1、五洲国际家居建材城五洲国际家居建材城营销总纲营销总纲关键营销命题关键营销命题1 1：投资者凭什么投资五洲国际？投资者凭什么投资五洲国际？关键营销命题关键营销命题2 2：建材老板凭什么要建材老板凭什么要在五洲国际买铺经营？在五洲国际买铺经营？关键营销命题关键营销命题3 3：开发商如何规避开发商如何规避开发和经营风险？开发和经营风险？关键营销命题关键营销命题4 4：如何制订合理的营销阶段如何制订合理的营销阶段和阶段性营销策略？和阶段性营销策略？合和观点合和观点1 1：投资者凭什么投资五洲国际？投资者凭什么投资五洲国际？我有我有20万余钱，一直想找个投资出路，但是：万余钱，一直想找个投资出路，但是：2、我是投资股票，还是投资地产？投资地产的话，是投资住宅还是投资商铺？如果投资商铺，是选择步行街、纺织服装市场还是建材市场？如果投资建材市场，是投资塞纬拉还是劝业场，还是五洲国际建材城？五洲国际建材城看上去挺好，但是：五洲国际建材城看上去挺好，但是：建材行业铺位租金这么低，投资收益是个问题？买这种铺位，会不会升值呀？塞维拉做这么长时间了，一直没做起来，无锡建材行业有没有前景呀？无锡家庭投资理财新方向！无锡家庭投资理财新方向！五洲国际家居建材城五洲国际家居建材城“财富航母财富航母”震撼启航震撼启航“聚宝盆聚宝盆+保险柜保险柜”计划计划“聚宝盆聚宝盆+保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之一五大王牌之一梦3、幻开发团队，无限信心保证！梦幻开发团队，无限信心保证！开发商：无锡城投，重量级国企航母开发商：无锡城投，重量级国企航母经营商：温州泰顺建材兵团，中国家居建材风向标经营商：温州泰顺建材兵团，中国家居建材风向标“聚宝盆聚宝盆+保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之二五大王牌之二先招商，再卖铺！先招商，再卖铺！颠覆商业地产开发模式，突破市场经营瓶颈颠覆商业地产开发模式，突破市场经营瓶颈给创富加上保险！给创富加上保险！“聚宝盆聚宝盆+保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之三五大王牌之三四十万平米，一站式批发！四十万平米，一站式批发！让百安居和欧倍德帮我们赚钱！让百安居和欧倍德帮我们赚钱！苏南规模最大、商家最多4、品种最全、物流最畅、环境最苏南规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、环境最美、级别最高的美、级别最高的“一站式一站式”家居建材一级批发市场，家居建材一级批发市场，全面颠覆无锡传统家居建材批发市场模式。全面颠覆无锡传统家居建材批发市场模式。“聚宝盆聚宝盆+保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之四五大王牌之四投入少，回报稳！投入少，回报稳！0 0风险，高成长！风险，高成长！1212年年100%100%收益，买铺即收三年租收益，买铺即收三年租“0 0风险风险”投资计划震撼出击！投资计划震撼出击！第第1-21-2年年6%6%、第、第3-43-4年年7%7%、第、第5 5年年8%8%、第第6-76-7年5、年9%9%、第、第8-128-12年年10%10%“聚宝盆聚宝盆+保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之五五大王牌之五首创首创“商铺银行商铺银行”易首易供，坐享其成！易首易供，坐享其成！与著名银行机构合作，开发商（经营商）与著名银行机构合作，开发商（经营商）将市场租赁收益存进银行，由银行控将市场租赁收益存进银行，由银行控制资金，直接将投资者制资金，直接将投资者1212年投资收益年投资收益支付给投资者！支付给投资者！合和观点合和观点2 2：建材老板凭什么要建材老板凭什么要在五洲国际买铺经营？在五洲国际买铺经营？经营决定价值，经营决定价值，做旺就是硬道理！做旺就是硬道理！五洲国际做旺与升值的八大动力五6、洲国际做旺与升值的八大动力五洲国际做旺与升值的五洲国际做旺与升值的“七大动力七大动力”之一之一泰顺建材兵团来啦，泰顺建材兵团来啦，无锡建材市场火啦！无锡建材市场火啦！有温州泰顺人的市场，就是一定会旺的市场有温州泰顺人的市场，就是一定会旺的市场五洲国际做旺与升值的五洲国际做旺与升值的“七大动力七大动力”之二之二苏南苏南40万平米一站式家居建材批发城万平米一站式家居建材批发城一级批发，一站采购！一级批发，一站采购！做世界做世界500强的生意！强的生意！让让OBI和和B&Q帮我们卖建材帮我们卖建材!有规模、定位准的市场，就是一定会旺的市场有规模、定位准的市场，就是一定会旺的市场五洲国际做旺与升值的五7、洲国际做旺与升值的“七大动力七大动力”之三之三无锡房地产大开发，无锡房地产大开发，带动快速发展的家居建材行业。带动快速发展的家居建材行业。有可持续增长的庞大的需求，就一定会有兴有可持续增长的庞大的需求，就一定会有兴旺的市场旺的市场五洲国际做旺与升值的五洲国际做旺与升值的“七大动力七大动力”之四之四西线无战事，市场大空白西线无战事，市场大空白钱桥生活资料物流商贸区崛起无锡西部钱桥生活资料物流商贸区崛起无锡西部有庞大市场空白的区域，就一定会有兴旺的有庞大市场空白的区域，就一定会有兴旺的市场市场五洲国际做旺与升值的五洲国际做旺与升值的“七大动力七大动力”之五之五现代化经营管理团队现代化经营管理团队立8、体化营销推广战略立体化营销推广战略有专业管理团队经营推广的市场，就一定会有专业管理团队经营推广的市场，就一定会兴旺的市场。应尽快组建有行业专家领兴旺的市场。应尽快组建有行业专家领头的经营管理公司！头的经营管理公司！五洲国际做旺与升值的五洲国际做旺与升值的“七大动力七大动力”之六之六百年生意，一铺相传！百年生意，一铺相传！租铺不如买铺，商户特别优惠政策租铺不如买铺，商户特别优惠政策对商户制订看上去特别优惠的买铺政策。对商户制订看上去特别优惠的买铺政策。租户有优先购买所租赁商铺的权益。租户有优先购买所租赁商铺的权益。五洲国际做旺与升值的五洲国际做旺与升值的“七大动力七大动力”之七之七政府重点工程政9、府重点工程城投巨资打造城投巨资打造有政府重点支持的市场，就一定会兴旺的市有政府重点支持的市场，就一定会兴旺的市场。应尽快申请成为政府重点工程！场。应尽快申请成为政府重点工程！合和观点合和观点3 3：开发商如何规避开发商如何规避开发和经营风险？开发和经营风险？开发商如何规避开发和经营风险之一开发商如何规避开发和经营风险之一 重树项目形象，重新包装项目重树项目形象，重新包装项目目前的形象包装不理想，未能体现项目的王目前的形象包装不理想，未能体现项目的王者之气，未能树立项目的行业地位！者之气，未能树立项目的行业地位！开发商如何规避开发和经营风险之二开发商如何规避开发和经营风险之二 理清项目价值要素，10、重新整合优质资源理清项目价值要素，重新整合优质资源树立市场投资信心，激发市民投资欲望树立市场投资信心，激发市民投资欲望本项目拥有非常良好的题材和开发背景，但本项目拥有非常良好的题材和开发背景，但需要重新整合传播！需要重新整合传播！开发商如何规避开发和经营风险之三开发商如何规避开发和经营风险之三商业地产政策风险日益加大，商业地产政策风险日益加大，必须加快速度！必须加快速度！虚拟产权式商铺在上海、深圳等地被禁，投虚拟产权式商铺在上海、深圳等地被禁，投资型物业按揭门槛提高，宏观政策对商资型物业按揭门槛提高，宏观政策对商业地产有诸多不利！业地产有诸多不利！开发商如何规避开发和经营风险之四开发商如何规避11、开发和经营风险之四2层街铺在设计上有调整必要，应充分挖层街铺在设计上有调整必要，应充分挖掘掘2层使用价值层使用价值按目前按目前1+2模式，建材行业模式，建材行业2层使用价值低，层使用价值低，可调整设计，使可调整设计，使2层变为经营场所，提升层变为经营场所，提升2层价值！层价值！开发商如何规避开发和经营风险之五开发商如何规避开发和经营风险之五展厅面积大，应将招商和销售铺位分开展厅面积大，应将招商和销售铺位分开划分，在保留通道基础上出售小面划分，在保留通道基础上出售小面积单位，将单位总价控制在积单位，将单位总价控制在15-20万万元为宜。元为宜。保证独立式商铺形态，又划小商铺面积，降保证独立式商铺12、形态，又划小商铺面积，降低投资门槛，扩大投资客户群体！低投资门槛，扩大投资客户群体！开发商如何规避开发和经营风险之六开发商如何规避开发和经营风险之六组建专业经营管理团队组建专业经营管理团队12年包租对发展商压力不小，必须有专业团年包租对发展商压力不小，必须有专业团队经营，方可分解经营风险，又可为经队经营，方可分解经营风险，又可为经营创造后续长期盈利点！营创造后续长期盈利点！开发商如何规避开发和经营风险之七开发商如何规避开发和经营风险之七销售模式算细帐，规避额外税收负担销售模式算细帐，规避额外税收负担前前3年租金一次返还，既可在首期款中扣除，年租金一次返还，既可在首期款中扣除，也可在总价中扣除，13、但开发商税费负担也可在总价中扣除，但开发商税费负担就有很大差异。就有很大差异。开发商如何规避开发和经营风险之八开发商如何规避开发和经营风险之八招商先行，有旺招商先行，有旺“商商”才有旺才有旺“铺铺”！这是五洲国际与其他商业地产项目的本质区这是五洲国际与其他商业地产项目的本质区别所在，也是市场信心所在！别所在，也是市场信心所在！合和大优势：合和大优势：中国商业地产新动力！中国商业地产新动力！合和优势之一：合和优势之一：专业的商业地产顾问公司专业的商业地产顾问公司专业解决中国商业地产问题专业解决中国商业地产问题合和优势之二：合和优势之二：系统的物流批发市场全程营销成功经验系统的物流批发市场全程营销14、成功经验130万平方米新世界国际纺织服装城万平方米新世界国际纺织服装城15万平方米东方国际茶都万平方米东方国际茶都5万平方米金原家居装饰城万平方米金原家居装饰城3万平方米五星居装饰广场万平方米五星居装饰广场2万平方米嫔纷世界美妆城万平方米嫔纷世界美妆城合和优势之三：合和优势之三：无锡商业地产市场成功实战无锡商业地产市场成功实战庞大的市场客户资料库庞大的市场客户资料库熟悉无锡投资客户心理熟悉无锡投资客户心理无锡本地强大第三方资源无锡本地强大第三方资源 感谢发展商的信任和给予的机会，由于时间感谢发展商的信任和给予的机会，由于时间关系，仅提此框架思路，如蒙垂注，我司将在此关系，仅提此框架思路，如蒙垂注，我司将在此基础上作进一步延展，不妥之处，诚望各位领导基础上作进一步延展，不妥之处，诚望各位领导体察见谅！体察见谅！合和商业地产机构合和商业地产机构 2005.5.6谢谢观赏！谢谢观赏！