3)市场知名度：瑞士莲巧克力的具有世界级的声誉。市场知名度：瑞士莲巧克力的具有世界级的声誉。2.劣势：劣势：（1）高端产品：高端产品线竞争极7、为激烈，）高端产品：高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截不仅有进口产品的围追堵截 比如费列比如费列罗，吉利莲等。国内诸多品牌也一直虎视耽罗，吉利莲等。国内诸多品牌也一直虎视耽耽。耽。（2）特殊因市场上有很多假冒伪劣的瑞士莲）特殊因市场上有很多假冒伪劣的瑞士莲巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。而且由巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现。尔会有不合格的巧克力在市场上出现。3.机会：机会：（1）2012年年瑞士莲正式进瑞士莲正式进驻中国瑞士莲史宾利巧克力驻中国瑞士莲史宾利巧克力公司8、在中国成立分支机构。公司在中国成立分支机构。标志着瑞士莲巧克力正以高标志着瑞士莲巧克力正以高贵的姿态进驻中国市场贵的姿态进驻中国市场。4.威胁威胁（1）顾客的偏好：）顾客的偏好：顾客的消费越来越实际，随着中国市场与国际的接轨，国内的巧克力消费顾客的消费越来越实际，随着中国市场与国际的接轨，国内的巧克力消费市场会逐渐打开，国产巧克力由于价格低廉，一旦国内巧克力的口味迎合市场会逐渐打开，国产巧克力由于价格低廉，一旦国内巧克力的口味迎合了广大消费者，这对瑞士莲来说想要抢占中国市场就会更加困难。了广大消费者，这对瑞士莲来说想要抢占中国市场就会更加困难。（2）竞争者分析：）竞争者分析：业内竞争：德芙、吉9、百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。德芙在巧克力一家市场占有率以上的份额，市场呈寡头竞争状态。德芙在巧克力一家市场占有率达到达到60.2%,。竞争十分激烈。竞争十分激烈。安排计划安排计划2013年年10月月15日日11月月01日日 通过校方协商获得支持通过校方协商获得支持2013年年11月月 02日日11月月10日日 营销计划的实施方案制作营销计划的实施方案制作2013年年11月月11日日11月月30日日 问卷调查的设计发放与分析问卷调查的设计发放与分析2013年年12月月01日日12月月14日日 促销活动宣传促销活动宣传2013年年12月月12日日14年年2月月18日日 开展促销活动开展促销活动风险控制风险控制1.调查问卷设计不够全面，难以获取有用信息。调查问卷设计不够全面，难以获取有用信息。2.在校宣传产品难以达到预期目标。在校宣传产品难以达到预期目标。3.宣传期间遇货源补充不足。宣传期间遇货源补充不足。4.成本难以控制在预算内。成本难以控制在预算内。Thank you!