1、 颠 覆 格 局 百富绅国际家具港营销推广方案营销推广方案现在是什么格局？以先经营招商带动销售的营销策略已到瓶颈！以往以先经营招商从而带动销售的营销思路已接近临界点，接下来的营销策略须回归到“走出去”主动销售模式，加大事件营销和媒体推广力度，从而达到快速去化。以低风险高收益为投资理念的诉求未突出阐述！当前经济形势下，银行收益低，可投资的收益品种很少，而作为朝阳行业的商业不动产已成为低风险高收益的投资品种，受到追捧，作为四线城市，分析投资安全性的信息传递已作为财富门槛的钥匙。百富绅商圈中心区位优势，未强力进行市场聚势！政府倾力打造的以白富绅为中心的城南核心商圈，政府导向和区位优势显著投资价值潜力2、无限，未进行多方面多层次剖析和引导关注。百富绅项目优势定位，客群区域局限本地未延伸！项目30万方体量，定位高档家居MALL，在靖江是最大规模也是唯一，在泰州和苏北也是位列前茅，客户区域局限本地未延伸。百富绅良好品牌度，未进行形象塑造和感性占位！百富绅进驻靖江已有10多年市场运营和品牌知名度，取得了“买家居建材就到百富绅”的良好口碑，但未进行形象美誉度塑造。百富绅众多品牌商户，聚富和诚信效应未有效推广！项目100%满租营业，聚集300多个国内外一线品牌商家，投资者可以看得见摸得着，财富效应能看到，诚信经营赢信誉但未权威传达。百富绅专业运营团队和强大经营保障，未有力宣传！百富绅专业运营团队，与华东3、最大、全国第二大的苏州蠡口家具城联动，保障市场良好持续运营，本地10多年成功运营轨迹值得信赖。百富绅差异性稀缺资源，未有效传递和市场诠释！100%满租经营、70%物业自持运营、先营业后销售、低总价高收益、无忧投资等独有差异性稀缺诉求，必须对市场细分诠释和主题性推广。百富绅营销推广力度不够，未能紧跟销售进度！决定大型商业市场销售成功的关键在于销售期不间断的活动引爆和话题炒作，才能蓄势、引势、聚势，营销推广力度必须持续高频率出街。销 售 格 局呼呼 唤唤一个投资价值的发掘平台一个强有力的整合渠道颠覆什么？颠覆先经营招商带销售的模式，变主动销售的营销策略！颠覆现有的坐销营销策略，构建走出去进行拓展的4、渠道！颠覆客户群的现有投资理念，引导商业不动产的投资潮流！颠覆现有小投入大销售的思维，建立强推广快销售的新思路！破而后立建立什么样格局？30万方靖江最大的家居建材中高端市场集群70%自持、满租经营承诺的市场标杆低投入稳定高收益的商业不动产安全投资品种市场需要建立领跑者！颠覆格局之策 略 篇 推广总策略：精确立体推广 圈层渠道行销针对家居建材行业投资产品精确定位，进行数字化和安全投资性的宣传推广，实行主动销售和经营招商促进销售的双轨营销模式，从经营户到投资者两条客户线，进行圈层行销和渠道拓展。推广目标家居建材市场的领导者地位低投入高收益的唯一安全投资品战术层面战术一：塑形，颠覆市场站位战术二：招5、商，展现巨大商机战术三：联盟，政企行业交流战术思路聚焦区域、市场、项目，三位一体，凸显项目规模。影响有影响力的人（自然人、有地位的人、政府官员、行业协会、厂家、商家）合纵连横（合纵：分化竞争对手，悬念式炒作；连横：联合联盟关系，政企联合等）造“势”借前期炒作之势（内部势），借市场之势（外部势），围绕事件、产品价值点、项目优势、政策、客群体验营销互动，重新洗牌市场，促进快速销售。承接项目优势和产品稀缺价值，的造势和借势，顺势引爆市场全面关注，拓展圈层渠道，落地创意活动执行等，快速逼定成交，乘势销售。打造泰州领先家居建材市场 引领投资热潮借“势”顺“势”战术思路：悬念式炒作、市场关注，造话题及市场6、现状的势，传递旺铺销售、投资商圈潜力、投资安全等信息，通过大规模大格局之势完成区域、市场、项目三位一体的聚焦客户定位：销售阶段，项目目标客户主要分为2大类经营类客户投资客户两者之间关系：相互作用，经营客户决定着投资客户的购买行为，投资客户制约着经营客户的经营行为。客户定位：客户分析：经营类客户项目周边区域内商家原有家居市场经营商家及城区内散布的建材商家想进入市场，却无场地或现有市场内临时建筑中的商家江浙广东福建一带的品牌家居建材厂商直营商家既有资金实力，又有投资意识，还有地域情结。寻求新场地发展壮大现有业务的商家；对现有市场管理等问题导致目前经营不理想的商家有实力，没场地的商家打算在靖江或苏北7、市场发展业务，还没有进入靖江客户定位：客户分析：投资客户市区内其他市场或商业的经营商家各大厂矿主、私企老板、拥有大量非正当收入来源的人群等高端客户有投资要求的投资者在项目所在区域经营多年的商家品牌家居建材生产商/代理商经营者有实力，且对地域有较强的认同感，具有较强的投资意识有较强的经济实力，有投资意识经济实力雄厚大多在靖江属于中产阶级以上的人群，各行各业成功的年龄在30岁以上的人（含自由职业者）合理的政策引导，树立自有物业自营划算的理念。颠覆格局之推 广 篇 百富绅vs市场主题思路商圈中心项目优势产品稀缺线下活动财富投资论坛暨产品解析会家居建材高端峰会12月-2015年1月百富绅vs客群主题思8、路产品解析投资安全稳定经营投资收益线下活动寻宝行动举办家博会成立富绅会百富绅vs热销主题思路产品促销事件行销圈层拓展强势逼筹线下活动寻找大掌柜跨界联合共享财富拉斯维加斯之夜公益拍售营销总控造“势”借“势”顺“势”2月-4月5月-6月主题推广 活动落地 圈层拓展第一大战役造势（1212月月-1 1月）月）12月 1 月三大事件行销造势前期中期后期话题性的推广主题，质问建材市场，裂变迫在眉睫，政府政策带动宣传+联合媒体发布靖江家居建材市场白皮书本阶段以活动为主，政府牵头，行业内举办家居建材高端峰会 借内部自身之势，借政府政策之势、借行业事件之势。完成区域规划、项目优势、产品投资三位一体的聚焦 前期9、造势和产品解析 商铺发售全城启动 完成本阶段造“势”目的。家居建材高端峰会财富投资论坛暨产品解析会第一战推广节奏家居建材市场白皮书主推广语：城南商圈新中心 抢当百富绅房东主题：20152015靖江家居建材市场运行报告 白皮书商圈新中心 财富聚宝盆 财富投资论坛暨产品解析会站在巨人肩膀上当CEOCEO 家居建材高端峰会四个主题秀稿四个主题秀稿第一战 三大颠覆事件白皮书投资论坛行业峰会联动媒体发布靖江家居建材市场白皮书百家信起草，媒体发布，公信力高，影响力大，引起发布造势；百富绅启动市场关注事件：家居建材市场白皮书白皮书由百家信起草，提交泰州晚报等媒体进行市场炒作；主要内容：政府规划引导、建材市场10、现状，行业投资潜力、受众的心声、未来家居建材行业何去何从。邀请政府规划局、金融行业、行业领头人、协会领导、开放商领导、品牌经营户参加、商业地产投资达人、主流媒体等参加投资论坛，并介绍百富绅商铺产品和投资前景。财富投资论坛暨产品解析会：（酒店）（酒店）媒体攻击：户外、软文、网络、派单、杂志、短信、条幅现场配合：围挡、营销中心包装、导示牌、路旗物料准备：四星酒店、产品手册、PPT资料、礼品 百富绅在项目现场发起举办家居建材行业内高层峰会，邀请世界品牌行业领军人、品牌经营户、家装行业先锋、主流行业媒体等参加峰会，纵论百富绅商铺投资产品并进行推介。百富绅家居建材高端峰会：（项目现场）（项目现场）何新明11、东鹏集团全国陶瓷行业十大影响力领军人物王惠文惠达集团建材行业30周年代表人物纵论商道赢天下大型家居建材高层峰会 鸣锣开讲财富制胜 赢在百富绅解密家居建材行业发展趋势朝阳产业下的商铺投资第一战造势媒体推广计划强攻侧重：全城户外 第一、全城优选主要交通、市场口户外大牌短期投放；第二、社区横幅、灯箱、站台、车体进行短期主题投放；辅助：泰州晚报夹报、传单、网络广告和炒作、短信、微信、软文。第一战造势宣传主要标题城南商圈崛起 谁主家居沉浮家居建材市场 敢问路在何方做100亿财富的新主人抢做世界品牌的老板永不落幕的财富盛宴DM单张主题建议：选择理由：以每个月发行一份的方式向靖江各大人流集中的商业市场派送D12、M，吸引本行业和投资客关注百富绅商铺，形式循序渐进，内容上按“行业板块市场项目活动营销成果经营”规划。前期以行业为主题进行炒作n 城南商圈新中心，何去何从？n 家居建材市场规划中的城市理想n 论现有家居市场的10大“瓶项”n 城南大开发：未来3年内房地产开发为XXXX万，家居建材需求猛增n 告别传统家居建材市场，迎向百富绅财富时代n 百富绅旺铺，给您一个财富未来网络软文炒作：“脏、乱、差、堵”家居市场全新逆转高端家居市场势在必行，靖江传统建材市场大洗牌靖江谋划“商贸新浦东”，2000亿家居建材蛋糕谁来切分？百富绅国际家居港：2000亿家居建材商机，我主沉浮！百富绅国际家居港：靖江GDP上涨的幕13、后推手投资升值空间：投资渠道对比：买股票、买保险、买基金、买房，不如买原始商铺；行业市场对比：10年前人民路，今天的百富绅；百富绅家居建材市场10年来售价翻10倍；第二大战役借势（2 2月月-4 4月）月）2月 3月 4月 前期中期后期 产品解析推广启动 本阶段以活动引势借内部自身之势，借政府政策之势、借行业事件之势。建立圈层行业会保持领跑者、领导者地位形象 推广上塑造“大格局”概念VIP持续认筹 线上配合事件营销，线下通过客户互动聚焦大品牌大商家，促进销售举办家博会成立富绅会 全城真人秀娱乐活动起势 产品价值点全面解析投资安全宣传优惠促销持续进行推广围绕事件，焦点关注蓄化。寻宝大行动营销总控14、主推广语：人民路旁 小投入大财富主题：500500家全球品牌 永不落幕的财富盛宴 1010万起 做全球CEOCEO的房东 淘金时代！1010万变2222万的财富密码一站式购齐 三代人聚富 秀稿第二战 三大颠覆事件家博会富绅会寻宝行动举办春季家博会定义：和靖江电视台合办，家博会作为靖江家居建材行业的风尚标活动目的：增强业内的交流，树立百富绅行业领导者形象客户了解百富绅平台，提升蓄 客活动亮点：动用新奇媒体进行广告宣传飞艇、滑翔伞租赁2架次飞艇，印上百富绅LOGO电话信息，在家博会上空盘旋百富绅国际家居港在会展中设置创意展位，诠释品牌价值和投资升值潜力，吸引媒体及受众关注，高调亮相成立富绅会 构建15、商户圈层资源富绅会是快速聚集商户资源和其朋友圈，达到口碑相传和高效销售的创新方式。每个会员发放VIP卡，实行会员制优惠，定期举办会员活动，拓展商户圈层客户资源。寻宝大行动 夺奖真人秀“活动靖江全城召集寻宝人。通过抽签确定100位寻宝人，在商场里每个店铺内设置礼品券，进行寻宝，最终再抽取大奖。配合媒体推广，让全城关注百富绅，引起轰动效应，拓展客户渠道。第三大战役顺势（5 5月月-6 6月）月）5月 6 月拉斯维加斯之夜”8”8元“公益拍售营销总控：顺势而上，再攀高峰持销期，加大推广力度 推广上继续创造形象同时顺势而上 促销力度加大，强势逼筹公益形象再塑项目美誉度体验式营销引领蓄客全城寻找大掌柜主16、推广语：绝版家居市场 绝版钻王商铺主题：旺铺不等人 卖完就绝版 8 8万一口价仅5 5套 限时抢铺 百亿商机 财富核爆买百富绅铺王 送100100万投资基金 秀稿秀稿第三战 二大颠覆事件拉斯维加斯之夜公益拍售拉斯维加斯之夜营销中心举办拉斯维加斯之夜暖场活动，通过聚富效应传递投资商铺购买力，聚集人气，实行案场逼筹。“8元”公益拍售 助推老板梦低价吸聚关注，公益形象拉高品牌。拍售成功拿出部分房款无偿赠送支持公益事业，整合全程推广，强力聚焦眼球，塑造形象，强势蓄客。宣传主题炒作：行业访谈：百富绅家居建材 值得拥有世界的野心财富制胜 赢在百富绅百富绅：小投资大回报，坐等资本翻番！百富绅：大批财团密访，17、意欲为何？百富绅：房地产投资收到前所未有的冲击备选暖场建议活动名品家居建材团购会家居建材品质鉴定知识讲堂系列赢商大讲堂媒体选择以小众媒介推广为主关于目前如何提升蓄客量？由于目前蓄水量不理想，小型的暖场活动不足以支持蓄客量要求，现阶段应以提高蓄水作为营销工作的重点。1、通过全城范围内营销活动和话题炒作提高关注度2、以小众媒体推广，传递商铺投资理念和项目形象3、线下常态化、深挖多层渠道、跨界联合进行客户拓展4、提升案场来电来访转化、逼筹能力关于提升案场客户转化率内场置业顾问对来电来访客户须点对点深入分析客户诉求、抗性，为每个客户分析、计算、描绘投资前景，并为每个客户制定逼客说辞和投资规划。同事定期18、进行客户轮访制度，制定每人任务指标和奖惩制度，适当提高置业顾问的成交奖金。营销中心门口包装建议1、墙体增加宣传巨幅 2、增加路旗看房通道3、场地增加巨型财神气模 4、增加元宝泡沫雕塑颠覆格局之政 策 篇 营销政策在包租返租销售政策基础上，叠加以促销和活动优惠政策。老带新政策老客户带新客户成交：1 1、老客户奖励1000元/套；2 2、新客户奖励2000元/套。老客户认定：百富绅市场经营户、已登记的来电来访客户带来新客户成交即视作老客户给予介绍新客户成交奖励。团购政策针对企事业单位等团体组织，三组（含3 3组）以上客户同时签约可享受2%优惠政策（和老带新政策不叠加）颠覆格局之渠 道 篇 商家联动19、以城区和周边乡镇沿街商店、餐饮酒店、市场、社区等为渠道，设置推广台卡、海报和介绍奖励制度，激发“外场销售员”的分销能力，介绍成功奖励1000元/套，年终销售达人1万。社区、商场、乡镇、企业巡展跨界联合与银行、证券、4S店、移动公司的VIP、高尔夫、车友会、保险、美容健身俱乐部合作，进行客户资源互换，吸收优质客户资源。1、与合作方客户资源共享；2、在其场所放置项目推介资料；3、联合举行客户维护活动 4、联合举行客户维护活动。一二手联动和靖江二手中介合作，介绍成功给予奖励。定向团购针对教师、媒体从业者、公务员、商会、经营户等组织团购，广聚人气提升项目影响力和蓄客。招募百富绅合伙人靖江招募百富绅销售合伙人，利用全城人脉资源进行全民营销,成交奖励。运营商活动联合嫁接百富绅国际家居港运营商举办的活动，进行联合，传递销售、活动、促销信息。网络营销电销部开通微信平台，实时活动信息推送，维护客户，建立论坛、微博、行业qq群活动信息发布定点派送项目纸巾盒在主要餐饮娱乐会所、培训机构、证券市场、酒店、咖啡馆美容健身会所等派送有项目信息的纸巾盒，传递商铺品牌信息选择活动场所派单在城区主干道沿街、有大型活动的场所、人流集中区、加油站等进行派单，并以每日来访量进行考核派单质量。THANKS!THE END