1、主要内容主要内容一、背景及状况分析一、背景及状况分析二、目标市场二、目标市场三、产品策略三、产品策略四、价格策略四、价格策略五、销售策略五、销售策略 （一）、销售渠道（一）、销售渠道 （二）、公共关系（二）、公共关系 （三）、广告（三）、广告1-本资料来自 -一、背景及状况分析一、背景及状况分析 1、义乌巧克力市场条件成熟，但停滞不前极需新概、义乌巧克力市场条件成熟，但停滞不前极需新概念新产品的刺激；念新产品的刺激；2、传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊、传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊径，才能避免与历史悠久、知名度高的品牌硬碰；径，才能避免与历史悠久、知名度高的品牌硬碰；32、竞争对手各自拥有部分优良产品应用具备的条件，、竞争对手各自拥有部分优良产品应用具备的条件，如香滑、果仁等，如香滑、果仁等，“蓝欣蓝欣”应在上述有形的条件之应在上述有形的条件之外，突出其无形特质，如高贵、非传统、时尚，以外，突出其无形特质，如高贵、非传统、时尚，以显示其差异性；显示其差异性；4、义乌开放的社会及兼容性的文化，为、义乌开放的社会及兼容性的文化，为“蓝欣蓝欣”提提供了走出传统，突破常规的基础。供了走出传统，突破常规的基础。2-本资料来自 -二、目标市场二、目标市场 市场定位市场定位市场定位市场定位高中档巧克力。它将以新高中档巧克力。它将以新高中档巧克力。它将以新高中档巧克力。它将以3、新生代的巧克力形象抢生代的巧克力形象抢生代的巧克力形象抢生代的巧克力形象抢 占青少年，特别是白占青少年，特别是白占青少年，特别是白占青少年，特别是白领阶层所属的消费市场，成为巧克力市场领阶层所属的消费市场，成为巧克力市场领阶层所属的消费市场，成为巧克力市场领阶层所属的消费市场，成为巧克力市场的生力军。的生力军。的生力军。的生力军。3-本资料来自 -三、产品策略三、产品策略 1 1、遵循现有产品口味的生产趋向、遵循现有产品口味的生产趋向、遵循现有产品口味的生产趋向、遵循现有产品口味的生产趋向多样化多样化多样化多样化 （大致分为薄荷香型，酒精型及脆果仁型（大致分为薄荷香型，酒精型及脆果仁型（大致分4、为薄荷香型，酒精型及脆果仁型（大致分为薄荷香型，酒精型及脆果仁型）2 2、更注重于产品的差异性与原创性（避开了与传统品、更注重于产品的差异性与原创性（避开了与传统品、更注重于产品的差异性与原创性（避开了与传统品、更注重于产品的差异性与原创性（避开了与传统品牌的竞争）牌的竞争）牌的竞争）牌的竞争）3 3、产品的规格或形式、产品的规格或形式、产品的规格或形式、产品的规格或形式 其外观形象大致以绽放的百合、飞扬的绿叶为主，百合其外观形象大致以绽放的百合、飞扬的绿叶为主，百合其外观形象大致以绽放的百合、飞扬的绿叶为主，百合其外观形象大致以绽放的百合、飞扬的绿叶为主，百合象征高贵，绿叶给人以清新。象征高5、贵，绿叶给人以清新。象征高贵，绿叶给人以清新。象征高贵，绿叶给人以清新。4 4、产品选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的、产品选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的、产品选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的、产品选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂，为保证产品质量及结构的原创性，开发新型用料及添加剂，为保证产品质量及结构的原创性，开发新型用料及添加剂，为保证产品质量及结构的原创性，开发新型用料及添加剂，为保证产品质量及结构的原创性，开发新型的生产技术与生产设备，实行独特的工艺流程。的生产技术与生产设备，实行独特的工艺流程。的生产技术与生产设备，实行独特的工艺流程。的生6、产技术与生产设备，实行独特的工艺流程。4-本资料来自 -在产品的包装上分为礼品装和经济装，在在产品的包装上分为礼品装和经济装，在礼品装上作了如下细致安排礼品装上作了如下细致安排:（1）五颗精美装）五颗精美装（2）八颗节日装）八颗节日装（3）十六颗家庭装）十六颗家庭装（4）二十四颗豪华装）二十四颗豪华装5-本资料来自 -精品装根据时效分为日常装与情人节装。精品装根据时效分为日常装与情人节装。日常装日常装:采用手工制作采用手工制作织袋。织袋。情人节装：情人节装：6-本资料来自 -四、价格策略四、价格策略 传统的价格策略传统的价格策略一般着重于商品的重量、包装大小一般着重于商品的重量、包装大小等因素7、等因素 我们的价格策略我们的价格策略按消费者的渴求或欲望的满足程度按消费者的渴求或欲望的满足程度来定我们商品的价格来定我们商品的价格 价格的多元化价格的多元化满足不同的收入水平的消费者满足不同的收入水平的消费者 独特口味的高价策略独特口味的高价策略薄荷味、多种酒精型薄荷味、多种酒精型 特殊包装的高价策略特殊包装的高价策略织袋、磨沙型心型织袋、磨沙型心型7-本资料来自 -五、销售策略五、销售策略 “蓝欣蓝欣”的定价、销售及推广等行销策略，与其产品的定价、销售及推广等行销策略，与其产品一脉相承，均建筑在商品品质及高尚形象上。一脉相承，均建筑在商品品质及高尚形象上。（一）销售渠道（一）销售渠道 传统8、的巧克力销售渠道传统的巧克力销售渠道超级市场、大型综超级市场、大型综合超市、百货店、便民店及购物中心合超市、百货店、便民店及购物中心 设置专卖店设置专卖店“蓝欣蓝欣”巧克力屋巧克力屋 设置本公司网页并提供网购。设置本公司网页并提供网购。8-本资料来自 -（一）公共关系（一）公共关系 “圣诞节”促销大活动 12月25日，在市民广场大屏幕旁，升放带横幅的氢气球，横幅上写有：“蓝欣”在我心，生活更温馨；“蓝欣”巧克力，一切停留在那里。并在屏幕上播放“蓝欣”巧克力广告。安排10名身穿统一服装，有促销经验及能体现本企业特色的促销人员，且借此机会宣传下一次活动：“蓝欣”健康行万米赛跑。9-本资料来自 -“9、蓝欣蓝欣”健康行健康行万米赛跑万米赛跑 1月月1日，以时代广场为出日，以时代广场为出发点和终点，参加人数不限。发点和终点，参加人数不限。规定统一的赛跑路线，参加规定统一的赛跑路线，参加者头戴者头戴“蓝欣蓝欣”标志帽。标志帽。此次活动设：此次活动设：一等奖两名（男女各一一等奖两名（男女各一名）：奖名）：奖2000元元 二等奖两名（男女各一二等奖两名（男女各一名）：奖名）：奖1000元元 三等奖四名（男女各两三等奖四名（男女各两名）：奖名）：奖 500元元 参与奖皆可得参与奖皆可得“蓝欣蓝欣”巧克力巧克力1盒盒10-本资料来自 -团体结婚团体结婚“蓝欣蓝欣”甜蜜一生甜蜜一生 在情人节来临之际，联系10、婚姻介绍所提议团体结婚，由婚姻介绍所主办，“蓝欣”全权赞助。于义乌电视台发布“团体结婚”邀请。情人节那天在市民广场举行隆重的婚礼。于广场出发，新人乘坐装潢精美，富有情调的黄包车，车的遮阳蓬及车身都印有“蓝欣甜蜜一生”的字符及宣传海报，沿江滨路绕行，饶回市民广场后，由“蓝欣”所派的司仪及婚姻介绍所以的代表主持结婚仪式，并做适当的产品介绍。服务员身着“蓝欣”统一服装，帮助新人分发礼糖（“蓝欣”巧克力）给宾客。此活动为扩大影响，加大宣传力度，特安排新闻跟踪报道。11-本资料来自 -（三（三）广告广告蓝欣food“蓝欣蓝欣”巧克力，一切停留在那里巧克力，一切停留在那里12-本资料来自 -情人节专辑 相11、相依依的的恋恋人人在在轻轻缓缓的的音音乐乐中中悠悠然然而而行行，路路旁旁的的新新枝枝正正绿绿，绿绿叶叶抽抽新新，恋恋人人的的脸脸上上透透着着春春的的朝朝气气与与神神采采，微微笑笑溢溢于于朝朝颜颜。行行进进中中，叶叶渐渐绿绿，至至浓浓郁郁，直直到到悄悄然然叶叶落落。女女生生的的脸脸上上染染上上秋秋的的惆惆怅怅。表表情情的的改改变变尽尽手手男男生生的的眼眼底底，他他从从口口袋袋中中递递出出“蓝蓝欣欣”巧巧克克力力。女女生生的的唇唇角角展展现现美美好好的的弧弧度度。树树叶叶渐渐渐渐回回复复到到绿绿色色。恋恋人人的的身身影影越越行行越越远远消消失失于于林林荫荫路路上上。整整个个画画面面朦朦胧胧着着淡淡绿绿色色。同同时时画画面面如如画画卷卷般般卷卷成成“心心”型型，最最后后一一片片落落叶叶，从从飘飘落落之之初初的的黄黄色色缓缓变变成成绿绿色色，轻轻落落至至薄薄荷荷香香的的爱爱心心盒盒上上，成成为为“蓝蓝欣欣”巧巧克克力力的的标标志志，盒盒下下方方的的广广告告词词是：是：“蓝欣蓝欣”在我心，生活更温馨。在我心，生活更温馨。13-本资料来自 -谢谢 谢谢14-本资料来自 -