1、优信二手车2016品牌数字营销推广传播方案2015-12-252015-12-25内容内容2CONTENTS 目录01VML介绍02策略思考03创意提案04媒介方案3PART 1VML介绍公司背景工作方式团队介绍4在上海、北京、广州设有分公司团队共近 400 人前身为 im2.02013 起隶属于 VML/Y&R 全球集团中国区最佳数字代理商银奖2014 Campaign 2014 Campaign AsiaAsia年度最佳代理商中国无线营销联盟中国无线营销联盟Mobile Marketing Association,China market,2013Mobile Marketing Asso2、ciation,China market,2013亚洲100强科技公司Red Herring 2013Red Herring 2013TECHNOLOGYMEDIACREATIVITYSTRATEGYINTEGRATIONINTEGRATION当其他代理公司仍止于理论时，我们已深度实践“整合”为市场营销手段、数字技术和媒介应用加入创意让媒介代理从购买提升为数字传播创新通过技术，让创意落实为数字体验The Power ofDigital Media IntegrationDigital Media IntegrationEFFICIENCY效率EFFECTIVENESS效果IMPACT传播冲击力3、媒介策划媒介策划媒体购买媒体购买媒介执行媒介执行品牌品牌策略策略沟通点沟通点创意及创意及KPIKPI的整合的整合投资回报率最大化投资回报率最大化整合沟通整合沟通全面预算及营运管理全面预算及营运管理在数字的世界，在数字的世界，媒体、创意和技术媒体、创意和技术密不可分。密不可分。VML VML 相信只有通过相信只有通过整合管理整合管理这三这三方面才能最大限度提高数字营销的影响力。方面才能最大限度提高数字营销的影响力。Chris TungCEOPreviouslyMarketing VP PepsiCoYi-Chung TayCOOPreviouslyMarketing VP PepsiCoKevi4、n ZhuBusiness DirectorPreviouslyAccount DirectorTencentGao Da YongCTOPreviouslyFounder of FlashETony YangVP StrategyPreviouslyMarketing DirectorPepsiCoFreddie YuanCCOPreviouslyOgilvyOneJWTSaatchi&SaatchiAllen LiECD&PartnerPreviouslyCan CreateTribal DDBOgilvyOneMichealManaging Director OgilvyOneSaatc5、hi&SaatchiBBDOPublicis Groupe一个与众不同的数字营销团队A Unique TeamUnique Team世界顶尖品牌 中国市场管理者中国數字媒介运营及服务 首席执行人员中国数字平台 第一代技术专家及创新产品开拓者 包含社会化网络、社交游戏、移动游戏等中国数字传播及互动 最资深创意人员 9PART 2策略思考需求回顾品牌分析品牌定位传播策略需求回需求回顾顾10Objectives:扩扩大大优优信二手信二手车车品牌知名度品牌知名度建立建立鲜鲜明品牌形象建立区隔度明品牌形象建立区隔度建立建立信信赖赖感和好感度，感和好感度，转转化平台流量和化平台流量和销销售售Communi6、cation Message:上优信二手车 买辆放心的Target Audience:偏向二手车购买者（10%）&偏向新车同时考虑二手车购买者（33%）Marketing Assets&Resources:11个明星肖像使用权，1支TVC2015年奔跑吧兄弟网络冠名；爸爸去哪儿了网络冠名“全”“准”“低”“保”的二手车平台优势以及“付一半”优信金融Expected Deliverables:品牌梳理以及品牌定位品牌梳理以及品牌定位2016全年品牌数字全年品牌数字营销营销策略，策略，创创意意idea，Social创创意意二手二手车电车电商市商市场场即将成即将成为为红红海海1113900二手车电商7、交易快速增长20151H vs 20141H40二手车电商玩家入场6亿亿2015年二手车电商市场传播投入 疯狂争夺眼球Data Source:中国二手车电子商务市场盘点专题报告 2015年上半年易观智库2000-2013201420152015年年强强势势入入场场，进进入第一入第一阵营阵营12位明星超豪华阵容亿网络冠名奔跑吧兄弟3千万60秒鬼畜广告引爆关注度和话题111.83但我们的对手也不弱但我们的对手也不弱13我我们们面面对对的是的是白白热热化化的争的争夺夺同同质质化的服化的服务务类类似的似的传传播信息播信息相似的相似的传传播声量播声量128项专业检测无重大事故15天包退2年不限公里质保18、4天无理由退车1年2万公里质保259项严苛检测无重大事故承诺1年放心质保放心划算 靠谱 放心无中间商赚差价 放心主攻大IP明星背书明星背书用户社区养成快消式多渠道密集霸屏分众生活圈媒体14知名度知名度 快速抢占用户心智，一想起二手车就想到优信偏好度偏好度加强品牌独占优势，鲜明有区隔的品牌记忆度抢占更要赢得我们相信：我们相信：抢地盘抢地盘不只比谁投入多不只比谁投入多而是比谁投入更有效率而是比谁投入更有效率HOW?15诚信是二手车行业崛起之本 戴坤放心也的确是二手车潜在购买者的心理障碍*本来43%的人考虑购买，仅10%深入了解，最后仅6%购买BUT当大家都在讲同样的事情“放心放心”=我们我们的的绝9、对优势？绝对优势？16我们认为：直接讲“放心”是overover promisepromise需要利用自身优势，更独占性的方式让消费者“放心”行行业业立法立法不完善品牌品牌风险风险互联网环境 建立诚信难 瓦解诚信太容易无差异无差异各品牌服务同质化20162016年任务年任务加速升空加速升空 摆脱摆脱竞争竞争对手对手1718更 多 投 入2015你看到的是60秒3000万的一掷千金2016但比起我们在收集最优车源和检测系统的投入只是冰山一角无论你在哪里 我们都为你提供好车19更 多 承 诺2015你看到的是我们站在资本的风口2016但我们更愿意用承诺让自己和你一起飞得更高15天全额包退，2年不限10、公里质保让你买车无后顾之忧“付一半”金融让你享受好车生活不用等20更 多 专 业2015你看到的是幕前11位明星的光鲜2016但真正的明星是幕后无数的专业车辆检测师带来的387项专业检测我们越讲究 你就越不用将就优优信的信的绝对绝对差异化差异化优势优势21当瓜子和人人在讲“个人直接卖给个人”的划算和靠谱，我们用绝对的优势予以回击“车都选不到，何来划算和靠谱？”除此之外除此之外掌握中国最多可信车源竞争对手车源的10倍22 车源 覆盖城市 4S店和金牌车商 保障 专业技师 金融服务 投入多23更更多多专业专业 更更多多投入投入 更更多多承诺承诺只为了衬得你那份信任给你更给你更多多的放心的放心24电11、商平台4S店经销商消费者最多客源最多客源最多最多车车源源获客成本低好车卖出好价了解消费者需求车源选择多专业检测多后续保障多在这里卖车，更多放心在这里买车，更多放心最多放心的二手车电商平台25传播策略26Create a BIG news on HERO platform in INNOVATIVE way爆点炸得更深平台扩得更远创新记得更劳用更聪明有效的方式玩透传播用更聪明有效的方式玩透传播27SLOGANSLOGAN创造可被记忆的差异化优势让消费者相信并放心创造可被记忆的差异化优势让消费者相信并放心爆点IPIP明星平台强势媒体强势媒体场景营销创新真实体验品牌优势放大多40PART 3创意提案12、拥有全车型，准信息，真低价，保放心的优信拥有全车型，准信息，真低价，保放心的优信将二手车市场的孰优孰劣将二手车市场的孰优孰劣交给全民去判断交给全民去判断41SLOGAN42谁优，信，信谁4我们今年要做两件事情，我们今年要做两件事情，花钱烧掉两节重磅燃料！花钱烧掉两节重磅燃料！44壹号燃料壹号燃料预计发射时间：16年上半年4壹号燃料名称：壹号燃料名称：明星除了当明星，明星除了当明星，还能去卖二手车！还能去卖二手车！46IDEAIDEA名人二手车贩卖社名人二手车贩卖社44燃料成因：燃料成因：延续去年明星传播战略延续去年明星传播战略“明星卖二手车明星卖二手车”很带梗很带梗“明星卖二手车明星卖二手车”13、显得可信显得可信49壹号燃料如何引爆？壹号燃料如何引爆？把二手车卖给不可能买的人PHASE 1PHASE 1：4挑战把二手奥拓卖给王思聪。把二手奥拓卖给国民老公把二手奥拓卖给国民老公内心内心OSOS：怎么可能会买：怎么可能会买4把二手奥拓卖给王思聪把二手奥拓卖给王思聪内心内心OSOS：怎么可能会买：怎么可能会买如果让如果让BQ WANGBQ WANG去卖他会怎去卖他会怎么卖？么卖？4你好，老公！你好，老公！我我是宝宝！是宝宝！我邢台的，是俺老乡吗？我邢台的，是俺老乡吗？买二手车不？全球限量买二手车不？全球限量5050款敞篷版奥拓！款敞篷版奥拓！百百公里心跳加速！下雨也甭打伞！公里心跳加速！下雨14、也甭打伞！比你那保时捷比你那保时捷918918还稀罕！还稀罕！买买台给漂亮女友呗，浪漫！台给漂亮女友呗，浪漫！去网吧打游戏也开着，拉风！去网吧打游戏也开着，拉风！给个折扣，行呗？给个折扣，行呗？4如果让孙红雷去卖，如果让孙红雷去卖，他会怎么卖？他会怎么卖？4你好，老公！你好，老公！如果你不是我客户，我很少这么叫别人如果你不是我客户，我很少这么叫别人整辆车吧，全球限量整辆车吧，全球限量5050款二手敞篷奥拓，款二手敞篷奥拓，咱社会人不搞暗的，咱社会人不搞暗的，这种货很难弄到，托了很多人，这种货很难弄到，托了很多人，车况也不错，几个牛逼大哥都测过，没问题！车况也不错，几个牛逼大哥都测过，没问题！而15、且还便宜，虽然我知道你有钱而且还便宜，虽然我知道你有钱有钱多来几辆啊！有钱多来几辆啊！对了，你一直在瞅啥？对了，你一直在瞅啥？56卖卖给给王宝强 卖“幽默”张钧甯 卖“气质”杜海涛 卖“真诚”孙红雷 卖“义气”吴倩 卖“颜值”4如果买卖成了，如果买卖成了，优信直接掏优信直接掏50W50W作为奖励，作为奖励，当然，不给明星，当然，不给明星，留给明星粉丝们用。留给明星粉丝们用。新买的，1983年产敞篷版二手捷达，宝强卖我的，打了折。还挺好开。王宝强 买买走车的王先生，友情开腔。走车的王先生，友情开腔。4如果买卖不成，如果买卖不成，转发这条消息你也不会得到什么转发这条消息你也不会得到什么把二手车卖给16、不可能买的人把二手车卖破天际福利池PHASE PHASE 2 2：明星把二手车卖破天际，明星把二手车卖破天际，才能为粉丝谋大福利。才能为粉丝谋大福利。61术业有专攻，才能疯狂甩量卖！4内心内心OSOS：怎么可能会买：怎么可能会买王宝王宝强会怎么卖出强会怎么卖出大容量微面？大容量微面？买我的车买我的车陪你做一次公益陪你做一次公益买我的车买我的车化身泰囧给你送车化身泰囧给你送车买我的车买我的车接接你去剧组探班你去剧组探班粉丝或看好他的人，粉丝或看好他的人，可前往活动网站支持并站队！可前往活动网站支持并站队！观望业绩之余，也能为他出谋划策，观望业绩之余，也能为他出谋划策，为明星拉销量，也是在为自己谋17、福利！为明星拉销量，也是在为自己谋福利！王宝王宝强卖出大容量微面：强卖出大容量微面：53215321台！台！摆出来等于梵蒂冈摆出来等于梵蒂冈1/201/20的国土，的国土，共共为粉丝筹得购车优惠：为粉丝筹得购车优惠：532100532100元！元！4把二手车卖给不可能买的人把二手车卖破天际全民瓜分明星买车分红福利池PHASE PHASE 3 3：4明星明星PKPK卖车所累积的基金数额，最终成为粉丝们的疯狂福利，只要卖车所累积的基金数额，最终成为粉丝们的疯狂福利，只要粉丝上优信购二手车，即获粉丝上优信购二手车，即获50005000块优惠，先到先得，领完为止块优惠，先到先得，领完为止70壹号燃料壹18、号燃料如何扩散辐射如何扩散辐射？卖车，并不是全社会的狂欢，我们则需要考虑以社会化媒体的方式将“明星卖车”话题化、扩大化现代人的常态，总是活在担心里面对总不放心的人群我们需要多做一点儿为不安的心多做点事儿多做点事儿明星挑战赛多做点事儿一场由明星引发的社会化传播“挑战赛”三步走72我为3000万多做点事儿抛出从全新第三视角为优信二手车拍摄的“放心形象广告”你能为谁多做点儿事？明星相互，多做点事儿挑战赛从不同的社会痛点和生活场景以及对应人群切入话题，彼此挑战为不安的心多做点事儿最终引发社会共鸣与全民参与与讨论杜海涛，为你的人鱼线多做点事儿王宝强，为我们老乡多做点事儿孙红雷，为兄弟们多做点事儿田亮，为19、家庭多做点事儿大家一起多做点事儿优信为你的二手车多做点事儿引发明星卖二手车大PK明星卖二手车形成优信放心基金，为2016年购买二手车人士多做点事儿你卖二手车，我给钱，把3000万花在该花的地方213焦点人物发起话题优信明星集体参与，挑战赛玩出社会效果品牌收官更多明星多做点放心事儿更多明星多做点放心事儿金星微博各大名人KOL，“我为二手车主做了点放心事儿，你为谁多做点事儿？”点赞狂魔刘烨“今天多今天多抢抢几个粉几个粉丝丝沙沙发发”自拍达人高晓松“今天多今天多发发几个自拍几个自拍”情感圣母木子美“今天多写几篇恋今天多写几篇恋爱爱指南指南”全民一起玩多做点事儿全民一起玩多做点事儿朋友圈：朋友圈：“今20、天多今天多发发点几个点几个赞赞”滴滴出行：滴滴出行：“今天多今天多发发几倍代金券几倍代金券”Nike plus：“今天多跑点步今天多跑点步”快快递递小哥：小哥：“今天多送几今天多送几单单快快递递”韩韩寒：寒：“多生个多生个闺闺女女”74贰号燃料贰号燃料预计发射时间预计发射时间1616年下半年年下半年4贰号燃料名称：贰号燃料名称：跑男不跑了，跑男不跑了，选择选择开车跑了！开车跑了！76跑男番外篇跑男番外篇F2F2世界第一届二手车竞速赛世界第一届二手车竞速赛4为什么跑男选择开车跑了为什么跑男选择开车跑了？因为二手车的热血狂欢，因为二手车的热血狂欢，从整体到细节都绝非一般。从整体到细节都绝非一般。参21、与车辆：参与车辆：二手/二手改装车辆比赛选手：比赛选手：跑男明星地勤站维修测试员：地勤站维修测试员：二手车维修质检员置换装备：置换装备：二手轮胎，工具，喷漆罐赛事冠名商：赛事冠名商：各类型二手品牌794燃料成因：燃料成因：联合强势联合强势IPIP档档期联合制剧期联合制剧二手车是好是坏，场上见真知二手车是好是坏，场上见真知真知背后自有真本事真知背后自有真本事81贰号燃料如何引爆？贰号燃料如何引爆？挑战“不一样”的明星车队PART PART 1 1：周杰伦（拓海）余文乐（中里毅）挑战“头文字D全明星队”陈小春（须藤京一须藤京一）VSVSF2世界第一届二手车竞速赛第一站：日本秋名山站头文字D明星队驾22、驶漫画所属二手车，明星队机驾驶自选改装二手车，沿循头文字D电影中终极PK路段，再次PK对战。4葛优尤勇尤文图斯苍井优挑战“优字号全明星队”VSVSF2世界第一届二手车竞速赛第二站：三里屯优衣库站优字号明星队驾驶优衣库涂装二手车，跑男队驾驶自选改装二手车，在太古里环线进行PK对战。4挑战“信字号全明星队”陈信宏信乐队信春哥朴信惠VSVSF2世界第一届二手车竞速赛第二站：河南信阳府站信字号明星队驾驶信阳与元素涂装二手车，跑男队驾驶自选改装二手车，在河南信阳市进行PK对战。科技的衍科技的衍进，更迭每个人生活的每一，更迭每个人生活的每一处，这是一部是一部看看综艺编年史年史4但是，不管节目多好我们只是一23、群屏幕外的“狂欢者”4如何为看着比赛，却身处屏幕前的你，如何为看着比赛，却身处屏幕前的你，赋予更多激动的乐趣？4打造首档全新打造首档全新VRVR实景综艺体验！实景综艺体验！这样的事情，为什么不让优信来做？挑战不一样的明星车队跑男带你身临其境看综艺4我们将F2二手车花样挑战赛打造成国内首个可“身临其境”观看的综艺节目，借助VR眼镜的视角，用户宛如走入录制现场，与明星站在一起，跟着明星坐同一辆车挑战。93而在热血、明星、光环、冠军的背后，还有一批隐形的冠军。4平时隐没于赛场外质检员，维修师，是每一个精彩瞬间背后的永恒之魂，平时隐没于赛场外质检员，维修师，是每一个精彩瞬间背后的永恒之魂，而通过VR体24、验观影技术，这或许枯燥乏味的幕后镜头，反倒成为人们乐意观看，好奇了解的内容。而而通过通过VRVR体验观影技术，这或许枯燥乏味的幕后镜头，体验观影技术，这或许枯燥乏味的幕后镜头，反倒成为人们乐意观看，好奇了解的内容。反倒成为人们乐意观看，好奇了解的内容。除了身临其境地看，除了身临其境地看，更更要亲自上阵地去挑战。要亲自上阵地去挑战。挑战不一样的明星车队跑男带你身临其境看挑战挑战民间高手用户选择想要挑战的跑男选手，通过VR来一场虚拟竞速，超越明星的速度记录，将有机会前往线下与明星现场1V1。99选择想挑战的人选择虚拟选择技术大神，搭建后勤技术团队，超越记录者，明星将会与你再次对战，重新赢回。10025、你赢下来的，你赢下来的，哪有那么容易给你？哪有那么容易给你？挑战不一样的明星车队跑男带你身临其境看挑战挑战民间高手线下挑战明星卫冕最终选出的几位种子选手，将与自己当初超越过的明星在线下真实一对一，而用户之前选择过的后勤团队，将于你沟通交流，从选车检测改装驾驶方式等多重角度，告诉你怎么卫冕记录，同时我们活动站将对线下的卫冕比赛进行线上转播，网友可再次通过VR视角，去亲临现场，体验超级明星与民间高手的卫冕对抗103104贰号燃料贰号燃料如何扩散辐射如何扩散辐射？不放心，本身来源于不信任在当今信任缺失的社会，是每个人无可奈何的最大的痛点通过明星的号召力，打造一场重新相信的传播让信任，有自己的联盟每个26、人都值得相信优则信，信则联多个理由相信你买二手车，最不让人放心看起来是车况然而更让人不放心的，则是不具备看车的专业知识此时，二手车整备师作为“放心”的最大落地点，尤为醒目让专业更性感整备师有组织优则信联通过明星代言“优则信联”，将“优则信”的价值观推广至全社会，与每人都有关将专业人士的价值给予一个可被Social的身份，并通过社会化媒体进行征集和放大让我信任，需要多点本事多点料给我个理由相信你明星海报强化“优则信”概念，爆发有关信任危机的社会化大讨论你还需要“多点料”明星赛手发出更多要求林志颖要求，经验老道，但看起来比我年轻AB要求，除了专业，还要肌肉多陈赫表示，能力必须比我强，最好多双大长腿27、优则信联整备师天团建立一个高标准高颜值多点本事多点料的优信品牌整备师团队，通过明星赛车赛程推进，建立属于自己的KOL4信则优联召集令明星F2二手车大赛征集整备师天团你需要“多点本事”专业的二手车检测、整备技能你需要“多点能力”多资质、多耐心、善于多沟通21多点要求多些放心3三大三大战战役役发动传发动传播，沉淀品牌播，沉淀品牌优质优质“多放心多放心”资产资产多做点事儿明星Social挑战赛优信“放心基金”优质整备师“优则信联”多一手价值明星卖车大PK明星赛车大挑战123多个理由相信你多一手放心优则信联盛会优则信联110领领先者先者挑挑战战者者追随者追随者补补漏者漏者受众基受众基础础，越大越好，越28、大越好社社交交媒媒体体提提及及越越多多越越好好Source:微博，2015/12/21品牌声量数据来自搜索“品牌 二手车”关键词的得到省略了相似微博的结果数优优信二手信二手车车目前在社交媒体目前在社交媒体赢赢得得较较高声量，但受众基高声量，但受众基础础薄弱薄弱二手二手车车品牌微博官微品牌微博官微现现状，没有形成状，没有形成领领先集先集团团，尚属，尚属蓝蓝海海微博粉丝二手车品牌声量0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0007006005004003002001000111暴暴发发者者补补漏者漏者追随者追随者成29、熟成熟者者112Source:百度指数，2015/1/1-2015/12/20微博搜索，2015/12/21品牌声量数据来自搜索“品牌 二手车”关键词的得到省略了相似微博的结果数搜索搜索关注度关注度社社交交媒媒体体提提及及优优信二手信二手车车搜索关注度搜索关注度领领先，与微博受众基先，与微博受众基础础并不相称并不相称二手二手车车品牌搜索关注、社交媒体提及度品牌搜索关注、社交媒体提及度传传播播声量声量应应在在社交媒体上持社交媒体上持续续放大放大百度指数均值二手车品牌微博声量02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0000100230、00300400500600明星、娱乐、大IP明星粉丝（转化）购车以及车生活关注者优信粉丝近期目标放大声量中期养成代表品牌核心人群多明星放大多明星放大娱乐娱乐化声量化声量未来达成品牌价值观认可113汽车之家家家检测人人车陈震优优信信优则优则信信联联优质优质整整备师备师“人人车现在在全国30个城市设有分公司，300多评估师，提供的是两小时上门检测评估（也可以按需预约），249项检测，大概整个流程40分钟左右，目前来看是所有同行里面速度最快的。”多多放心放心KOL代表品牌代表品牌发发声声“优则优则信信联联”整整备师备师优则信联 更多放心明星优信二手车整备师KOL人群放心跨平台多渠道跨平台多渠道“优31、优信整信整备师备师”影响力影响力辐辐射射115116PART 4媒介方案117MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE集中火力做一件大事覆盖好感度效率创新买法准效兼得切准场景印象倍增夯实基础，占据根据地夯实基础，占据根据地优信二手车优信二手车20162016年媒介投放策略年媒介投放策略118MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE集中火力做一件大事覆盖好感度效率巧用新闻媒体打造热点夯实基础，占据根据地夯实基础，占据根据地优信二手车优信二手车20162016年媒介投放策略年媒介投放策略专属微博专区，长期运营119巧用新巧用新闻媒体打造媒体打造热点点王思聪天价购32、买二手奥拓把二手的太空车卖给农民企业家跑男不跑，改赛车了建立建立微博阵地，长期运营明星卖车微博阵地，长期运营明星卖车&赛车专题赛车专题作为众多话题内容及用户互动的聚合平台作为众多话题内容及用户互动的聚合平台实时内容&话题互动nF2二手车花样锦标赛内容更新n话题互动 VR技术，带你跟着明星坐同一辆车挑战n汇集KOL网友各方观点关联优信二手车相关移动互动页面n投票支持为偶像站队n文章：关联新闻平台产出内容n相册：节目相关内容图积集n微关系：相关官方账号&KOL账号全全宇宙首宇宙首档明星档明星赛车节目目120121MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE创新买法准效兼得覆盖好感度效33、率合理借势热点IP扩大曝光夯实基础，占据根据地夯实基础，占据根据地优信二手车优信二手车20162016年媒介投放策略年媒介投放策略利用IP定投累计TA数据进行DMP精准投放热点点IPIP定投定投+DMP+DMP精准投放精准投放形成持形成持续合理的品牌曝光合理的品牌曝光节奏奏，品牌声量持品牌声量持续递增增Q1Q2Q3Q4奔跑吧兄弟3奔跑吧兄弟4奔跑吧兄弟5DMP精准热点IP122根据根据IPIP定投累定投累计数据，展开数据，展开DMPDMP精准精准投放，投放，补充目充目标受众曝光受众曝光频次，并有效控制成本次，并有效控制成本DMP大数据累计筛选有效受众跟头热门IP强势覆盖，保障品牌声量长尾资源，34、针对潜在用户多频次反复提醒有效降低成本123DMPDMP精准推送结合程序化创意技术，针对不同受众差精准推送结合程序化创意技术，针对不同受众差异化内容推送异化内容推送男性，喜爱户外、越野女性，时尚达人小资白领三口之家 个体工商户企业高管124125MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE切准场景印象倍增覆盖好感度效率开展场景营销，引发共鸣，提升好高度夯实基础，占据根据地夯实基础，占据根据地优信二手车优信二手车20162016年媒介投放策略年媒介投放策略借助技术手段直达核心人群，有效促进转化常用工具类常用工具类APPAPP场景营销，直击消费者痛点，强化沟通效果场景营销，直击消费者35、痛点，强化沟通效果用户数：用户数：2 2亿亿+用户数：用户数：4 4亿亿+126借助手机推送技术借助手机推送技术，精准定向精准定向二手车销售市场二手车销售市场周边人群周边人群定向二手车实体店附近用户手机通知形式，可直接连接落地页，不受任何打开APP限制对接40万个APP，覆盖90%的安卓机和15%的IOS机可上网信标和APP安装情况双重判定用户个推技术产品诚新二手车花乡二手车北京市旧机动车交易市场二手车经营区买车更要买放心，不妨来优买车更要买放心，不妨来优信二手车瞧瞧看信二手车瞧瞧看！即刻即刻前往前往127与与百百度摇号服务合作展开场景度摇号服务合作展开场景营销，自然融入品牌及产品体验营销，自36、然融入品牌及产品体验与摇号查询服务系统合作，进行个推对摇到号的用户发送摇号通知短信时，推送优信二手车信息，同时间段，在优信二手车平台开设“摇号中签特区”，给予摇到号来访的用户以优惠点点击击跳跳转转128129MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE集中火力做一件大事覆盖好感度效率创新买法准效兼得切准场景印象倍增夯实基础，占据根据地夯实基础，占据根据地优信二手车优信二手车20162016年媒介投放策略年媒介投放策略130竞争对手均在百度建立了品牌专区，优信需要做出应对竞争对手均在百度建立了品牌专区，优信需要做出应对131SLOGAN谁优 信谁爆点IPIP明星平台强势媒体强势媒体37、场景营销创新真实体验品牌优势放大多132优信二手车优信二手车JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJunJunJulJulAugAugSepSepOctOctNovNovDecDecEvents Digital/Social CampaignsSocialSocial ObjectObjectMedia Media “优信二手车优信二手车”2016 road map2016 road mapQ2 Campaign明星明星卖车卖车大大PK，买买二手二手车车，多一手价，多一手价值值Q1 Campaign多做一件事多做一件事Q4 Campaign多一手放心二手多一手放心二手车检38、测车检测大神大神见见面会面会Q3 Campaign跑男番外篇跑男番外篇F2世界第一届二手世界第一届二手车竞车竞速速赛赛第一阶段：从多做点事儿找到与人群沟通的价值点，并通过明星卖二手车，将优信二手车打造为“二手车品牌中的明星”，产生“优信二手车放心基金”第二阶段：通过明星赛车事件，打造“优则信联”，延续明星优势、大IP效应，多角度打造“多一手放心”的二手车检测整备大神，为品牌建立自己的KOL，铺垫粉丝效应第三阶段：检测师成为业界大神，多一手放心内容系列，粉丝见面会（二手车车展）2016年欧洲杯年欧洲杯2016年奥年奥运会运会Video Video（50mil50mil）DMPDMP （30mil30mil）MobMob（20mil20mil）热门热门IPIP热门热门IPIP欧洲杯欧洲杯奥运会奥运会DMPDMPNews appNews appDMPDMPDMPDMPMOBMOB场景场景微博专题微博专题133