1、2016年壹钱包品牌推广方案本案目的为2016年下半年壹钱包制定互联网推广方案:产品功能：支付便捷为主要抓手，打通线下支付；针对目标用户,结合与迪士尼的合作及社会热点,制定话题传播方案；营销工具包括但不限于传统媒体、社会化媒体、线上线下活动。了解壹钱包的品牌传播传播需求：n 在行业中营造平安支付品牌壹钱包重拳出击的战略决心及可预见良好发展路径。n 传播目的：传递壹钱包理财、积分、消费、保障的良性生态闭环，增强合作方信心。n 充分利用迪斯尼的舆论热度来一场整合营销传播壹钱包带你玩转迪斯尼（建议传播主题）。n 传播目的：以积分换购、消费渠道多元化、支付便捷为主要抓手，打通线下支付，引导大众进入壹钱2、包的生态系统链中。就传播而言,这意味着：壹钱包需要把握互联网的男女心跳 Social?Heartbeat，把高大上的“品牌口号”转化为用户可以更具体、人性化的“接地气”的品牌体验。了解壹钱包的产品传播需求：壹钱包定位n 以个人创新金融为核心，致力为大众提供优质的，互联网金融及消费服务。n APP包含理财商城、壹钱包积分、消费、生活服务、安全保障等多种功能。就传播而言,这意味着：n 产品在信任度、功能服务、品牌上缺乏直透痛点或G点的卖点。n 强调功能全，无法与支付宝、微信、招商银行信用卡形成区隔，也就无法对用户形成吸引。目标消费者供需上的现实矛盾,需要取舍。n 壹钱包需要以平安集团为保障，以理财3、功能为基础进行传播迭代,利用已有用户/粉丝、品牌联想。（能赚，会花！)?了解壹钱包的目标消费者一、二线城市工作和生活（准）中产阶级年龄:20-35岁生活不愁吃穿,但花钱还要精打细算多赚一点是白捡，钱滚钱是好青年一个客户样本小张：都市白领，月薪1万，地铁上班，没买房懂互联网，所以经常用手机微信、支付宝支付，方便之前炒股亏了，手里有点闲钱，也想做点投资懒得去研究理财产品，费时费力不赚钱，来回倒腾还麻烦，主要是也没信任小张与之间的距离壹钱包VS支付宝VS微信VS手机银行刚刚从理财领域切入C端消费，品类教育，吃力未必讨好新品类，不熟悉小张与之间的距离没有深度使用场景绑定（微信：聊天；支付宝：网购；招 4、商 银 行 掌 上 生 活：信 用卡），难以迅速聚焦注意力功能多，难养成有印象好口碑高频使用传播目标助力消费端发力 利用社交平台做好用户服务 培养壹钱包有价值的粉丝喜欢壹钱包 进一步提升壹钱包品牌知名度和美誉度 逐步将壹钱包和支付宝微信挂钩了解壹钱包为壹钱包制造高度的网络关注，让他喜欢壹钱包品牌过去，广告和公关讲究传播的覆盖，社交媒体传播更多讲究用户参与。如今，认知盈余，媒介碎片化，人的注意力也碎片化。信息泛滥的年代，有价值的不再是信息,而是注意力DO THE RIGHT THINGS!先看看对壹钱包传播有帮助的案例传播主题以符号或通俗易懂的口号表达产品特性，让消费者对品牌形成认知。渠道力寻找5、最能引发关注的合作方，并借此制造话题！加多宝与愤怒的小鸟电影合作讨论力找准对己方有利的讨论点，引发争议！神州专车争议海报系列传播策略传播主题借势环境引发话题如何在用户心智中形成与支付宝和微信区隔？“谁早谁晚不重要，重要的是，谁是我最易想到且觉得最适合我的产品”。从无到有：支付宝，占领用户关于网络支付安全的心智。用户放心了！从有到多：微信，占领用户关于移动支付便捷的心智。使用普及了！从多到优！壹钱包，占领用户关于移动支付最优选择的心智用户开始选择了！功能卖点赢得竞争，结论性认知突围竞争；相比支付宝和微信支付，壹钱包的用户认知尚未普及，因此，建立有效的产品总体印象是核心大目的，产品卖点提供素材和有6、力支撑。建立有效的产品认知所以，我们的目的思考：如何把“能赚会花”的态度与年轻用户联系起来?同时让壹钱包变得具象，可以被讨论。帮你提升世界观/价值观的移动支付工具壹钱包传播主题我用“壹钱包”，我是“能赚会花”新青年！壹钱包相信，每一个目标用户,心中都有一个彪悍的自我。在支付工具的使用上，也要有自己的特立独行！因为我是精英，我引领潮流。我用“壹钱包”我是“能赚会花”新青年！我用“壹钱包”我是“能赚会花”新青年！我用“壹钱包”我是“能赚会花”新青年！品牌主张海报与业内大家最为熟知的产品打架，扬我长，攻其短，最快速的获得关注！与目标用户最为熟知的规则打架，扬我长，触其心，最快速的获得关注！竞品类微信7、：好不容易抢一个红包，提现竟然还要我钱“能赚会花”聪明人都在用壹钱包竞品类支付宝：我咻过最长的路，是你宝的套路“能赚会花”聪明人都在用壹钱包竞品类P2P：我咻过最长的路，是你宝的套路“能赚会花”聪明人都在用壹钱包生活类天天想着理财，却连理财的门路也没有，还等什么？“能赚会花”聪明人都在用壹钱包生活类在这里，我们不聊情怀，只聊赚钱“能赚会花”聪明人都在用壹钱包引爆流行的法则之一：个别人物法则。同样适于营销主张扩散记者、自媒体人、名人段子手、草根微博壹钱包员工、平安集团旗下品牌官微、壹钱包用户品牌认知，需要在一开始充分利用“少数人”有意地制造许多小的举措，从而影响至更广的范围。微关系参考意见领袖营8、销主张传递之后，再是强力的借势，吸引注意力！上海迪士尼乐园是中国大陆第一家迪士尼，壹钱包与迪士尼的深度合作是个超级事件！需要超级传播！壹钱包带你玩转迪士尼阶段1：悬念营销借势迪士尼即将开业制造悬念，引发大家深挖出壹钱包！执行规划示意 悬念营销上海迪士尼来了个新生物？！KOL收到私人订制款储值卡，传递壹钱包和迪士尼独家合作。合作款壹钱包卡、惊喜活动 初步SEO 全世界迪士尼粉丝向上看！悬念营销 官微贺礼。地铁扶手话题讨论。结合迪士尼场景的话题海报 邀请KOL迪士尼体验壹钱包！迪士尼开园营销 总结壹钱包优势 壹钱包和上海迪士尼乐园的合作营销效果！持续扩大声音和口碑沉淀悬念营销：上海迪士尼乐园开园，9、据说来了个新生物！什么鬼！谁？迪士尼形象n 网友迪士尼乐园发现“新生物”：买了张迪斯尼预付费卡，发现一个新生物，迪士尼新动画片预热？n 段子手跟进讨论：跟进这是皮克斯的大眼怪吗？迪士尼虽然收购皮克斯，有内容改变权吗？n 影评类KOL跟进讨论：怪兽大学3要来了？迪士尼拍？n 壹钱包官方揭秘：这个形象是壹钱包的卡通形象懒星人，是为了让大家知道，即使特别懒也可以用壹钱包赚钱/花钱！正式宣布：壹钱包是迪士尼独家支付合作伙伴！做“能赚会花”新青年，用壹钱包！n 第三方KOL：原来壹钱包是迪士尼独家支付合作伙伴呀！下载试试！悬念营销：上海迪士尼乐园开园，据说来了个新生物！什么鬼！懒星人和迪士尼动画人物各种10、关于园区内支付场景的对话参考示意动漫演绎收到壹钱包 迪士尼独家授权定制储值卡！去迪士尼玩不用带钱包啦！谢谢壹钱包 迪士尼独家授权定制储值卡！再送张迪士尼票呗，现在买不着55壹钱包 为我量身定制的迪士尼乐园储值卡，哈哈，太喜欢小熊为你啦！使徒子专属迪士尼储值卡壹钱包，迪士尼独家支付合作伙伴！“能赚会花”用壹钱包！KOL互动各大KOL收到为其定制的迪士尼储值卡！宣传合作一事！壹钱包帮我理财，再也不怕没有蜂蜜啦！投机取巧吃大亏，还是壹钱包省心！欢迎来到我的迪士尼，请用壹钱包支付哦迪士尼授权卡通形象预付费卡只在壹钱包迪士尼卡通形象表达壹钱包“能赚会花”的营销主张！壹钱包帮你家宝宝定制专属迪士尼消费卡！11、小萍萍的迪士尼专属卡片！与凯叔讲故事合作！家长可以和宝宝一起画出自己喜欢的图案，壹钱包 将图案印制在储值卡上，作为宝宝的迪士尼专属记忆！下载壹钱包APP 的迪士尼专属福利！每天限量100张！凯叔讲故事是一个专门给孩子讲睡前故事的微信公众号。凯叔名叫王凯，是一名自媒体人。凯叔讲故事，不止讲给孩子的故事，对于大人来说，同样是一种童年的回忆。目前已建立完善的儿童社群！建立SEO相关词条和百科,让用户搜索有迹可循 迪士尼支付合作伙伴壹钱包使用体验逛迪士尼用壹钱包真的好方便！迪士尼为什么选择壹钱包作为其支付合作伙伴？迪士尼消费秘籍！快看！官微紧密配合话题营销：6月16日，中美同步，全世界迪士尼粉丝向“上12、”看！壹钱包联手迪斯尼：纽约时代广场+黄浦江同步点亮，宣传壹钱包是上海迪士尼乐园独家支付合作伙伴！壹钱包?迪士尼独家支付合作伙伴壹钱包带“能赚会花”的你上纽约时代广场TIMES SQUARE你想对壹钱包说神马？在APP搭建活动入口，每位对壹钱包留言的用户都可以上传自己的照片和对壹钱包的肯定，生成一张模拟在纽约时代广场大屏幕的照片。最终优秀的照片都会真正登上纽约时代广场的大屏幕。阶段2：正式宣布壹钱包与迪士尼合作的一系列话题营销微博发布会官微贺电QQ浏览器的案例n 联合上海迪士尼度假区、国美在线、健一网、1号店、易到用车、李宁等20家顶级品牌官微，发起壹钱包联手迪士尼的庆贺活动！C端增强曝光，吸13、引相关品牌粉丝关注；B端提振商家信心，吸引合作。n 贺词和贺礼由20家官微根据自身特性定制，融合双方品牌元素。由壹钱包 官方微博直发，并推广。20家品牌官微转发。20家官微送上贺礼，刺激转评互动，刺激品牌间的互利双赢。迪士尼地铁和公交扶手的话题营造！n 网友发现：我去，去迪士尼的地铁扶手平安壹钱包的广告里竟然真有1元钱！n 新闻晨报等媒体参与扩散：真事，上海地铁11号线扶手有钢镚！n 段子手跟进：我倒要看看多久被偷没了！哈哈，壹钱包好营销手段！不要拿出这一元哦，扫描下载壹钱包，得五元！地铁和公交车扶手投放渠道！浦东50路（原川沙4路）起讫站为川沙客运站迪士尼南公交枢纽浦东51路 起讫站为南汇大14、学城迪士尼南公交枢纽浦东52路 起讫站为周星路横桥路迪士尼南公交枢纽围绕壹钱包设置各种极端应用场景，创作热门病毒贴你是不是很讨厌带钱包去游乐场游园一趟花2000元，赚1元！还是高兴的來！用壹钱包，做“能赚会花”新青年平安壹钱包迪士尼独家支付伙伴！用壹钱包，做“能赚会花”新青年平安壹钱包迪士尼独家支付伙伴！KOL迪士尼体验，产生真实高质量UGC，并在社交媒体自发传播 感谢平安壹钱包送迪士尼票！园区内真的只要用壹钱包 APP就可以消费哎，不用带钱包！拿好手机就行！来画一下不带钱逛上海迪士尼的日常！映客直播：主播带大家不带钱包逛上海迪士尼！关注壹钱包哦阶段3：口碑沉淀壹钱包与迪士尼合作所表现出来的优15、势；壹钱包此次借势营销亮点总结篇：壹钱包是谁？1、SocialBeta/广告门解析壹钱包迪士尼营销：他是做什么的？2、通过媒体官微，援引目前公开资料，对“壹钱包”进行背景介绍，为消费者认知“壹钱包”奠定基础、提供背书：例：【壹钱包，下一代支付方式？】“平安壹钱包”的最近走红上海迪士尼据报道，“壹钱包”的平安集团信任背书，“能赚会花”的支付方式，或将撼动支付宝和微信的支付地位【迪士尼动画主人公集体代言壹钱包，“能赚会花”的新支付方式登场？】十一黄金周借势十一长假最全迪士尼逛园指南！上海迪士尼乐园独家支付合作伙伴壹钱包出品！迪士尼衣食住行最全攻略！各种网络渠道消息分发n 高质量旅游类订阅号发布+圈16、层KOL朋友圈扩散+今日头条 扩散n 微信数据显示：微信阅读量来源呈80/20规律，即20%阅读来自用户直接阅读订阅号，80%来自朋友圈分享。n 利用今日头条客户端精准投放上海本地渠道壹钱包迪士尼体验官招募“迪士尼花钱体验官”！壹钱包是迪士尼独家支付合作伙伴！在十一黄金周假期，招募壹钱包“迪士尼体验官”你的任务就是在迪士尼花钱！并且直播！事后给壹钱包反馈使用感受，让壹钱包进行改进！“迪士尼花钱体验官”网上报名迪士尼花钱体验官请填写以下信息报名姓名电话职业：填好了 我要报名可到岗时间恭喜你已报名成功！请耐心等待，结果将在9月25日揭晓迪士尼花钱体验官奥运会，壹钱包“壹福利”奥运会期间，APP设置17、“壹福利”，关注这个活动福利，每个比赛日，中国队每获得一块金牌，随机抽取一人获得迪士尼门票+储值卡！为中国队加油，任性带逛迪士尼！法师的劝解：弃掉旧钱包话题事件法师到迪士尼倡导：不要用皮质钱包了，阿弥陀佛，以后钱包就用壹钱包！注：之前和灵隐寺方丈 光泉法师 合作过化妆品牌活动，目前是否可行需要另行商谈。n 新闻热议：法师迪士尼乐园劝说大家不要用动物皮质钱包，用壹钱包！n 知乎讨论：法师的商业化公益是否合适？n 百度知道：法师推广的壹钱包说“能赚会花”可信吗？可信！平安集团背书那！n 微博热议：“壹钱包找法师帮忙做地推，也是醉了”n 微信文章：法师推广壹钱包，莫当真只是一场秀圣诞：迪士尼配对之旅让喜欢迪士尼的人在一起！联手周末去哪儿玩 蚂蜂窝 招募单身青年，定制圣诞迪士尼旅行产品！n 壹钱包联合马蜂窝 全网寻找喜欢迪士尼的单身青年，在青春未老，热爱迪士尼，只要你:1关注 壹钱包 和马蜂窝 2真正喜欢迪士尼并且向往爱情的冲动，报名结伴出行，行程中壹将赞助每人1000元迪士尼与壹钱包独家合作的园内储值卡！n 以跟团游形式参与，壹钱包定制旅行产品，上海出发，男女比例保证1：1，年龄20-35岁之间，单身！期待与您的合作！